Gandakan Penjualan Anda dan Perluas Jangkauan Anda Melalui B2B Wholesale

Apakah Anda baru memulai bisnis Anda? Atau mungkin Anda telah menjadi pengecer batu bata dan mortir yang sukses untuk sementara waktu? Bagaimanapun, Anda mungkin telah menjelajahi banyak, jika tidak semua, opsi saluran yang tersedia. Tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan grosir B2B?

E-commerce bisnis-ke-bisnis diperkirakan akan mencapai $1,2 triliun dolar AS pada tahun 2021 (naik dari $889 miliar pada tahun 2017) menurut Statista. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika mengambil keuntungan dari kesempatan yang luar biasa ini.

1. Lebih sedikit pelanggan dengan pembelian lebih besar

Katakanlah Anda memproduksi 100 unit. Manufaktur tidak berubah tergantung pada bagaimana Anda akan menjualnya. Jika Anda grosir, kemungkinan besar Anda akan menjual 100 unit ini sebagai satu pembelian. Itu berarti Anda hanya perlu menyiapkan satu lot pengepakan, satu lot pengiriman, dan hanya satu pelanggan (pengecer) yang harus Anda tangani.

Pada saat yang sama, Anda mungkin akan menjual dengan harga dan margin keuntungan yang lebih rendah. Meskipun Anda memproses volume besar, Anda sebenarnya dapat bekerja lebih efisien. Tentu saja, semuanya bermuara pada manajemen pesanan yang cerdas.

Sebaliknya, jika Anda seorang pengecer, kemungkinan besar Anda akan menjual unit Anda dalam paket yang lebih kecil, satu atau dua. Ini berarti lebih banyak pekerjaan, waktu, dan sumber daya untuk setiap pesanan. Ini juga meningkatkan biaya untuk pemasaran dan layanan pelanggan. Namun, Anda mungkin akan menerima pengembalian yang jauh lebih besar karena Anda menjual dengan harga eceran penuh.

2. Pelanggan baru dengan lebih banyak aliran pendapatan

Jujur saja: ini mungkin alasan utama mengapa Anda memilih grosir. Bisnis grosir memperluas jangkauan Anda dan membantu Anda mendapatkan pelanggan baru. Tanpa grosir, akan sulit untuk mencapainya sendiri. Grosir memberi Anda kehadiran dan peningkatan kesadaran merek di berbagai lokasi, baik online maupun offline.

3. Pertumbuhan lebih cepat

Sebagai grosir, Anda menjual ke bisnis lain (B2B) dalam jumlah besar. Ini berarti bekerja dalam volume yang jauh lebih besar, yang pada gilirannya akan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.

Setelah Anda menjalin hubungan yang baik dengan pembeli B2B yang sukses di ceruk mereka, semoga mereka akan kembali kepada Anda lagi dan lagi untuk restocking. Mendapatkan pelanggan individu untuk mengulangi pembelian biasanya jauh lebih sulit.

Grosir juga menawarkan tingkat kontrol yang lebih tinggi – lagipula, sebagai grosir, Anda dapat menentukan pesanan minimum. Anda bahkan dapat membuat struktur harga berjenjang berdasarkan kuantitas.

Selain itu, jika Anda menggunakan Commerce Cloud untuk bisnis grosir B2B Anda, Anda juga dapat menetapkan harga yang berbeda untuk berbagai pelanggan. Misalnya, pembelian 100 item akan memiliki harga jual per unit yang lebih tinggi daripada pembelian 1.000 item.

Ini juga berlaku untuk pembelian persediaan tambahan (bahan, komponen, dll). Jika Anda memiliki sumber penjualan yang stabil, Anda dapat menawarkan pesanan yang lebih besar dengan biaya per unit yang lebih rendah. Anda juga akan melihat bahwa grosir melibatkan lebih sedikit pegangan tangan – setelah Anda melakukan penjualan, Anda dapat dengan cepat beralih ke peluang berikutnya atau berkonsentrasi untuk mempertahankan tingkat inventaris Anda. Penjualan B2B yang konsisten akan memberi Anda lebih banyak wawasan tentang kinerja bisnis Anda, memungkinkan Anda memperkirakan penjualan dan pendapatan ke depan.

Tip:

Saat Anda baru memulai sebagai grosir, cobalah menawarkan periode 'tanpa minimum order' terbatas. Ini akan menarik pengecer yang mungkin belum pernah mendengar tentang Anda untuk melakukan pemesanan awal.

4. Tim pemasaran baru

Banyak yang sering melihat pemasaran sebagai sisi bisnis yang lebih glamor – foto yang memikat, cerita yang menawan, dan branding yang bermakna. Banyak pemilik bisnis benar-benar menikmati pemasaran. Meskipun demikian, itu bisa memakan waktu dan biaya. Hasilnya mungkin tidak sepadan. Jadi pikirkan grosir sebagai outsourcing pemasaran Anda!

