Duplique suas vendas e expanda seu alcance por meio do atacado B2B

Você está começando seu negócio? Ou talvez você já seja um varejista de tijolos e argamassa de sucesso por um tempo? Em qualquer caso, você provavelmente explorou muitas, senão todas, as opções de canais disponíveis. Mas você já considerou o atacado B2B?

O comércio eletrônico business-to-business deve atingir US $ 1,2 trilhão de dólares em 2021 (acima dos US $ 889 bilhões em 2017), de acordo com o Statista. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao aproveitar esta oportunidade incrível.

1. Menos clientes com compras maiores

Digamos que você fabrique 100 unidades. A fabricação não muda dependendo de como você os vende. Se você for um atacadista, provavelmente venderá essas 100 unidades como uma única compra. Isso significa que você só terá que preparar um lote de embalagem, um lote de remessa e terá apenas um cliente (varejista) para atender.

Ao mesmo tempo, você provavelmente venderá a uma taxa e margem de lucro reduzidas. Mesmo que você esteja processando grandes volumes, você pode realmente trabalhar com mais eficiência. Claro, tudo se resume ao gerenciamento inteligente de pedidos.

Por outro lado, se você for um varejista, provavelmente venderá suas unidades em pacotes menores de um ou dois. Isso significa mais trabalho, tempo e recursos para cada pedido. Isso também aumenta os custos de marketing e atendimento ao cliente. No entanto, você provavelmente receberá um retorno muito maior porque está vendendo a uma taxa de varejo cheia.

2. Novos clientes com mais fontes de receita

Vamos ser honestos: esta é provavelmente a principal razão pela qual você escolheu o atacado. O negócio de atacado expande seu alcance e ajuda você a conquistar novos clientes. Sem atacado, será difícil conseguir por conta própria. O atacado dá a você presença e maior conhecimento da marca em vários locais, tanto online quanto offline.

3. Crescimento mais rápido

Como atacadista, você vende para outras empresas (B2B) a granel. Isso significa trabalhar em volumes muito maiores, o que, por sua vez, fará seus negócios crescerem mais rapidamente.

Depois de estabelecer um bom relacionamento com os compradores B2B que são bem-sucedidos em seus nichos, eles retornarão sempre a você para reabastecimento. Fazer com que clientes individuais repitam a compra é normalmente muito mais difícil.

O atacado também oferece um maior nível de controle - afinal, como atacadista, você pode determinar um pedido mínimo. Você pode até criar uma estrutura de preços em camadas com base nas quantidades.

Além disso, se você usa o Commerce Cloud para seu negócio de atacado B2B, também pode definir preços diferentes para vários clientes. Por exemplo, uma compra de 100 itens terá um preço de venda mais alto por unidade do que uma compra de 1.000 itens.

Isso também se aplica à compra de suprimentos adicionais (ingredientes, componentes, etc.). Se você tiver uma fonte de vendas estável, poderá oferecer pedidos maiores a um custo unitário mais baixo. Você também notará que o atacado envolve muito menos manipulação - depois de fazer uma venda, você pode passar rapidamente para a próxima oportunidade ou se concentrar em manter seus níveis de estoque. Vendas consistentes de B2B darão a você mais insights sobre o desempenho de seus negócios, permitindo que você preveja as vendas e a receita com antecedência.

Gorjeta:

Quando você está apenas começando como atacadista, tente oferecer um período limitado "sem pedido mínimo". Isso atrairá os varejistas que talvez não tenham ouvido falar de você a fazer um pedido inicial.

4. Nova equipe de marketing

Muitos costumam ver o marketing como um lado mais glamoroso de uma empresa - fotos atraentes, histórias cativantes e marcas significativas. Muitos proprietários de empresas realmente gostam de marketing. Apesar disso, pode ser demorado e caro. Os resultados podem simplesmente não valer a pena. Portanto, pense no atacado como uma terceirização do marketing!

