Duplique sus ventas y amplíe su alcance a través de B2B Wholesale

¿Está comenzando su negocio? ¿O tal vez ha sido un exitoso minorista de ladrillos y mortero por un tiempo? En cualquier caso, probablemente haya explorado muchas, si no todas, las opciones de canales disponibles. Pero, ¿ha considerado B2B mayorista?

Se espera que el comercio electrónico de empresa a empresa alcance los 1,2 billones de dólares estadounidenses en 2021 (frente a los 889.000 millones de dólares de 2017), según Statista. Aquí hay algunas cosas que debe considerar al aprovechar esta increíble oportunidad.

1. Menos clientes con compras más grandes

Digamos que fabrica 100 unidades. La fabricación no cambia según cómo los venda. Si es mayorista, lo más probable es que venda estas 100 unidades como una sola compra. Eso significa que solo tendrá que preparar un lote de embalaje, un lote de envío y solo tendrá que tratar con un cliente (minorista).

Al mismo tiempo, probablemente venda a una tasa y margen de beneficio reducidos. Aunque esté procesando grandes volúmenes, en realidad puede trabajar de manera más eficiente. Por supuesto, todo se reduce a una gestión inteligente de pedidos.

Por el contrario, si es un minorista, lo más probable es que venda sus unidades en paquetes más pequeños de uno o dos. Esto significa más trabajo, tiempo y recursos para cada pedido. Esto también aumenta los costos de marketing y servicio al cliente. Sin embargo, probablemente recibirá un rendimiento mucho mayor porque está vendiendo a una tasa minorista completa.

2. Nuevos clientes con más fuentes de ingresos

Seamos honestos: esta es probablemente la razón principal por la que elegiría la venta al por mayor. El negocio mayorista amplía su alcance y lo ayuda a obtener nuevos clientes. Sin venta al por mayor, será difícil de lograr por su cuenta. La venta al por mayor le brinda presencia y una mayor conciencia de marca en múltiples ubicaciones, tanto en línea como fuera de línea.

3. Crecimiento más rápido

Como mayorista, vende a otras empresas (B2B) a granel. Esto significa trabajar en volúmenes mucho mayores, lo que a su vez hará que su negocio crezca más rápido.

Una vez que haya establecido una buena relación con los compradores B2B que tienen éxito en sus nichos, es de esperar que regresen a usted una y otra vez para reabastecerse. Lograr que los clientes individuales repitan la compra suele ser mucho más difícil.

La venta al por mayor también ofrece un mayor nivel de control; después de todo, como mayorista, puede determinar un pedido mínimo. Incluso puede crear una estructura de precios por niveles según las cantidades.

Además, si utiliza Commerce Cloud para su negocio mayorista B2B, también puede establecer diferentes precios para varios clientes. Por ejemplo, una compra de 100 artículos tendrá un precio de venta por unidad más alto que una compra de 1000 artículos.

Esto también se aplica a la compra de suministros adicionales (ingredientes, componentes, etc.). Si tiene una fuente de ventas estable, puede ofrecer pedidos más grandes a un menor costo por unidad. También notará que la venta al por mayor implica mucho menos tomar la mano: una vez que haya realizado una venta, puede pasar rápidamente a la siguiente oportunidad o concentrarse en mantener sus niveles de inventario. Las ventas B2B consistentes le brindarán más información sobre el desempeño de su negocio, lo que le permitirá pronosticar tanto las ventas como los ingresos.

Propina:

Cuando recién esté comenzando como mayorista, intente ofrecer un período limitado de "sin pedido mínimo". Esto atraerá a los minoristas que quizás no hayan oído hablar de usted a realizar un pedido inicial.

4. Nuevo equipo de marketing

Muchos ven el marketing como un lado más glamoroso de un negocio: fotos atractivas, historias cautivadoras y una marca significativa. Muchos dueños de negocios realmente disfrutan del marketing. A pesar de eso, puede llevar mucho tiempo y ser costoso. Es posible que los resultados no valgan la pena. ¡Así que piense en la venta al por mayor como una subcontratación de su marketing!

