B2B 도매를 통해 매출을 두 배로 늘리고 도달 범위를 확장하십시오.

이제 막 사업을 시작하시나요? 아니면 한동안 성공적인 오프라인 소매업체였습니까? 어쨌든 사용 가능한 채널 옵션이 전부는 아니지만 많이 탐색했을 것입니다. 그러나 B2B 도매를 고려 했습니까?

Statista에 따르면 B2B 전자상거래는 2021년에 1조 2천억 달러(2017년 8,890억 달러에서 증가)에 이를 것으로 예상됩니다. 이 놀라운 기회를 이용할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 더 많은 구매로 더 적은 수의 고객

100개를 생산한다고 가정해 보겠습니다. 판매 방법에 따라 제조 방식이 달라지지 않습니다. 도매업자라면 이 100개 단위를 단일 구매로 판매할 가능성이 큽니다. 즉, 한 로트의 포장, 한 롯트의 배송만 준비하면 되고 처리할 고객(소매업체)은 한 명뿐입니다.

동시에, 당신은 아마도 낮은 가격과 이익 마진으로 판매할 것입니다. 대용량을 처리하더라도 실제로는 더 효율적으로 작업할 수 있습니다. 물론 모든 것은 스마트 주문 관리에 달려 있습니다.

대조적으로, 소매업체라면 1개 또는 2개의 더 작은 패키지로 제품을 판매할 가능성이 큽니다. 이것은 각 주문에 대해 더 많은 작업, 시간 및 리소스를 의미합니다. 이는 또한 마케팅 및 고객 서비스 비용을 증가시킵니다. 그러나 전체 소매 가격으로 판매하기 때문에 훨씬 더 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

2. 더 많은 수익원을 가진 신규 고객

솔직히 말해서 이것이 아마도 당신이 도매를 선택하는 주된 이유일 것입니다. 도매 비즈니스는 도달 범위를 확장하고 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 도매 없이는 혼자서 달성하기 어렵습니다. 도매는 온라인과 오프라인 모두에서 여러 위치에서 인지도를 높이고 브랜드 인지도를 높입니다.

3. 빠른 성장

도매업자로서 다른 비즈니스(B2B)에 대량으로 판매하고 있습니다. 즉, 훨씬 더 많은 양으로 작업하여 비즈니스를 더 빠르게 성장시킬 수 있습니다.

틈새 시장에서 성공한 B2B 구매자와 좋은 관계를 구축하면 재입고를 위해 계속해서 귀하에게 돌아올 것입니다. 개별 고객이 구매를 반복하도록 하는 것은 일반적으로 훨씬 더 어렵습니다.

도매업은 또한 더 높은 수준의 통제를 제공합니다. 결국 도매업자는 최소 주문을 결정할 수 있습니다. 수량에 따라 계층화된 가격 구조를 만들 수도 있습니다.

또한 B2B 도매업에 Commerce Cloud를 사용하면 다양한 고객에 대해 다른 가격을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어, 100개 품목을 구매하면 1,000개 품목을 구매하는 것보다 단위당 판매 가격이 더 높아집니다.

이는 추가 소모품(재료, 구성 요소 등) 구매에도 적용됩니다. 안정적인 판매처가 있는 경우 더 낮은 단위당 비용으로 더 많은 주문을 제공할 수 있습니다. 또한 도매는 손에 쥐고 있는 일이 훨씬 적다는 것을 알게 될 것입니다. 일단 판매를 하고 나면 다음 기회로 빠르게 이동하거나 재고 수준을 유지하는 데 집중할 수 있습니다. 일관된 B2B 판매는 비즈니스 성과에 대한 더 많은 통찰력을 제공하여 판매 및 수익 모두를 미리 예측할 수 있습니다.

팁:

이제 막 도매업자로 시작하는 경우 제한된 '최소 주문 없음' 기간을 제공하십시오. 이것은 당신에 대해 들어본 적이 없는 소매상들이 초기 주문을 하도록 유인할 것입니다.

4. 새로운 마케팅 팀

많은 사람들이 마케팅을 매력적인 사진, 매혹적인 스토리, 의미 있는 브랜딩 등 비즈니스의 보다 매력적인 측면으로 간주합니다. 많은 사업주들이 진정으로 마케팅을 즐깁니다. 그럼에도 불구하고 시간과 비용이 많이 들 수 있습니다. 결과는 가치가 없을 수도 있습니다. 따라서 도매를 마케팅 아웃소싱으로 생각하십시오!

