如何建立有效的電子郵件水滴營銷活動

滴灌活動是您應該發送的電子郵件類型之一，對於教育、培養和轉化潛在客戶至關重要。 他們是您整體營銷和銷售遊戲中的明星球員，因此組裝他們必須經過深思熟慮、細心和策略。 您還需要牢牢掌握是什麼讓您的潛在客戶感到滿意，以便您可以用有針對性的內容和正確的信息填充您的廣告系列，這將使他們更無縫地通過渠道。

滴灌運動有一種令人討厭的習慣，看起來像是一種非常令人困惑的策略，其中包含許多最終決定其成功的活動部分和因素。 雖然它們確實有很多內容，但它們實際上可以節省大量時間，並且將它們放在一起並不一定是件令人頭疼的事情。

我們將涵蓋您需要了解的關於滴灌活動的所有基礎知識，包括它們為您的營銷策略提供的好處以及如何有效地將它們組合在一起。 所以暫時不要搶 Excedrin。

電子郵件水滴營銷活動的好處

在營銷方面，每一分鐘都很重要，每個策略都必須實現。 因此，讓我們深入探討一下將時間和資源投入滴灌活動的有利原因。

1. 個性化內容

個性化電子郵件的交易率比非個性化電子郵件高 6 倍。 滴灌活動的重點是為您的受眾提供一致的接觸點流，根據他們的需求以及他們在買家旅程中的位置填充個性化內容。 點滴營銷活動中的每封電子郵件都是相互影響的，每次都提供一點內容，旨在幫助解決潛在客戶遇到的問題。

二、穩步推進

水滴營銷的目的不是為了比平時更快地推動潛在客戶通過漏斗。 相反，他們以均勻的速度引導他們，逐漸幫助他們變得更加知情，並使他們更接近做出決定。 正如我在上一點中提到的，每封電子郵件都旨在處理之前發送的電子郵件。 它們旨在幫助您為潛在客戶創造穩定的進展，通過每封電子郵件向他們提供越來越多的信息，從而以他們感到滿意的受控速度將他們移動到渠道中。

3. 更聰明的潛在客戶

受過教育的前景是更好的前景。 通過滴灌活動，您可以為您的潛在客戶提供持續的教育，證明您的價值並建立信任。 結果是消息靈通的潛在客戶，我們都知道知識淵博的潛在客戶可以建立強大、持久的客戶關係。

好的，現在是時候開始了。 輸入：當然是電子郵件自動化軟件。 與有效的 CRM搭配使用時，正確的自動化平台可以幫助您跟踪和分析潛在客戶，以確定他們在買家旅程中的位置，並為您的點滴營銷細分您的列表。 它還允許您將滴灌活動放在一起並使其自動化以簡化營銷。

如何建立電子郵件水滴營銷活動

一旦您擁有正確的工具，組織滴灌活動比您想像的要容易得多。 請按照以下步驟創建一個以轉化為動力的廣告系列。

第一步：對你的前景進行分層

為了確保將正確的內容髮送給正確的人，您需要根據潛在客戶在他們的旅程中所處的位置對他們進行細分。 下面是對它可能是什麼樣子的快速細分。

• 潛在客戶- 意識階段。 潛在客戶是訪問您網站的任何人。 他們對你所做的事情的知識水平很可能很低。
• 前景——意識和考慮階段。 潛在客戶是指在您的網站上下載某些內容並訂閱您的電子郵件營銷活動的任何人。 他們可能對您的工作了解更多一點，但他們仍在更多地了解您。 這是您的電子郵件水滴營銷活動發揮作用的地方。
• 機會——考慮階段。 當潛在客戶成為機會時，那是因為他們要求演示您的服務或產品。 他們現在正在認真考慮與貴公司合作。
• 客戶——決策階段。 客戶顯然是決定與您合作並使用您的服務或產品的任何人。 你做到了！ 您已將潛在客戶轉化為客戶！
• 封閉/迷失——任何有資格獲得機會但隨後出於任何原因決定不再前進的人。 嗚嗚嗚。
• MIA -在請求演示後進入休眠狀態的反應遲鈍的機會。 超級嗬嗬嗬嗬。

這些分類中的每一個都有機會以推動關係向前發展的方式參與（和重新參與）。 要做到這一點，請繼續執行第二步。

第二步：為每個階段創建內容

與您的銷售團隊和客戶團隊合作，收集有關第一步中提到的每個分類中人們的痛點的見解。 他們想知道什麼？ 他們不知道但應該知道什麼？ 在這個階段他們可能會混淆什麼？

一旦您進行了一些研討會並為每個群體建立了受眾角色，就可以開始創建滿足他們獨特需求的內容，或者開始組裝適合這些領域的現有內容。 廣泛思考，關注對每種類型的潛在客戶/潛在客戶有用的一般內容，包括封閉資源、手冊、網絡研討會和博客文章。 手頭有這些內容將為您提供一個很好的教育材料基礎，然後您可以將其用於您的點滴活動。

第三步：細分您的列表

您已經對潛在客戶進行了分級，現在是時候創建您的實際電子郵件列表了。 為每一層創建一個列表，並確保自動將新潛在客戶註冊到最適合他們當前階段的列表中。

您如何做到這一點取決於您的營銷自動化軟件如何幫助您確定潛在客戶的資格。 有些允許您考慮很多因素，例如他們在您的網站上採取的行動、他們所在的行業以及他們公司的規模。 但歸根結底，您應該擁有細分的聯繫人列表，您可以輕鬆地將其連接到每個活動中。

第四步：製作你的電子郵件

將列表細分後，開始為您的點滴營銷組合實際的電子郵件系列。 為了方便您和您的團隊，您可能只想一次處理一個潛在客戶層。 當你站穩腳跟時從小處著手，看看什麼是有效的，然後相應地調整。

確保您創建引人入勝的電子郵件內容，讓您的潛在客戶滿意。 您希望他們喜歡閱讀您的電子郵件並期待打開它們。 不要忘記添加指向您現有內容的鏈接，以便您可以使這些內容更加個性化和有用。

第五步：檢查以衡量成功

讓您的水滴營銷活動持續幾個月，然後檢查它們的效果如何。 關注他們在漏斗中移動潛在客戶的能力，看看您的銷售團隊是否獲得了任何改進反饋。 此外，請查看點擊率、打開率和轉化率，以幫助確定整體成功。 有時，簡單的交換更新和/或其他增強的內容就足以克服障礙。

請記住：滴灌活動是持續的策略。 根據需要調整您的做法和內容，並始終使用任何相關數據來幫助發展您的營銷活動。 很快，您將擁有一個有效的滴灌活動 - 並且表現出色。