Raddoppia le tue vendite ed espandi la tua portata attraverso il commercio all'ingrosso B2B

Stai appena iniziando la tua attività? O forse sei stato un rivenditore di mattoni e malta di successo per un po'? In ogni caso, probabilmente hai esplorato molte, se non tutte, le opzioni di canale disponibili. Ma hai considerato il commercio all'ingrosso B2B?

Secondo Statista, l'e-commerce business-to-business dovrebbe raggiungere $ 1,2 trilioni di dollari USA nel 2021 (da $ 889 miliardi nel 2017). Ecco alcune cose da considerare quando si approfitta di questa straordinaria opportunità.

1. Meno clienti con acquisti più grandi

Diciamo che produci 100 unità. La produzione non cambia a seconda di come li venderai. Se sei un grossista, molto probabilmente venderai queste 100 unità come un unico acquisto. Ciò significa che dovrai preparare solo un lotto di imballaggio, un lotto di spedizione e avrai un solo cliente (rivenditore) con cui occuparti.

Allo stesso tempo, probabilmente venderai a un tasso ridotto e a un margine di profitto. Anche se stai elaborando grandi volumi, puoi effettivamente lavorare in modo più efficiente. Naturalmente, tutto si riduce alla gestione intelligente degli ordini.

Al contrario, se sei un rivenditore, molto probabilmente venderai le tue unità in confezioni più piccole di uno o due. Ciò significa più lavoro, tempo e risorse per ogni ordine. Ciò aumenta anche i costi per il marketing e il servizio clienti. Tuttavia, probabilmente riceverai un rendimento molto maggiore perché vendi a una tariffa al dettaglio completa.

2. Nuovi clienti con più flussi di entrate

Siamo onesti: questo è probabilmente il motivo principale per cui sceglieresti il ​​commercio all'ingrosso. Il commercio all'ingrosso amplia la tua portata e ti aiuta ad acquisire nuovi clienti. Senza vendita all'ingrosso, sarà difficile da realizzare da soli. Il commercio all'ingrosso ti offre presenza e maggiore consapevolezza del marchio in più sedi, sia online che offline.

3. Crescita più rapida

In qualità di grossista, vendi ad altre aziende (B2B) in blocco. Ciò significa lavorare in volumi molto più grandi, che a loro volta faranno crescere la tua attività più rapidamente.

Una volta stabilito un buon rapporto con gli acquirenti B2B che hanno successo nelle loro nicchie, si spera che torneranno da te ancora e ancora per il rifornimento. Convincere i singoli clienti a ripetere l'acquisto è in genere molto più difficile.

Il commercio all'ingrosso offre anche un livello di controllo più elevato: dopotutto, in qualità di grossisti, è possibile determinare un ordine minimo. Puoi persino creare una struttura di prezzi a più livelli in base alle quantità.

Inoltre, se utilizzi Commerce Cloud per la tua attività all'ingrosso B2B, puoi anche impostare prezzi diversi per vari clienti. Ad esempio, un acquisto di 100 articoli avrà un prezzo di vendita per unità più elevato rispetto a un acquisto di 1.000 articoli.

Questo vale anche per l'acquisto di forniture aggiuntive (ingredienti, componenti, ecc.). Se disponi di una fonte di vendita stabile, puoi offrire ordini più grandi a un costo unitario inferiore. Noterai anche che la vendita all'ingrosso richiede molta meno mano: una volta effettuata una vendita, puoi passare rapidamente alla prossima opportunità o concentrarti sul mantenimento dei livelli di inventario. Le vendite B2B coerenti ti forniranno maggiori informazioni sulle prestazioni della tua attività, consentendoti di prevedere in anticipo sia le vendite che i ricavi.

Consiglio:

Quando inizi come grossista, prova a offrire un periodo limitato di "ordine minimo". Ciò attirerà i rivenditori che potrebbero non aver sentito parlare di te a effettuare un ordine iniziale.

4. Nuovo team di marketing

Molti vedono spesso il marketing come un lato più glamour di un'azienda: foto allettanti, storie accattivanti e branding significativo. Molti imprenditori si divertono davvero con il marketing. Nonostante ciò, può richiedere molto tempo e denaro. I risultati potrebbero non valerne la pena. Quindi pensa al commercio all'ingrosso come all'esternalizzazione del tuo marketing!

