직송: 현명한 아이디어인 이유와 성공을 위한 5가지 전략 [체크리스트]

여기에 dropshipping이 작동하는 이유와 이를 사용하여 비즈니스를 성공적으로 성장시키는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다. (프로 팁: 시작하는 데 유용한 체크리스트를 끝까지 읽으십시오.)

이 문서에서:
Dropshipping이란 무엇입니까?
직송의 특전
성공을 위한 5가지 전략
궁극적인 체크리스트
매출 증대에 필요한 모든 것

Dropshipping이란 무엇입니까?

Dropshipping은 전자 상거래 브랜드가 타사 공급업체를 통해 제품을 판매하는 주문 처리 모델입니다. 고객이 "체크아웃"을 클릭하면 전자상거래 브랜드(dropshipper라고도 함)가 주문 세부정보를 공급업체(일반적으로 제조업체 또는 도매업체)에게 전달하고 공급업체는 제품을 고객에게 직접 배송합니다.

다시 말해, 고객을 대면하는 dropshipper는 자체 창고에 물리적 제품을 비축할 필요가 없습니다. 대신, 공급자가 처리를 처리하면서 dropshipper는 마케팅, 판촉 및 고객 서비스를 통해 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 만족시키는 데 중점을 둡니다.

직송의 특전

빠른 배송, 고품질 제품 및 최고 수준의 고객 경험이 요구되는 오늘날의 관련 비즈니스 모델로서, dropshipping은 성장하는 전자 상거래 상점의 거의 23%에서 선택되는 이행 모델입니다. 이것이 강력한 전술인 이유는 다음과 같습니다.

신제품 테스트

제품 카탈로그를 확장하고 싶지만 어떤 신제품이 고객에게 인기가 있을지 확신이 서지 않습니까? 진실은 다음과 같습니다. 모든 제품이 즉시 판매되는 것은 아니며 제품의 완벽한 조합을 구입하는 것은 대형 소매업체에게도 시행착오를 거쳐야 합니다.

소규모 전자상거래 브랜드의 경우 막대한 투자 없이 인벤토리 확장 및 제품 테스트가 어려울 수 있습니다. 그러나 직송을 사용하면 많은 양의 새 재고를 구입하거나 확실하지 않은 새 제품에 귀중한 창고 공간을 할당할 필요가 없습니다. 대신, 최소한의 금전적 위험으로 고객에게 다양한 신제품을 제공할 수 있습니다. 테스트 중인 신제품이 히트작으로 판명되면 나중에 이를 상품화 전략에 통합할 수 있습니다.

보다 비용 효율적인 주문 이행

전통적인 소매 모델은 일반적으로 주요 판매 또는 휴가철 동안 주문 처리 부서에서 소동이 발생함을 의미합니다. 더 많은 주문은 더 많은 제품을 포장, 배송 및 배송해야 함을 의미하므로 추가 인력과 자원이 필요합니다. 팀이 성공할 수 있도록 준비하지 못하면 직원 이탈률이 높거나 고객 경험이 좋지 않을 수 있습니다.

dropshipping을 사용하면 이런 일이 발생할 필요가 없습니다. 성수기 동안 추가 고용에 필요한 리소스가 없는 성장하는 비즈니스인 경우 직송을 사용하여 운영 격차를 해소할 수 있습니다.

계절 아이템을 쉽게 판매

업종에 따라 계절 상품은 연말연시 판매에서 큰 역할을 합니다. 이러한 제품은 일반적으로 소량으로 판매되지만 재고가 없으면 손실을 볼 수 있다는 점에서 여전히 인기가 있습니다. 그러나 매년 필요한 정확한 재고를 추정하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.

계절 재고를 직송하면 고객을 만족시키고 창고를 최적화할 수 있습니다. 1년 내내 계절 상품을 보관하고 해당 연도에 판매할 계절 상품의 수를 예측하는 골치 아픈 일을 겪지 않고 판매되지 않은 상품을 선택하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

성공을 위한 5가지 전략

성공적인 직송 모델을 향한 여정을 시작할 준비가 되셨습니까? 다음은 기억해야 할 5가지 전략입니다.

연구를 게을리하지 마십시오

전자 상거래의 다른 모든 것과 마찬가지로 연구에 투자하는 수준에 따라 직송 경험이 결정되거나 중단될 수 있습니다. 무슨 일이 있어도 다음 사항을 확인하십시오.

