8 Möglichkeiten zur Erstellung leistungsstarker Lead-Formulare

Die Bedeutung von Lead-Formularen für die Generierung hochwertiger Leads und den Abschluss von Verkäufen kann nicht genug betont werden. Unternehmen, die leistungsstarke Lead-Formulare verwenden, können relevante Informationen über potenzielle Kunden sammeln, die es ihnen ermöglichen, Follow-ups zu machen und sie möglicherweise in zahlende Kunden umzuwandeln.

Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, Leads zu generieren, sind die Chancen, neue Kunden zu gewinnen, gering bis gar nicht vorhanden. Und das willst du nicht.

In diesem Artikel möchten wir Ihnen daher genau zeigen, was Sie tun müssen, um leistungsstarke Lead-Formulare zu erstellen, die für die Conversion optimiert sind.

So erstellen Sie leistungsstarke Lead-Formulare

1. Beginnen Sie mit einem soliden Fundament

Bevor Sie Ihre Lead-Formulare erstellen und veröffentlichen, stellen Sie am besten sicher, dass Sie eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen und Ihre Website geschaffen haben.

Hier ist es wichtig sicherzustellen, dass das UX-Design Ihrer Website eine positive Benutzererfahrung bietet. Benutzerfreundlichkeit, schnelle Ladegeschwindigkeit und intuitive Navigation sind wichtige Faktoren, die zum Erfolg Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung beitragen.

Eine langsam ladende Website kann Benutzer frustrieren und dazu führen, dass sie die Website verlassen, während eine gut gestaltete Website die Benutzer beschäftigt. Indem sie sich auf die Bedürfnisse und Wünsche des Benutzers konzentrieren, können UX-Designer Schnittstellen erstellen, die nicht nur optisch ansprechend, sondern auch bequem zu bedienen sind.

Außerdem sollte Ihre Website responsive sein, sich also an unterschiedliche Geräte und Bildschirmgrößen anpassen können. Da immer mehr Menschen ihre Mobiltelefone und Tablets verwenden, ist es wichtig, dass Ihre Website das Layout und den Inhalt automatisch an das Gerät anpassen kann, auf dem sie angezeigt wird.

Indem Sie die Best Practices im UX-Design befolgen, machen Sie es Besuchern leicht, mit verschiedenen Elementen auf Ihrer Website zu interagieren, einschließlich des Ausfüllens von Lead-Formularen. Die Platzierung des Lead-Formulars auf Ihrer Website sollte sichtbar und frei von Unordnung oder Ablenkungen sein. Auf diese Weise können Benutzer Ihre Nachricht verstehen und zum Ausfüllen des Formulars aufgefordert werden.

Wenn Website-Besucher unabhängig vom verwendeten Gerät schnell finden, wonach sie suchen, haben sie eine positive Benutzererfahrung, die die Wahrscheinlichkeit erhöht, auf Ihren Aufruf zum Handeln zu reagieren.

2. Ordnen Sie das Formular der Reisephase Ihres Käufers zu

Nicht alle Kunden befinden sich in der gleichen Phase der Kaufreise. Es gibt potenzielle Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen und daher noch nicht bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, aber sie könnten daran interessiert sein, mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Einige Kunden kennen Ihr Produkt vielleicht bereits, müssen aber noch überzeugt werden, während andere Stammkunden sind, die der Marke treu bleiben und bereit sind, das nächste Produktangebot auszuprobieren.

Indem Sie genau wissen, wo sich Ihre potenziellen Kunden in ihrer Kaufreise befinden, können Sie ein Formular zur Lead-Generierung entwerfen, das ihren Bedürfnissen und Vorlieben entspricht. Es geht darum, die Lücke in jeder Phase der Käuferreise zu schließen.

• Bekanntheit: Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen.
• Überlegung: Fragen Sie potenzielle Kunden nach ihren Bedürfnissen und Vorlieben, um festzustellen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gut passt.
• Entscheidung: Fordern Sie Kontaktinformationen und andere qualifizierende Informationen an, um ein Angebot zu erstellen oder den Verkaufsprozess zu starten.

Verwenden Sie dies als Leitfaden beim Erstellen von Lead-Formularen, damit Sie wissen, wie viele Informationen Sie von Ihren potenziellen Kunden erfragen müssen, ohne aufdringlich zu sein.

