ضاعف مبيعاتك وقم بتوسيع وصولك من خلال البيع بالجملة B2B

هل بدأت عملك للتو؟ أو ربما كنت تاجر تجزئة ناجح للطوب والملاط لفترة من الوقت؟ على أي حال ، ربما تكون قد استكشفت العديد من خيارات القنوات المتاحة ، إن لم يكن كلها. ولكن هل فكرت في البيع بالجملة B2B؟

من المتوقع أن تصل التجارة الإلكترونية بين الشركات إلى 1.2 تريليون دولار أمريكي في عام 2021 (ارتفاعًا من 889 مليار دولار أمريكي في عام 2017) وفقًا لشركة Statista. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند الاستفادة من هذه الفرصة الرائعة.

1. عدد أقل من العملاء مع عمليات شراء أكبر

لنفترض أنك صنعت 100 وحدة. لا يتغير التصنيع اعتمادًا على كيفية بيعها. إذا كنت تاجر جملة ، فمن المرجح أن تبيع هذه الوحدات المائة على أنها عملية شراء واحدة. هذا يعني أنه سيتعين عليك فقط إعداد مجموعة واحدة من التعبئة ، ومجموعة واحدة من الشحن ، وسيكون لديك عميل واحد (بائع تجزئة) للتعامل معه.

في الوقت نفسه ، من المحتمل أن تبيع بسعر مخفض وهامش ربح. على الرغم من أنك تقوم بمعالجة كميات كبيرة ، يمكنك في الواقع العمل بكفاءة أكبر. بالطبع ، كل هذا يعود إلى إدارة الطلبات الذكية.

في المقابل ، إذا كنت تاجر تجزئة ، فمن المرجح أن تبيع وحداتك في حزم أصغر من تلك أو اثنين. هذا يعني المزيد من العمل والوقت والموارد لكل طلب. يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة تكاليف التسويق وخدمة العملاء. ومع ذلك ، من المحتمل أن تحصل على عائد أكبر بكثير لأنك تبيع بسعر التجزئة الكامل.

2. عملاء جدد مع المزيد من تدفقات الإيرادات

لنكن صادقين: ربما يكون هذا هو السبب الرئيسي لاختيار البيع بالجملة. تعمل تجارة الجملة على توسيع نطاق وصولك وتساعدك على اكتساب عملاء جدد. بدون البيع بالجملة ، سيكون من الصعب تحقيق ذلك بنفسك. يمنحك البيع بالجملة التواجد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في مواقع متعددة ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

3. نمو أسرع

بصفتك تاجر جملة ، فأنت تبيع إلى شركات أخرى (B2B) بكميات كبيرة. هذا يعني العمل بأحجام أكبر ، وهذا بدوره سوف ينمو عملك بشكل أسرع.

بمجرد إنشاء علاقة جيدة مع مشتري B2B الناجحين في مجالاتهم ، نأمل أن يعودوا إليك مرارًا وتكرارًا لإعادة التخزين. عادةً ما يكون إقناع العملاء الفرديين بتكرار الشراء أصعب بكثير.

يوفر البيع بالجملة أيضًا مستوى أعلى من التحكم - بعد كل شيء ، بصفتك تجار جملة ، يمكنك تحديد حد أدنى للطلب. يمكنك أيضًا إنشاء هيكل تسعير متدرج بناءً على الكميات.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تستخدم Commerce Cloud لأعمال البيع بالجملة B2B ، فيمكنك أيضًا تعيين أسعار مختلفة لمختلف العملاء. على سبيل المثال ، سيكون لشراء 100 عنصر سعر بيع أعلى لكل وحدة من شراء 1000 عنصر.

ينطبق هذا أيضًا على شراء لوازم إضافية (مكونات ، مكونات ، إلخ). إذا كان لديك مصدر مبيعات ثابت ، يمكنك تقديم طلبات أكبر بتكلفة أقل لكل وحدة. ستلاحظ أيضًا أن البيع بالجملة ينطوي على قدر أقل من إمساك اليد - بمجرد إجراء عملية بيع ، يمكنك الانتقال بسرعة إلى الفرصة التالية أو التركيز على الحفاظ على مستويات المخزون لديك. ستمنحك مبيعات B2B المتسقة مزيدًا من الأفكار حول أداء عملك ، مما يسمح لك بالتنبؤ مسبقًا لكل من المبيعات والإيرادات.

نصيحة:

عندما تبدأ للتو كتاجر جملة ، حاول تقديم فترة محدودة "لا يوجد حد أدنى للطلب". سيغري هذا تجار التجزئة الذين ربما لم يسمعوا عنك بتقديم طلب أولي.

4. فريق تسويق جديد

غالبًا ما ينظر الكثيرون إلى التسويق على أنه جانب أكثر سحرًا من الأعمال التجارية - صور جذابة وقصص آسرة وعلامات تجارية ذات مغزى. يستمتع العديد من أصحاب الأعمال بالتسويق حقًا. على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومكلفًا. قد لا تكون النتائج تستحق العناء. لذا فكر في البيع بالجملة على أنه الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق!

