通过 B2B 批发使您的销售额翻倍并扩大您的影响力

你是刚开始创业吗？ 或者，也许您已经成为成功的实体零售商有一段时间了？ 无论如何，您可能已经探索了许多（如果不是全部）可用的频道选项。 但是你考虑过B2B批发吗？

根据 Statista 的数据，企业对企业电子商务预计将在 2021 年达到 1.2 万亿美元（高于 2017 年的 8890 亿美元）。 在利用这个惊人的机会时，需要考虑以下几点。

1. 购买量大，客户少

假设您制造了 100 个单元。 制造不会根据您的销售方式而改变。 如果您是批发商，您很可能将这 100 个单位作为单次购买出售。 这意味着您只需要准备一批包装、一批运输，并且您只需处理一位客户（零售商）。

同时，您可能会以较低的价格和利润率进行销售。 即使您正在处理大量的工作，您实际上也可以更有效地工作。 当然，这一切都归结为智能订单管理。

相比之下，如果您是零售商，您很可能会以一个或两个的小包装出售您的产品。 这意味着每个订单需要更多的工作、时间和资源。 这也增加了营销和客户服务的成本。 但是，您可能会获得更大的回报，因为您以全零售价销售。

2. 拥有更多收入来源的新客户

老实说：这可能是您选择批发的主要原因。 批发业务可以扩大您的业务范围并帮助您获得新客户。 没有批发，就很难自己实现。 批发为您提供在线和离线多个地点的存在感和更高的品牌知名度。

3. 更快的增长

作为批发商，您批量销售给其他企业 (B2B)。 这意味着工作量要大得多，从而可以更快地发展您的业务。

一旦您与在其细分市场取得成功的 B2B 买家建立了良好的关系，他们将有望一次又一次地回到您那里进行补货。 让个人客户重复购买通常要困难得多。

批发还提供更高级别的控制——毕竟，作为批发商，您可以确定最低订单。 您甚至可以根据数量创建分层定价结构。

此外，如果您将 Commerce Cloud 用于您的 B2B 批发业务，您还可以为不同的客户设置不同的价格。 例如，购买 100 件商品的单位售价将高于购买 1,000 件商品的单位售价。

这也适用于购买额外的供应品（成分、组件等）。 如果您有稳定的销售来源，您可以以较低的单位成本提供更大的订单。 您还会注意到批发涉及的手动操作要少得多——一旦您进行了销售，您就可以迅速转向下一个机会或专注于维持您的库存水平。 一致的 B2B 销售将使您更深入地了解您的业务绩效，让您能够提前预测销售和收入。

提示：

当您刚开始成为批发商时，请尝试提供有限的“无最低订单”期限。 这将吸引可能没有听说过您的零售商下初始订单。

4. 新营销团队

许多人经常将营销视为企业更迷人的一面——诱人的照片、引人入胜的故事和有意义的品牌推广。 许多企业主真正喜欢营销。 尽管如此，它可能既耗时又昂贵。 结果可能只是不值得。 因此，将批发视为外包您的营销！

让您的零售商合作伙伴做他们最擅长的事情 - 为您吸引新客户、进行销售并建立您的品牌。 请记住：有时您对消息传递没有太多控制权，但您仍然可以提供品牌指南、图像和副本供您的零售商借鉴。

5. 更高的可信度和合法性

零售商精心挑选了您，并选择了库存和销售您的产品而不是其他人。 这对你的自我有好处，更重要的是，它对你的声誉有好处！ 似乎一夜之间你就成为了一家合法的企业。 更重要的是，随着您的产品分布在多个店面，您的可信度也在增加。 但是等等，它会变得更好！ 一旦您拥有一个满意的零售商，说服其他人就变得容易多了。

到目前为止，批发似乎是扩展和发展业务的好方法。 可是等等！ 花一些时间坐下来检查你的数字。

通常，零售商会将您的批发价格翻倍以出售给客户。 因此，您需要知道产品的确切到岸成本。 考虑制造资源、劳动力、间接费用、履行和任何其他直接成本。

在您得出结论认为零售商可以轻松结束交易之前，请考虑这一点：您可能低估了用于营销、与客户打交道、单独包装和运输（更不用说破损）等方面的时间和金钱。 很有可能，您的零售商可能无法以 100% 的加价出售所有库存。

最终，您需要决定是否可以以较低的利润率工作，以及您的批发价格是否涵盖制造（或运输）产品的成本。

数量 = 资本

另一个需要考虑的重要事项：与零售商不同，批发商需要有大量产品库存并随时可用。 这意味着拥有大量现金库存。 对于新的 B2B 批发业务来说，这是一笔相当大的开销。 但别担心——它不必永远都是这样。 许多 B2B 电子商务企业使用批发作为扩大市场占有率、增加销售额和获得追随者的策略。

混合模型呢？

只要您的电子商务平台可以处理它，您就没有理由不能成为零售商和批发商 - 两全其美。 只要确保您不会在价格上低于零售商。 但这并不意味着你不能聪明。

也许您可以通过自己的零售空间将新产品推向市场，而将久经考验的（或旧的）产品留给零售商。

另一个想法：通过使用独特的图像或不同的措辞通过您自己的零售店销售产品，在网上脱颖而出。 如果您的营销工作取得成功，您将拥有一个忠诚客户数据库，这将允许您通过电子邮件进行线下营销。 然后，您可以提供促销或折扣代码作为一次性销售、“推荐朋友”活动、忠诚度奖励、时事通讯注册促销等。

那么在比较批发网站时，您需要寻找什么？ 批发平台需要跨多个渠道同步库存，并为不同的零售商提供不同的定价层以及直接的客户定价。

简而言之，这是您进入批发市场所需的条件：

1. 覆盖您成本的定价结构
2. 一个强大的电子商务平台，可以处理多种定价结构
3. 满足零售商库存需求的内部能力

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