高性能リードフォームを作成する8つの方法

高品質のリードを生成し、最終的に販売を終了するためのリードフォームの重要性は強調しすぎることはありません。 高性能のリードフォームを使用する企業は、見込み客に関する関連情報を収集できます。これにより、フォローアップを行い、潜在的に有料の顧客に変えることができます。

あなたのビジネスがリードを生み出すのに苦労しているなら、新しい顧客を獲得する可能性はほとんどありません。 そして、あなたはそれを望んでいません。

したがって、この記事では、変換用に最適化された高性能のリードフォームを作成するために必要なことを正確に示したいと思います。

高性能のリードフォームを作成する方法

1.強固な基盤から始めます

リードフォームを作成して投稿する前に、ビジネスとWebサイトの周りに強固な基盤が構築されていることを確認するのが最善です。

ここで、WebサイトのUXデザインが優れたユーザーエクスペリエンスを提供することを確認することが重要です。 使いやすさ、高速な読み込み速度、直感的なナビゲーションは、リード生成キャンペーンの成功に寄与する重要な要素です。

読み込みの遅いウェブサイトはユーザーを苛立たせ、サイトを離れさせる可能性がありますが、適切に設計されたウェブサイトはユーザーの関心を維持します。 UXデザイナーは、ユーザーのニーズや要望に焦点を当てることで、視覚的に魅力的であるだけでなく、使いやすいインターフェイスを作成できます。

Webサイトも応答性が高く、さまざまなデバイスや画面サイズに適応できる必要があります。 携帯電話やタブレットを使用する人が増えるにつれ、サイトが表示されているデバイスに合わせてレイアウトとコンテンツを自動的に調整できることが重要です。

UXデザインのベストプラクティスに従うことで、訪問者がリードフォームへの記入など、サイト上のさまざまな要素を簡単に操作できるようになります。 あなたのウェブサイト上のリードフォームの配置は目に見えて、混乱や気を散らすものがないようにする必要があります。 このようにして、ユーザーはあなたのメッセージを理解し、フォームに記入するように強いられることができます。

サイト訪問者が、使用しているデバイスに関係なく、探しているものをすばやく見つけることができれば、ユーザーエクスペリエンスが向上し、行動を促すフレーズに応答する可能性が高まります。

2.フォームを購入者の旅の段階に合わせます

すべての顧客が購入過程の同じ段階にいるわけではありません。 あなたの製品やサービスをまだ知らない潜在的な顧客がいるので、彼らはまだあなたから購入する準備ができていませんが、彼らはあなたが提供するものについてもっと知りたいと思うかもしれません。

一部の顧客はすでにあなたの製品を知っているが、より説得力が必要な場合もあれば、ブランドに忠実で次の製品を試す準備ができているリピーターである場合もあります。

見込み客が購入の過程で正確にどこにいるかを知ることにより、彼らのニーズと好みに一致するリード生成フォームを設計することができます。 それはすべて、購入者の旅のすべての段階でギャップを埋めることです。

• 認識：あなたの製品やサービスをまだ認識していない潜在的な顧客の注意を引きます。
• 考慮事項：あなたの製品やサービスが適切かどうかを判断するために、潜在的な顧客に彼らのニーズと好みについて尋ねてください。
• 決定：見積もりを提供したり、販売プロセスを開始したりするために、連絡先情報やその他の適格な情報を求めます。

これをリードフォームを作成する際のガイドとして使用すると、邪魔にならずに、見込み客に尋ねる情報の量を知ることができます。

購入者の旅の決定段階に適したリードフォームの良い例は、GrowMyAdsの予約フォームです。 これは、製品を試すことを決定したクライアント向けに設計されています。 クライアントの可用性（日時）と連絡先情報を要求し、販売プロセスをトリガーします。

もう1つの例は、製品またはサービスの機能と利点について詳しく知りたい潜在的な顧客に無料トライアルを提供することです。 コミットする前に見込み客にプラットフォームをテストする機能を提供するMightyNetworksの良い例を確認してください。

3.適格な質問をして、リードをすぐにセグメント化します

リードジェネレーションは、潜在的な顧客の膨大なリストを取得することだけではありません。 それはまたあなたのターゲット市場と彼らが必要とするものを理解することでもあります、それであなたは彼らに可能な限り最高の解決策を提供することができます。 彼らのニーズと欲求を特定したら、彼らをあなたのサイトに引き付けるコンテンツを作成し、次にリードキャプチャフォームを使用して彼らの情報を収集し、フォローアップすることができます。

現実には、すべてのリードが売上につながるわけではありません。 リードを追求する価値があるかどうかを判断するには、適格な質問をする必要があります。 これは、リードがあなたの製品やサービスにどの程度関心を持っているか、そしてそれらが適切かどうかを判断するための重要なステップです。

見込み客の認定とセグメント化は、顧客に転向する可能性のある見込み客のみを追跡することで、時間とリソースを節約するのに役立ちます。 これにより、売り上げにつながる可能性が高いリードに集中できるようになります。

コワーキングスペースのスタートアップ企業であるDeskpaskの例を次に示します。この会社は、リード生成フォームで質問を使用して、見込み客に関する情報と、追求するのに適しているかどうかの品質に関する情報を収集できるようにしています。

