La guida definitiva alla creazione di elenchi di posta elettronica utilizzando i principali canali di social media

I social media sono diventati una parte così importante della nostra routine quotidiana.

Sebbene queste piattaforme richiedano ai propri utenti di partecipare e interagire, alcuni imprenditori riescono a malapena a capire come sfruttare la loro presenza e convertire la loro esposizione online in entrate.

Infatti, secondo il sondaggio di TrustRadius, i marketer che utilizzano la piattaforma danno più valore nel mostrare un interessante set di vanity metrics che nello sforzo di rendere le loro campagne significative in un modo che contribuisce alle entrate, al traffico del sito Web o ai lead.

Le metriche di vanità, le cifre dei social media che includono follower, Mi piace, commenti, condivisioni o retweet, sono state una strategia utilizzata a lungo per ottenere trazione. Tuttavia, questi numeri possono essere facilmente manipolati e, quindi, ignorati come privi di significato.

Quindi, come marketer, come approfitti dei tuoi follower su queste reti?

Usa sempre i social media con l'obiettivo di incoraggiare i tuoi follower a iscriversi alla tua mailing list. Non riuscendo a invogliarli a farne parte, lasci scappare possibili clienti.

Ricorda: il tuo obiettivo non è solo attirarli con un'offerta unica e di alto livello, ma cercare relazioni a lungo termine.

Che cos'è la creazione di elenchi di posta elettronica e perché è importante?

"Tra tutti i canali che ho testato come marketer, l'e-mail supera continuamente la maggior parte di loro", ha twittato una volta il co-fondatore di KISSmetrics, CrazyEgg e QuickSprout Neil Patel.

Per citare una storia di successo, la startup di editing video Video Fruit aveva zero membri nella sua lista prima di iniziare il suo viaggio.

Tuttavia, dopo 48 ore di marketing e-mail aggressivo e pianificazione strategica, la startup ha guadagnato 205 abbonati e-mail generando $ 247 di entrate in due giorni.

Quindi, come fai a far crescere la tua lista di e-mail?

Per Shopify, uno dei principali attori di e-commerce oggi, la chiave è presentare al tuo pubblico il modo più semplice per entrare nella tua mailing list, offrendo allo stesso tempo in modo creativo e persuasivo. Questo modo semplice è attraverso il modulo di opt-in.

Cosa sono i moduli di adesione?

Per assicurarti che i visitatori del tuo sito si iscrivano alla tua newsletter, devi disporre di un modulo di attivazione posizionato strategicamente.

I moduli di attivazione sono il consenso che gli utenti ti danno, autorizzandoti a contattarli per ulteriori informazioni sul tuo servizio o prodotto.

Dove puoi inserire i moduli di adesione?

I moduli di attivazione dovrebbero essere posizionati dove avranno le migliori possibilità di conversione. Considerala come la tua posizione strategica quando vai in guerra. Ciò comprende:

1. La tua intestazione o barra di navigazione

Poiché è above the fold, l'intestazione è un luogo efficace in cui inserire il modulo di attivazione, rendendolo altamente visibile a tutti i tuoi visitatori.

Assicurati che il tuo pulsante di invito all'azione contrasti con i colori generali del tuo sito in modo che risalti. Il testo dovrebbe anche essere abbastanza convincente da incoraggiare le iscrizioni.

2. La tua barra laterale

La posizione più comune per i moduli di adesione, un CTA di registrazione può essere posizionato anche nella parte superiore della barra laterale. Ciò offre ulteriore visibilità oltre agli opt-in dell'intestazione. Se sei preoccupato per l'estetica, puoi inserire più annunci sotto il modulo di attivazione per bilanciare l'aspetto della tua barra laterale.

3. Il piè di pagina del tuo sito web

Il piè di pagina è uno spazio spesso ignorato. Tuttavia, gli studi dimostrano che i visitatori del sito scorrono verso il basso una pagina Web anche prima che venga caricata. Questo ti dà quindi l'opportunità di ottimizzare la tua area below the fold.

Il bello di inserire il modulo di attivazione nel piè di pagina è che funge da rete di sicurezza: se tutto il resto fallisce o se i visitatori non vogliono tornare all'inizio della pagina per registrarsi, puoi comunque persuaderli in fondo alla tua pagina.

Come puoi far crescere la tua lista di e-mail usando i migliori canali di social media?

Ora che sai come incoraggiare i visitatori del tuo sito a iscriversi al tuo servizio o prodotto, torniamo ai social media: come stanno rivoluzionando il mondo e come puoi utilizzarli per le tue campagne di marketing.

