正念營銷：與 B2B 影響者合作的 5 種不常見方式
已發表: 2021-06-30
B2B 營銷人員可以通過哪些不常見的方式成功與影響者合作？
與在行業中有影響力的主題專家 (SME) 合作的眾多優勢之一是營銷人員可以通過多種方式合作建立互利的伙伴關係。
雖然我們已經探索了 B2B 營銷人員經常與影響者合作的許多傳統方式，但我們想看看一些不尋常的合作方式。
讓我們一起深入了解中小企業和營銷人員的例子，他們已經實施了 B2B 影響者合作夥伴關係的不同尋常的做法，這有助於激發您自己的影響者計劃。
1 — 從影響者到長期友誼
Trust Insights 的聯合創始人兼首席數據科學家 Christopher Penn 發現，影響者的合作有時會產生比其部分總和更大的結果。
“不尋常的經歷？ 與最初只是做外展的人之一成為好朋友，“克里斯托弗分享道。
“在任何影響者的情況下，總是存在一些權力不平衡的情況，尤其是在有人尋求幫助但沒有切實的價值交換——比如付款的情況下，”克里斯托弗解釋說。
“但偶爾你會遇到一個只是一個堅實、善良的人，商業關係會演變成真正的友誼。 罕見，但令人愉快，”克里斯托弗指出。
成功的 B2B 影響者營銷計劃通常建立在長期的專業關係之上，品牌和中小型企業長期合作並相互幫助，隨著多年共享經驗和成功的積累，不斷努力獲得力量。
尋找友誼是與影響者計劃合作時有時會發生的一種獎勵，正如克里斯托弗所分享的那樣，它肯定是值得珍惜的。
“偶爾你會遇到一個堅強、善良的人，商業關係會演變成真正的友誼。 罕見，但令人愉快。” — Christopher Penn @cspenn點擊推特2 — 通過發布前影響者簡報建立信任
對於客戶關係管理軟件公司 Nimble 的營銷主管 Michaela Underdahl 來說，與行業影響者合作時可以使用多種不常見的策略。
“我們在 Nimble 的主要目標之一是將與我們合作的影響者轉變為高級用戶和傳播者，”Michaela 說。
“因此，每次我們推出新功能時，我們都會在發布日期之前向我們的影響者簡要介紹，並要求提供描述該功能對他們的好處的報價。 根據影響者的類型，我們以各種不同的方式使用引號，”Michaela 解釋說。
“一些更常見的方式是新聞稿和博客文章，但我們也創建社交圖形並使用引用來接觸更多的影響者和媒體。 這有助於我們打開新的大門，因為人們認識到這些影響者並且更有可能開始與我們合作，因為他們知道我們已經與他們認識、喜歡和信任的人合作，”Michaela 分享道。
這種信任以及與中小企業合作時可以培養的各種方式是影響者營銷超越傳統內容或搜索營銷計劃的另一個例子，正如我們最近在“信任和尋找答案：影響力如何優化搜索引擎優化性能。”
正如 Michaela 所指出的，賦予佈道者權力可以建立更強大的影響者關係，從而使品牌和行業專家都受益。
“我們在 Nimble 的主要目標之一是將與我們合作的影響者轉變為高級用戶和傳播者。” — Michaela Underdahl @MichaUnderdahl點擊推特3 - 在不尋常的社交聚會中發現新的影響者
B2B 影響者營銷不斷發展，某些行業的中小企業並不總是僅在 LinkedIn*、Twitter、Facebook 和 Instagram 等傳統社交媒體平台上出現。
許多行業吸引了新晉營銷專業人士的注入，他們認為有影響力的中小企業可能會頻繁使用一組完全不同的在線交流平台，這些平台可能是以下任何一種或其他：
- 俱樂部
- 紅迪網
- 推特空間
- 抖音
- Spotify 溫室
- Facebook 現場音頻室
- 咖啡因
- 推特藍
- 我是
- 抽搐
今天的社交渠道比以往任何時候都多，我們都有自己喜歡的工作、娛樂、研究或其他任務。
B2B 營銷人員正在不常見的社交平台上尋找未開發的受眾——這些受眾經常成為客戶——並且具有某些行業需要考慮的潛在影響者。
我們在以下文章中探討了 B2B 營銷人員如何利用其中一些替代社交平台：
- B2B 營銷影響者如何在新的社交渠道上取得成功
- 目標：2021 年 Twitter 為 B2B 營銷人員帶來的新變化
- B2B 品牌如何增強對直播視頻、播客和俱樂部營銷的信心
此外，LinkedIn 營銷解決方案副總裁 Penry Price 最近在“專注於 Z 世代：B2B 品牌如何吸引新一代客戶和候選人”中探討了 B2B 營銷人員如何利用 Z 世代。
“參與 Clubhouse 應用程序立即增加了我的社交和專業網絡。 俱樂部會所的交流和信息交流令人驚嘆。” — Stephanie Thum @stephaniethum點擊推文4 — 共同努力推動行業知識
可能甚至比 B2C 營銷更多的是，B2B 影響者越來越多地形成了主要是私人團體，這些團體作為溝通工具來完善和推動影響者營銷的長期成功。