소매업체 파트너가 최선을 다하도록 하십시오. 즉, 신규 고객에게 도달하고, 판매하고, 브랜드를 구축하십시오. 명심하세요: 때때로 메시지를 제어할 수 있는 권한이 많지 않지만 소매업체가 참고할 수 있도록 브랜드 가이드라인, 이미지 및 문구를 계속 제공할 수 있습니다.

5. 더 많은 신뢰성과 정당성

한 소매업체가 귀하를 신중하게 선택했으며 귀하의 제품을 다른 사람보다 비축하고 판매하기로 결정했습니다. 그것은 당신의 자존심에 좋고, 더 중요한 것은 당신의 평판에도 좋습니다! 하룻밤 사이에 합법적인 사업이 된 것 같습니다. 또한 제품이 여러 매장에 배포됨에 따라 신뢰도가 높아집니다. 하지만 더 좋아집니다! 행복한 소매업체가 하나 있으면 다른 사람들을 설득하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

지금까지 도매는 비즈니스를 확장하고 성장시키는 꽤 좋은 방법처럼 보일 수 있습니다. 하지만 기다려! 시간을 내어 앉아서 ​​수치를 검토하십시오.

일반적으로 소매업체는 고객에게 판매하기 위해 도매 가격을 두 배로 늘립니다. 이 때문에 제품의 정확한 착륙 비용을 알아야 합니다. 제조 자원, 노동, 간접비, 주문 처리 및 기타 직접 비용을 고려하십시오.

소매업체가 거래를 쉽게 끝낼 수 있다는 결론을 내리기 전에 다음을 고려하십시오. 마케팅, 고객 응대, 개별 포장 및 배송(파손은 말할 것도 없고) 등에 들어가는 시간과 돈을 과소평가하고 있을 수 있습니다. 소매업체가 모든 재고를 100% 마크업으로 판매하지 못할 수도 있습니다.

궁극적으로 더 낮은 마진으로 작업할 수 있는지, 그리고 도매가가 제품 제조(또는 운반) 비용을 충당하는지 결정해야 합니다.

수량 = 자본

고려해야 할 또 다른 중요한 사항은 소매업체와 달리 도매업체는 대량의 제품을 재고로 가지고 있어야 하고 바로 사용할 수 있어야 한다는 것입니다. 현금을 많이 보유하고 있다는 뜻입니다. 이는 새로운 B2B 도매 비즈니스를 수행하는 데 꽤 큰 오버헤드입니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 영원히 이와 같을 필요는 없습니다. 많은 B2B 전자 상거래 비즈니스는 시장 입지를 확대하고 판매를 늘리며 다음을 얻기 위한 전략으로 도매를 사용합니다.

하이브리드 모델은 어떻습니까?

전자 상거래 플랫폼이 이를 처리할 수 있는 한 소매업체와 도매업체가 모두 안 될 이유가 없습니다. 소매업체의 가격을 낮추지 않도록 하십시오. 그러나 그것이 당신이 영리하지 못하다는 것을 의미하지는 않습니다.

아마도 당신은 당신의 소매 공간을 통해 시장에 새로운 제품을 소개하고 당신의 소매상을 위해 검증되고 진정한(또는 오래된) 제품을 남길 수 있습니다.

또 다른 아이디어: 고유한 이미지나 다른 문구를 사용하여 자신의 소매점을 통해 제품을 판매하여 온라인에서 눈에 띄게 하십시오. 마케팅 노력이 성공하면 충성도 높은 고객 데이터베이스를 갖게 되며 이를 통해 이메일을 통해 하위 마케팅을 수행할 수 있습니다. 그런 다음 프로모션 또는 할인 코드를 일회성 판매, '친구 추천' 캠페인, 충성도 보상, 뉴스레터 가입 프로모션 등으로 제공할 수 있습니다.

그렇다면 도매 웹 사이트를 비교할 때 무엇을 찾아야합니까? 도매 플랫폼은 여러 채널에 걸쳐 재고를 동기화하고 다양한 소매업체에 대해 다양한 가격 책정 계층과 직접 고객 가격 책정을 제공해야 합니다.

요컨대, 당신이 도매로 가야 할 것은 다음과 같습니다.

1. 비용을 충당할 가격 구조
2. 여러 가격 구조를 처리할 수 있는 강력한 전자 상거래 플랫폼
3. 소매업체의 재고 수요를 따라갈 수 있는 사내 능력

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