Satışlarınızı İkiye Katlayın ve B2B Toptan Satış Yoluyla Erişiminizi Genişletin

İşinize yeni mi başlıyorsunuz? Ya da belki bir süredir başarılı bir tuğla ve harç perakendecisi oldunuz? Her halükarda, muhtemelen hepsi olmasa da birçok mevcut kanal seçeneğini keşfettiniz. Ama B2B toptan satışını düşündünüz mü?

Statista'ya göre, işletmeler arası e-ticaretin 2021'de 1,2 trilyon ABD dolarına (2017'de 889 milyar ABD dolarından) ulaşması bekleniyor. İşte bu harika fırsattan yararlanırken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey.

1. Daha büyük satın almalarla daha az müşteri

Diyelim ki 100 adet üretiyorsunuz. Üretim, onları nasıl satacağınıza bağlı olarak değişmez. Bir toptancıysanız, büyük olasılıkla bu 100 birimi tek bir satın alma olarak satacaksınız. Bu, yalnızca bir lot paketleme, bir lot sevkiyat hazırlamanız gerekeceği ve ilgilenmeniz gereken yalnızca bir müşteriniz (perakendeci) olacağı anlamına gelir.

Aynı zamanda, muhtemelen daha düşük bir oran ve kar marjıyla satacaksınız. Büyük hacimleri işliyor olsanız bile, aslında daha verimli çalışabilirsiniz. Tabii ki, hepsi akıllı sipariş yönetimine bağlı.

Buna karşılık, bir perakendeciyseniz, birimlerinizi büyük olasılıkla bir veya ikişerli daha küçük paketler halinde satacaksınız. Bu, her sipariş için daha fazla iş, zaman ve kaynak anlamına gelir. Bu aynı zamanda pazarlama ve müşteri hizmetleri maliyetlerini de artırır. Ancak, tam perakende fiyatından sattığınız için muhtemelen çok daha büyük bir getiri elde edeceksiniz.

2. Daha fazla gelir akışına sahip yeni müşteriler

Dürüst olalım: Bu muhtemelen toptancılığı seçmenizin ana nedenidir. Toptan satış, erişiminizi genişletir ve yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olur. Toptan satış olmadan, kendi başınıza başarmanız zor olacaktır. Toptan satış, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak birden çok yerde size varlık ve artan marka bilinirliği sağlar.

3. Daha hızlı büyüme

Bir toptancı olarak, diğer işletmelere (B2B) toplu olarak satış yapıyorsunuz. Bu, çok daha büyük hacimlerde çalışmak anlamına gelir ve bu da işinizi daha hızlı büyütür.

Nişlerinde başarılı olan B2B alıcıları ile iyi bir ilişki kurduğunuzda, stok yenileme için size tekrar tekrar döneceklerini umuyoruz. Bireysel müşterilerin satın alma işlemini tekrar etmelerini sağlamak genellikle çok daha zordur.

Toptancılık ayrıca daha yüksek bir kontrol seviyesi sunar - sonuçta bir toptancı olarak minimum sipariş belirleyebilirsiniz. Miktarlara göre katmanlı fiyatlandırma yapısı bile oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, B2B toptan satış işiniz için Commerce Cloud kullanıyorsanız, çeşitli müşteriler için farklı fiyatlar da belirleyebilirsiniz. Örneğin, 100 öğelik bir satın alma, birim başına 1.000 öğelik bir satın alma işleminden daha yüksek bir satış fiyatına sahip olacaktır.

Bu aynı zamanda ek sarf malzemeleri (malzemeler, bileşenler, vb.) satın almak için de geçerlidir. Sabit bir satış kaynağınız varsa, birim başına daha düşük maliyetle daha büyük siparişler sunabilirsiniz. Ayrıca toptan satışın elde tutmayı çok daha az gerektirdiğini fark edeceksiniz – bir kez satış yaptıktan sonra hızla bir sonraki fırsata geçebilir veya envanter seviyenizi korumaya odaklanabilirsiniz. Tutarlı B2B satışları, iş performansınız hakkında size daha fazla bilgi vererek hem satış hem de gelir için ileriye dönük tahminde bulunmanıza olanak tanır.

Uç:

Toptancı olarak yeni başlıyorsanız, sınırlı bir 'minimum sipariş yok' dönemi sunmayı deneyin. Bu, sizi duymamış olabilecek perakendecileri ilk sipariş vermeye ikna edecektir.

4. Yeni pazarlama ekibi

Çoğu kişi, pazarlamayı genellikle bir işletmenin daha çekici bir yanı olarak görür - çekici fotoğraflar, büyüleyici hikayeler ve anlamlı marka bilinci oluşturma. Birçok işletme sahibi pazarlamadan gerçekten zevk alır. Buna rağmen, zaman alıcı ve maliyetli olabilir. Sonuçlar buna değmeyebilir. Bu yüzden toptancılığı pazarlamanızı dış kaynak kullanımı olarak düşünün!

