Удвойте продажи и расширите охват с помощью оптовой торговли B2B

Вы только начинаете свой бизнес? Или, может быть, вы какое-то время были успешным продавцом кирпича и строительного раствора? В любом случае вы, вероятно, изучили многие, если не все, доступные варианты каналов. Но рассматривали ли вы оптовую продажу B2B?

По данным Statista, ожидается, что в 2021 году объем электронной коммерции между предприятиями достигнет 1,2 триллиона долларов США (по сравнению с 889 миллиардами долларов в 2017 году). Вот несколько вещей, которые следует учитывать при использовании этой удивительной возможности.

1. Меньше клиентов с более крупными покупками.

Допустим, вы производите 100 единиц. Производство не меняется в зависимости от того, как вы будете их продавать. Если вы оптовый торговец, вы, скорее всего, продадите эти 100 единиц за одну покупку. Это означает, что вам нужно будет подготовить только одну партию упаковки, одну партию отгрузки, и вам придется иметь дело только с одним покупателем (розничным продавцом).

В то же время вы, вероятно, будете продавать по сниженной ставке и по сниженной марже. Даже если вы обрабатываете большие объемы, вы действительно можете работать более эффективно. Конечно, все сводится к умному управлению заказами.

Напротив, если вы являетесь розничным продавцом, вы, скорее всего, будете продавать свои устройства меньшими упаковками, по одному или по два. Это означает больше работы, времени и ресурсов для каждого заказа. Это также увеличивает расходы на маркетинг и обслуживание клиентов. Однако вы, вероятно, получите гораздо больший доход, потому что вы продаете по полной розничной цене.

2. Новые клиенты с большим количеством источников дохода.

Давайте будем честными: это, вероятно, основная причина, по которой вы выбрали оптовую торговлю. Оптовый бизнес расширяет ваш охват и помогает привлечь новых клиентов. Без оптовых продаж самостоятельно добиться этого будет сложно. Оптовая торговля дает вам присутствие и повышает узнаваемость бренда во многих местах, как онлайн, так и офлайн.

3. Более быстрый рост

Как оптовый торговец, вы продаете другим компаниям (B2B) оптом. Это означает работу в гораздо больших объемах, что, в свою очередь, ускорит рост вашего бизнеса.

После того, как вы установили хорошие отношения с покупателями B2B, которые преуспели в своих нишах, мы надеемся, что они будут возвращаться к вам снова и снова для пополнения запасов. Заставить отдельных клиентов совершить повторную покупку, как правило, намного сложнее.

Оптовая торговля также предлагает более высокий уровень контроля - в конце концов, как оптовики, вы можете определить минимальный заказ. Вы даже можете создать многоуровневую структуру ценообразования на основе количества.

Более того, если вы используете Commerce Cloud для своего оптового бизнеса B2B, вы также можете устанавливать разные цены для разных клиентов. Например, покупка 100 предметов будет иметь более высокую продажную цену за единицу, чем покупка 1000 предметов.

Это также относится к приобретению дополнительных материалов (ингредиентов, компонентов и т. Д.). Если у вас есть стабильный источник продаж, вы можете предлагать более крупные заказы по более низкой цене за единицу. Вы также заметите, что оптовая продажа требует гораздо меньше усилий - как только вы совершите продажу, вы можете быстро перейти к следующей возможности или сосредоточиться на поддержании уровня запасов. Последовательные продажи B2B дадут вам более глубокое представление об эффективности вашего бизнеса, что позволит вам прогнозировать как продажи, так и выручку.

Кончик:

Когда вы только начинаете как оптовый торговец, попробуйте предложить ограниченный период «без минимального заказа». Это побудит розничных продавцов, которые, возможно, не слышали о вас, разместить первоначальный заказ.

4. Новая маркетинговая команда

Многие часто рассматривают маркетинг как более привлекательную сторону бизнеса - соблазнительные фотографии, увлекательные истории и значимый брендинг. Многие владельцы бизнеса искренне увлекаются маркетингом. Несмотря на это, это может занять много времени и средств. Результаты могут просто не того стоить. Так что думайте о оптовых продажах как о аутсорсинге вашего маркетинга!