Deixe seus parceiros varejistas fazerem o que fazem de melhor - alcançar novos clientes, fazer vendas e construir sua marca para você. Lembre-se: às vezes você não terá tanto controle sobre as mensagens, mas ainda pode fornecer diretrizes da marca, imagens e cópias para seus varejistas usarem.

5. Mais credibilidade e legitimidade

Um varejista selecionou você cuidadosamente e escolheu estocar e vender seus produtos em detrimento de outros. É ótimo para o seu ego e, mais importante, é ótimo para a sua reputação! Parece que da noite para o dia você se tornou um negócio legítimo. Além do mais, sua credibilidade está aumentando à medida que seus produtos são distribuídos em várias vitrines. Mas espere, isso fica ainda melhor! Depois de ter um varejista satisfeito, convencer os outros se torna muito mais fácil.

Até agora, o atacado pode parecer uma boa maneira de expandir e fazer seus negócios crescerem. Mas espere! Reserve algum tempo para sentar e revisar seus números.

Geralmente, os varejistas dobram seu preço de atacado para vender aos clientes. Por isso, você precisa saber o custo final exato do seu produto. Leve em consideração os recursos de fabricação, mão de obra, despesas gerais, cumprimento e quaisquer outros custos diretos.

Antes de concluir que os varejistas têm a ponta mais fácil do negócio, considere o seguinte: você provavelmente está subestimando o tempo e o dinheiro que gasta em marketing, lidando com clientes, embalagem individual e remessa (sem mencionar quebras) e assim por diante. É provável que seu varejista não consiga vender todo o estoque com 100% de margem de lucro.

Em última análise, você precisa decidir se pode trabalhar com uma margem inferior e se seu preço de atacado cobre o custo de manufatura (ou transporte) de seus produtos.

Quantidade = Capital

Outra coisa importante a se considerar: ao contrário dos varejistas, os atacadistas precisam ter grandes quantidades de produtos em estoque e prontos para ir. Isso significa ter muito dinheiro em estoque. Essa é uma sobrecarga muito grande para um novo negócio de atacado B2B. Mas não se preocupe - não precisa ser assim para sempre. Muitas empresas de comércio eletrônico B2B usam o atacado como estratégia para aumentar sua presença no mercado, aumentar as vendas e ganhar seguidores.

Que tal um modelo híbrido?

Contanto que sua plataforma de comércio eletrônico possa lidar com isso, realmente não há razão para que você não possa ser um varejista e um atacadista - o melhor dos dois mundos. Apenas certifique-se de não reduzir os preços dos varejistas. Mas isso não significa que você não possa ser inteligente.

Talvez você possa introduzir novos produtos no mercado por meio de seu próprio espaço de varejo e deixar os produtos testados e aprovados (ou mais antigos) para seus varejistas.

Outra ideia: destaque-se online usando imagens exclusivas ou redações diferentes para vender produtos no seu próprio ponto de venda. Se seus esforços de marketing forem bem-sucedidos, você terá um banco de dados de clientes fiéis, o que permitirá que você faça marketing abaixo da linha por e-mail. Você pode então oferecer códigos promocionais ou de desconto como vendas únicas, campanhas de 'indicar um amigo', prêmios de fidelidade, promoções de inscrição em boletins informativos e muito mais.

Então, o que você precisa procurar ao comparar sites de atacado? Uma plataforma de atacado precisa sincronizar o estoque em vários canais e oferecer diferentes níveis de preços para diferentes varejistas, bem como preços diretos ao cliente.

Resumindo, aqui está o que você precisa para vender no atacado:

1. Uma estrutura de preços que cobrirá seus custos
2. Uma plataforma robusta de comércio eletrônico que pode lidar com várias estruturas de preços
3. Capacidade interna de acompanhar as demandas de estoque dos varejistas

Ainda não está convencido? Saiba como o Bikes Online passou de operar exclusivamente no eBay para crescer 35-40% ano a ano!