Doublez vos ventes et élargissez votre portée grâce à la vente en gros B2B

Vous venez de démarrer votre entreprise ? Ou peut-être êtes-vous un détaillant de briques et de mortier prospère depuis un certain temps ? Dans tous les cas, vous avez probablement exploré de nombreuses options de chaînes disponibles, sinon toutes. Mais avez-vous pensé au B2B en gros ?

Le commerce électronique interentreprises devrait atteindre 1,2 billion de dollars américains en 2021 (contre 889 milliards de dollars en 2017) selon Statista. Voici quelques éléments à considérer lorsque vous profitez de cette opportunité incroyable.

1. Moins de clients avec des achats plus importants

Disons que vous fabriquez 100 unités. La fabrication ne change pas en fonction de la façon dont vous les vendrez. Si vous êtes un grossiste, vous vendrez très probablement ces 100 unités en un seul achat. Cela signifie que vous n'aurez qu'à préparer un lot d'emballage, un lot d'expédition et vous n'aurez qu'un seul client (détaillant) à traiter.

Dans le même temps, vous vendrez probablement à un taux et à une marge bénéficiaire réduits. Même si vous traitez de gros volumes, vous pouvez réellement travailler plus efficacement. Bien sûr, tout se résume à une gestion intelligente des commandes.

En revanche, si vous êtes un détaillant, vous vendrez très probablement vos unités en petits paquets de un ou de deux. Cela signifie plus de travail, de temps et de ressources pour chaque commande. Cela augmente également les coûts de marketing et de service client. Cependant, vous recevrez probablement un retour beaucoup plus important parce que vous vendez à un prix de détail complet.

2. Nouveaux clients avec plus de sources de revenus

Soyons honnêtes : c'est probablement la principale raison pour laquelle vous choisiriez la vente en gros. Le commerce de gros étend votre portée et vous aide à gagner de nouveaux clients. Sans vente en gros, ce sera difficile à réaliser par vous-même. Le commerce de gros vous offre une présence et une notoriété accrues de la marque dans plusieurs endroits, à la fois en ligne et hors ligne.

3. Croissance plus rapide

En tant que grossiste, vous vendez en gros à d'autres entreprises (B2B). Cela signifie travailler dans des volumes beaucoup plus importants, ce qui à son tour fera croître votre entreprise plus rapidement.

Une fois que vous avez établi une bonne relation avec les acheteurs B2B qui réussissent dans leurs créneaux, ils vous reviendront, espérons-le, encore et encore pour le réapprovisionnement. Il est généralement beaucoup plus difficile d'amener les clients individuels à renouveler leurs achats.

Le commerce de gros offre également un niveau de contrôle plus élevé – après tout, en tant que grossiste, vous pouvez déterminer un minimum de commande. Vous pouvez même créer une structure de prix échelonnée en fonction des quantités.

De plus, si vous utilisez Commerce Cloud pour votre commerce de gros B2B, vous pouvez également définir des prix différents pour différents clients. Par exemple, un achat de 100 articles aura un prix de vente unitaire plus élevé qu'un achat de 1 000 articles.

Ceci s'applique également à l'achat de fournitures supplémentaires (ingrédients, composants, etc.). Si vous disposez d'une source de ventes stable, vous pouvez proposer des commandes plus importantes à un coût unitaire inférieur. Vous remarquerez également que la vente en gros implique beaucoup moins de prise en main – une fois que vous avez conclu une vente, vous pouvez rapidement passer à la prochaine opportunité ou vous concentrer sur le maintien de vos niveaux de stock. Des ventes B2B cohérentes vous donneront plus d'informations sur les performances de votre entreprise, vous permettant de prévoir à la fois les ventes et les revenus.

Conseil:

Lorsque vous débutez en tant que grossiste, essayez d'offrir une période limitée « pas de commande minimum ». Cela incitera les détaillants qui n'ont peut-être pas entendu parler de vous à passer une première commande.

4. Nouvelle équipe marketing

Beaucoup considèrent souvent le marketing comme un côté plus glamour d'une entreprise - des photos attrayantes, des histoires captivantes et une image de marque significative. De nombreux propriétaires d'entreprise aiment vraiment le marketing. Malgré cela, cela peut prendre du temps et être coûteux. Les résultats pourraient ne pas en valoir la peine. Pensez donc à la vente en gros comme à l'externalisation de votre marketing !

