创建高性能潜在客户表单的 8 种方法

潜在客户表单对于产生高质量潜在客户并最终完成销售的重要性怎么强调都不为过。 使用高性能潜在客户表单的企业可以收集有关潜在客户的相关信息，这使他们能够进行跟进并有可能将其转化为付费客户。

如果您的企业正在努力产生潜在客户，那么获得新客户的机会就微乎其微。 而你不希望那样。

因此，在本文中，我们想准确地向您展示您需要做些什么来创建针对转换进行优化的高性能潜在客户表单。

如何创建高性能的潜在客户表单

1.从坚实的基础开始

在您创建和发布潜在客户表单之前，最好确保您已围绕您的业务和网站建立了坚实的基础。

这是确保您网站的用户体验设计提供积极的用户体验的重要之处。 易用性、快速加载速度和直观的导航是促成潜在客户开发活动成功的重要因素。

加载缓慢的网站会使用户感到沮丧并导致他们离开网站，而设计良好的网站会让用户保持参与。 通过关注用户的需求和愿望，用户体验设计师可以创建不仅具有视觉吸引力而且使用方便的界面。

您的网站也应该是响应式的，这意味着它应该能够适应不同的设备和屏幕尺寸。 随着越来越多的人使用他们的手机和平板电脑，您的网站可以自动调整其布局和内容以适应正在查看的设备，这一点很重要。

通过遵循 UX 设计中的最佳实践，您可以让访问者轻松与您网站上的不同元素进行交互，包括填写潜在客户表单。 在您的网站上放置潜在客户表单应该是可见的，并且没有任何混乱或干扰。 这样，用户可以理解您的信息并被迫填写表格。

如果网站访问者能够快速找到他们正在寻找的内容，无论他们使用何种设备，他们都会获得积极的用户体验，从而增加响应您的号召性用语的机会。

2. 将表格与买家的旅程阶段相匹配

并非所有客户都处于购买旅程的同一阶段。 有些潜在客户还不了解您的产品或服务，因此他们还没有准备好向您购买，但他们可能有兴趣了解有关您提供的产品的更多信息。

一些客户可能已经知道您的产品，但需要更有说服力，而另一些客户可能是忠诚于品牌并准备尝试下一个产品的回头客。

通过了解您的潜在客户在他们的购买过程中的确切位置，您将能够设计一个符合他们需求和偏好的潜在客户生成表格。 这一切都是为了在买家旅程的每个阶段弥合差距。

• 意识：吸引尚未了解您的产品或服务的潜在客户的注意力。
• 考虑：向潜在客户询问他们的需求和偏好，以确定您的产品或服务是否合适。
• 决定：要求提供联系信息和其他合格信息，以便提供报价或开始销售流程。

将此用作创建潜在客户表单的指南，以便您知道要向潜在客户询问多少信息，而不会打扰您。

适合买家旅程决策阶段的潜在客户表单的一个很好的例子是 Grow My Ads 的预订表单。 它专为决定尝试该产品的客户而设计。 它询问客户的可用性（日期和时间）和联系信息，这会触发销售流程：

另一个例子是为想要了解更多有关产品或服务的功能和优势的潜在客户提供免费试用。 看看 Mighty Networks 的一个很好的例子，它为潜在客户提供了在提交之前测试他们的平台的能力：

3. 提出符合条件的问题以立即细分您的潜在客户

潜在客户的产生不仅仅是获得大量潜在客户。 它还涉及了解您的目标市场和他们的需求，因此您可以为他们提供最佳解决方案。 一旦您确定了他们的需求和愿望，您就可以创建将他们吸引到您的网站的内容，然后使用潜在客户捕获表格来收集他们的信息，以便您可以跟进他们。

现实情况是，并非所有潜在客户都会转化为销售。 您需要提出符合条件的问题，以确定该潜在客户是否值得追求。 这是衡量潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度以及它们是否合适的重要步骤。

通过仅追求可能转化为客户的潜在客户，合格和细分潜在客户可帮助您节省时间和资源。 这将帮助您专注于很有可能促成销售的潜在客户。

这是一个来自联合办公空间初创公司 Deskpask 的示例，该公司在潜在客户生成表格中使用问题，让他们收集有关其潜在客户和质量的信息，无论他们是否会成为追求的好潜在客户：

