B2Bホールセールを通じて、売り上げを2倍にし、リーチを拡大する

公開: 2021-06-22

あなたはあなたのビジネスを始めたばかりですか？それとも、あなたはしばらくの間、成功した実店舗の小売業者でしたか？いずれにせよ、あなたはおそらく、すべてではないにしても、多くの利用可能なチャネルオプションを探索したでしょう。しかし、B2B卸売を検討したことがありますか？

Statistaによると、企業間eコマースは2021年に1.2兆米ドルに達すると予想されています（2017年の8,890億米ドルから増加）。この素晴らしい機会を利用する際に考慮すべきことがいくつかあります。

1.購入数が多い顧客が少ない

100台を製造するとします。製造方法は販売方法によって変わりません。卸売業者の場合、これらの100ユニットを1回の購入で販売する可能性があります。つまり、1ロットの梱包、1ロットの配送を準備するだけで済み、処理する顧客（小売業者）は1人だけになります。

同時に、あなたはおそらく割引料金と利益率で販売するでしょう。大量の処理を行っている場合でも、実際にはより効率的に作業できます。もちろん、それはすべてスマートな注文管理に帰着します。

対照的に、小売業者の場合は、ユニットを1つまたは2つの小さなパッケージで販売する可能性があります。これは、注文ごとにより多くの作業、時間、およびリソースを意味します。これにより、マーケティングとカスタマーサービスのコストも増加します。ただし、完全な小売価格で販売しているため、おそらくはるかに大きな収益を得ることができます。

2.より多くの収入源を持つ新規顧客

正直に言うと、これがおそらく卸売りを選択する主な理由です。卸売業はあなたの範囲を拡大し、あなたが新しい顧客を獲得するのを助けます。卸売りがなければ、自分で達成するのは難しいでしょう。卸売りは、オンラインとオフラインの両方で、複数の場所で存在感を示し、ブランド認知度を高めます。

3.より速い成長

卸売業者として、他の企業（B2B）にまとめて販売しています。これは、はるかに大量の作業を行うことを意味し、その結果、ビジネスがより迅速に成長します。

あなたが彼らのニッチで成功しているB2Bバイヤーとの良好な関係を確立したら、彼らは補充のために何度もあなたに戻ってくることを願っています。個々の顧客に繰り返し購入してもらうことは、通常、はるかに困難です。

卸売りはまた、より高いレベルの管理を提供します–結局のところ、卸売業者として、あなたは最小注文を決定することができます。数量に基づいて段階的な価格設定構造を作成することもできます。

さらに、B2BホールセールビジネスにCommerce Cloudを使用している場合は、さまざまな顧客に異なる価格を設定することもできます。たとえば、100個のアイテムを購入すると、1,000個のアイテムを購入するよりも1ユニットあたりの販売価格が高くなります。

これは、追加の消耗品（材料、コンポーネントなど）の購入にも当てはまります。安定した販売元があれば、より少ないユニットあたりのコストでより多くの注文を提供できます。また、卸売りでは手持ちがはるかに少ないことに気付くでしょう。販売を行ったら、すぐに次の機会に進むか、在庫レベルの維持に集中できます。一貫性のあるB2B売上は、業績に関するより多くの洞察を提供し、売上と収益の両方を事前に予測できるようにします。

ヒント：

卸売業者として始めたばかりの場合は、限定された「最小注文なし」の期間を提供してみてください。これにより、あなたのことを聞いたことがないかもしれない小売業者が最初の注文をするように誘惑されます。

4.新しいマーケティングチーム

多くの場合、マーケティングはビジネスのより魅力的な側面であると見なされます。魅力的な写真、魅力的なストーリー、意味のあるブランディングです。多くの事業主は本当にマーケティングを楽しんでいます。それにもかかわらず、それは時間と費用がかかる可能性があります。結果はそれだけの価値がないかもしれません。したがって、卸売りはマーケティングのアウトソーシングと考えてください。

小売業者のパートナーに、彼らが最も得意とすることをさせましょう–新しい顧客にリーチし、販売を行い、あなたのためにあなたのブランドを構築します。覚えておいてください：メッセージをあまり制御できない場合もありますが、小売業者が利用できるブランドガイドライン、画像、コピーを提供することはできます。

5.より多くの信頼性と正当性

小売業者は慎重にあなたを選び、あなたの製品を他の製品よりも在庫して販売することを選択しました。それはあなたのエゴにとって素晴らしいことであり、そしてもっと重要なことに、それはあなたの評判にとって素晴らしいことです！一夜にしてあなたは合法的なビジネスになったようです。さらに、製品が複数の店舗に分散されるにつれて、信頼性が高まります。しかし、待ってください、それはさらに良くなります！幸せな小売業者が1人いると、他の人を説得するのがはるかに簡単になります。

これまでのところ、卸売りはあなたのビジネスを拡大し成長させるためのかなり良い方法のように思えるかもしれません。ちょっと待って！少し時間を取って、座って数字を確認してください。

一般的に、小売業者は顧客に販売するためにあなたの卸売価格を2倍にします。そのため、製品の正確な着陸コストを知る必要があります。製造リソース、労働力、諸経費、履行、およびその他の直接コストを考慮に入れてください。

小売業者が取引を簡単に終わらせることができるという結論に達する前に、これを考慮してください。おそらく、マーケティング、顧客との取引、個別の梱包と出荷（破損は言うまでもなく）などに費やされる時間とお金を過小評価しているでしょう。おそらく、小売業者は100％のマークアップですべての在庫を販売できない可能性があります。

最終的には、より低いマージンで作業できるかどうか、および卸売価格が製品の製造（または運搬）のコストをカバーするかどうかを決定する必要があります。

数量=資本

考慮すべきもう1つの重要なことは、小売業者とは異なり、卸売業者は大量の製品を在庫して準備ができている必要があるということです。これは、かなりの現金を在庫していることを意味します。これは、新しいB2Bホールセールビジネスにかかるかなり大きなオーバーヘッドです。しかし、心配しないでください-それは永遠にこのようである必要はありません。多くのB2Beコマースビジネスは、市場での存在感を高め、売り上げを伸ばし、フォロワーを獲得するための戦略として卸売りを使用しています。

ハイブリッドモデルはどうですか？

あなたのeコマースプラットフォームがそれを処理できる限り、あなたが小売業者と卸売業者になることができない理由は本当にありません–両方の世界の最高です。小売業者の価格を下回らないように注意してください。しかし、それはあなたが賢くなれないという意味ではありません。

たぶん、あなたはあなた自身の小売スペースを通して市場に新製品を紹介し、あなたの小売業者に実証済みの（または古い）製品を残すことができます。

別のアイデア：独自の画像や別の表現を使用して、独自の小売店で商品を販売することで、オンラインで目立ちます。マーケティング活動が成功すると、忠実な顧客のデータベースが作成され、電子メールを介してライン以下のマーケティングを行うことができます。その後、プロモーションコードまたは割引コードを1回限りの販売、「友達を紹介する」キャンペーン、忠誠心の報酬、ニュースレターの登録プロモーションなどとして提供できます。

それで、卸売りウェブサイトを比較するとき、あなたは何を探す必要がありますか？卸売プラットフォームは、複数のチャネル間で在庫を同期し、さまざまな小売業者にさまざまな価格帯を提供し、顧客に直接価格を設定する必要があります。

要するに、これがあなたが卸売りに入る必要があるものです：

あなたの費用をカバーする価格体系
複数の価格設定構造を処理できる堅牢なeコマースプラットフォーム
小売業者の在庫需要に対応する社内の能力

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