เพิ่มยอดขายของคุณเป็นสองเท่าและขยายการเข้าถึงของคุณผ่านการขายส่งแบบ B2B

คุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของคุณ? หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้ค้าปลีกอิฐและปูนที่ประสบความสำเร็จมาระยะหนึ่งแล้ว? ไม่ว่าในกรณีใด คุณอาจได้สำรวจตัวเลือกช่องที่มีอยู่มากมาย หรือไม่ก็ทั้งหมด แต่คุณคิดว่า B2B ขายส่ง?

อีคอมเมิร์ซแบบธุรกิจกับธุรกิจคาดว่าจะสูงถึง 1.2 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2564 (เพิ่มขึ้นจาก 889 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560) ตามสถิติของ Statista ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสอันน่าทึ่งนี้

1. ลูกค้าน้อยลงด้วยการซื้อที่มากขึ้น

สมมติว่าคุณผลิต 100 หน่วย การผลิตไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับว่าคุณขายอย่างไร หากคุณเป็นผู้ค้าส่ง คุณน่าจะขาย 100 หน่วยนี้เป็นการซื้อครั้งเดียว นั่นหมายความว่าคุณจะต้องเตรียมบรรจุภัณฑ์เพียงชุดเดียว จัดส่งหนึ่งชุด และจะมีลูกค้า (ผู้ค้าปลีก) เพียงรายเดียวที่ต้องจัดการ

ในเวลาเดียวกัน คุณอาจจะขายในอัตราที่ลดลงและส่วนต่างกำไร แม้ว่าคุณกำลังประมวลผลปริมาณมาก คุณก็สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แน่นอนว่าทั้งหมดนั้นมาจากการจัดการคำสั่งซื้ออย่างชาญฉลาด

ในทางตรงกันข้าม หากคุณเป็นผู้ค้าปลีก คุณมักจะขายหน่วยของคุณในแพ็คเกจขนาดเล็กกว่าหนึ่งหรือสองชิ้น ซึ่งหมายความว่างาน เวลา และทรัพยากรเพิ่มขึ้นสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง นอกจากนี้ยังเพิ่มต้นทุนสำหรับการตลาดและการบริการลูกค้า อย่างไรก็ตาม คุณอาจได้รับผลตอบแทนที่มากกว่ามาก เนื่องจากคุณขายในราคาขายปลีกเต็มจำนวน

2. ลูกค้าใหม่ที่มีรายได้มากขึ้น

พูดตามตรง นี่อาจเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมคุณถึงเลือกขายส่ง ธุรกิจค้าส่งขยายการเข้าถึงของคุณและช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่ หากไม่มีการค้าส่ง ย่อมเป็นเรื่องยากที่จะทำได้ด้วยตัวเอง การค้าส่งช่วยให้คุณมีตัวตนและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหลายสถานที่ ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

3. เติบโตเร็วขึ้น

ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณกำลังขายให้กับธุรกิจอื่นๆ (B2B) เป็นจำนวนมาก ซึ่งหมายถึงการทำงานในปริมาณที่มากขึ้น ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น

เมื่อคุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ซื้อ B2B ที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเฉพาะของพวกเขาแล้ว พวกเขาหวังว่าจะกลับมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อเติมสต็อก การทำให้ลูกค้าแต่ละรายกลับมาซื้อซ้ำมักจะยากกว่ามาก

การค้าส่งยังมีระดับการควบคุมที่สูงขึ้นด้วย เพราะในฐานะผู้ค้าส่ง คุณสามารถกำหนดคำสั่งซื้อขั้นต่ำได้ คุณยังสามารถสร้างโครงสร้างการกำหนดราคาแบบฉัตรตามปริมาณได้อีกด้วย

นอกจากนี้ หากคุณใช้ Commerce Cloud สำหรับธุรกิจค้าส่ง B2B ของคุณ คุณยังสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้าที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น การซื้อสินค้า 100 ชิ้นจะมีราคาขายต่อหน่วยที่สูงกว่าการซื้อสินค้า 1,000 ชิ้น

