Verdoppeln Sie Ihren Umsatz und vergrößern Sie Ihre Reichweite durch den B2B-Großhandel

Sie gründen gerade Ihr Geschäft? Oder sind Sie vielleicht schon länger erfolgreich im stationären Handel? In jedem Fall haben Sie wahrscheinlich viele, wenn nicht alle verfügbaren Kanaloptionen untersucht. Aber haben Sie schon einmal über den B2B-Großhandel nachgedacht?

Laut Statista wird der Business-to-Business-E-Commerce im Jahr 2021 voraussichtlich 1,2 Billionen US-Dollar erreichen (gegenüber 889 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017). Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie diese erstaunliche Gelegenheit nutzen.

1. Weniger Kunden bei größeren Einkäufen

Nehmen wir an, Sie stellen 100 Einheiten her. Die Herstellung ändert sich nicht, je nachdem, wie Sie sie verkaufen. Wenn Sie ein Großhändler sind, werden Sie diese 100 Einheiten höchstwahrscheinlich als Einzelkauf verkaufen. Das bedeutet, dass Sie nur ein Los Verpackung, ein Los für den Versand vorbereiten müssen und Sie nur einen Kunden (Händler) haben.

Gleichzeitig werden Sie wahrscheinlich zu einem reduzierten Preis und einer geringeren Gewinnspanne verkaufen. Auch wenn Sie große Mengen verarbeiten, können Sie tatsächlich effizienter arbeiten. Natürlich dreht sich alles um ein intelligentes Auftragsmanagement.

Im Gegensatz dazu verkaufen Sie als Einzelhändler Ihre Einheiten höchstwahrscheinlich in kleineren Einzel- oder Zweierpackungen. Das bedeutet mehr Arbeit, Zeit und Ressourcen für jeden Auftrag. Dadurch steigen auch die Kosten für Marketing und Kundenservice. Sie erhalten jedoch wahrscheinlich eine viel höhere Rendite, da Sie zum vollen Einzelhandelspreis verkaufen.

2. Neukunden mit mehr Einnahmequellen

Seien wir ehrlich: Dies ist wahrscheinlich der Hauptgrund, warum Sie sich für den Großhandel entscheiden würden. Das Großhandelsgeschäft erweitert Ihre Reichweite und hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen. Ohne Großhandel wird es schwierig sein, das alleine zu erreichen. Der Großhandel bietet Ihnen Präsenz und gesteigerte Markenbekanntheit an mehreren Standorten, sowohl online als auch offline.

3. Schnelleres Wachstum

Als Großhändler verkaufen Sie in großen Mengen an andere Unternehmen (B2B). Dies bedeutet, dass Sie in viel größeren Mengen arbeiten, was wiederum Ihr Geschäft schneller wachsen lässt.

Sobald Sie eine gute Beziehung zu B2B-Käufern aufgebaut haben, die in ihren Nischen erfolgreich sind, werden diese hoffentlich immer wieder zu Ihnen zurückkehren, um ihre Lagerbestände aufzustocken. Es ist in der Regel viel schwieriger, einzelne Kunden zu einem Wiederholungskauf zu bewegen.

Auch der Großhandel bietet eine höhere Kontrolle – schließlich können Sie als Großhändler einen Mindestbestellwert festlegen. Sie können sogar eine abgestufte Preisstruktur basierend auf Mengen erstellen.

Wenn Sie die Commerce Cloud für Ihr B2B-Großhandelsgeschäft nutzen, können Sie außerdem unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden festlegen. Zum Beispiel hat ein Kauf von 100 Artikeln einen höheren Verkaufspreis pro Einheit als ein Kauf von 1.000 Artikeln.

Dies gilt auch für den Einkauf zusätzlicher Lieferungen (Zutaten, Komponenten etc.). Wenn Sie über eine stabile Verkaufsquelle verfügen, können Sie größere Bestellungen zu niedrigeren Stückkosten anbieten. Sie werden auch feststellen, dass der Großhandel mit viel weniger Händchenhalten verbunden ist – sobald Sie einen Verkauf getätigt haben, können Sie schnell zur nächsten Gelegenheit übergehen oder sich auf die Pflege Ihres Lagerbestands konzentrieren. Konsistente B2B-Verkäufe geben Ihnen mehr Einblicke in Ihre Geschäftsleistung und ermöglichen Ihnen eine Prognose für Umsatz und Umsatz.

Spitze:

Wenn Sie gerade erst als Großhändler beginnen, versuchen Sie, einen begrenzten Zeitraum ohne Mindestbestellwert anzubieten. Dies wird Händler, die vielleicht noch nichts von Ihnen gehört haben, dazu verleiten, eine Erstbestellung aufzugeben.

4. Neues Marketingteam

Viele betrachten Marketing oft als eine glamourösere Seite eines Unternehmens – verlockende Fotos, fesselnde Geschichten und aussagekräftiges Branding. Viele Unternehmer haben wirklich Spaß am Marketing. Trotzdem kann es zeitaufwändig und teuer sein. Die Ergebnisse sind es vielleicht nicht wert. Stellen Sie sich den Großhandel also als Outsourcing Ihres Marketings vor!