有時，更多的公共團體（例如流行的 Adobe Insiders 計劃）也會處理推動行業知識和賦予影響者權力的問題。
“與一小群有影響力的人合作可能是一個很好的起點，但這個小組應該得到更多經過研究的候選影響者名單的支持。 隨著關係通過不同的合作過程發展，B2B 營銷人員將提煉並找到合適的影響者。 我們的首席執行官兼聯合創始人 Lee Odden 最近在“B2B 影響者營銷策略”中指出，可能會像 Adobe 那樣創建一個 VIP 影響者群體，其 60 多個 Adobe 內部人員將根據情況在個人、小組或大群體級別被激活：首先要問的 5 個問題。”
Adobe Insiders 計劃是一個由 60 多名影響者組成的多元化群體，其中包括領先的高管、行業領袖、主要媒體記者、特約記者和技術先驅——包括 Lee。
Adobe 員工宣傳主管 Rani Mani 負責管理 B2B Adobe Insiders 計劃。 Rani 在她對我們的 Inside B2B Influence 節目的深入採訪中分享了她對該計劃的見解以及它如何推動行業知識以及更多信息，該節目可在“Inside Influence 1: Rani Mani from Adobe on the B2B Influencer Marketing Advantage”中找到。
“我認為我們會看到更多有影響力的人支持他們的創作自由和創作許可，我認為我們會看到品牌的規範性微觀管理減少。” — Rani Mani @ranimani0707點擊推特5 — 通過指導新的 B2B 影響者激發興趣
通過指導下一代營銷影響者，您不僅可以幫助新的中小企業發展，還可以繼續自己的終身學習。
在指導機會方面，影響者營銷是一條雙向的道路。
Spirion 首席營銷官 Jen Holtvluwer 在我們的“內部影響力 5：Jen Holtvluwer來自 Spiron 的獲獎 B2B 影響者營銷。”
“我有這麼多我今天仍然保持聯繫的人，他們一直是我事業的冠軍。 所以我認為不要單獨做這件事並確保你投入時間並註意到你的時間是非常重要的。 並確保您將自己推銷給正確的業務冠軍。 然後他們會留在你身邊，並在其他機會出現時推薦你，”Jen 解釋道。
通過與有抱負的年輕 B2B 影響者分享我們的見解，我們可以為子孫後代提供出色的服務。
如果我們可以通過指導年輕的同事、客戶或同事來激發興趣，我們將通過您將自己的個人知識傳遞給下一代，為更加穩健的營銷未來做出貢獻。
正如 Specialty Publishing Media 的編輯總監兼總裁 Peggy Smedley 在“來自 9 位頂級 B2B 影響者的 B2B 影響者營銷建議”中與我們分享的那樣，我們可以通過傳授您對 B2B 營銷的熱情來激勵和指導年輕的影響者人才來做到這一點。
“作為有影響力的人，我們在這里為使命服務，[知道]我們對人們的影響來自我們成為榜樣的能力。 我們需要非常注意我們所說的內容和方式。 我們始終是領導者和導師，我們需要首先關注他人的需求，因為我們一直肩負著領導他人的任務。 我們總是需要為他人服務，通過這樣做，我們就是在為自己做到最好，”佩吉分享道。
“我們始終是領導者和導師，我們需要首先關注他人的需求，因為我們一直肩負著領導他人的任務。” — Peggy Smedley @ConnectedWMag點擊推特馴服你未知的影響者水域
通過 GIPHY
通過從影響者到長期友誼的飛躍，通過分享活動前簡報建立信任，利用不尋常的社交聚會，利用影響者群體來推動行業知識，並指導未來的影響者，您自己的 B2B 影響者營銷計劃可以從這些不常見的戰術。
然而，這五個只是影響者營銷冰山的一角，因為影響力是廣泛的，並且預計只會隨著我們推進到 2022 年而增加。
要了解有關 B2B 營銷影響力的更多信息，請務必觀看新一季的 Inside B2B Influence 節目，其中包含與世界上最大的 B2B 品牌合作的頂級 B2B 影響者的深入視頻和播客採訪。 本賽季由 MarketingProfs 的 Ann Handley 在“Inside B2B Influence 14：MarketingProfs 的 Ann Handley 談內容營銷和影響力”中拉開帷幕。
創建具有巧妙混合影響力的屢獲殊榮的 B2B 營銷需要大量的時間和精力，這就是為什麼許多公司選擇與頂級數字營銷機構合作的原因，如 TopRank Marketing。 立即聯繫我們，告訴我們如何提供幫助，就像我們為 LinkedIn、戴爾和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 等企業所做的那樣。
* LinkedIn 是 TopRank 營銷客戶。