直銷：為什麼這是一個聰明的想法和 5 種成功策略 [檢查清單]

以下是您需要了解的有關直銷業務為何有效以及如何使用它來成功發展業務的所有信息。 （專業提示：閱讀到最後一個方便的清單，讓你開始。）

在本文中：
什麼是直銷？
直銷的好處
成功的五項策略
終極清單
促進銷售所需的一切

什麼是直銷？

直銷是一種電子商務品牌通過第三方供應商銷售產品的履行模式。 一旦客戶點擊“結賬”，電子商務品牌（也稱為 dropshipper）將訂單詳細信息傳遞給供應商（通常是製造商或批發商），然後供應商將直接將產品運送給客戶。

換句話說，面向客戶的托運人不需要在自己的倉庫中儲存任何實物產品。 相反，通過供應商處理履行，dropshipper 只專注於通過營銷、促銷和客戶服務吸引新客戶和滿足現有客戶。

直銷的好處

作為當今快速運輸、高質量產品和一流客戶體驗時代的相關商業模式，直銷是近 23% 的成長型電子商務商店選擇的履行模式。 這就是為什麼它是如此強大的策略：

測試新產品

想要擴展您的產品目錄，但不確定哪些新產品會受到客戶的歡迎？ 事實是：並不是所有的產品都能從貨架上飛下來，儲存產品的完美組合就是反複試驗，即使對於大型零售商來說也是如此。

對於較小的電子商務品牌，如果沒有巨額投資，庫存擴張和產品測試可能具有挑戰性。 但是通過代發貨，您無需購買大量新庫存或將寶貴的倉庫空間分配給您不確定的新產品。 相反，您可以以最小的貨幣風險向客戶提供各種新產品。 如果您正在測試的新產品被證明很受歡迎，您可以稍後將其納入您的銷售策略。

更具成本效益的訂單履行

傳統的零售模式意味著在主要銷售或假期期間，履行部門通常會出現混亂。 更多的訂單意味著需要包裝、運輸和交付的產品更多——這需要額外的人力和資源。 未能讓您的團隊為成功做好準備可能意味著員工流失率高或客戶體驗差。

使用直銷，這不需要發生。 如果您是一家成長中的企業，在旺季沒有額外招聘所需的資源，您可以使用代發貨來彌補運營差距。

輕鬆銷售季節性商品

根據您所在的行業，季節性商品在假日銷售中扮演著重要角色。 儘管這些產品的銷量通常較低，但它們仍然很受歡迎，因為不囤貨就意味著你會失敗。 然而，估算您每年所需的確切庫存絕非易事。

Dropshipping 您的季節性庫存讓您的客戶滿意並優化您的倉庫。 與其全年存儲季節性商品並為預測一年內將銷售多少季節性商品而頭疼，不如為任何未售出的商品擺脫困境。

成功的五項策略

準備好開始您的成功直銷模式之旅了嗎？ 以下是需要牢記的五種策略。

不要吝嗇研究

就像電子商務中的其他一切一樣，您對研究的投資水平可以成就或破壞您的直銷體驗。 無論如何，請確保查看以下內容：

• 潛在產品：如果您想銷售需求旺盛的產品，我們建議您使用 Google 趨勢查看熱門產品。 確保它位於您真正感興趣或熟悉的利基市場。 專業提示：您可以使用過濾器來限制您未定位的國家/地區的趨勢。

• 您的競爭對手：他們如何為產品定價？

• 您的供應商：他們值得信賴嗎？ 他們有很好的評論嗎？ 在您下訂單之前，請務必索取樣品。

• 您的目標市場：他們需要什麼和想要什麼？ 他們的購物預算是多少？ 他們目前在哪裡購買什麼？

• 自動化平台：有很多應用程序和平台可以自動化托運過程。 花點時間比較它們，看看哪一個最適合您的需求和當前的電子商務運營。

Inspire Uplift 是一家小工具直銷公司。

自 2015 年以來，Inspire Uplift 一直是 Shopify 銷售酷炫實用小工具的最佳直銷商之一。 通過對其女性目標市場進行深入研究，該公司直銷高度相關的小眾產品，例如“馬尾辮無簷小便帽”和火鍋杯。

打造令人難忘的品牌

在啟動您的網站、撰寫營銷文案甚至銷售您的第一個產品之前，問問自己：是什麼讓我的商店與眾不同？ 在直銷方面，您要與數十家（如果不是數百家）可能銷售完全相同產品的其他電子商務商店競爭。 通過以下方式將您的品牌與潛在購物者區分開來非常重要：