Su Facebook

Ecco alcuni modi per invogliare i tuoi fan di Facebook a iscriversi alla tua lista di e-mail:

1. Offri omaggi a cui nessuno può resistere

Puoi inserire i tuoi link e le tue offerte sul lato sinistro della tua pagina Facebook. Programmi come Leadpages ti consentono di aggiungere offerte speciali che puoi utilizzare per attirare nuovi clienti.

Per assicurarti che sia efficace, hai bisogno di due componenti chiave: 1) Offri omaggi che forniranno valore ai tuoi follower; e 2) Includi sempre un modo per consentire loro di iscriversi alla tua lista di e-mail.

2. Promuovi i contenuti del tuo blog ai tuoi fan di Facebook

Ricorda che lo scopo dei tuoi omaggi è di agire come magneti guida. Per quanto riguarda i contenuti, puoi offrire un prodotto informativo, un e-book o una guida utile in cambio dei loro indirizzi e-mail.

Promuovi i tuoi contenuti sulla tua pagina, assicurandoti che i tuoi opt-in siano inseriti all'interno del contenuto del tuo blog, posizionati nella barra laterale o presentati in una finestra pop-up.

3. Usa un pulsante di invito all'azione di Facebook

Sulla tua pagina Facebook, l'invito all'azione appare proprio sotto la tua foto di copertina sul lato più a destra.

Questo pulsante può essere personalizzato in base ai tuoi scopi. Passa il mouse sopra il pulsante, seleziona "Pulsante Modifica", quindi "Contattaci". Ora puoi scegliere tra una varietà di CTA, che include un'opzione per i tuoi follower di iscriversi o iscriversi come follower normale.

4. Promuovi un lead magnet nella tua trasmissione in diretta su Facebook

I video in diretta sono un punto di riferimento quando le persone cercano tutorial, video dietro le quinte o risposte immediate alle loro domande. Questo rappresenta un'opportunità per entrare in contatto non solo con i tuoi fan, ma anche con potenziali clienti.

Tuttavia, non dovresti fermarti qui. Durante la tua trasmissione in diretta, promuovi i tuoi magneti guida che si collegheranno quindi ai tuoi moduli di attivazione. Ciò ti garantisce di offrire ai tuoi spettatori un modo per mantenere la loro connessione con te.

5. Crea un annuncio Facebook che genera lead

Conviene sempre destinare un po' di finanziamento agli annunci purché conosci il tuo pubblico. Nel caso degli annunci di Facebook, sarai in grado di scegliere come target il tuo esatto gruppo demografico. Se il tuo messaggio e la tua strategia sono corretti, vedrai risultati drammatici quasi immediatamente per quanto riguarda la raccolta di lead.

Su Twitter

Come Facebook, anche Twitter è un'ottima piattaforma per i lead magnet. Inoltre, la piattaforma utilizza diverse funzionalità come gli hashtag, che sono grandi generatori di traffico purché tu sappia come utilizzarli.

1. Usa i tweet multimediali

Secondo un sondaggio condotto da Twitter, i tweet multimediali generano un coinvolgimento da tre a quattro volte maggiore rispetto a un tweet in testo normale. I contenuti multimediali, che implicano l'aggiunta di foto o video al tuo messaggio, sono un modo semplice e buono per ravvivare quel tweet.

2. Utilizza i tweet bloccati per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione

Un tweet bloccato è una parte molto cliccata del tuo profilo Twitter. Quindi più clic ottieni, più visitatori del sito web attirerai. Bloccando un tweet, aumenti il ​​traffico del tuo sito e/o promuovi i tuoi contenuti, due strade che puoi utilizzare per indirizzare i visitatori a una casella di attivazione.

3. Crea contenuti di alta qualità

Indiscutibilmente, il contenuto è un grande stimolo per la generazione di traffico. Purtroppo, alcuni potrebbero aver fatto più quantità a scapito della qualità, pensando che numerose condivisioni e pubblicazioni facciano il lavoro.

La chiave qui è continuare a fornire contenuti pertinenti e di valore ai tuoi follower, guadagnando la loro fiducia lungo la strada. I moduli di adesione possono essere facilmente inclusi in ogni post del blog.

4. Diventa attivo usando hashtag e tendenze

L'hashtag stesso è un modo per attirare l'attenzione. Sebbene sia allettante usarne più di uno per indirizzare più segmenti di pubblico, più di due avrebbero un impatto negativo sul tuo coinvolgimento.

Se fatto bene, ovvero evitando gli hashtag di spam e utilizzando solo quelli pertinenti nella tua nicchia, si otterrà il 21% in più di interazioni e il 55% in più di retweet. Ottimizza i tuoi hashtag per ottenere più follower, aumentare la consapevolezza del marchio e guidarli al modulo di iscrizione.

