通過 B2B 批發使您的銷售額翻倍並擴大您的影響力

已發表: 2021-06-22

你是剛開始創業嗎？或者，也許您已經成為成功的實體零售商有一段時間了？無論如何，您可能已經探索了許多（如果不是全部）可用的頻道選項。但是你考慮過B2B批發嗎？

根據 Statista 的數據，企業對企業電子商務預計將在 2021 年達到 1.2 萬億美元（高於 2017 年的 8890 億美元）。在利用這個驚人的機會時，需要考慮以下幾點。

假設您製造了 100 個單元。製造不會根據您的銷售方式而改變。如果您是批發商，您很可能將這 100 個單位作為單次購買出售。這意味著您只需要準備一批包裝、一批運輸，並且您只需處理一位客戶（零售商）。

同時，您可能會以較低的價格和利潤率進行銷售。即使您正在處理大量的工作，您實際上也可以更有效地工作。當然，這一切都歸結為智能訂單管理。

相比之下，如果您是零售商，您很可能會以一個或兩個的小包裝出售您的產品。這意味著每個訂單需要更多的工作、時間和資源。這也增加了營銷和客戶服務的成本。但是，您可能會獲得更大的回報，因為您以全零售價銷售。

老實說：這可能是您選擇批發的主要原因。批發業務可以擴大您的業務範圍並幫助您獲得新客戶。沒有批發，就很難自己實現。批發為您提供在線和離線多個地點的存在感和更高的品牌知名度。

作為批發商，您批量銷售給其他企業 (B2B)。這意味著工作量要大得多，從而可以更快地發展您的業務。

一旦您與在其細分市場取得成功的 B2B 買家建立了良好的關係，他們將有望一次又一次地回到您那裡進行補貨。讓個人客戶重複購買通常要困難得多。

批發還提供更高級別的控制——畢竟，作為批發商，您可以確定最低訂單。您甚至可以根據數量創建分層定價結構。

此外，如果您將 Commerce Cloud 用於您的 B2B 批發業務，您還可以為不同的客戶設置不同的價格。例如，購買 100 件商品的單位售價將高於購買 1,000 件商品的單位售價。

這也適用於購買額外的供應品（成分、組件等）。如果您有穩定的銷售來源，您可以以較低的單位成本提供更大的訂單。您還會注意到批發涉及的手動操作要少得多——一旦您進行了銷售，您就可以迅速轉向下一個機會或專注於維持您的庫存水平。一致的 B2B 銷售將使您更深入地了解您的業務績效，讓您能夠提前預測銷售和收入。

當您剛開始成為批發商時，請嘗試提供有限的“無最低訂單”期限。這將吸引可能沒有聽說過您的零售商下初始訂單。

許多人經常將營銷視為企業更迷人的一面——誘人的照片、引人入勝的故事和有意義的品牌推廣。許多企業主真正喜歡營銷。儘管如此，這可能既耗時又昂貴。結果可能只是不值得。因此，將批發視為外包您的營銷！

讓您的零售商合作夥伴做他們最擅長的事情 - 為您吸引新客戶、進行銷售並建立您的品牌。請記住：有時您對消息傳遞沒有太多控制權，但您仍然可以提供品牌指南、圖像和副本供您的零售商借鑒。

零售商精心挑選了您，並選擇了庫存和銷售您的產品而不是其他人。這對你的自我有好處，更重要的是，它對你的聲譽有好處！似乎一夜之間你就成為了一家合法的企業。更重要的是，隨著您的產品分佈在多個店面，您的可信度也在增加。但是等等，它會變得更好！一旦您擁有一個滿意的零售商，說服其他人就變得容易多了。

到目前為止，批發似乎是擴展和發展業務的好方法。可是等等！花一些時間坐下來檢查你的數字。

通常，零售商會將您的批發價格翻倍以出售給客戶。因此，您需要知道產品的確切到岸成本。考慮製造資源、勞動力、間接費用、履行和任何其他直接成本。

在您得出結論認為零售商可以輕鬆結束交易之前，請考慮這一點：您可能低估了用於營銷、與客戶打交道、單獨包裝和運輸（更不用說破損）等方面的時間和金錢。很有可能，您的零售商可能無法以 100% 的加價出售所有庫存。

最終，您需要決定是否可以以較低的利潤率工作，以及您的批發價格是否涵蓋製造（或運輸）產品的成本。

數量 = 資本

另一個需要考慮的重要事項：與零售商不同，批發商需要有大量產品庫存並隨時可用。這意味著擁有大量現金庫存。對於新的 B2B 批發業務來說，這是一筆相當大的開銷。但別擔心——它不必永遠都是這樣。許多 B2B 電子商務企業使用批發作為擴大市場佔有率、增加銷售額和獲得追隨者的策略。

只要您的電子商務平台可以處理它，您就沒有理由不能成為零售商和批發商 - 兩全其美。只要確保您不會在價格上低於零售商。但這並不意味著你不能聰明。

也許您可以通過自己的零售空間將新產品推向市場，而將久經考驗的（或舊的）產品留給零售商。

另一個想法：通過使用獨特的圖像或不同的措辭通過您自己的零售店銷售產品，在網上脫穎而出。如果您的營銷工作取得成功，您將擁有一個忠誠客戶數據庫，這將允許您通過電子郵件進行線下營銷。然後，您可以提供促銷或折扣代碼作為一次性銷售、“推薦朋友”活動、忠誠度獎勵、時事通訊註冊促銷等。

那麼在比較批發網站時，您需要尋找什麼？批發平台需要跨多個渠道同步庫存，並為不同的零售商提供不同的定價層以及直接的客戶定價。

簡而言之，這是您進入批發市場所需的條件：

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