10 個小型企業挑戰和解決方案

每一個成功的企業都具有鮮明的個性和成功的品牌聲音，用甜美的歌聲來吸引買家。 找到這種聲音並為小企業挑戰做好準備可以使克服它們成為必然。

因此，在您採取下一步行動之前，讓我們針對您已經考慮過的以及您可能忽略的一些挑戰提供提示和解決方案。

本指南將解釋如何迎接和克服十項業務挑戰：

十大小型企業挑戰和尖端解決方案

有備則無患。 是的，這是一種廉價的情緒，但如果有一個最佳時間來了解你的方向，那就是當你在新的風險投資籃子裡裝滿了珍貴的雞蛋時。

無論您的旅程走向何方，沒有什麼比知道很快會發生什麼更重要的了。 了解您的行業，追隨領導者的最佳特質，並避免陷入困境和中間道路的追隨者。

不要擔心將目標定得太高； 擔心將它們設置得太低！

挑戰 #1 – 設計商業計劃

你的目標不過是熱空氣和沒有計劃的夢想。 我們的小企業挑戰是必不可少的，但它們都是設計合理商業計劃的次要因素。

即使你是唯一會閱讀商業計劃書的人，也要誠實、現實和盡可能實用。 當您的業務可以持續一生時，一兩個星期的計劃是什麼？

商業計劃書要點

• 證明您的商業理念在財務上是可行的——財務預測、成本、競爭
• 設定時間框架目標——財務、人才、生產、庫存、營銷、銷售
• 安全投資——個人、投資者、SBA、CDFI、備份資源
• 創業團隊建設——管理、培訓、合作
• 長期願景 - 啟動市場擴張，保持領先於競爭對手，增長

可能沒有必要拖到 200 頁，但計劃等於準備。

挑戰#2——管理啟動成本和財務計劃

資本和現金流至關重要，但財務狀況不佳的企業可能會很快崩潰。

令人驚訝的是，過多的銷售可能會使一家小企業陷入困境。 這是因為購買原材料的資本支出成本，即使手頭有採購訂單，也會破壞一個薄弱的商業計劃。

因此，需要雇用和培訓額外的員工來管理這些延期交貨的產品。

如有必要，請與專家支付的顧問一起檢查您的預期啟動成本，並準確了解您的投資來自哪裡。

您可能有個人資金和天使投資人或合作夥伴，但不要忘記小企業貸款。

作為新的商業社區成員，您還應該探索可用的贈款和 CDFI 資金，這些資金可以將現金存入您的賬戶並保持您的公司正常運轉。

挑戰#3——遵循商業戰略

您的最佳業務戰略必須在您的業務計劃中描述。 你的重點應該是製造、收購或留住數字資產的買家。

下一步是增加這些銷售額，以實現可持續和可擴展的利潤。 以微薄的收入勉強度日是沒有意義的。 如果你不能繁榮，你的投資就很糟糕。

您是在嘗試批量生產和銷售便宜的產品，還是通過提供更高質量、更高價格的產品來與其他賣家區分開來？

這些選擇需要不同的營銷、工具，也許還有招聘計劃。 遵循您最初的策略，直到您證明可以為您的公司、員工和投資者的整體利益做出改變。

挑戰#4——吸引和留住有才華的員工

銷售員工尊重的優質產品有助於吸引和留住員工。 工作條件、薪酬標準和業務績效也很重要。

一旦你吸引了有才華的員工，如何留住他們？ 正確的企業文化有很長的路要走，薪酬和工作條件幾乎總是排在首位，但還有更多。

根據皮尤研究中心當前的一份報告，工人離職是因為他們感到不被尊重。 2015 年， 《商業雜誌》列出了另一個離職的主要原因：員工覺得沒有必要。 同樣， Leader Chat 2012 年的一份報告指出，員工經常覺得他們的主管不尊重他們。