该公司希望针对专门寻找 Deskpass 提供的服务的客户。 根据答案，公司可以轻松细分潜在客户并提供正确的产品和服务。

4. 保持简短和简单

高性能的潜在客户生成表格不需要很复杂。 通常，简单且易于填写的潜在客户表格在从潜在客户那里收集信息方面更有效。

这通常通过保持表单字段简短且易于理解来完成，同时也只需要受访者提供最重要的信息。 此外，有效的潜在客户生成表格将具有视觉吸引力且易于浏览，有助于鼓励更多人填写表格。 您要做的最后一件事是用不必要的步骤和侵入性问题压倒和挫败您的潜在客户。

一个简短而简单（但有效）的潜在客户表单的一个很好的例子是这个带有请求试用弹出窗口的白标 SEO 平台。 它只要求提供姓名和电子邮件地址来触发请求。 但是，有一个加快请求速度的选项，用户可以向其提供额外的联系信息，例如电话号码、Skype ID 和网站 URL。

5. 合并潜在客户表单扩展

潜在客户附加信息是一种广告附加信息，无论您经营 B2B、B2C 还是初创公司，您都可以通过广告直接从潜在客户那里收集信息。 您可以创建可轻松与您的 Google Ads 广告系列集成的可自定义的潜在客户捕获表单。

当用户点击您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示的广告之一时，他们将被带到可以提供联系信息和其他有关查询的详细信息的表单。 填写表格后，信息将自动发送到您的企业电子邮件地址。

此扩展程序对于希望在没有业务登录页面的情况下直接从广告中收集潜在客户的企业特别有用。

但是，需要注意的是，使用潜在客户表单扩展并不能取代为潜在客户创建登录页面的需要。 这只是在您运行 Google Ads 广告系列时更容易实现潜在客户生成的另一种方法。

6.使用自动填充

自动填写功能意味着用户的联系信息已经在表单中，他们只需点击“提交”即可。 自动填充是消除潜在客户表单性能障碍的好方法，尤其是在输入联系信息可能不方便或困难的移动设备上。

7. 使您的潜在客户生成平台多样化

您可能已经被告知，产生潜在客户的最佳方式是将人们引导至目标网页。 这是一种方式； 另一种方法是在社交平台上使用内置的潜在客户表单。

社交平台上的领先广告会运作良好，因为它们拥有庞大的用户群，这意味着您的广告可以覆盖大量人群。 此外，用户通常已经登录到这些平台，这使用户可以轻松查看潜在客户表单并与之互动。

原生广告提供了类似的好处，但在社交媒体的围墙花园之外，使品牌能够接触到开放网络上的数十亿互联网用户。 通过在全球优质发布商网站上推广广告，广告商可以吸引相关受众并将他们引导至内容丰富的登录页面。

借助社交媒体和本地媒体，您可以根据受众的兴趣和人口统计数据来定位他们，这有助于确保您的广告覆盖到合适的人。 这使得从高潜在客户那里收集信息变得更加容易。

8.让测试成为一种习惯

精心设计、优化的潜在客户表单及其在着陆页上的位置需要不断测试、改进和优化。 这意味着除了测试您的目标网页以获得更好的转化率之外，您还需要测试潜在客户表单中的不同元素。

将潜在客户表单放置在最佳位置有助于确保潜在客户更有可能填写表单并提供他们的联系信息。 使用 A/B 测试或多变量测试，您可以对页面上的不同位置进行试验，并跟踪每个位置在生成潜在客户方面的表现。

此外，测试不同版本的潜在客户表单可以帮助您确定哪个版本产生最多的潜在客户。

潜在客户表格是您的电动工具

潜在客户表单是帮助您的企业从潜在客户那里获取相关信息的重要工具。 然后，这些信息可用于跟进这些潜在客户，并有可能将他们转化为付费客户。 此外，潜在客户表格可以帮助您更好地了解您的客户群以及他们可能感兴趣的产品或服务类型。

通过遵循创建高性能潜在客户表单的策略，您可以帮助加快潜在客户生成过程，以便您的销售团队可以尽快开始处理提案或报价。