Ein großartiges Beispiel für ein Lead-Formular, das für die Entscheidungsphase der Käuferreise geeignet ist, ist das Buchungsformular von Grow My Ads. Es ist für Kunden gedacht, die sich entschieden haben, das Produkt auszuprobieren. Es fragt nach der Verfügbarkeit des Kunden (Tag und Uhrzeit) und Kontaktinformationen, die den Verkaufsprozess auslösen:

Ein weiteres Beispiel ist das Anbieten einer kostenlosen Testversion für potenzielle Kunden, die mehr über die Funktionen und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung erfahren möchten. Sehen Sie sich ein gutes Beispiel von Mighty Networks an, das Interessenten die Möglichkeit bietet, ihre Plattform zu testen, bevor sie sich verpflichten:

3. Stellen Sie qualifizierende Fragen, um Ihre Leads sofort zu segmentieren

Bei der Lead-Generierung geht es nicht nur darum, eine riesige Liste potenzieller Kunden zu erhalten. Es geht auch darum, Ihren Zielmarkt und seine Bedürfnisse zu verstehen, damit Sie ihm die bestmögliche Lösung bieten können. Sobald Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche identifiziert haben, können Sie Inhalte erstellen, die sie auf Ihre Website locken, und dann Lead-Erfassungsformulare verwenden, um ihre Informationen zu sammeln, damit Sie sie weiterverfolgen können.

Die Realität ist, dass nicht alle Leads in Verkäufe umgewandelt werden. Sie müssen qualifizierende Fragen stellen, um festzustellen, ob es sich lohnt, den Lead zu verfolgen. Dies ist ein wichtiger Schritt, um das Interesse eines Leads an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einzuschätzen und festzustellen, ob er gut zu Ihnen passt.

Das Qualifizieren und Segmentieren von Leads hilft Ihnen, Zeit und Ressourcen zu sparen, indem Sie nur Leads verfolgen, die wahrscheinlich zu Kunden werden. Auf diese Weise können Sie sich auf Leads konzentrieren, die eine hohe Chance haben, zu einem Verkauf zu führen.

Hier ist ein Beispiel von Deskpask, einem Start-up-Unternehmen für Coworking Spaces, das Fragen in seinem Formular zur Lead-Generierung verwendet, mit denen sie Informationen über ihre potenziellen Kunden sowie die Qualität sammeln können, ob sie gute Leads für die Verfolgung wären oder nicht:

Das Unternehmen möchte Kunden ansprechen, die speziell nach den von Deskpass angebotenen Dienstleistungen suchen. Basierend auf den Antworten kann das Unternehmen die Leads leicht segmentieren und die richtigen Produkte und Dienstleistungen anbieten.

4. Halten Sie die Dinge kurz und einfach

Leistungsstarke Formulare zur Lead-Generierung müssen nicht komplex sein. In den meisten Fällen sind Lead-Formulare, die einfach und leicht auszufüllen sind, effektiver beim Sammeln von Informationen von potenziellen Kunden.

Dies geschieht im Allgemeinen dadurch, dass die Formularfelder kurz und leicht verständlich gehalten werden und gleichzeitig nur die wichtigsten Informationen von den Befragten verlangt werden. Darüber hinaus sind effektive Formulare zur Lead-Generierung optisch ansprechend und einfach zu navigieren, was dazu beiträgt, mehr Menschen zum Ausfüllen zu ermutigen. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihre potenziellen Kunden mit unnötigen Schritten und aufdringlichen Fragen zu überfordern und zu frustrieren.

Ein hervorragendes Beispiel für ein kurzes und einfaches (aber effektives) Lead-Formular ist diese White-Label-SEO-Plattform mit einem Popup-Fenster „Testversion anfordern“. Es fragt nur nach dem Namen und der E-Mail-Adresse, um die Anfrage auszulösen. Es gibt jedoch eine Option zur Beschleunigung der Anfrage, bei der Benutzer zusätzliche Kontaktinformationen wie Telefonnummer, Skype-ID und Website-URL angeben können.

5. Integrieren Sie Lead-Formularerweiterungen

Eine Lead-Formularerweiterung ist eine Art von Anzeigenerweiterung, mit der Sie Informationen von potenziellen Kunden direkt über Ihre Anzeigen sammeln können, unabhängig davon, ob Sie ein B2B-, B2C- oder Startup-Unternehmen betreiben. Sie können anpassbare Lead-Erfassungsformulare erstellen, die einfach in Ihre Google Ads-Kampagnen integriert werden können.