اسمح لشركائك من بائعي التجزئة بعمل أفضل ما يفعلونه - الوصول إلى عملاء جدد ، وتحقيق مبيعات وبناء علامتك التجارية من أجلك. ضع في اعتبارك: في بعض الأحيان لن يكون لديك قدر كبير من التحكم في الرسائل ، ولكن لا يزال بإمكانك تقديم إرشادات العلامة التجارية والصور والنسخ لتجار التجزئة للاستفادة منها.

5. مزيد من المصداقية والشرعية

قام بائع تجزئة باختيارك بعناية واختار تخزين منتجاتك وبيعها على حساب الآخرين. إنه أمر رائع لذاتك ، والأهم من ذلك أنه رائع لسمعتك! يبدو أنك أصبحت بين عشية وضحاها عملاً مشروعًا. علاوة على ذلك - تزداد مصداقيتك حيث يتم توزيع منتجاتك عبر واجهات متاجر متعددة. ولكن مهلا، فإنه يحصل على أفضل! بمجرد أن يكون لديك بائع تجزئة سعيد واحد ، يصبح إقناع الآخرين أسهل بكثير.

حتى الآن ، قد يبدو البيع بالجملة طريقة جيدة لتوسيع وتنمية أعمالك. لكن انتظر! خذ بعض الوقت للجلوس ومراجعة الأرقام الخاصة بك.

بشكل عام ، سيضاعف تجار التجزئة سعر الجملة لبيعها للعملاء. لهذا السبب ، تحتاج إلى معرفة التكلفة الدقيقة لمنتجك. ضع في الاعتبار موارد التصنيع والعمالة والنفقات العامة والوفاء وأي تكاليف مباشرة أخرى.

قبل أن تقفز إلى استنتاج مفاده أن تجار التجزئة لديهم نهاية سهلة للصفقة ، ضع في اعتبارك هذا: من المحتمل أنك تقلل من الوقت والمال اللذين ينفقان في التسويق والتعامل مع العملاء والتعبئة الفردية والشحن (ناهيك عن الأعطال) وما إلى ذلك. هناك احتمالات ، قد لا يتمكن بائع التجزئة الخاص بك من بيع جميع أسهمه بنسبة 100٪.

في النهاية ، عليك أن تقرر ما إذا كان بإمكانك العمل بهامش أقل وما إذا كان سعر الجملة الخاص بك يغطي تكلفة تصنيع (أو حمل) منتجاتك.

الكمية = رأس المال

شيء آخر مهم يجب مراعاته: على عكس تجار التجزئة ، يحتاج تجار الجملة إلى وجود كميات كبيرة من المنتجات في المخازن وجاهزة للاستخدام. هذا يعني وجود قدر كبير من النقد في المخزون. هذا عبء كبير جدًا لتولي أعمال بيع بالجملة B2B جديدة. لكن لا تقلق - لا يجب أن تبقى هكذا إلى الأبد. تستخدم العديد من شركات التجارة الإلكترونية B2B البيع بالجملة كاستراتيجية لتنمية وجودها في السوق وزيادة المبيعات واكتساب ما يلي.

ماذا عن النموذج الهجين؟

طالما أن منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك يمكنها التعامل معها ، فلا يوجد حقًا سبب يمنعك من أن تكون تاجر تجزئة وتاجر جملة - أفضل ما في العالمين. فقط تأكد من أنك لا تقلل من سعر بائعي التجزئة. لكن هذا لا يعني أنك لا تستطيع أن تكون ذكيًا.

ربما يمكنك تقديم منتجات جديدة إلى السوق من خلال مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك وترك المنتجات المجربة والحقيقية (أو القديمة) لتجار التجزئة لديك.

فكرة أخرى: تميز عبر الإنترنت باستخدام صور فريدة أو صياغة مختلفة لبيع المنتجات من خلال منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك. إذا نجحت جهودك التسويقية ، فسيكون لديك قاعدة بيانات للعملاء المخلصين ، مما سيتيح لك القيام بالتسويق دون المستوى عبر البريد الإلكتروني. يمكنك بعد ذلك تقديم رموز ترويجية أو خصم كمبيعات لمرة واحدة ، وحملات "إحالة صديق" ، ومكافآت الولاء ، والعروض الترويجية للاشتراك في الرسائل الإخبارية والمزيد.

إذن ما الذي تحتاج إلى البحث عنه عند مقارنة مواقع البيع بالجملة؟ تحتاج منصة البيع بالجملة إلى مزامنة المخزون عبر قنوات متعددة وتقديم مستويات أسعار مختلفة لتجار التجزئة المختلفين بالإضافة إلى تسعير العملاء المباشر.

باختصار ، إليك ما تحتاجه للبيع بالجملة:

1. هيكل تسعير سيغطي تكاليفك
2. منصة تجارة إلكترونية قوية يمكنها التعامل مع هياكل تسعير متعددة
3. القدرة الداخلية على مواكبة متطلبات المخزون لتجار التجزئة

ما زلت غير مقتنع؟ تعرف على كيفية تحول Bikes Online من العمل فقط على eBay إلى النمو بنسبة 35-40٪ على أساس سنوي!