B2Bブランドのコンテンツの力
公開: 2018-08-02すべてのコンテンツは、説得するように設計されています。 著者はあなたに彼らのストーリーテリングを愛してもらいたい、コメディアンはあなたを笑わせたい、映画製作者はあなたを運びたい（そしてあなたを続編のために戻って来させたい）。
マーケティングと広告でも同じです。プッシュまたはプル、それを使用して顧客との関係を構築し、ブランドが信頼できるコンパニオンとして機能していることを確認します。
ブランドコンテンツでは、ビジネスの成功への道のりであろうと、ブランドの時計/香水/パンツを着用しているために消費者に自信を与えることであろうと、あなたの説得ポイントは、彼らが目標を迅速かつ効果的に達成するのを助けることができ、彼らが感じるだろうということですそれをやって良い。
もう少し複雑で感情的なキーのセットをタップしています。 これは新しいことではありません。 古代ギリシャ人には、説得、誘惑、そしてギャブの贈り物を擬人化した女神ペイトー（スアデラからローマ人へ）がいました。 新しいのは、オーディエンスに到達するための素晴らしい数の方法と、オーディエンス自体がより急速に進化しているという事実です。
接続を構築する
スマートフォンのおかげで、私たちは皆、ベッドから出ることなく効果的な価格比較を行うことができます。 Outlookを開いて作業を開始したからといって、「消費者」の頭をオフにすることはありません。 グーグルとユーチューブは依然として圧倒的多数の検索の最初の2つの寄港地であり、かなりの差で、意味のある接続を困難にしています。
B2Bマーケターとして、消費者の洞察に注意を払うことは有益です。 PwCの2018Global Consumer Insights Surveyからの3つの見出しの事実：42％は、消費者向けAIデバイスをすでに購入しているか、購入する予定です。 88％は同日またはより速い配達に喜んで支払い、ソーシャルネットワークは購入のインスピレーションの最大の源です。
これらの統計が関連しているのはなぜですか？ 彼らは人々がどこで彼らの決定をするか、彼らがどのように検索するかを示し、そしてその便利さは（まだ）王様だからです。
人々は自分たちに都合の良い方法で、そして自分のスピードで研究します。 実際、Forresterによると、見込み客の旅の90％は、営業担当者に連絡する前に完了する可能性があります。 B2Bの場合の秘訣は、見つけやすく、そのエコシステムの信頼できる部分になり、顧客がいる場所になり、顧客のレベルで母国語で話すことです。
あなたが彼らの研究を最初に可能にすることができれば、信頼に基づいて構築された単純な感情的なつながりは、候補リストのトップに上がる可能性がはるかに高いことを意味します。 最近のLinkedInの調査では、意思決定者の45％が、ソートリーダーシップが企業にビジネスを提供することにつながったと述べており、30％が彼らを思いとどまらせたと述べています。
適切なもの
信頼が鍵です。 それは深刻な通貨です。 それぞれのタッチポイントを信頼を築く機会と見なすと、気づきと配慮から回心へと移行するだけでなく、生涯続く顧客である関係を築くことにもなります。 ただし、それを台無しにすると、処理が不十分なトランザクションと同様に、その関係が壊れます。 あなたのメッセージを壊したり、あまりにも売り上げに出くわしたりすると、思考のリーダーシップは突然信頼を失います。
したがって、ここで重要なのはコンテンツではなく、適切なコンテンツです。 それは、適切な方法で、適切なチャネルで、適切なタイミングでストーリーを語っています。 それがあなたが誰かにリーチしてオーディエンスを構築する方法です-そしてそれはまたそれがボリュームゲームではないことを意味します。 ここでは、同じメッセージで聴衆を引きずり出すことと、実際にメッセージを単純かつ明確に伝えることとの間に非常に必要なバランスがあります。
ここでの力は関与しています。 ストーリーを上手に伝える–そしてそれはあなたがしていることに編集上の知識と自信を必要とします。 最初に素晴らしいストーリーを作成する準備をする必要があります。 その背後にあるブランドに関係なく、それ自体で立ち上がる何か。
見るガラス
それは増幅についてでもあります。 Social Media Todayによると、従業員のソーシャルアクション（LinkedInで何かを共有するなど）によって開発されたリードは、他のリードよりも7倍コンバージョンする可能性があります。 コンテンツ戦略に従業員を関与させる場合、たとえそれが週に1つのリンクを共有するようなものであっても、従業員には大きな違いを生み出す力があります。
基本的に、ブランドコンテンツをうまく行うには、顧客を理解する必要があります。 仮定をテストします。 ゲート付きのホワイトペーパーを読むのは楽しいかもしれませんが、顧客にとっては意味がありますか？
ブランドコンテンツは進化しました。 少し前まで、企業はまだそれに投資すべきかどうかについて悩んでいました。 寒さの中で自分自身を見つけられない人、彼らの顧客の近くにはどこにもありません。 現在、多くの企業は、自社が作成するコンテンツについてすぐに話し合っています。
顧客は一定の存在感を期待していますが、誰もが次のRedBullまたはGoProになるために勇敢な軍隊を配備できるわけではありません。 そして、ブランドの観点からは、それはただ不安定に見えるかもしれません。 B2Bブランドのコンテンツでは、前述の顧客との接点は、視聴者が自分自身とビジネスを改善しようとしているときに、視聴者をサポート、有効化、および啓蒙する機会です。
適切なツールを使用すると、これらの瞬間を使用して、顧客が何を求めているかについての洞察を深め、その調査で顧客をサポートするコンテンツを作成することもできます。
余分なマイル
優れたブランドコンテンツでできる最も重要なことの1つは、ブランドを人間味のあるものにすることです。 最高の状態で、B2Bブランドのコンテンツは、取引しようとしている誰かからの信頼できるハンドシェイクに相当するものをはるかに超えています。 優れたブランドコンテンツの定期的なフローを作成することで、視聴者を集め、共通の関心を持つ人々のグループを特定します。
あなたが人間の顔をした本物の、人懐っこいブランドとして提示しているなら、問題はあなたがどのような人間であるかということです。 ここで、ブランドコンテンツを使用して目立たせることができます。
目標を達成するか、問題に真摯に取り組むことで、聴衆を団結させるチャンスがあります。 国連のグローバル目標のそれぞれを強調する一連の映画であろうと、ブランドアンバサダーの起源の背後にある感動的な物語であろうと、これがあなたのブランドの質感を与え、競争を超えてあなたを運びます。