Perakendeci ortaklarınızın en iyi yaptıkları şeyi yapmasına izin verin - yeni müşterilere ulaşın, satış yapın ve markanızı sizin için oluşturun. Unutmayın: bazen mesajlaşma üzerinde çok fazla kontrole sahip olmayabilirsiniz, ancak yine de perakendecilerinizin faydalanması için marka yönergeleri, görüntüler ve kopyalar sağlayabilirsiniz.

5. Daha fazla güvenilirlik ve meşruiyet

Bir perakendeci sizi dikkatle seçti ve ürünlerinizi başkaları yerine stoklamayı ve satmayı seçti. Egonuz için harika ve daha da önemlisi itibarınız için harika! Görünüşe göre bir gecede meşru bir iş haline geldin. Dahası – ürünleriniz birden fazla vitrine dağıtıldığı için güvenilirliğiniz artıyor. Ama bekleyin, daha da iyi olacak! Mutlu bir satıcınız olduğunda, diğerlerini ikna etmek çok daha kolay hale gelir.

Şimdiye kadar toptan satış, işinizi genişletmek ve büyütmek için oldukça iyi bir yol gibi görünebilir. Fakat bekle! Oturup rakamlarınızı gözden geçirmek için biraz zaman ayırın.

Genellikle perakendeciler, müşterilere satmak için toptan satış fiyatınızı ikiye katlar. Bu nedenle, ürününüzün kesin satış maliyetini bilmeniz gerekir. Üretim kaynaklarını, emeği, genel giderleri, sipariş karşılamayı ve diğer doğrudan maliyetleri hesaba katın.

Perakendecilerin anlaşmanın kolay tarafı olduğu sonucuna varmadan önce şunu düşünün: pazarlamaya, müşterilerle ilgilenmeye, bireysel paketlemeye ve nakliyeye (kırılmalardan bahsetmiyorum bile) vb. harcanan zaman ve parayı muhtemelen hafife alıyorsunuz. Büyük olasılıkla, perakendeciniz tüm stoklarını %100 kâr marjıyla satamayabilir.

Sonuç olarak, daha düşük bir marjla çalışıp çalışamayacağınıza ve toptan satış fiyatınızın ürünlerinizin üretim (veya taşıma) maliyetini karşılayıp karşılamadığına karar vermeniz gerekir.

Miktar = Sermaye

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli nokta: perakendecilerin aksine, toptancıların stoklarında ve kullanıma hazır büyük miktarlarda ürün bulundurması gerekir. Bu, stokta iyi bir miktar nakit olması anlamına gelir. Bu, yeni bir B2B toptan satış işi için üstlenmek için oldukça büyük bir ek yük. Ama endişelenme – sonsuza kadar böyle olmak zorunda değil. Birçok B2B e-ticaret işletmesi, pazardaki varlıklarını büyütmek, satışları artırmak ve takipçi kazanmak için toptan satış stratejisini kullanır.

Hibrit bir modele ne dersiniz?

E-ticaret platformunuz üstesinden gelebildiği sürece, hem perakendeci hem de toptancı olamamanız için gerçekten hiçbir neden yoktur - her iki dünyanın da en iyisi. Sadece perakendecilerinizin fiyatını düşürmediğinizden emin olun. Ama bu zeki olamayacağın anlamına gelmez.

Belki kendi perakende alanınız aracılığıyla piyasaya yeni ürünler sunabilir ve denenmiş ve gerçek (veya daha eski) ürünleri perakendecilerinize bırakabilirsiniz.

Başka bir fikir: ürünleri kendi perakende satış noktanız üzerinden satmak için benzersiz görseller veya farklı ifadeler kullanarak çevrimiçi ortamda öne çıkın. Pazarlama çabalarınız başarılı olursa, e-posta yoluyla çizginin altında pazarlama yapmanızı sağlayacak bir sadık müşteri veri tabanına sahip olacaksınız. Daha sonra tek seferlik satışlar, 'arkadaşına öner' kampanyaları, sadakat ödülleri, haber bülteni kayıt promosyonları ve daha fazlası olarak promosyon veya indirim kodları sunabilirsiniz.

Peki toptan satış web sitelerini karşılaştırırken nelere dikkat etmelisiniz? Bir toptan satış platformunun, envanteri birden çok kanalda senkronize etmesi ve farklı perakendeciler için farklı fiyatlandırma katmanlarının yanı sıra doğrudan müşteri fiyatlandırması sunması gerekir.

Kısacası, toptan satış yapmak için gerekenler:

1. Maliyetlerinizi karşılayacak bir fiyatlandırma yapısı
2. Birden çok fiyatlandırma yapısını işleyebilen sağlam bir e-ticaret platformu
3. Perakendecilerin envanter taleplerine ayak uydurmak için şirket içi yetenek

Hala ikna olmadınız mı? Bikes Online'ın yalnızca eBay'de faaliyet göstermekten her yıl %35-40 oranında büyümeye nasıl geçtiğini öğrenin!