直销：为什么这是一个聪明的想法和 5 种成功策略 [检查清单]

以下是您需要了解的有关直销业务为何有效以及如何使用它来成功发展业务的所有信息。 （专业提示：阅读到最后一个方便的清单，让你开始。）

在本文中：
什么是直销？
直销的好处
成功的五项策略
终极清单
促进销售所需的一切

什么是直销？

直销是一种电子商务品牌通过第三方供应商销售产品的履行模式。 一旦客户点击“结帐”，电子商务品牌（也称为 dropshipper）将订单详细信息传递给供应商（通常是制造商或批发商），然后供应商将直接将产品运送给客户。

换句话说，面向客户的托运人不需要在自己的仓库中储存任何实物产品。 相反，通过供应商处理履行，dropshipper 只专注于通过营销、促销和客户服务吸引新客户和满足现有客户。

直销的好处

作为当今快速运输、高质量产品和一流客户体验时代的相关商业模式，直销是近 23% 的成长型电子商务商店选择的履行模式。 这就是为什么它是如此强大的策略：

测试新产品

想要扩展您的产品目录，但不确定哪些新产品会受到客户的欢迎？ 事实是：并不是所有的产品都能从货架上飞下来，储存产品的完美组合就是反复试验，即使对于大型零售商来说也是如此。

对于较小的电子商务品牌，如果没有巨额投资，库存扩张和产品测试可能具有挑战性。 但是通过代发货，您无需购买大量新库存或将宝贵的仓库空间分配给您不确定的新产品。 相反，您可以以最小的货币风险向客户提供各种新产品。 如果您正在测试的新产品被证明很受欢迎，您可以稍后将其纳入您的销售策略。

更具成本效益的订单履行

传统的零售模式意味着在主要销售或假期期间，履行部门通常会出现混乱。 更多的订单意味着需要包装、运输和交付的产品更多——这需要额外的人力和资源。 未能让您的团队为成功做好准备可能意味着员工流失率高或客户体验差。

使用直销，这不需要发生。 如果您是一家成长中的企业，在旺季没有额外招聘所需的资源，您可以使用代发货来弥补运营差距。

轻松销售季节性商品

根据您所在的行业，季节性商品在假日销售中扮演着重要角色。 尽管这些产品的销量通常较低，但它们仍然很受欢迎，因为不囤货就意味着你会失败。 然而，估算您每年所需的确切库存绝非易事。

Dropshipping 您的季节性库存让您的客户满意并优化您的仓库。 与其全年存储季节性商品并为预测一年内将销售多少季节性商品而头疼，不如为任何未售出的商品摆脱困境。

成功的五项策略

准备好开始您的成功直销模式之旅了吗？ 以下是需要牢记的五种策略。

不要吝啬研究

就像电子商务中的其他一切一样，您对研究的投资水平可以成就或破坏您的直销体验。 无论如何，请确保查看以下内容：

• 潜在产品：如果您想销售需求旺盛的产品，我们建议您使用 Google 趋势查看热门产品。 确保它位于您真正感兴趣或熟悉的利基市场。 专业提示：您可以使用过滤器来限制您未定位的国家/地区的趋势。

• 您的竞争对手：他们如何为产品定价？

• 您的供应商：他们值得信赖吗？ 他们有很好的评论吗？ 在您下订单之前，请务必索取样品。

• 您的目标市场：他们需要什么和想要什么？ 他们的购物预算是多少？ 他们目前在哪里购买什么？

• 自动化平台：有很多应用程序和平台可以自动化托运过程。 花点时间比较它们，看看哪一个最适合您的需求和当前的电子商务运营。

Inspire Uplift 是一家小工具直销公司。

自 2015 年以来，Inspire Uplift 一直是 Shopify 销售酷炫实用小工具的最佳直销商之一。 通过对其女性目标市场进行深入研究，该公司直销高度相关的小众产品，例如“马尾辫无檐小便帽”和火锅杯。

打造令人难忘的品牌

在启动您的网站、撰写营销文案甚至销售您的第一个产品之前，问问自己：是什么让我的商店与众不同？ 在直销方面，您要与数十家（如果不是数百家）可能销售完全相同产品的其他电子商务商店竞争。 通过以下方式将您的品牌与潜在购物者区分开来非常重要：