นอกจากนี้ยังใช้กับการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเพิ่มเติม (ส่วนประกอบ ส่วนประกอบ ฯลฯ) หากคุณมีแหล่งขายที่มั่นคง คุณสามารถเสนอคำสั่งซื้อที่มากขึ้นด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำลง นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าการขายส่งเกี่ยวข้องกับการถือครองน้อยลงมาก เมื่อคุณได้ขายแล้ว คุณสามารถก้าวไปสู่โอกาสต่อไปได้อย่างรวดเร็ว หรือมุ่งเน้นที่การรักษาระดับสินค้าคงคลังของคุณ การขายแบบ B2B ที่สม่ำเสมอจะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณคาดการณ์ล่วงหน้าสำหรับทั้งยอดขายและรายได้

เคล็ดลับ:

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นผู้ค้าส่ง ให้ลองเสนอระยะเวลา 'ไม่มีขั้นต่ำในการสั่งซื้อ' สิ่งนี้จะดึงดูดผู้ค้าปลีกที่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณให้สั่งซื้อครั้งแรก

4. ทีมการตลาดใหม่

หลายคนมักมองว่าการตลาดเป็นอีกด้านของธุรกิจที่มีเสน่ห์มากกว่า เช่น รูปภาพที่ดึงดูดใจ เรื่องราวที่ดึงดูดใจ และการสร้างแบรนด์ที่มีความหมาย เจ้าของธุรกิจหลายคนชอบการตลาดอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม อาจใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง ผลลัพธ์อาจไม่คุ้มค่า ดังนั้นให้คิดว่าการขายส่งเป็นการจ้างการตลาดของคุณ!

ให้พันธมิตรผู้ค้าปลีกของคุณทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด – เข้าถึงลูกค้าใหม่ ทำยอดขาย และสร้างแบรนด์ของคุณให้กับคุณ โปรดจำไว้ว่า: บางครั้งคุณไม่สามารถควบคุมข้อความได้มากเท่า แต่คุณยังสามารถให้หลักเกณฑ์เกี่ยวกับแบรนด์ รูปภาพ และสำเนาสำหรับร้านค้าปลีกของคุณ

5. ความน่าเชื่อถือและความชอบธรรมมากขึ้น

ผู้ค้าปลีกได้เลือกคุณอย่างรอบคอบและเลือกที่จะสต็อกและขายผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือผู้อื่น มันยอดเยี่ยมสำหรับอัตตาของคุณและที่สำคัญกว่านั้นคือยอดเยี่ยมสำหรับชื่อเสียงของคุณ! ดูเหมือนว่าในชั่วข้ามคืนคุณจะกลายเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมาย ยิ่งไปกว่านั้น ความน่าเชื่อถือของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณกระจายไปยังหน้าร้านหลายแห่ง แต่เดี๋ยวก่อน มันจะดียิ่งขึ้นไปอีก! เมื่อคุณมีผู้ค้าปลีกรายหนึ่งที่มีความสุข การโน้มน้าวใจผู้อื่นจะง่ายขึ้นมาก

จนถึงตอนนี้ การขายส่งอาจเป็นวิธีที่ดีในการขยายและขยายธุรกิจของคุณ แต่เดี๋ยวก่อน! ใช้เวลาในการนั่งลงและทบทวนตัวเลขของคุณ

โดยทั่วไป ผู้ค้าปลีกจะเพิ่มราคาขายส่งของคุณเป็นสองเท่าเพื่อขายให้กับลูกค้า ด้วยเหตุนี้ คุณจำเป็นต้องทราบต้นทุนที่ดินที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ของคุณ คำนึงถึงทรัพยากรการผลิต แรงงาน ค่าโสหุ้ย การปฏิบัติตามข้อกำหนด และต้นทุนทางตรงอื่นๆ

