Dropshipping: Warum es eine clevere Idee ist und 5 Erfolgsstrategien [CHECKLISTE]

Hier finden Sie alles, was Sie darüber wissen müssen, warum Dropshipping funktioniert und wie Sie es nutzen können, um Ihr Geschäft erfolgreich auszubauen. (Profi-Tipp: Lesen Sie bis zum Ende, um eine praktische Checkliste für den Einstieg zu erhalten.)

In diesem Artikel:
Was ist Dropshipping?
Vorteile des Dropshipping
Fünf Strategien zum Erfolg
Die ultimative Checkliste
Alles, was Sie brauchen, um Ihren Umsatz zu steigern

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist ein Erfüllungsmodell, bei dem eine E-Commerce-Marke Produkte über einen Drittanbieter verkauft. Sobald ein Kunde auf „Zur Kasse“ klickt, gibt die E-Commerce-Marke (auch als Dropshipper bekannt) die Bestelldaten an den Lieferanten (normalerweise ein Hersteller oder Großhändler) weiter, der die Produkte dann direkt an die Kunden versendet.

Mit anderen Worten, der kundenorientierte Dropshipper muss keine physischen Produkte in seinem eigenen Lager lagern. Stattdessen konzentriert sich der Dropshipper, da der Lieferant die Erfüllung übernimmt, einfach darauf, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden durch Marketing, Werbeaktionen und Kundenservice zufrieden zu stellen.

Vorteile des Dropshipping

Als relevantes Geschäftsmodell für das heutige Zeitalter des schnellen Versands, hochwertiger Produkte und erstklassiger Kundenerlebnisse ist Dropshipping das gewählte Fulfillment-Modell von fast 23 % der wachsenden E-Commerce-Shops. Deshalb ist es eine so mächtige Taktik:

Neue Produkte testen

Möchten Sie Ihren Produktkatalog erweitern, sind sich aber nicht sicher, welche neuen Artikel bei Ihren Kunden beliebt sein werden? Die Wahrheit ist: Nicht alle Produkte fliegen von der Stange, und die perfekte Kombination von Produkten auf Lager zu halten, ist alles eine Frage des Versuchs und Irrtums, selbst für große Einzelhändler.

Für kleinere E-Commerce-Marken können Bestandserweiterung und Produkttests ohne große Investitionen eine Herausforderung darstellen. Aber mit Dropshipping müssen Sie nicht tonnenweise neues Inventar kaufen oder wertvolle Lagerfläche für ein neues Produkt zuweisen, bei dem Sie sich nicht sicher sind. Stattdessen können Sie Ihren Kunden eine Vielzahl neuer Produkte mit minimalem finanziellen Risiko anbieten. Wenn sich das neue Produkt, das Sie testen, als Hit herausstellt, können Sie es später in Ihre Merchandising-Strategie integrieren.

Kosteneffizientere Auftragsabwicklung

Das traditionelle Einzelhandelsmodell bedeutet, dass es in der Fulfillment-Abteilung während großer Schlussverkäufe oder der Weihnachtszeit normalerweise zu Chaos kommt. Mehr Bestellungen bedeuten mehr Produkte, die verpackt, versandt und geliefert werden müssen – was zusätzliche Arbeitskräfte und Ressourcen erfordert. Wenn Sie Ihr Team nicht auf den Erfolg vorbereiten, kann dies zu einer hohen Mitarbeiterabwanderungsrate oder einem schlechten Kundenerlebnis führen.

Beim Dropshipping muss das nicht passieren. Wenn Sie ein wachsendes Unternehmen sind, das nicht über die erforderlichen Ressourcen für zusätzliche Einstellungen während der Hochsaison verfügt, können Sie Dropshipping verwenden, um die betriebliche Lücke zu schließen.

Saisonartikel einfach verkaufen

Abhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, spielen saisonale Artikel eine große Rolle im Weihnachtsgeschäft. Obwohl diese Produkte normalerweise in geringeren Mengen verkauft werden, sind sie immer noch so beliebt, dass Sie verlieren, wenn Sie sich nicht eindecken. Es ist jedoch nie einfach, den genauen Bestand zu schätzen, den Sie jedes Jahr benötigen.

Das Dropshipping Ihrer saisonalen Lagerbestände hält Ihre Kunden zufrieden und Ihr Lager optimiert. Anstatt saisonale Artikel das ganze Jahr über zu lagern und sich mit den Kopfschmerzen herumzuschlagen, vorherzusagen, wie viele saisonale Produkte Sie in einem bestimmten Jahr verkaufen werden, sind Sie für alles, was sich nicht verkauft hat, aus dem Schneider.

Fünf Strategien zum Erfolg

Sind Sie bereit, Ihre Reise zu einem erfolgreichen Dropshipping-Modell anzukurbeln? Hier sind fünf Strategien, die Sie im Hinterkopf behalten sollten.