• 设计一个有吸引力的、引人注目的标志

• 创建您自己的 Shopify 主题而不是使用模板

• 使用您自己的照片而不是供应商的照片

• 跨平台拥有一致的品牌视觉效果和独特的声音和语气

Indestructible Shoes 是一家军用级工作鞋代销公司。

最终，最成功的直销商拥有与非直销商无法区分的商店。 一个很好的例子是 Indestructible Shoes，一家销售军用级、防刺穿、牢不可破的工作鞋的公司。

通过拍摄他们自己的图像和视频（他们放火烧鞋，用汽车碾过他们，以及做其他吸引人的特技），他们干净而专业的网站类似于传统服装零售商的网站。

优先考虑搜索引擎优化

搜索引擎优化在您的电子商务商店是否获得点击方面发挥着重要作用。 要在 Google 上为购物者搜索的关键字排名靠前，您应该：

• 制定内容策略。 无论您是有兴趣创建博客、为 Youtube 创建视频，还是设计酷炫的信息图表，内容都在帮助您提高流量和转化率方面发挥着巨大作用。

• 为所有内容添加关键字。 您的 URL、元描述和产品描述都应包含目标关键字。

• 安装 SEO 插件。 Shopify 提供了一个巨大的应用商店，里面装满了 SEO 插件，您可以将这些插件添加到您的网站中。 他们也会提供有关优化 SEO 的方法的建议。

Cup & Leaf 是一家茶叶直销公司。

一个在优化其 SEO 方面做得很好的代销商是美国茶叶销售商 Cup & Leaf。 他们的博客涉及诸如“冲泡散茶的最佳茶壶”和“白茶与红茶与绿茶”等主题，每篇文章的底部都有一个部分建议读者可能有兴趣尝试的茶产品.

提供出色的商店设计

曾经点击打开一个在线商店，却因为设计太差而立即关闭标签？ 无论您喜不喜欢，商店设计都可以在购物者是否真正花时间浏览您的产品和结账上发挥重要作用。 （毕竟，如今的注意力范围比以往任何时候都小。）在设计商店时请牢记以下专业提示：

• 有一个清晰和简单的布局。 与其在主页上塞满尽可能多的信息，不如保持主页干净，以免购物者不知所措。

• 让您的购物之旅尽可能轻松。 添加过滤器、排序选项和搜索框，以帮助购物者缩小范围。 这包括简化您的结帐流程，例如，客户无需注册即可付款。

• 优化您的图像。 您不希望它们模糊不清，也不希望它们的分辨率如此之高以至于减慢整个页面的加载速度。

• 轻松处理弹出窗口。 虽然弹出窗口很有用，但不要在每个角落都用横幅和小部件淹没网站访问者。

• 分解大段文字。 相信我们，它会让眼睛更轻松。

• 针对所有设备优化您的网站。 台式机、手机、平板电脑都是必须的。

• 不要忘记 CTA！ CTA 需要突出显示并且易于点击。

Notebook Therapy 是一家日本和韩国文具代销公司。

Notebook Therapy 是一家拥有我们喜欢的商店设计的直销商，它销售日本和韩国文具。 该网站用户友好且美观，具有漂亮的柔和调色板、圆角和自定义无衬线字体。 对于他们所针对的可爱的观众来说，这是一个完美的外观。

与客户建立信任

作为企业面向客户的实体，dropshipper 的首要任务是吸引新的受众、吸引购物者并培养其现有的客户群。 简而言之，一旦您的供应商发货，工作并没有结束。

因此，售后客户服务对于建立信任和鼓励现有客户进行更多回报至关重要。 这包括：

• 提供简单的退货、退款和换货

• 提供及时和有用的客户服务

• 通过社交媒体或其他营销渠道建立粉丝社区

• 听取客户反馈

• 在第三方平台（例如 Yelp、Facebook 或 Google My Business）上参与正面和负面的客户评论

Anker 是一家电子直销公司。

考虑一个与客户建立了如此多信任的直销商，他们设法完全摆脱了直销业务模式：Anker，一家电子公司。

在成为手机充电和配件领域的重要参与者后，他们开始生产原创产品。 为了进一步建立与客户的信任，该公司为所有购买提供 30 天退款保证，以及无忧保修、终身客户支持和学生折扣。 他们甚至在他们的网站上有一个社区空间，上面有任何人都可以参与的留言板。

终极清单

如果您已准备好开始您的直销之旅，但不知道从哪里开始，我们将为您提供保障。 查看我们针对新电子商务企业家的终极直销清单：

促进销售所需的一切

如果有一个提示我们不能重复，那就是：Dropshipping 需要时间和精力。 要成功利用这种履行模式，您需要进行彻底的研究、保持耐心并相信营销过程（这需要时间！）。

如果您在向直销电子商务商店添加高转化率广告方面需要专家帮助，请查看 AdRoll 的营销资源库。