Dropshipping: perché è un'idea intelligente e 5 strategie per il successo [CHECKLIST]

Ecco tutto ciò che devi sapere perché il dropshipping funziona e come puoi usarlo per far crescere con successo la tua attività. (Suggerimento professionale: leggi fino alla fine per una pratica lista di controllo per iniziare.)

In questo articolo:
Cos'è il dropshipping?
Vantaggi del Dropshipping
Cinque strategie per il successo
La lista di controllo definitiva
Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare le tue vendite

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un modello di adempimento in cui un marchio di e-commerce vende prodotti tramite un fornitore di terze parti. Una volta che un cliente fa clic su "Checkout", il marchio di e-commerce (noto anche come dropshipper) trasmette i dettagli dell'ordine al fornitore (in genere un produttore o grossista), che quindi spedirà i prodotti direttamente ai clienti.

In altre parole, il dropshipper rivolto al cliente non ha bisogno di immagazzinare prodotti fisici nel proprio magazzino. Invece, con il fornitore che gestisce l'adempimento, il dropshipper si concentra semplicemente sull'attrarre nuovi clienti e soddisfare quelli esistenti tramite marketing, promozioni e servizio clienti.

Vantaggi del Dropshipping

In quanto modello di business rilevante per l'era odierna di spedizioni veloci, prodotti di alta qualità ed esperienze clienti di prim'ordine, il dropshipping è il modello di realizzazione scelto da quasi il 23% dei negozi di e-commerce in crescita. Ecco perché è una tattica così potente:

Testare nuovi prodotti

Stai cercando di espandere il tuo catalogo prodotti ma non sei sicuro di quali nuovi articoli saranno apprezzati dai tuoi clienti? La verità è: non tutti i prodotti volano fuori dallo scaffale e lo stoccaggio della combinazione perfetta di prodotti è tutta una questione di tentativi ed errori, anche per i rivenditori di grandi dimensioni.

Per i marchi di e-commerce più piccoli, l'espansione dell'inventario e il test dei prodotti possono essere impegnativi senza enormi investimenti. Ma con il dropshipping, non è necessario acquistare una tonnellata di nuovo inventario o allocare prezioso spazio di magazzino a un nuovo prodotto di cui non sei sicuro. Invece, puoi offrire una varietà di nuovi prodotti ai clienti con un rischio monetario minimo. Se il nuovo prodotto che stai testando si rivela un successo, puoi incorporarlo nella tua strategia di merchandising in un secondo momento.

Evasione degli ordini più efficiente in termini di costi

Il modello di vendita al dettaglio tradizionale significa che di solito c'è caos nel reparto di evasione ordini durante le grandi vendite o le festività natalizie. Più ordini significano più prodotti che devono essere imballati, spediti e consegnati, il che richiede manodopera e risorse aggiuntive. La mancata preparazione del tuo team al successo potrebbe significare un alto tasso di abbandono dei dipendenti o una scarsa esperienza del cliente.

Con il dropshipping, questo non deve accadere. Se sei un'azienda in crescita che non dispone delle risorse necessarie per assunzioni aggiuntive durante l'alta stagione, puoi utilizzare il dropshipping per colmare il divario operativo.

Vendi facilmente articoli stagionali

A seconda del settore in cui ti trovi, gli articoli stagionali svolgono un ruolo fondamentale nelle vendite delle festività. Sebbene questi prodotti in genere vendano a volumi inferiori, sono comunque popolari in un modo in cui non fare scorta significa perdere. Tuttavia, non è mai facile stimare l'inventario esatto di cui avrai bisogno ogni anno.

Il dropshipping delle tue scorte stagionali rende felici i tuoi clienti e il tuo magazzino ottimizzato. Invece di conservare gli articoli stagionali tutto l'anno e alle prese con il mal di testa di prevedere quanti prodotti stagionali venderai in un dato anno, sei fuori dai guai per tutto ciò che non è stato venduto.

Cinque strategie per il successo

Pronto per iniziare il tuo viaggio verso un modello dropshipping di successo? Ecco cinque strategie da tenere a mente.