• 잠재 상품: 수요가 많은 상품을 판매하고 싶다면 구글 트렌드를 활용해 화제가 되고 있는 상품을 확인하는 것을 추천한다. 실제로 관심이 있거나 친숙한 틈새 시장에 있는지 확인하십시오. 전문가 팁: 필터를 사용하여 타겟팅하지 않는 국가의 추세를 제한할 수 있습니다.

• 경쟁업체: 제품 가격을 어떻게 책정하고 있습니까?

• 공급업체: 신뢰할 수 있습니까? 좋은 리뷰가 있습니까? 주문하기 전에 샘플을 요청하십시오.

• 목표 시장: 그들이 필요로 하고 원하는 것은 무엇입니까? 그들의 쇼핑 예산은 얼마입니까? 현재 무엇을 어디에서 구매하고 있습니까?

• 자동화 플랫폼: 직송 프로세스를 자동화할 수 있는 앱과 플랫폼이 너무 많습니다. 시간을 내어 비교하고 귀하의 요구 사항과 현재 전자 상거래 운영에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

Inspire Uplift는 가제트 직송 회사입니다.

2015년부터 Inspire Uplift는 멋지고 유용한 가제트를 판매하는 Shopify 최고의 dropshipper 중 하나였습니다. 여성 타겟 시장에 대한 심도 있는 연구를 수행하여 회사는 "포니테일 비니" 및 퐁듀 머그와 같은 관련성이 높고 틈새 제품을 직송합니다.

기억에 남는 브랜딩 만들기

사이트를 시작하거나, 마케팅 문구를 작성하거나, 첫 제품을 판매하기 전에 스스로에게 물어보십시오. 무엇이 내 가게를 특별하게 만드는가? 직송의 경우 정확히 동일한 제품을 판매할 수 있는 다른 전자 상거래 상점이 수백 개는 아니더라도 수십 개와 경쟁해야 합니다. 다음을 통해 잠재적인 쇼핑객과 브랜드를 차별화하는 것이 매우 중요합니다.

• 매력적이고 시선을 사로잡는 로고 디자인

• 템플릿을 사용하지 않고 나만의 Shopify 테마 만들기

• 공급자의 사진이 아닌 자신의 사진을 사용하여

• 플랫폼 전반에 걸쳐 일관된 브랜드 비주얼 과 고유한 음성 및 톤 보유

Indestructible Shoes는 군용 작업화 dropshipping 회사입니다.

궁극적으로 가장 성공적인 dropshippers는 non-dropshippers와 구별할 수 없는 매장을 가지고 있습니다. 좋은 예는 군용 등급의 ​​펑크 방지 및 깨지지 않는 작업화를 판매하는 회사인 Indestructible Shoes입니다.

자신의 이미지와 비디오를 촬영하여(신발에 불을 붙이고, 차에 치이고, 기타 눈에 띄는 묘기를 하는 장면) 깨끗하고 전문적인 사이트는 전통적인 의류 소매업체의 사이트와 유사합니다.

SEO 우선순위 지정

SEO는 전자 상거래 상점에서 클릭이 발생하는지 여부에 큰 역할을 합니다. 쇼핑객이 검색하는 키워드에 대해 Google에서 높은 순위를 얻으려면 다음을 수행해야 합니다.

• 콘텐츠 전략을 개발합니다. 블로그 시작, Youtube용 동영상 제작, 멋진 인포그래픽 디자인에 관심이 있더라도 콘텐츠는 트래픽과 전환을 높이는 데 큰 역할을 합니다.

• 모든 것에 키워드를 추가하십시오. URL, 메타 설명 및 제품 설명에는 모두 대상 키워드가 포함되어야 합니다.

• SEO 플러그인을 설치합니다. Shopify는 사이트에 추가할 수 있는 SEO 플러그인으로 가득 찬 거대한 앱 스토어를 제공합니다. 그들은 SEO 최적화 방법에 대한 제안도 제공합니다.

컵앤리프는 차를 직송하는 회사입니다.

SEO 최적화를 잘하는 dropshipper는 미국에 기반을 둔 차 판매업체인 Cup & Leaf입니다. "차를 끓이기 위한 최고의 차 주전자" 및 "백차 vs. 홍차 vs. 녹차"와 같은 주제를 다루는 블로그의 각 기사 하단에는 독자가 시도해 볼 만한 차 제품을 제안하는 섹션이 있습니다. .

멋진 매장 디자인 제공

온라인 상점을 열려고 클릭했는데 디자인이 너무 부실해서 탭을 즉시 닫은 적이 있습니까? 좋든 싫든 매장 디자인은 쇼핑객이 실제로 제품을 둘러보고 체크아웃하는 데 시간을 보낼지 여부에 큰 역할을 할 수 있습니다. (결국 요즘은 주의 집중 시간이 그 어느 때보다 짧아졌습니다.) 상점을 디자인할 때 다음 전문가 팁을 염두에 두십시오.