Lascia che i tuoi partner rivenditori facciano ciò che sanno fare meglio: raggiungi nuovi clienti, fai vendite e costruisci il tuo marchio per te. Tieni presente: a volte non avrai lo stesso controllo sulla messaggistica, ma puoi comunque fornire linee guida del marchio, immagini e testi da cui i tuoi rivenditori possono attingere.

5. Più credibilità e legittimità

Un rivenditore ti ha accuratamente selezionato e ha scelto di immagazzinare e vendere i tuoi prodotti rispetto ad altri. È fantastico per il tuo ego e, cosa più importante, è fantastico per la tua reputazione! Sembra che dall'oggi al domani tu sia diventato un business legittimo. Inoltre, la tua credibilità aumenta man mano che i tuoi prodotti vengono distribuiti su più vetrine. Ma aspetta, diventa ancora meglio! Una volta che hai un rivenditore felice, convincere gli altri diventa molto più facile.

Finora, la vendita all'ingrosso potrebbe sembrare un buon modo per espandere e far crescere la tua attività. Ma aspetta! Prenditi del tempo per sederti e rivedere le tue cifre.

In genere, i rivenditori raddoppieranno il prezzo all'ingrosso per vendere ai clienti. Per questo motivo, è necessario conoscere l'esatto costo di atterraggio del prodotto. Prendi in considerazione le risorse di produzione, la manodopera, le spese generali, l'adempimento e tutti gli altri costi diretti.

Prima di saltare alla conclusione che i rivenditori hanno la fine facile dell'affare, considera questo: probabilmente stai sottovalutando il tempo e il denaro che vanno nel marketing, nel trattare con i clienti, nell'imballaggio e nella spedizione individuali (per non parlare delle rotture) e così via. È probabile che il tuo rivenditore potrebbe non essere in grado di vendere tutto il suo stock con un markup del 100%.

In definitiva, devi decidere se puoi lavorare con un margine inferiore e se il tuo prezzo all'ingrosso copre il costo per produrre (o trasportare) i tuoi prodotti.

Quantità = Capitale

Un'altra cosa importante da considerare: a differenza dei rivenditori, i grossisti devono avere grandi quantità di prodotti in magazzino e pronti per la vendita. Questo significa avere una buona quantità di denaro in magazzino. Questo è un sovraccarico piuttosto grande da affrontare per una nuova attività all'ingrosso B2B. Ma non preoccuparti, non deve essere così per sempre. Molte aziende di e-commerce B2B utilizzano il commercio all'ingrosso come strategia per far crescere la propria presenza sul mercato, aumentare le vendite e ottenere un seguito.

E un modello ibrido?

Finché la tua piattaforma di e-commerce è in grado di gestirlo, non c'è davvero alcun motivo per cui non puoi essere un rivenditore e un grossista, il meglio di entrambi i mondi. Assicurati solo di non sminuire il prezzo dei tuoi rivenditori. Ma questo non significa che non puoi essere intelligente.

Forse potresti introdurre nuovi prodotti sul mercato attraverso il tuo spazio di vendita al dettaglio e lasciare i prodotti provati e veri (o più vecchi) per i tuoi rivenditori.

Un'altra idea: distinguersi online utilizzando immagini uniche o diciture diverse per vendere i prodotti attraverso il proprio punto vendita. Se i tuoi sforzi di marketing hanno successo, avrai un database di clienti fedeli, che ti permetterà di fare marketing below the line via e-mail. Puoi quindi offrire codici promozionali o di sconto come vendite una tantum, campagne "invita un amico", premi fedeltà, promozioni di iscrizione alla newsletter e altro ancora.

Quindi cosa devi cercare quando confronti i siti Web all'ingrosso? Una piattaforma all'ingrosso deve sincronizzare l'inventario su più canali e offrire diversi livelli di prezzo per diversi rivenditori, nonché prezzi diretti per i clienti.

In breve, ecco cosa ti serve per entrare nel commercio all'ingrosso:

1. Una struttura di prezzi che coprirà i tuoi costi
2. Una solida piattaforma di e-commerce in grado di gestire più strutture di prezzo
3. Una capacità interna di stare al passo con le richieste di inventario dei rivenditori

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