Laissez vos partenaires détaillants faire ce qu'ils font le mieux : atteindre de nouveaux clients, réaliser des ventes et développer votre marque pour vous. Gardez à l'esprit : parfois, vous n'aurez pas autant de contrôle sur le message, mais vous pouvez toujours fournir des directives de marque, des images et des textes à vos détaillants.

5. Plus de crédibilité et de légitimité

Un détaillant vous a soigneusement sélectionné et a choisi de stocker et de vendre vos produits plutôt que d'autres. C'est bon pour votre ego et, plus important encore, c'est bon pour votre réputation ! Il semble que du jour au lendemain vous êtes devenu une entreprise légitime. De plus, votre crédibilité augmente à mesure que vos produits sont distribués sur plusieurs vitrines. Mais attendez, c'est encore mieux ! Une fois que vous avez un détaillant satisfait, convaincre les autres devient beaucoup plus facile.

Jusqu'à présent, la vente en gros peut sembler être un très bon moyen de développer et de développer votre entreprise. Mais attendez! Prenez le temps de vous asseoir et de revoir vos chiffres.

Généralement, les détaillants doubleront votre prix de gros pour vendre aux clients. Pour cette raison, vous devez connaître le coût exact au débarquement de votre produit. Tenez compte des ressources de fabrication, de la main-d'œuvre, des frais généraux, de l'exécution et de tout autre coût direct.

Avant de conclure que les détaillants ont la solution facile, considérez ceci : vous sous-estimez probablement le temps et l'argent consacrés au marketing, aux relations avec les clients, à l'emballage individuel et à l'expédition (sans parler des casses) et ainsi de suite. Il y a de fortes chances que votre détaillant ne soit pas en mesure de vendre tout son stock avec une majoration de 100 %.

En fin de compte, vous devez décider si vous pouvez travailler avec une marge inférieure et si votre prix de gros couvre le coût de fabrication (ou de transport) de vos produits.

Quantité = Capital

Autre chose importante à considérer : contrairement aux détaillants, les grossistes ont besoin d'avoir de grandes quantités de produits en stock et prêts à partir. Cela signifie avoir beaucoup d'argent en stock. C'est une charge assez importante à assumer pour une nouvelle entreprise de vente en gros B2B. Mais ne vous inquiétez pas, cela ne doit pas être comme ça pour toujours. De nombreuses entreprises de commerce électronique B2B utilisent la vente en gros comme stratégie pour accroître leur présence sur le marché, augmenter leurs ventes et gagner un public.

Et un modèle hybride ?

Tant que votre plate-forme de commerce électronique peut le gérer, il n'y a vraiment aucune raison pour que vous ne puissiez pas être un détaillant et un grossiste - le meilleur des deux mondes. Assurez-vous simplement de ne pas sous-estimer les prix de vos détaillants. Mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas être intelligent.

Vous pourriez peut-être introduire de nouveaux produits sur le marché via votre propre espace de vente au détail et laisser les produits éprouvés (ou plus anciens) à vos détaillants.

Autre idée : démarquez-vous en ligne en utilisant des images uniques ou des formulations différentes pour vendre des produits dans votre propre point de vente. Si vos efforts de marketing sont couronnés de succès, vous disposerez d'une base de données de clients fidèles, ce qui vous permettra de faire du marketing en dessous de la ligne par e-mail. Vous pouvez ensuite proposer des codes promotionnels ou de réduction en tant que ventes ponctuelles, des campagnes de « parrainage d'un ami », des récompenses de fidélité, des promotions d'inscription à la newsletter et plus encore.

Alors, que devez-vous rechercher lorsque vous comparez des sites Web de vente en gros ? Une plate-forme de vente en gros doit synchroniser l'inventaire sur plusieurs canaux et proposer différents niveaux de prix pour différents détaillants ainsi que des prix directs pour les clients.

En bref, voici ce dont vous avez besoin pour vous lancer dans le commerce de gros :

1. Une tarification qui couvrira vos frais
2. Une plate-forme de commerce électronique robuste qui peut gérer plusieurs structures de prix
3. Une capacité interne à suivre les demandes d'inventaire des détaillants

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