Biarkan mitra pengecer Anda melakukan yang terbaik – menjangkau pelanggan baru, melakukan penjualan, dan membangun merek untuk Anda. Perlu diingat: terkadang Anda tidak akan memiliki banyak kendali atas perpesanan, tetapi Anda masih dapat memberikan pedoman merek, citra, dan salinan untuk diambil pengecer Anda.

5. Lebih banyak kredibilitas dan legitimasi

Pengecer telah dengan hati-hati memilih Anda dan memilih untuk menyimpan dan menjual produk Anda daripada yang lain. Ini bagus untuk ego Anda dan, yang lebih penting, bagus untuk reputasi Anda! Tampaknya dalam semalam Anda telah menjadi bisnis yang sah. Terlebih lagi – kredibilitas Anda meningkat karena produk Anda didistribusikan di beberapa etalase. Tapi tunggu, itu menjadi lebih baik! Setelah Anda memiliki satu pengecer yang bahagia, meyakinkan orang lain menjadi jauh lebih mudah.

Sejauh ini, grosir mungkin tampak seperti cara yang cukup baik untuk memperluas dan mengembangkan bisnis Anda. Tapi tunggu! Luangkan waktu untuk duduk dan meninjau sosok Anda.

Umumnya, pengecer akan menggandakan harga grosir Anda untuk dijual ke pelanggan. Oleh karena itu, Anda perlu mengetahui secara pasti harga pokok produk Anda. Memperhitungkan sumber daya manufaktur, tenaga kerja, overhead, pemenuhan dan biaya langsung lainnya.

Sebelum Anda menyimpulkan bahwa pengecer memiliki akhir kesepakatan yang mudah, pertimbangkan ini: Anda mungkin meremehkan waktu dan uang yang digunakan untuk pemasaran, berurusan dengan pelanggan, pengepakan dan pengiriman individu (belum lagi kerusakan) dan sebagainya. Kemungkinannya, pengecer Anda mungkin tidak dapat menjual semua stok mereka dengan markup 100%.

Pada akhirnya, Anda perlu memutuskan apakah Anda dapat bekerja dengan margin yang lebih rendah dan apakah harga grosir Anda menutupi biaya untuk memproduksi (atau membawa) produk Anda.

Kuantitas = Modal

Hal penting lainnya yang perlu dipertimbangkan: tidak seperti pengecer, pedagang grosir harus memiliki stok produk dalam jumlah besar dan siap digunakan. Ini berarti memiliki banyak uang tunai dalam persediaan. Itu overhead yang cukup besar untuk diambil untuk bisnis grosir B2B baru. Tapi jangan khawatir – tidak harus seperti ini selamanya. Banyak bisnis e-niaga B2B menggunakan grosir sebagai strategi untuk menumbuhkan kehadiran pasar mereka, meningkatkan penjualan, dan mendapatkan pengikut.

Bagaimana dengan model hybrid?

Selama platform e-niaga Anda dapat menanganinya, sebenarnya tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menjadi pengecer dan pedagang grosir – yang terbaik dari kedua dunia. Pastikan saja Anda tidak memotong harga pengecer Anda. Tapi bukan berarti Anda tidak bisa pintar.

Mungkin Anda bisa memperkenalkan produk baru ke pasar melalui ruang ritel Anda sendiri dan meninggalkan produk yang sudah teruji (atau lebih lama) untuk pengecer Anda.

Ide lain: tampil menonjol secara online dengan menggunakan gambar unik atau kata-kata berbeda untuk menjual produk melalui gerai ritel Anda sendiri. Jika upaya pemasaran Anda berhasil, Anda akan memiliki database pelanggan setia, yang memungkinkan Anda melakukan pemasaran di bawah garis melalui email. Anda kemudian dapat menawarkan kode promosi atau diskon sebagai penjualan satu kali, kampanye 'rujuk teman', hadiah loyalitas, promosi pendaftaran buletin, dan banyak lagi.

Jadi apa yang perlu Anda cari ketika membandingkan situs grosir? Platform grosir perlu menyinkronkan inventaris di beberapa saluran dan menawarkan tingkat harga yang berbeda untuk pengecer yang berbeda serta harga pelanggan langsung.

Singkatnya, inilah yang Anda butuhkan untuk menjadi grosir:

1. Struktur harga yang akan menutupi biaya Anda
2. Platform e-niaga tangguh yang dapat menangani berbagai struktur penetapan harga
3. Kemampuan internal untuk memenuhi permintaan inventaris pengecer

Masih belum yakin? Pelajari bagaimana Bikes Online berubah dari hanya beroperasi di eBay menjadi tumbuh 35-40% dari tahun ke tahun!