Позвольте вашим партнерам по розничной торговле делать то, что они умеют лучше всего, - находить новых клиентов, осуществлять продажи и создавать для вас свой бренд. Имейте в виду: иногда у вас не будет такого большого контроля над обменом сообщениями, но вы все равно можете предоставить рекомендации по бренду, изображения и копии для своих розничных продавцов.

5. Больше доверия и легитимности

Розничный продавец тщательно отобрал вас и предпочел складировать и продавать ваши товары по сравнению с другими. Это здорово для вашего эго и, что более важно, для вашей репутации! Кажется, что в одночасье вы превратились в законный бизнес. Более того - ваш авторитет растет, поскольку ваши продукты распространяются по нескольким витринам. Но подождите, станет еще лучше! Когда у вас есть один счастливый розничный продавец, убедить других станет намного проще.

Пока что оптовая торговля может показаться довольно хорошим способом расширения и развития вашего бизнеса. Но ждать! Найдите время, чтобы сесть и пересмотреть свои цифры.

Как правило, розничные продавцы удваивают вашу оптовую цену, чтобы продавать ее покупателям. По этой причине вам необходимо знать точную стоимость вашего продукта. Учитывайте производственные ресурсы, рабочую силу, накладные расходы, выполнение и любые другие прямые затраты.

Прежде чем сделать вывод о том, что у розничных торговцев есть легкий конец сделки, учтите следующее: вы, вероятно, недооцениваете время и деньги, которые уходят на маркетинг, общение с клиентами, индивидуальную упаковку и доставку (не говоря уже о поломках) и так далее. Скорее всего, ваш розничный продавец не сможет продать все свои товары со 100% наценкой.

В конечном итоге вам необходимо решить, можете ли вы работать с более низкой маржой и покрывает ли ваша оптовая цена затраты на производство (или транспортировку) вашей продукции.

Количество = Капитал

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать: в отличие от розничных продавцов, оптовикам необходимо иметь большое количество товаров на складе и готово к работе. Это означает наличие большого количества наличных на складе. Это довольно большие накладные расходы для нового оптового бизнеса B2B. Но не волнуйтесь - так не должно быть вечно. Многие предприятия электронной коммерции B2B используют оптовые продажи как стратегию для расширения своего присутствия на рынке, увеличения продаж и получения подписчиков.

А как насчет гибридной модели?

Пока ваша платформа электронной коммерции может справиться с этим, действительно нет причин, по которым вы не можете быть розничным и оптовым продавцом - лучшее из обоих миров. Просто убедитесь, что вы не снижаете цены для своих розничных продавцов. Но это не значит, что нельзя быть умным.

Возможно, вы могли бы представить новые продукты на рынке через собственное торговое пространство и оставить проверенные и проверенные (или более старые) продукты для своих розничных продавцов.

Еще одна идея: выделиться в Интернете, используя уникальные изображения или другие формулировки, чтобы продавать товары через собственную розничную точку. Если ваши маркетинговые усилия увенчаются успехом, у вас будет база данных лояльных клиентов, которая позволит вам проводить некоммерческий маркетинг по электронной почте. Затем вы можете предлагать промо-коды или коды скидок в качестве разовых продаж, кампании «Пригласите друга», вознаграждения за лояльность, акции по подписке на рассылку новостей и многое другое.

Итак, на что вам нужно обратить внимание при сравнении оптовых сайтов? Платформа для оптовых продаж должна синхронизировать инвентарь по нескольким каналам и предлагать разные уровни ценообразования для разных розничных продавцов, а также прямые цены для клиентов.

Вкратце, вот что вам нужно, чтобы заняться оптовой торговлей:

1. Структура ценообразования, которая покроет ваши расходы
2. Надежная платформа электронной коммерции, способная работать с несколькими структурами ценообразования.
3. Собственная способность соответствовать требованиям складских запасов розничных продавцов.

Все еще не уверены? Узнайте, как Bikes Online перешли от работы исключительно на eBay к росту на 35-40% в годовом исчислении!