Wenn Benutzer auf eine Ihrer Anzeigen klicken, die auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) angezeigt wird, gelangen sie zu dem Formular, in dem sie ihre Kontaktinformationen und andere Details zu ihrer Anfrage angeben können. Sobald das Formular ausgefüllt ist, werden die Informationen automatisch an Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse gesendet.

Diese Erweiterung ist besonders nützlich für Unternehmen, die Leads direkt aus ihren Anzeigen sammeln möchten, ohne dass eine Unternehmenszielseite vorhanden ist.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Verwendung einer Lead-Formularerweiterung nicht die Notwendigkeit ersetzt, eine Zielseite zu erstellen, die potenzielle Kunden besuchen können. Es ist nur eine weitere Möglichkeit, die Lead-Generierung viel einfacher zu implementieren, wenn Sie eine Google Ads-Kampagne durchführen.

6. Verwenden Sie das automatische Ausfüllen

Die Auto-Fill-Funktion bedeutet, dass die Kontaktinformationen des Benutzers bereits im Formular enthalten sind und er nur noch auf „Senden“ klicken muss. Das automatische Ausfüllen ist eine großartige Möglichkeit, einige der Hindernisse für die Leistung von Lead-Formularen zu beseitigen, insbesondere auf Mobilgeräten, wo die Eingabe von Kontaktinformationen unbequem oder schwierig sein kann.

7. Diversifizieren Sie Ihre Plattformen zur Lead-Generierung

Ihnen wurde wahrscheinlich gesagt, dass der beste Weg, Leads zu generieren, darin besteht, Menschen auf eine Zielseite zu leiten. Dies ist ein Weg; Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung integrierter Lead-Formulare auf sozialen Plattformen.

Lead-Anzeigen auf sozialen Plattformen funktionieren gut, da sie eine große Benutzerbasis haben, was bedeutet, dass Ihre Anzeige eine große Anzahl von Personen erreichen kann. Außerdem sind Benutzer in der Regel bereits bei diesen Plattformen angemeldet, was es dem Benutzer erleichtert, Lead-Formulare zu sehen und sich mit ihnen zu beschäftigen.

Native Advertising bietet ähnliche Vorteile, jedoch außerhalb der Walled Gardens der sozialen Medien, sodass Marken Milliarden von Internetnutzern im offenen Web erreichen können. Durch das Bewerben von Anzeigen auf den Premium-Websites von Publishern können Werbetreibende relevante Zielgruppen ansprechen und sie zu inhaltsreichen Zielseiten führen.

Sowohl mit sozialen als auch mit nativen Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Interessen und demografischen Merkmalen ansprechen, wodurch Sie sicherstellen können, dass Ihre Anzeige die richtigen Personen erreicht. Dies erleichtert das Sammeln von Informationen von potenziellen Kunden.

8. Machen Sie das Testen zur Gewohnheit

Ein gut gestaltetes, optimiertes Lead-Formular und seine Platzierung auf der Zielseite erfordern kontinuierliches Testen, Verfeinern und Optimieren. Das bedeutet, dass Sie neben dem Testen Ihrer Zielseite für eine bessere Konversion auch verschiedene Elemente in Ihrem Lead-Formular testen müssen.

Das Platzieren des Lead-Formulars an einem optimalen Ort kann dazu beitragen, dass potenzielle Kunden das Formular eher ausfüllen und ihre Kontaktinformationen angeben. Mithilfe von A/B-Tests oder multivariaten Tests können Sie mit verschiedenen Stellen auf der Seite experimentieren und verfolgen, wie gut jede Position in Bezug auf die Generierung von Leads abschneidet.

Darüber hinaus können Sie durch das Testen verschiedener Versionen des Lead-Formulars feststellen, welche Version die meisten Leads generiert.

Lead-Formulare sind Ihre Elektrowerkzeuge

Lead-Formulare sind wichtige Tools, mit denen Ihr Unternehmen relevante Informationen von potenziellen Kunden erfassen kann. Diese Informationen können dann verwendet werden, um mit diesen Interessenten nachzufassen und sie möglicherweise in zahlende Kunden umzuwandeln. Darüber hinaus helfen Ihnen Lead-Formulare dabei, Ihren Kundenstamm besser zu verstehen und herauszufinden, an welchen Produkten oder Dienstleistungen sie interessiert sein könnten.

Indem Sie die Strategien zum Erstellen leistungsstarker Lead-Formulare befolgen, können Sie dazu beitragen, den Prozess der Lead-Generierung zu beschleunigen, sodass Ihr Vertriebsteam so schnell wie möglich mit der Arbeit an einem Angebot oder Angebot beginnen kann.