Lassen Sie Ihre Handelspartner tun, was sie am besten können – neue Kunden erreichen, Verkäufe tätigen und Ihre Marke für Sie aufbauen. Denken Sie daran: Manchmal haben Sie nicht so viel Kontrolle über die Botschaften, aber Sie können Ihren Einzelhändlern dennoch Markenrichtlinien, Bilder und Texte zur Verfügung stellen.

5. Mehr Glaubwürdigkeit und Legitimität

Ein Einzelhändler hat Sie sorgfältig ausgewählt und sich entschieden, Ihre Produkte vor anderen zu lagern und zu verkaufen. Es ist großartig für Ihr Ego und, was noch wichtiger ist, es ist großartig für Ihren Ruf! Es scheint, dass Sie über Nacht zu einem legitimen Unternehmen geworden sind. Darüber hinaus steigt Ihre Glaubwürdigkeit, da Ihre Produkte über mehrere Schaufenster verteilt werden. Aber warte, es wird noch besser! Sobald Sie einen glücklichen Einzelhändler haben, wird es viel einfacher, andere zu überzeugen.

Bisher scheint der Großhandel ein ziemlich guter Weg zu sein, um Ihr Geschäft zu erweitern und auszubauen. Aber warte! Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich hinzusetzen und Ihre Zahlen zu überprüfen.

Im Allgemeinen verdoppeln Einzelhändler Ihren Großhandelspreis, um sie an Kunden zu verkaufen. Aus diesem Grund müssen Sie die genauen Landekosten Ihres Produkts kennen. Berücksichtigen Sie Herstellungsressourcen, Arbeit, Gemeinkosten, Erfüllung und alle anderen direkten Kosten.

Bevor Sie zu dem Schluss kommen, dass Einzelhändler das leichte Ende haben, sollten Sie Folgendes bedenken: Sie unterschätzen wahrscheinlich den Zeit- und Kostenaufwand für Marketing, Kundenbetreuung, individuelle Verpackung und Versand (ganz zu schweigen von Bruchschäden) und so weiter. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Einzelhändler möglicherweise nicht alle seine Bestände mit einem Aufschlag von 100 % verkaufen kann.

Letztendlich müssen Sie entscheiden, ob Sie mit einer geringeren Marge arbeiten können und ob Ihr Großhandelspreis die Kosten für die Herstellung (oder den Transport) Ihrer Produkte deckt.

Menge = Kapital

Ein weiterer wichtiger Punkt: Im Gegensatz zu Einzelhändlern müssen Großhändler große Mengen an Produkten auf Lager haben und sofort einsatzbereit sein. Dies bedeutet, dass Sie viel Bargeld auf Lager haben. Das ist ein ziemlich hoher Aufwand für ein neues B2B-Großhandelsgeschäft. Aber keine Sorge – es muss nicht für immer so sein. Viele B2B-E-Commerce-Unternehmen verwenden den Großhandel als Strategie, um ihre Marktpräsenz auszubauen, den Umsatz zu steigern und eine Anhängerschaft zu gewinnen.

Wie wäre es mit einem Hybridmodell?

Solange Ihre E-Commerce-Plattform damit umgehen kann, gibt es wirklich keinen Grund, warum Sie nicht Einzelhändler und Großhändler sein können – das Beste aus beiden Welten. Achten Sie nur darauf, dass Sie Ihre Händler beim Preis nicht unterbieten. Aber das heißt nicht, dass Sie nicht schlau sein können.

Vielleicht können Sie über Ihre eigene Verkaufsfläche neue Produkte auf den Markt bringen und die altbewährten (oder älteren) Produkte Ihren Händlern überlassen.

Eine weitere Idee: Heben Sie sich online ab, indem Sie einzigartige Bilder oder andere Formulierungen verwenden, um Produkte über Ihr eigenes Geschäft zu verkaufen. Wenn Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind, verfügen Sie über eine Datenbank mit treuen Kunden, die es Ihnen ermöglicht, Under-the-Line-Marketing per E-Mail durchzuführen. Sie können dann Aktions- oder Rabattcodes als einmalige Verkäufe, Kampagnen zum Empfehlen eines Freundes, Treueprämien, Newsletter-Anmeldeaktionen und mehr anbieten.

Worauf müssen Sie also achten, wenn Sie Großhandelswebsites vergleichen? Eine Großhandelsplattform muss Inventar über mehrere Kanäle hinweg synchronisieren und verschiedene Preisstufen für verschiedene Einzelhändler sowie direkte Kundenpreise anbieten.

Kurz gesagt, das brauchen Sie, um in den Großhandel einzusteigen:

1. Eine Preisstruktur, die Ihre Kosten deckt
2. Eine robuste E-Commerce-Plattform, die mehrere Preisstrukturen verarbeiten kann
3. Eine interne Fähigkeit, mit den Bestandsanforderungen der Einzelhändler Schritt zu halten

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