5. Collega tutto a una pagina di opt-in

Poiché l'opt-in rimane una parte cruciale dell'acquisizione di abbonati, non dimenticare di includerlo in ogni collegamento. Tuttavia, tornando alla regola principale, non farti ossessionare solo dalle metriche di vanità. Assicurati di tenere traccia dei KPI corretti e di ottimizzarli in base ai dati raccolti.

Su Pinterest

Un vantaggio di Pinterest è che, a differenza di Facebook e Instagram che sono gestiti da algoritmi, Pinterest ti consente di connetterti direttamente con i tuoi clienti.

1. Decidi il miglior opt-in gratuito da aggiungere alla tua pagina

Puoi progettare e creare il tuo opt-in per un approccio più personalizzato. Ma se non hai le risorse per farlo, ci sono servizi che lo offrono gratuitamente.

Una volta che hai un opt-in, collegalo al tuo provider di servizi di posta elettronica e automatizzalo, in modo che venga inviato a ogni nuovo abbonato che vede la tua immagine appuntata.

2. Crea una "Immagine appuntabile" per il tuo opt-in

Diversi blogger perdono i vantaggi della creazione di immagini pinnabili per gli opt-in e l'attrazione dei visitatori del sito web. Per fare ciò, procurati un'immagine delle giuste dimensioni (735 pixel per 1103 pixel), un titolo leggibile e un'immagine accattivante.

Con più persone che trovano accattivanti le tue immagini, maggiori sono le tue possibilità di repin. Con più repin, stai quindi aumentando la portata del tuo marchio e il numero di abbonati opt-in.

3. Nascondi la tua immagine appuntabile nella tua pagina di destinazione

Alcune persone potrebbero preferire la rimozione di immagini di grandi dimensioni dalle loro pagine di destinazione. Puoi sempre nascondere l'immagine appuntabile se ritieni che sia una grande distrazione per il contenuto del tuo sito web. Fare clic qui per una guida passo passo su come nascondere l'immagine.

4. Appuntalo ancora e ancora, ovunque sulla tua lavagna

Nessuno ti impedisce di bloccare il tuo opt-in in modo che tu possa farlo sempre e ovunque sulla tua pagina.

5. Non solo sulla tua bacheca, ma anche sulla bacheca di un gruppo

Questo può svolgere un ruolo cruciale nel tuo obiettivo di generare traffico. Assicurati solo di bloccare le bacheche pertinenti ai tuoi contenuti. Ancora più importante, segui le regole stabilite da ciascun gruppo del consiglio per evitare di essere inserito nella lista nera.

Ricordati di segmentare la tua lista e-mail

Secondo Red Stag Fulfillment, un attore emergente del settore dell'e-commerce, le persone ricevono una manciata di e-mail che, citando statistiche recenti, il lavoratore medio riceve 121 e-mail al giorno. Questo è esattamente il motivo per cui ci sono state così tante cancellazioni in corso.

Fonte: Adempimento del cervo rosso

Secondo Fluent, LLC, il 57% degli utenti di posta elettronica trova la comunicazione che riceve "mai" o "raramente" utile. Circa il 29% ha affermato che "a volte" lo trova utile e solo il 15% ha affermato che è stato "sempre" o "spesso" utile.

In contrasto con la strategia tradizionale di esplodere le e-mail, le persone acquisiscono informazioni dalle e-mail che sono pertinenti, tempestive e necessarie.

Pertanto, è importante segmentare la tua lista di e-mail dopo averla creata. Con la segmentazione, dividi i tuoi contatti in base a determinati criteri e fattori, come geografia, dati demografici, genere, funzione lavorativa, dati psicografici e comportamento, tra gli altri.

La segmentazione dei tuoi abbonati ti aiuta a personalizzare le offerte specifiche che vorrebbero ricevere e attireranno la loro attenzione. Pertanto, non saltare la ricerca sulla persona dell'acquirente in modo da poter conoscere di più i tuoi consumatori.

Porta via

Con l'aumento dell'uso dei social media, molti marchi hanno smesso di investire nell'email marketing, pensando che fosse un modo obsoleto per guadagnare follower e migliorare le vendite. Questo, tuttavia, non dovrebbe essere il caso.

I social media e l'email marketing possono andare di pari passo per aumentare il numero delle iscrizioni alla newsletter. Ricorda di fornire costantemente valore ai tuoi abbonati. In questo modo, non cancelleranno l'iscrizione e arriveranno persino a consigliarti ai loro familiari e amici.