同社は、Deskpassが提供するサービスを特に探しているクライアントをターゲットにしたいと考えています。 回答に基づいて、会社はリードを簡単にセグメント化し、適切な製品とサービスを提供できます。

4.物事を短くシンプルに保つ

高性能のリード生成フォームは、複雑である必要はありません。 多くの場合、シンプルで記入しやすいリードフォームは、潜在的な顧客から情報を収集するのにより効果的です。

これは通常、フォームフィールドを短くして理解しやすくすると同時に、回答者からの最も重要な情報のみを要求することによって行われます。 さらに、効果的なリード生成フォームは視覚的に魅力的でナビゲートしやすく、より多くの人々がそれらに記入することを奨励するのに役立ちます。 あなたがしたい最後のことは、不必要なステップと煩わしい質問であなたの見込み客を圧倒し、苛立たせることです。

短くてシンプルな（まだ効果的な）リードフォームの優れた例は、このホワイトラベルのSEOプラットフォームで、[試用のリクエスト]ポップアップがあります。 リクエストをトリガーするために名前とメールアドレスを要求するだけです。 ただし、リクエストを高速化するオプションがあり、ユーザーは電話番号、Skype ID、WebサイトのURLなどの追加の連絡先情報を提供できます。

5.リードフォーム拡張機能を組み込む

リードフォーム拡張機能は、B2B、B2C、またはスタートアップのいずれを運営していても、広告を通じて潜在的な顧客から直接情報を収集できる広告拡張機能の一種です。 Google広告キャンペーンと簡単に統合できるカスタマイズ可能なリードキャプチャフォームを作成できます。

ユーザーが検索エンジンの結果ページ（SERP）に表示された広告のいずれかをクリックすると、ユーザーはフォームに移動し、連絡先情報やその他の問い合わせに関する詳細を提供できます。 フォームに記入すると、情報がビジネスのメールアドレスに自動的に送信されます。

この拡張機能は、ビジネスのランディングページがない場合に、広告から直接リードを収集したいビジネスに特に役立ちます。

ただし、リードフォーム拡張機能を使用しても、潜在的な顧客がアクセスするためのランディングページを作成する必要がなくなるわけではないことに注意してください。 これは、Google広告キャンペーンを実行しているときにリード生成をはるかに簡単に実装できるようにするもう1つの方法です。

6.自動入力を使用します

自動入力機能は、ユーザーの連絡先情報がすでにフォームにあることを意味し、ユーザーが行う必要があるのは「送信」をクリックすることだけです。 自動入力は、特に連絡先情報の入力が不便または困難なモバイルで、リードフォームのパフォーマンスの障害を取り除くための優れた方法です。

7.リード生成プラットフォームを多様化する

リードを生成する最良の方法は、人々をランディングページに誘導することであるとおそらく言われています。 これは1つの方法です。 もう1つの方法は、ソーシャルプラットフォームに組み込まれたリードフォームを使用することです。

ソーシャルプラットフォームのリード広告は、ユーザーベースが大きいためうまく機能します。つまり、広告は多数の人々にリーチできます。 さらに、ユーザーは通常、これらのプラットフォームにすでにログインしているため、ユーザーはリードフォームを簡単に確認して操作できます。

ネイティブ広告も同様のメリットをもたらしますが、ソーシャルメディアの壁に囲まれた庭の外で、ブランドがオープンWebで数十億のインターネットユーザーにリーチできるようにします。 世界のプレミアムパブリッシャーサイトで広告を宣伝することにより、広告主は関連するオーディエンスを引き付け、コンテンツが豊富なランディングページに誘導することができます。

ソーシャルとネイティブの両方で、興味や人口統計に基づいてオーディエンスをターゲティングできます。これにより、広告が適切なユーザーに確実に届くようになります。 これにより、潜在的な顧客からの情報収集が容易になります。

8.テストを習慣にする

適切に設計され、最適化されたリードフォームとそのランディングページへの配置には、継続的なテスト、改良、および最適化が必要です。 つまり、コンバージョンを改善するためにランディングページをテストするだけでなく、リードフォーム内のさまざまな要素もテストする必要があります。

リードフォームを最適な場所に配置すると、潜在的な顧客がフォームに記入して連絡先情報を提供する可能性が高くなります。 A / Bテストまたは多変量テストを使用すると、ページ上のさまざまな場所で実験を行い、リードの生成に関して各ポジションのパフォーマンスを追跡できます。

さらに、リードフォームのさまざまなバージョンをテストすると、どのバージョンが最も多くのリードを生成するかを判断するのに役立ちます。

リードフォームはあなたの動力工具です

リードフォームは、ビジネスが潜在的な顧客から関連情報を取得するのに役立つ重要なツールです。 次に、この情報を使用して、これらの見込み客をフォローアップし、潜在的に有料の顧客に変えることができます。 さらに、リードフォームは、顧客ベースと、顧客が関心を持っている可能性のある製品やサービスの種類をよりよく理解するのに役立ちます。

高性能のリードフォームを作成するための戦略に従うことで、リード生成プロセスをスピードアップし、営業チームができるだけ早く提案や見積もりに取り掛かることができるようになります。