您可以留住員工，尤其是在尊重員工並使他們感到被需要時。 讓他們做出一些決定，在做得好的時候欣賞他們的工作，並讓他們與您的組織一起成長。

挑戰 #5 – 營銷和潛在客戶生成

沒有強大的營銷和潛在客戶轉換，企業就無法生存； 無論你賣的是房子還是檸檬水，你都需要買家。 您如何吸引他們是通過營銷和潛在客戶生成。

經驗豐富的營銷顧問或內部專家將提高您的潛在客戶，只要您以合適的價格獲得優質產品，就會轉化這些潛在客戶。 那麼你的策略是什麼？

營銷策略要素

• 建立品牌知名度——包括投資者、員工和客戶
• 從競爭中脫穎而出——為什麼您的產品是正確的選擇
• 了解客戶群——以客戶為中心進行生產和銷售
• 創造回頭客——使用質量、折扣、忠誠度
• 調整營銷預算——定期重新評估您的預算
• 了解競爭對手——他們做的對與錯

你的營銷策略最初應該在你的商業計劃中得到解決，但升級和修改是永無止境的。

挑戰#6——建立品牌意識

建立品牌知名度並非一蹴而就。 無論您是更注重服務和離線，還是嚴格通過數字營銷產生潛在客戶，客戶都會根據他們對您的產品和公司的了解來選擇您或競爭對手。

無論您選擇哪種方式，出色的客戶服務和培養良好的聲譽對您的成功至關重要。 品牌知名度會產生信任並帶來回頭客。

推動您的社交媒體與讀者和潛在買家互動，而不是立即進行銷售，您會發現一個準備購買您產品的買家世界。

如果您將您的業務或產品政治化，您會找到一些忠誠的買家，同時也會失去同樣多的買家。

這是你的公司，你不必保持沉默或不關心政治，但總要付出代價。 談論質量、業務和誠信，你會做得很好。

挑戰#7——保持最佳的公司文化

公司文化是管理注入工作氛圍的東西。 如果你通過強制加班來推動偉大的生產，你的工人會感到筋疲力盡和怨恨。 更換工人比留住他們的成本更高。

尊重您的員工，讓他們了解即將發生的變化，並以良好的福利、收入和認可獎勵他們。 這樣的文化總是有利於底線。

挑戰 #8 – 管理庫存

計劃和了解購買階段和訂單季節必須比庫存曲線提前三個步驟。

目前，供應鏈問題對業務產生重大影響。 當供應可用時增加您的庫存，著眼於原材料的數量折扣。

優化有效的銷售渠道，同時解決滯後的銷售渠道。 多元化可以減輕產品線較小的企業的壓力。

隨著勞動力的合同，自動化可能是要走的路。 使用調查和 AI 通過在您的網站界面上捕獲客戶的新想法和輸入來生成新想法和輸入。

挑戰#9——平衡質量和增長

永遠不要為了增加利潤或產量而犧牲質量。 增長伴隨著品牌知名度和留住優質買家和優質員工。 丟失等式的任何部分； 增長可能會讓你付出最大的努力。

可能需要與類似或共生的合作夥伴合作才能發展和保持您想要的質量。 在採取下一步行動之前，不要害怕聘請質量控制和效率專家給您考慮的想法。

挑戰 #10 – 誠實地評估目標和成就

無論您如何努力使您的業務完美，都會有一些事情發生。 在推進新產品、更積極的招聘或改變你的營銷策略之前，你必須誠實和客觀地看待你的成就。

同樣，這是一個很好的內部諮詢機會。 如果你讓你的員工提供源源不斷的想法（有些瘋狂，但最明智）。 為偉大的想法提供獎勵——這是雙贏的！

然後，調整您的目標以反映當前業務環境中可實現的目標並製定新計劃。 您的業務就像海上的一條船。

如果你被錨定在碼頭上，你就無法發揮你的潛力，當你處於大浪中時，你必須對外界的壓力做出反應。

明智、樂觀和現實，你的公司就會蓬勃發展。

小企業挑戰的總結

規劃和經營企業充滿了興奮和挑戰。 如果您遵循我們針對小型企業挑戰的專家建議，您將始終領先一步。

我們已經討論了您的商業計劃和戰略，尋找和留住員工，並讓他們為您的最佳產品投入市場並進行銷售。

有了這些信息，您將能夠平衡您的營銷銷售和增長。 只要確保您了解業務收入和利潤之間的關鍵區別。 您總是需要銷售，但他們必須為您的底線做出貢獻！