Sparen Sie nicht an der Recherche

Ähnlich wie bei allem anderen im E-Commerce kann die Höhe der Investitionen, die Sie in die Forschung investieren, Ihr Dropshipping-Erlebnis beeinflussen oder beeinträchtigen. Achten Sie in jedem Fall auf Folgendes:

• Potenzielle Produkte: Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, das aktiv nachgefragt wird, empfehlen wir die Verwendung von Google Trends, um zu überprüfen, was gerade angesagt ist. Stellen Sie sicher, dass es sich um eine Nische handelt, die Sie tatsächlich interessiert oder mit der Sie vertraut sind. Profi-Tipp: Sie können Filter verwenden, um die Trends in Ländern einzuschränken, auf die Sie nicht abzielen.

• Ihre Wettbewerber: Wie bepreisen sie ihre Produkte?

• Ihre Lieferanten: Sind sie vertrauenswürdig? Haben sie gute Bewertungen? Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, fordern Sie unbedingt Muster an.

• Ihr Zielmarkt: Was brauchen und wollen sie? Wie hoch sind ihre Einkaufsbudgets? Was und wo kaufen sie derzeit?

• Automatisierungsplattformen: Es gibt so viele Apps und Plattformen, die den Dropshipping-Prozess automatisieren können. Nehmen Sie sich die Zeit, sie zu vergleichen und zu sehen, welche für Ihre Bedürfnisse und Ihre aktuellen E-Commerce-Operationen am besten geeignet ist.

Inspire Uplift ist ein Dropshipping-Unternehmen für Gadgets.

Seit 2015 ist Inspire Uplift einer der leistungsstärksten Dropshipper von Shopify, der coole und nützliche Gadgets verkauft. Durch gründliche Recherchen in seinem weiblichen Zielmarkt liefert das Unternehmen hochrelevante Nischenprodukte wie die „Pferdeschwanzmütze“ und Fonduebecher.

Erstellen Sie ein unvergessliches Branding

Bevor Sie Ihre Website starten, Ihre Marketingtexte schreiben oder sogar Ihr erstes Produkt verkaufen, fragen Sie sich: Was macht mein Geschäft besonders? Wenn es um Dropshipping geht, konkurrieren Sie mit Dutzenden, wenn nicht Hunderten anderer E-Commerce-Shops, die möglicherweise genau das gleiche Produkt verkaufen. Es ist äußerst wichtig, Ihre Marke gegenüber potenziellen Käufern durch Folgendes zu differenzieren:

• Entwerfen eines attraktiven, auffälligen Logos

• Erstellen Sie Ihr eigenes Shopify-Design , anstatt eine Vorlage zu verwenden

• Verwenden Sie Ihre eigene Fotografie und nicht die des Lieferanten

• Einheitliche Markenvisualisierungen und eine einzigartige Stimme und einen einzigartigen Ton auf allen Plattformen

Indestructible Shoes ist ein Dropshipping-Unternehmen für Arbeitsschuhe in Militärqualität.

Letztendlich haben die erfolgreichsten Dropshipper Geschäfte, die von Nicht-Dropshippern nicht zu unterscheiden sind. Ein gutes Beispiel ist Indestructible Shoes, ein Unternehmen, das durchstichfeste, unzerbrechliche Arbeitsschuhe in Militärqualität verkauft.

Indem sie ihre eigenen Bilder und Videos aufnehmen (in denen sie ihre Schuhe anzünden, sie mit einem Auto überfahren und andere eingängige Stunts machen), ähnelt ihre saubere und professionelle Website der eines traditionellen Bekleidungseinzelhändlers.

Priorisieren Sie SEO

SEO spielt eine große Rolle dabei, ob Ihr E-Commerce-Shop Klicks erhält oder nicht. Um bei Google für die Keywords, nach denen Käufer suchen, einen hohen Rang einzunehmen, sollten Sie:

• Entwickeln Sie eine Content-Strategie. Egal, ob Sie daran interessiert sind, einen Blog zu starten, Videos für Youtube zu erstellen oder coole Infografiken zu entwerfen, Inhalte spielen eine große Rolle bei der Steigerung von Traffic und Conversions.

• Fügen Sie Schlüsselwörter zu allem hinzu. Ihre URLs, Meta-Beschreibungen und Produktbeschreibungen sollten alle Zielschlüsselwörter enthalten.

• Installieren Sie ein SEO-Plugin. Shopify bietet einen riesigen App Store voller SEO-Plugins, die Sie Ihrer Website hinzufügen können. Sie werden auch Vorschläge zur Optimierung Ihrer SEO machen.

Cup & Leaf ist ein Dropshipping-Unternehmen für Tee.

Ein Dropshipper, der großartige Arbeit bei der Optimierung seiner SEO leistet, ist Cup & Leaf, ein in den USA ansässiger Teeverkäufer. Ihr Blog, der Themen wie „der beste Teekessel zum Aufbrühen von losem Tee“ und „weißer vs. schwarzer vs. grüner Tee“ behandelt, hat am Ende jedes Artikels einen Abschnitt, in dem Teeprodukte vorgeschlagen werden, die der Leser ausprobieren könnte .

