如何建立有效的电子邮件水滴营销活动

滴灌活动是您应该发送的电子邮件类型之一，对于教育、培养和转化潜在客户至关重要。 他们是您整体营销和销售游戏中的明星球员，因此组装他们必须经过深思熟虑、细心和策略。 您还需要牢牢掌握是什么让您的潜在客户感到满意，以便您可以用有针对性的内容和正确的信息填充您的广告系列，这将使他们更无缝地通过渠道。

滴灌运动有一种令人讨厌的习惯，看起来像是一种非常令人困惑的策略，其中包含许多最终决定其成功的活动部分和因素。 虽然它们确实有很多内容，但它们实际上可以节省大量时间，并且将它们放在一起并不一定是件令人头疼的事情。

我们将涵盖您需要了解的关于滴灌活动的所有基础知识，包括它们为您的营销策略提供的好处以及如何有效地将它们组合在一起。 所以暂时不要抢 Excedrin。

电子邮件水滴营销活动的好处

在营销方面，每一分钟都很重要，每个策略都必须实现。 因此，让我们深入探讨一下将时间和资源投入滴灌活动的有利原因。

1. 个性化内容

个性化电子邮件的交易率比非个性化电子邮件高 6 倍。 滴灌活动的重点是为您的受众提供一致的接触点流，根据他们的需求以及他们在买家旅程中的位置填充个性化内容。 点滴营销活动中的每封电子邮件都是相互影响的，每次都提供一点内容，旨在帮助解决潜在客户遇到的问题。

二、稳步推进

水滴营销的目的不是为了比平时更快地推动潜在客户通过漏斗。 相反，他们以均匀的速度引导他们，逐渐帮助他们变得更加知情，并使他们更接近做出决定。 正如我在上一点中提到的，每封电子邮件都旨在处理之前发送的电子邮件。 它们旨在帮助您为潜在客户创造稳定的进展，通过每封电子邮件向他们提供越来越多的信息，从而以他们感到满意的受控速度将他们移动到渠道中。

3. 更聪明的潜在客户

受过教育的前景是更好的前景。 通过滴灌活动，您可以为您的潜在客户提供持续的教育，证明您的价值并建立信任。 结果是消息灵通的潜在客户，我们都知道知识渊博的潜在客户可以建立强大、持久的客户关系。

好的，现在是时候开始了。 输入：当然是电子邮件自动化软件。 与有效的 CRM搭配使用时，正确的自动化平台可以帮助您跟踪和分析潜在客户，以找出他们在买家旅程中的位置，并为您的点滴营销细分您的列表。 它还允许您将滴灌活动放在一起并使其自动化以简化营销。

如何建立电子邮件水滴营销活动

一旦您拥有正确的工具，组织滴灌活动比您想象的要容易得多。 请按照以下步骤创建一个以转化为动力的广告系列。

第一步：对你的前景进行分层

为了确保将正确的内容发送给正确的人，您需要根据潜在客户在他们的旅程中所处的位置对他们进行细分。 下面是对它可能是什么样子的快速细分。

• 潜在客户- 意识阶段。 潜在客户是访问您网站的任何人。 他们对你所做的事情的知识水平很可能很低。
• 前景——意识和考虑阶段。 潜在客户是指在您的网站上下载某些内容并订阅您的电子邮件营销活动的任何人。 他们可能对您的工作了解更多一点，但他们仍在更多地了解您。 这是您的电子邮件水滴营销活动发挥作用的地方。
• 机会——考虑阶段。 当潜在客户成为机会时，那是因为他们要求演示您的服务或产品。 他们现在正在认真考虑与贵公司合作。
• 客户——决策阶段。 客户显然是决定与您合作并使用您的服务或产品的任何人。 你做到了！ 您已将潜在客户转化为客户！
• 封闭/迷失——任何有资格获得机会但随后出于任何原因决定不再前进的人。 呜呜呜。
• MIA -在请求演示后进入休眠状态的反应迟钝的机会。 超级嗬嗬嗬嗬。

这些分类中的每一个都有机会以推动关系向前发展的方式参与（和重新参与）。 要做到这一点，请继续执行第二步。

第二步：为每个阶段创建内容

与您的销售团队和客户团队合作，收集有关第一步中提到的每个分类中人们的痛点的见解。 他们想知道什么？ 他们不知道但应该知道什么？ 在这个阶段他们可能会混淆什么？

一旦您进行了一些研讨会并为每个群体建立了受众角色，就可以开始创建满足他们独特需求的内容，或者开始组装适合这些领域的现有内容。 广泛思考，关注对每种类型的潜在客户/潜在客户有用的一般内容，包括封闭资源、手册、网络研讨会和博客文章。 手头有这些内容将为您提供一个很好的教育材料基础，然后您可以将其用于您的点滴活动。

第三步：细分您的列表

您已经对潜在客户进行了分级，现在是时候创建您的实际电子邮件列表了。 为每一层创建一个列表，并确保自动将新潜在客户注册到最适合他们当前阶段的列表中。

您如何做到这一点取决于您的营销自动化软件如何帮助您确定潜在客户的资格。 有些允许您考虑很多因素，例如他们在您的网站上采取的行动、他们所在的行业以及他们公司的规模。 但归根结底，您应该拥有细分的联系人列表，您可以轻松地将其连接到每个活动中。

第四步：制作你的电子邮件

将列表细分后，开始为您的点滴营销组合实际的电子邮件系列。 为了方便您和您的团队，您可能只想一次处理一个潜在客户层。 当你站稳脚跟时从小处着手，看看什么是有效的，然后相应地调整。

确保您创建引人入胜的电子邮件内容，让您的潜在客户满意。 您希望他们喜欢阅读您的电子邮件并期待打开它们。 不要忘记添加指向您现有内容的链接，以便您可以使这些内容更加个性化和有用。

第五步：检查以衡量成功

让您的水滴营销活动持续几个月，然后检查它们的效果如何。 关注他们在漏斗中移动潜在客户的能力，看看您的销售团队是否获得了任何改进反馈。 此外，请查看点击率、打开率和转化率，以帮助确定整体成功。 有时，简单的交换更新和/或其他增强的内容就足以克服障碍。

请记住：滴灌活动是持续的策略。 根据需要调整您的做法和内容，并始终使用任何相关数据来帮助发展您的营销活动。 很快，您将拥有一个有效的滴灌活动 - 并且表现出色。