• 設計一個有吸引力的、引人注目的標誌

• 創建您自己的 Shopify 主題而不是使用模板

• 使用您自己的照片而不是供應商的照片

• 跨平台擁有一致的品牌視覺效果和獨特的聲音和語氣

Indestructible Shoes 是一家軍用級工作鞋代銷公司。

最終，最成功的直銷商擁有與非直銷商無法區分的商店。 一個很好的例子是 Indestructible Shoes，一家銷售軍用級、防刺穿、牢不可破的工作鞋的公司。

通過拍攝他們自己的圖像和視頻（他們放火燒鞋，用汽車碾過他們，以及做其他吸引人的特技），他們乾淨而專業的網站類似於傳統服裝零售商的網站。

優先考慮搜索引擎優化

搜索引擎優化在您的電子商務商店是否獲得點擊方面發揮著重要作用。 要在 Google 上為購物者搜索的關鍵字排名靠前，您應該：

• 制定內容策略。 無論您是有興趣創建博客、為 Youtube 創建視頻，還是設計酷炫的信息圖表，內容都在幫助您提高流量和轉化率方面發揮著巨大作用。

• 為所有內容添加關鍵字。 您的 URL、元描述和產品描述都應包含目標關鍵字。

• 安裝 SEO 插件。 Shopify 提供了一個巨大的應用商店，裡面裝滿了 SEO 插件，您可以將這些插件添加到您的網站中。 他們也會提供有關優化 SEO 的方法的建議。

Cup & Leaf 是一家茶葉直銷公司。

一個在優化其 SEO 方面做得很好的代銷商是美國茶葉銷售商 Cup & Leaf。 他們的博客涉及諸如“沖泡散茶的最佳茶壺”和“白茶與紅茶與綠茶”等主題，每篇文章的底部都有一個部分建議讀者可能有興趣嘗試的茶產品.

提供出色的商店設計

曾經點擊打開一個在線商店，卻因為設計太差而立即關閉標籤？ 無論您喜不喜歡，商店設計都可以在購物者是否真正花時間瀏覽您的產品和結賬上發揮重要作用。 （畢竟，如今的注意力範圍比以往任何時候都小。）在設計商店時請牢記以下專業提示：

• 有一個清晰和簡單的佈局。 與其在主頁上塞滿盡可能多的信息，不如保持主頁乾淨，以免購物者不知所措。

• 讓您的購物之旅盡可能輕鬆。 添加過濾器、排序選項和搜索框，以幫助購物者縮小範圍。 這包括簡化您的結帳流程，例如，客戶無需註冊即可付款。

• 優化您的圖像。 您不希望它們模糊不清，也不希望它們的分辨率如此之高以至於減慢整個頁面的加載速度。

• 輕鬆處理彈出窗口。 雖然彈出窗口很有用，但不要在每個角落都用橫幅和小部件淹沒網站訪問者。

• 分解大段文字。 相信我們，它會讓眼睛更輕鬆。

• 針對所有設備優化您的網站。 台式機、手機、平板電腦都是必須的。

• 不要忘記 CTA！ CTA 需要突出顯示並且易於點擊。

Notebook Therapy 是一家日本和韓國文具代銷公司。

Notebook Therapy 是一家擁有我們喜歡的商店設計的直銷商，它銷售日本和韓國文具。 該網站用戶友好且美觀，具有漂亮的柔和調色板、圓角和自定義無襯線字體。 對於他們所針對的可愛的觀眾來說，這是一個完美的外觀。

與客戶建立信任

作為企業面向客戶的實體，dropshipper 的首要任務是吸引新的受眾、吸引購物者並培養其現有的客戶群。 簡而言之，一旦您的供應商發貨，工作並沒有結束。

因此，售後客戶服務對於建立信任和鼓勵現有客戶進行更多回報至關重要。 這包括：

• 提供簡單的退貨、退款和換貨

• 提供及時和有用的客戶服務

• 通過社交媒體或其他營銷渠道建立粉絲社區

• 聽取客戶反饋

• 在第三方平台（例如 Yelp、Facebook 或 Google My Business）上參與正面和負面的客戶評論

Anker 是一家電子直銷公司。

考慮一個與客戶建立瞭如此多信任的直銷商，他們設法完全擺脫了直銷業務模式：Anker，一家電子公司。

在成為手機充電和配件領域的重要參與者後，他們開始生產原創產品。 為了進一步建立與客戶的信任，該公司為所有購買提供 30 天退款保證，以及無憂保修、終身客戶支持和學生折扣。 他們甚至在他們的網站上有一個社區空間，上面有任何人都可以參與的留言板。

終極清單

如果您已準備好開始您的直銷之旅，但不知道從哪裡開始，我們將為您提供保障。 查看我們針對新電子商務企業家的終極直銷清單：

促進銷售所需的一切

如果有一個提示我們不能重複，那就是：Dropshipping 需要時間和精力。 要成功利用這種履行模式，您需要進行徹底的研究、保持耐心並相信營銷過程（這需要時間！）。

如果您在向直銷電子商務商店添加高轉化率廣告方面需要專家幫助，請查看 AdRoll 的營銷資源庫。