Bieten Sie ein tolles Ladendesign an

Haben Sie jemals geklickt, um einen Online-Shop zu öffnen, nur um den Tab sofort zu schließen, weil er so schlecht gestaltet war? Ob Sie es mögen oder nicht, das Ladendesign kann eine große Rolle dabei spielen, ob ein Käufer tatsächlich die Zeit verbringt, Ihre Produkte zu durchsuchen und zu kaufen. (Schließlich ist die Aufmerksamkeitsspanne heutzutage kleiner als je zuvor.) Behalten Sie diese Profi-Tipps im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Geschäft gestalten:

• Haben Sie ein klares und einfaches Layout . Anstatt so viele Informationen wie möglich in Ihre Homepage zu stopfen, halten Sie sie sauber, damit Käufer nicht überfordert werden.

• Machen Sie Ihren Einkaufsbummel so einfach wie möglich. Fügen Sie Filter, Sortieroptionen und ein Suchfeld hinzu, um Käufern zu helfen, die Dinge einzugrenzen. Dazu gehört die Vereinfachung Ihres Checkout-Prozesses, sodass Kunden beispielsweise kein Konto erstellen müssen, bevor sie bezahlen können.

• Optimieren Sie Ihre Bilder. Sie sollen weder verschwommen noch so hochauflösend sein, dass die Ladegeschwindigkeit der gesamten Seite verlangsamt wird.

• Gehen Sie sparsam mit den Pop-ups um. Obwohl Pop-ups nützlich sein können, überschwemmen Sie Website-Besucher nicht mit Bannern und Widgets in jeder Ecke.

• Teilen Sie große Textteile auf . Vertrauen Sie uns, es wird die Augen schonen.

• Optimieren Sie Ihre Website für alle Geräte . Desktop, Handy, Tablet sind ein Muss.

• CTA nicht vergessen! CTAs müssen gut sichtbar und leicht anklickbar sein.

Notebook Therapy ist ein japanisches und koreanisches Dropshipping-Unternehmen für Schreibwaren.

Ein Dropshipper mit einem Ladendesign, das wir lieben, ist Notebook Therapy, das japanische und koreanische Schreibwaren verkauft. Die Seite ist benutzerfreundlich und ästhetisch ansprechend mit einer schönen Pastellpalette, abgerundeten Ecken und einer benutzerdefinierten serifenlosen Schriftart. Es ist ein Look, der perfekt für das niedlich-liebende Publikum ist, auf das sie abzielen.

Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden auf

Als kundenorientierte Einheit eines Unternehmens besteht die Priorität eines Dropshippers darin, neue Zielgruppen anzuziehen, Käufer zu gewinnen und seinen bestehenden Kundenstamm zu pflegen. Einfach ausgedrückt, die Arbeit endet nicht, sobald Ihr Lieferant das Produkt versendet.

Daher ist der After-Sales-Kundendienst entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und bestehende Kunden zu ermutigen, für mehr zurückzukommen. Das beinhaltet:

• Einfache Rückgabe , Rückerstattung und Umtausch

• Bereitstellung eines zeitnahen und hilfreichen Kundendienstes

• Aufbau einer Fangemeinde über soziale Medien oder andere Marketingkanäle

• Kundenfeedback anhören

• Interaktion mit positiven und negativen Kundenbewertungen auf Plattformen von Drittanbietern wie Yelp, Facebook oder Google My Business

Anker ist ein Dropshipping-Unternehmen für Elektronik.

Stellen Sie sich einen Dropshipper vor, der bei seinen Kunden so viel Vertrauen aufgebaut hat, dass er es geschafft hat, das Dropshipping-Geschäftsmodell vollständig zu verlassen: Anker, ein Elektronikunternehmen.

Nachdem sie zu einem bedeutenden Akteur im Bereich Telefonladegeräte und Zubehör geworden waren, begannen sie mit der Produktion von Originalprodukten. Um das Vertrauen der Kunden weiter aufzubauen, bietet das Unternehmen eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie für alle Einkäufe sowie eine problemlose Garantie, lebenslangen Kundensupport und einen Studentenrabatt. Sie haben sogar einen Community-Bereich auf ihrer Website mit Message Boards, an denen jeder teilnehmen kann.

Die ultimative Checkliste

Wenn Sie bereit sind, Ihre Dropshipping-Reise zu beginnen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, sind Sie bei uns richtig. Schauen Sie sich unsere ultimative Dropshipping-Checkliste für neue E-Commerce-Unternehmer an:

Alles, was Sie brauchen, um Ihren Umsatz zu steigern

Wenn es einen Tipp gibt, den wir nicht oft genug wiederholen können, dann dieser: Dropshipping kostet Zeit und Mühe. Um das Beste aus diesem Erfüllungsmodell herauszuholen, müssen Sie gründlich recherchieren, geduldig bleiben und dem Marketingprozess vertrauen (was Zeit braucht!).

Wenn Sie Expertenhilfe zum Hinzufügen von hochkonvertierenden Anzeigen zu Ihrem Dropshipping-E-Commerce-Shop benötigen, sehen Sie sich als Nächstes die Marketing-Ressourcenbibliothek von AdRoll an.