ก่อนที่คุณจะสรุปได้ว่าผู้ค้าปลีกมีจุดจบของข้อตกลงที่ง่ายดาย ให้พิจารณาสิ่งนี้: คุณอาจประเมินเวลาและเงินที่ใช้ในการตลาดต่ำเกินไป ติดต่อกับลูกค้า การบรรจุหีบห่อและการจัดส่งแต่ละรายการ (ไม่พูดถึงการแตกหัก) และอื่นๆ เป็นไปได้ว่าผู้ค้าปลีกของคุณอาจไม่สามารถขายหุ้นทั้งหมดของตนได้ในราคามาร์กอัป 100%

ในท้ายที่สุด คุณต้องตัดสินใจว่าคุณสามารถทำงานโดยมีกำไรที่ต่ำกว่าหรือไม่ และราคาขายส่งของคุณครอบคลุมต้นทุนในการผลิต (หรือดำเนินการ) ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

ปริมาณ = ทุน

สิ่งสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณา: ผู้ค้าส่งจำเป็นต้องมีสินค้าจำนวนมากในสต็อกและพร้อมที่จะไปต่างจากผู้ค้าปลีก ซึ่งหมายความว่ามีเงินสดอยู่ในสต็อกเป็นจำนวนมาก นั่นเป็นค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับธุรกิจค้าส่ง B2B ใหม่ แต่อย่ากังวล ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้ตลอดไป ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ B2B จำนวนมากใช้การขายส่งเป็นกลยุทธ์ในการขยายตลาด เพิ่มยอดขาย และติดตาม

แล้วรุ่นไฮบริดล่ะ?

ตราบใดที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถรับมือได้ ก็ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถเป็นผู้ค้าปลีกและค้าส่งได้ ดีที่สุดของทั้งสองโลก เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ตัดราคาผู้ค้าปลีกของคุณในราคา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะฉลาดไม่ได้

บางทีคุณอาจแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดผ่านพื้นที่ค้าปลีกของคุณเอง และปล่อยให้ผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดลองและเป็นจริง (หรือเก่ากว่า) สำหรับผู้ค้าปลีกของคุณ

อีกแนวคิดหนึ่ง: สร้างความโดดเด่นทางออนไลน์โดยใช้รูปภาพหรือถ้อยคำที่ไม่ซ้ำใครเพื่อขายสินค้าผ่านร้านค้าปลีกของคุณเอง หากความพยายามทางการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะมีฐานข้อมูลของลูกค้าประจำ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำการตลาดแบบสรุปข้อมูลผ่านอีเมลได้ จากนั้นคุณสามารถเสนอรหัสส่งเสริมการขายหรือรหัสส่วนลดเป็นการขายครั้งเดียว แคมเปญ 'แนะนำเพื่อน' รางวัลสมาชิก โปรโมชันการสมัครรับจดหมายข่าว และอื่นๆ

ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องมองหาเมื่อเปรียบเทียบเว็บไซต์ขายส่งคืออะไร แพลตฟอร์มค้าส่งจำเป็นต้องซิงค์สินค้าคงคลังในหลายช่องทางและเสนอระดับราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ค้าปลีกต่างๆ รวมถึงการตั้งราคาลูกค้าโดยตรง

กล่าวโดยย่อ นี่คือสิ่งที่คุณต้องใช้ในการขายส่ง:

1. โครงสร้างราคาที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ
2. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งที่สามารถรองรับโครงสร้างราคาที่หลากหลาย
3. ความสามารถภายในเพื่อให้ทันกับความต้องการสินค้าคงคลังของผู้ค้าปลีก

ยังไม่มั่นใจ? เรียนรู้ว่า Bikes Online เปลี่ยนจากการดำเนินงานบน eBay เพียงอย่างเดียวไปสู่การเติบโต 35-40% เมื่อเทียบเป็นรายปีได้อย่างไร!