B2B品牌內容的力量
已發表: 2018-08-02所有內容都旨在說服。 作家希望你喜歡他們的故事，喜劇演員想讓你發笑，電影製作人想把你帶走（讓你回來看續集）。
在營銷和廣告方面也是如此：推或拉，您正在使用它與您的客戶建立關係，將您的品牌視為他們值得信賴的伙伴。
對於品牌內容，無論是商業成功之旅，還是因為消費者佩戴您品牌的手錶/香水/褲子而給予消費者信心，您的說服點是您可以幫助他們快速、有效地實現目標，並且他們會感受到做得很好。
您正在敲擊一組稍微複雜的、情緒化的鍵。 這並不新鮮。 古希臘人有一位女神佩托（羅馬人的蘇阿達），她代表了說服、誘惑和閒聊的天賦。 新的是接觸觀眾的方式數量驚人——而且觀眾本身正在更快地發展。
建立連接
多虧了智能手機，我們都可以不用起床就可以進行有效的價格比較。 我們不會因為打開 Outlook 並開始工作就關閉我們的“消費者”頭腦。 谷歌和 YouTube 仍然是絕大多數搜索的前兩個停靠點——在相當大的程度上，這使得有意義的連接具有挑戰性。
作為 B2B 營銷人員，仔細記錄消費者洞察力是值得的。 普華永道 2018 年全球消費者洞察調查的三個主要事實：42% 的人已經購買或計劃購買消費者人工智能設備； 88% 的人樂於為當日送達或更快送達付款，而社交網絡是購物靈感的第一來源。
為什麼這些統計數據相關？ 因為它們展示了人們在哪裡做出決定、他們如何搜索，而便利性（仍然）是王道。
人們以他們方便的方式進行研究——並以他們自己的速度。 事實上，根據 Forrester 的說法，潛在客戶 90% 的旅程可能在他們聯繫到銷售人員之前就已經完成。 對於 B2B 而言，訣竅是易於找到，成為該生態系統中可靠的一部分，成為您的客戶所在的地方，並以他們自己的語言與他們交談。
如果你能成為第一個啟用他們研究的人，那麼簡單的情感聯繫——建立在信任之上——意味著你上升到候選名單頂部的機會要大得多。 最近的 LinkedIn 研究顯示，45% 的決策者表示，思想領導力導致他們將業務交給了公司——30% 的人表示這已經勸阻了他們。
正確的東西
信任是關鍵。 這是一種嚴肅的貨幣。 如果您將每個接觸點視為建立信任的機會，那麼您不僅會從意識和考慮轉向轉化，而且還會建立一種持久的關係——終生的客戶。 然而，搞砸了，就像任何處理不當的交易一樣，你會破壞這種關係。 破壞你的信息，或者遇到過於銷售的問題，思想領導力突然失去可信度。
所以這裡重要的不是內容，而是正確的內容。 它是以正確的方式、在正確的渠道、在正確的時間講述一個故事。 這就是你接觸某人和建立觀眾的方式——這也意味著它不是一個量產遊戲。 這裡有一個非常必要的平衡，在用相同的信息淹沒觀眾和真正簡單而清晰地傳達信息之間。
這裡的力量在於參與； 講好一個故事——這需要編輯的智慧和對你所做的事情的信心。 你必須先準備好創造一個偉大的故事； 無論背後的品牌如何，它都能獨立存在。
鏡子
這也是關於放大的。 根據《今日社交媒體》，由員工的社交活動（例如在 LinkedIn 上分享內容）開發的潛在客戶的轉化率是其他潛在客戶的 7 倍。 如果您讓員工參與您的內容策略，即使只是每週分享一個鏈接，員工也有能力產生巨大的影響。
從根本上說，要做好品牌內容，您需要了解客戶。 測試你的假設。 您可能會發現封閉式白皮書讀起來很有趣，但它們對您的客戶有意義嗎？
品牌內容已經發展。 不久前，企業還在猶豫是否應該投資。 那些沒有發現自己在寒冷中，遠離他們的客戶的人。 現在，許多企業都在迅速談論他們製作的內容。
客戶期望一定的存在——但並不是每個人都能部署一支勇敢的軍隊成為下一個 Red Bull 或 GoPro。 從品牌的角度來看，它可能看起來很浮誇。 對於 B2B 品牌內容，我們之前討論的那些客戶接觸點是您支持、啟用和啟發您的受眾的機會，因為他們尋求改善自己和業務。
借助正確的工具，您還可以利用這些時刻來深入了解客戶正在尋找什麼，並創建支持他們進行研究的內容。
額外的里程
好的品牌內容可以做的最重要的事情之一就是使品牌人性化。 在最好的情況下，B2B 品牌內容遠遠超過與您即將開展業務的人的可靠握手。 通過創建良好的品牌內容的定期流動，您正在收集觀眾並識別具有共同興趣的人群。
如果您要展示的是一個真實、有風度的品牌，並帶有人的面孔，那麼問題就變成了您是什麼樣的人？ 在這裡，您可以使用品牌內容脫穎而出。
通過遵循一個目標或解決一個問題——帶著真實性——你就有機會團結你的聽眾。 無論是強調每個聯合國全球目標的系列電影，還是品牌大使出身背後的勵志故事，這都是賦予您品牌質感並讓您超越競爭的原因。