• 명확하고 단순한 레이아웃을 가지고 있습니다. 홈페이지에 가능한 한 많은 정보를 집어넣지 말고 깔끔하게 유지하여 쇼핑객이 압도되지 않도록 하십시오.

• 쇼핑 여행을 최대한 쉽게 만드십시오. 필터, 정렬 옵션 및 검색 상자를 추가하여 쇼핑객의 범위를 좁힐 수 있습니다. 여기에는 예를 들어 고객이 결제하기 전에 계정을 만들 필요가 없도록 결제 프로세스를 단순화하는 것이 포함됩니다.

• 이미지를 최적화하십시오. 화면이 흐릿해지는 것도, 전체 페이지의 로딩 속도가 느려지는 고해상도도 원하지 않습니다.

• 팝업에 쉽게 이동합니다. 팝업이 유용할 수 있지만 구석구석에 배너와 위젯으로 사이트 방문자를 넘치게 하지 마십시오.

• 큰 텍스트 조각을 나눕니다 . 저희를 믿으세요. 눈이 편안해집니다.

• 모든 장치에 맞게 사이트를 최적화하십시오 . 데스크탑, 모바일, 태블릿은 필수입니다.

• CTA를 잊지 마세요! CTA는 눈에 잘 띄고 쉽게 클릭할 수 있어야 합니다.

Notebook Therapy는 일본과 한국의 문구류 직송 회사입니다.

우리가 좋아하는 매장 디자인의 dropshipper는 일본 및 한국 문구류를 판매하는 Notebook Therapy입니다. 이 사이트는 아름다운 파스텔 팔레트, 둥근 모서리 및 사용자 정의 산세리프 글꼴로 사용자 친화적이며 미학적으로 즐겁습니다. 귀엽고 사랑스러운 청중에게 딱 맞는 룩입니다.

고객과의 신뢰 구축

비즈니스의 고객 대면 엔터티로서 dropshipper의 우선 순위는 새로운 잠재 고객을 유치하고 쇼핑객을 참여시키며 기존 고객 기반을 육성하는 것입니다. 간단히 말해서, 공급업체가 제품을 배송한다고 해서 작업이 끝나지 않습니다.

결과적으로 애프터 서비스 고객 서비스는 신뢰를 구축하고 기존 고객이 더 많은 것을 원하도록 장려하는 데 매우 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 간편한 반품, 환불, 교환 제공

• 시기 적절하고 유용한 고객 서비스 제공

• 소셜 미디어 또는 기타 마케팅 채널을 통해 팬 커뮤니티 구축

• 고객 피드백 경청

• Yelp, Facebook 또는 Google My Business와 같은 타사 플랫폼에서 긍정적인 고객 리뷰와 부정적인 고객 리뷰 모두 참여

Anker는 전자 직송 회사입니다.

고객과 큰 신뢰를 쌓은 dropshipper를 생각해 보십시오. 그들은 전자 회사인 Anker와 같은 dropshipping 비즈니스 모델에서 완전히 확장되었습니다.

휴대폰 충전 및 액세서리 분야에서 중요한 역할을 한 후 오리지널 제품을 생산하기 시작했습니다. 고객과의 신뢰를 더욱 강화하기 위해 회사는 모든 구매에 대해 30일 환불 보증과 번거로움 없는 보증, 평생 고객 지원 및 학생 할인을 제공합니다. 웹사이트에는 누구나 참여할 수 있는 게시판이 있는 커뮤니티 공간도 있습니다.

궁극적인 체크리스트

직송 여행을 시작할 준비가 되었지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 저희가 도와드리겠습니다. 새로운 전자 상거래 기업가를 위한 궁극적인 직송 체크리스트를 확인하십시오.

매출 증대에 필요한 모든 것

반복해서 말할 수 없는 한 가지 팁이 있다면 바로 이것입니다. Dropshipping에는 시간과 노력이 필요합니다. 이 이행 모델을 최대한 활용하려면 철저한 조사를 수행하고 인내심을 갖고 마케팅 프로세스를 신뢰해야 합니다(시간이 걸립니다!).

전환율이 높은 광고를 dropshipping 전자 상거래 상점에 추가하는 데 전문가의 도움이 필요하면 다음에 AdRoll의 마케팅 리소스 라이브러리를 확인하십시오.