Non lesinare sulla ricerca

Proprio come tutto il resto nell'e-commerce, il livello di investimento che metti nella ricerca può creare o distruggere la tua esperienza di dropshipping. Non importa cosa, assicurati di esaminare quanto segue:

• Potenziali prodotti: se desideri vendere un prodotto molto richiesto, ti consigliamo di utilizzare Google Trends per controllare cosa c'è di interessante. Assicurati che si trovi in ​​una nicchia a cui sei effettivamente interessato o con cui hai familiarità. Suggerimento per professionisti: puoi utilizzare i filtri per limitare le tendenze nei paesi che non stai prendendo di mira.

• I tuoi concorrenti: come valutano i loro prodotti?

• I tuoi fornitori: sono affidabili? Hanno buone recensioni? Prima di effettuare un ordine, assicurati di chiedere dei campioni.

• Il tuo mercato di riferimento: di cosa hanno bisogno e cosa vogliono? Quali sono i loro budget per gli acquisti? Cosa e dove stanno attualmente acquistando?

• Piattaforme di automazione: ci sono così tante app e piattaforme che possono automatizzare il processo di dropshipping. Prenditi del tempo per confrontarli e vedere quale è più appropriato per le tue esigenze e le attuali operazioni di e-commerce.

Inspire Uplift è una società di dropshipping di gadget.

Dal 2015, Inspire Uplift è uno dei dropshipper più performanti di Shopify che vende gadget utili e interessanti. Conducendo ricerche approfondite nel suo mercato di riferimento femminile, l'azienda distribuisce prodotti di nicchia e di grande rilevanza come il "berretto a coda di cavallo" e le tazze da fonduta.

Crea un marchio memorabile

Prima di lanciare il tuo sito, scrivere la tua copia di marketing o addirittura vendere il tuo primo prodotto, chiediti: cosa rende speciale il mio negozio? Quando si tratta di dropshipping, sei in competizione con dozzine, se non centinaia, di altri negozi di e-commerce che potrebbero vendere lo stesso identico prodotto. È estremamente importante differenziare il tuo marchio dai potenziali acquirenti:

• Progettare un logo accattivante e accattivante

• Creare il tuo tema Shopify invece di utilizzare un modello

• Usando la tua fotografia piuttosto che quella del fornitore

• Avere una grafica del marchio coerente e una voce e un tono unici su tutte le piattaforme

Indestructible Shoes è un'azienda di dropshipping di scarpe da lavoro di livello militare.

In definitiva, i dropshipper di maggior successo hanno negozi indistinguibili dai non dropshipper. Un ottimo esempio è Indestructible Shoes, un'azienda che vende scarpe da lavoro di livello militare, resistenti alle forature e infrangibili.

Girando le proprie immagini e video (in cui danno fuoco alle scarpe, le investono con un'auto e fanno altre acrobazie accattivanti), il loro sito pulito e professionale ricorda quello di un rivenditore di abbigliamento tradizionale.

Dai priorità alla SEO

La SEO gioca un ruolo enorme nel fatto che il tuo negozio di e-commerce riceva o meno clic. Per posizionarti in alto su Google per le parole chiave che gli acquirenti stanno cercando, dovresti:

• Sviluppare una strategia di contenuto. Che tu sia interessato a lanciare un blog, creare video per Youtube o progettare fantastiche infografiche, i contenuti svolgono un ruolo enorme nell'aiutarti ad aumentare il traffico e le conversioni.

• Aggiungi parole chiave a tutto. I tuoi URL, le meta descrizioni e le descrizioni dei prodotti dovrebbero includere tutte parole chiave target.

• Installa un plugin SEO. Shopify offre un enorme app store pieno di plugin SEO che puoi aggiungere al tuo sito. Forniranno anche suggerimenti su come ottimizzare il tuo SEO.

Cup & Leaf è una società di dropshipping di tè.

Un dropshipper che sta facendo un ottimo lavoro nell'ottimizzare il suo SEO è Cup & Leaf, un venditore di tè con sede negli Stati Uniti. Il loro blog, che tocca argomenti come "il miglior bollitore per preparare il tè sfuso" e "tè bianco vs nero vs. tè verde", ha una sezione in fondo a ogni articolo che suggerisce prodotti per il tè che il lettore potrebbe essere interessato a provare .