Deje que sus socios minoristas hagan lo que mejor saben hacer: llegar a nuevos clientes, realizar ventas y desarrollar su marca para usted. Tenga en cuenta: a veces no tendrá tanto control sobre los mensajes, pero aún puede proporcionar pautas de marca, imágenes y copias para que sus minoristas se basen.

5. Más credibilidad y legitimidad

Un minorista lo ha seleccionado cuidadosamente y ha optado por almacenar y vender sus productos sobre otros. Es genial para tu ego y, lo que es más importante, ¡es genial para tu reputación! Parece que de la noche a la mañana te has convertido en un negocio legítimo. Además, su credibilidad aumenta a medida que sus productos se distribuyen en múltiples tiendas. ¡Pero espera, esto se pone aún mejor! Una vez que tenga un minorista feliz, convencer a los demás se vuelve mucho más fácil.

Hasta ahora, la venta al por mayor puede parecer una buena manera de expandir y hacer crecer su negocio. ¡Pero espera! Tómese un tiempo para sentarse y revisar sus cifras.

Generalmente, los minoristas duplicarán su precio al por mayor para vender a los clientes. Por eso, necesita conocer el costo de entrega exacto de su producto. Tenga en cuenta los recursos de fabricación, la mano de obra, los gastos generales, el cumplimiento y cualquier otro costo directo.

Antes de llegar a la conclusión de que los minoristas tienen el final fácil del trato, considere esto: probablemente esté subestimando el tiempo y el dinero que se dedican al marketing, al trato con los clientes, al embalaje y envío individual (sin mencionar las roturas), etc. Lo más probable es que su minorista no pueda vender todas sus acciones con un margen de beneficio del 100%.

En última instancia, debe decidir si puede trabajar con un margen más bajo y si su precio mayorista cubre el costo de fabricación (o transporte) de sus productos.

Cantidad = Capital

Otra cosa importante a considerar: a diferencia de los minoristas, los mayoristas necesitan tener grandes cantidades de productos en stock y listos para usar. Esto significa tener una buena cantidad de efectivo disponible. Eso es una sobrecarga bastante grande para asumir un nuevo negocio mayorista B2B. Pero no se preocupe, no tiene por qué ser así para siempre. Muchas empresas de comercio electrónico B2B utilizan la venta al por mayor como estrategia para aumentar su presencia en el mercado, aumentar las ventas y ganar seguidores.

¿Qué pasa con un modelo híbrido?

Siempre que su plataforma de comercio electrónico pueda manejarlo, realmente no hay ninguna razón por la que no pueda ser minorista y mayorista, lo mejor de ambos mundos. Solo asegúrese de no rebajar el precio de sus minoristas. Pero eso no significa que no puedas ser inteligente.

Tal vez podría introducir nuevos productos en el mercado a través de su propio espacio minorista y dejar los productos probados y verdaderos (o más antiguos) para sus minoristas.

Otra idea: destaque en línea mediante el uso de imágenes únicas o diferentes palabras para vender productos a través de su propio punto de venta. Si sus esfuerzos de marketing tienen éxito, tendrá una base de datos de clientes leales, lo que le permitirá hacer marketing por debajo de la línea por correo electrónico. Luego, puede ofrecer códigos promocionales o de descuento como ventas únicas, campañas de 'recomendar a un amigo', recompensas de lealtad, promociones de suscripción al boletín y más.

Entonces, ¿qué debe buscar al comparar sitios web mayoristas? Una plataforma mayorista necesita sincronizar el inventario a través de múltiples canales y ofrecer diferentes niveles de precios para diferentes minoristas, así como precios directos para el cliente.

En resumen, esto es lo que necesita para vender al por mayor:

1. Una estructura de precios que cubrirá sus costos
2. Una plataforma de comercio electrónico robusta que puede manejar múltiples estructuras de precios
3. Una capacidad interna para mantenerse al día con las demandas de inventario de los minoristas.

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