Offri un ottimo design del negozio

Hai mai cliccato per aprire un negozio online, solo per chiudere immediatamente la scheda perché era progettato così male? Che ti piaccia o no, il design del negozio può svolgere un ruolo importante nel fatto che un acquirente trascorrerà effettivamente il tempo sfogliando i tuoi prodotti e controllando. (Dopotutto, al giorno d'oggi le capacità di attenzione sono più piccole che mai.) Tieni a mente questi suggerimenti per professionisti quando progetti il ​​tuo negozio:

• Avere un layout chiaro e semplice . Invece di stipare quante più informazioni possibili nella tua home page, mantienila pulita, in modo che gli acquirenti non siano sopraffatti.

• Rendi il tuo viaggio di shopping il più semplice possibile. Aggiungi filtri, opzioni di ordinamento e una casella di ricerca per aiutare gli acquirenti a restringere il campo. Ciò include la semplificazione della procedura di pagamento, in modo che i clienti non debbano creare un account prima di poter pagare, ad esempio.

• Ottimizza le tue immagini. Non vuoi che siano sfocati, né che siano così ad alta risoluzione da rallentare la velocità di caricamento dell'intera pagina.

• Vai piano con i pop-up. Sebbene i popup possano essere utili, non inondare i visitatori del sito con banner e widget in ogni angolo.

• Spezza grandi porzioni di testo . Fidati di noi, sarà più facile per gli occhi.

• Ottimizza il tuo sito per tutti i dispositivi . Desktop, mobile, tablet sono dei must.

• Non dimenticare il CTA! Le CTA devono essere visualizzate in modo visibile e facilmente cliccabili.

Notebook Therapy è un'azienda di dropshipping di cancelleria giapponese e coreana.

Un dropshipper con un design da negozio che amiamo è Notebook Therapy, che vende articoli di cancelleria giapponesi e coreani. Il sito è intuitivo ed esteticamente gradevole con una bellissima tavolozza pastello, angoli arrotondati e un font sans serif personalizzato. È un look perfetto per il pubblico amante dei dolci a cui si rivolgono.

Crea fiducia con i tuoi clienti

In quanto entità rivolta al cliente di un'azienda, la priorità di un dropshipper è attirare nuovo pubblico, coinvolgere gli acquirenti e coltivare la sua base di clienti esistente. In poche parole, il lavoro non finisce una volta che il tuo fornitore spedisce il prodotto.

Di conseguenza, il servizio clienti post-vendita è fondamentale per creare fiducia e incoraggiare i clienti esistenti a tornare per avere di più. Ciò comprende:

• Offrendo facili resi , rimborsi e cambi

• Fornire un servizio clienti tempestivo e disponibile

• Costruire una community di fan tramite i social media o altri canali di marketing

• Ascoltare il feedback dei clienti

• Interagire con recensioni dei clienti sia positive che negative su piattaforme di terze parti, come Yelp, Facebook o Google My Business

Anker è un'azienda di dropshipping di elettronica.

Si consideri un dropshipper che ha costruito così tanta fiducia con i propri clienti da riuscire ad espandersi del tutto dal modello di business dropshipping: Anker, un'azienda di elettronica.

Dopo essere diventati un attore importante nello spazio della ricarica e degli accessori per telefoni, hanno iniziato a produrre prodotti originali. Per rafforzare ulteriormente la fiducia con i clienti, l'azienda offre una garanzia di rimborso di 30 giorni per tutti gli acquisti, oltre a una garanzia senza problemi, assistenza clienti a vita e uno sconto per studenti. Hanno anche uno spazio comunitario sul loro sito Web con bacheche a cui chiunque può partecipare.

La lista di controllo definitiva

Se sei pronto per iniziare il tuo viaggio in dropshipping ma non sai da dove iniziare, ti pensiamo noi. Dai un'occhiata alla nostra lista di controllo dropshipping definitiva per i nuovi imprenditori di e-commerce:

Tutto ciò di cui hai bisogno per aumentare le tue vendite

Se c'è un consiglio che non possiamo ribadire abbastanza, è questo: il dropshipping richiede tempo e fatica. Per ottenere il massimo da questo modello di realizzazione, è necessario condurre ricerche approfondite, rimanere pazienti e fidarsi del processo di marketing (che richiede tempo!).

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