마음챙김 마케팅: B2B 인플루언서와 협력하는 흔하지 않은 5가지 방법

B2B 마케터가 인플루언서와 성공적으로 협력할 수 있는 드문 방법은 무엇입니까?

해당 업계에서 영향력 있는 주제 전문가(SME)와 협력할 때 얻을 수 있는 많은 이점 중 하나는 마케터가 상호 유익한 파트너십을 구축하기 위해 협력할 수 있는 다양한 방법입니다.

우리는 B2B 마케터가 인플루언서와 작업하는 전통적인 방식을 많이 살펴보았지만 협업이 일어나는 몇 가지 특이한 방식을 살펴보고 싶었습니다.

고유한 인플루언서 프로그램에 영감을 줄 수 있는 B2B 인플루언서 파트너십에 대해 흔하지 않은 방식을 구현한 SME와 마케팅 담당자의 예를 들어 바로 살펴보겠습니다.

1 — 인플루언서에서 장기적인 우정으로

Trust Insights의 공동 창립자이자 수석 데이터 과학자인 Christopher Penn은 영향력 있는 사람과의 파트너십이 때때로 부분의 합보다 더 큰 결과를 초래할 수 있음을 발견했습니다.

“흔하지 않은 경험? 원래 봉사 활동을 하던 사람들 중 한 사람과 좋은 친구가 되었습니다.”라고 Christopher는 말했습니다.

크리스토퍼는 “인플루언서 상황에는 항상 약간의 힘의 불균형이 있습니다. 특히 누군가가 도움을 요청하고 지불과 같은 실질적인 가치 교환이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.”라고 설명했습니다.

“하지만 때때로 당신은 단호하고 좋은 인간인 누군가를 만났고 상업적 관계는 실제 우정으로 발전합니다. 드물지만 즐겁습니다.”라고 Christopher는 말했습니다.

성공적인 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램은 종종 브랜드와 중소기업이 함께 협력하고 장기적으로 서로를 돕는 장기적인 전문 관계를 기반으로 하며, 수년간 공유된 경험과 성공이 축적됨에 따라 힘을 얻는 상시 노력을 낳습니다.

우정을 찾는 것은 인플루언서 프로그램과 함께 일할 때 때때로 일어날 수 있는 보너스이며, 크리스토퍼가 공유한 것처럼 확실히 소중한 것입니다.

2 — 출시 전 인플루언서 브리핑으로 신뢰 구축

고객 관계 관리 소프트웨어 회사 Nimble의 마케팅 책임자인 Michaela Underdahl은 업계 인플루언서와 협력할 때 사용할 수 있는 흔하지 않은 다양한 전술이 있습니다.

Michaela는 "Nimble의 주요 목표 중 하나는 우리와 함께 일하는 인플루언서를 파워 유저와 전도자로 바꾸는 것입니다."라고 말했습니다.

“따라서 우리는 새로운 기능을 출시할 때마다 출시일 전에 인플루언서에게 브리핑을 하고 그 기능의 이점을 설명하는 인용문을 요청합니다. 인플루언서의 유형에 따라 다양한 방식으로 인용문을 사용합니다.”라고 Michaela가 설명했습니다.

“보통 방법 중 일부는 보도 자료와 블로그 게시물이지만 소셜 그래픽을 만들고 인용문을 사용하여 추가 인플루언서와 언론 매체 . 이것은 사람들이 이러한 인플루언서를 인식하고 우리가 이미 그들이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 협력하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 우리와 함께 일할 가능성이 더 높아짐에 따라 새로운 문을 여는 데 도움이 됩니다.”라고 Michaela가 말했습니다.

중소기업과 협력할 때 이러한 신뢰와 신뢰가 키울 수 있는 다양한 방법은 최근 "신뢰와 답변 검색: 영향력이 최적화되는 방법"에서 살펴보았듯이 기존 콘텐츠 또는 검색 마케팅 이니셔티브를 뛰어넘는 인플루언서 마케팅의 힘을 보여주는 또 다른 예입니다. SEO 성능.”

Michaela가 언급한 대로 전도자에게 권한을 부여하면 브랜드와 업계 전문가 모두에게 혜택을 주는 더 강력한 영향력 있는 관계로 이어질 수 있습니다.

3 — 특이한 소셜 행아웃에서 새로운 인플루언서 발견하기

B2B 인플루언서 마케팅은 계속 진화하고 있으며 일부 산업의 SME는 LinkedIn*, Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 전통적인 소셜 미디어 플랫폼에서만 항상 발견되는 것은 아닙니다.

많은 산업 분야에서 새롭게 탄생한 마케팅 전문가가 유입되었으며, 영향력이 있다고 생각하는 중소기업은 다음 중 하나 또는 기타가 될 수 있는 완전히 다른 일련의 온라인 커뮤니케이션 플랫폼을 자주 사용할 수 있습니다.

• 클럽하우스
• 레딧
• 트위터 스페이스
• Tik의 톡
• 스포티파이 그린룸
• 페이스북 라이브 오디오 룸
• 카페인
• 트위터 블루
• 미위
• 경련

오늘날에는 그 어느 때보다 많은 소셜 채널이 있으며 우리 모두는 일, 놀이, 연구 또는 기타 작업을 위해 즐겨찾는 채널이 있습니다.

B2B 마케터는 흔하지 않은 소셜 플랫폼(종종 고객이 되는 잠재고객)에서 미개척 잠재고객을 찾고 있으며 특정 산업에서 고려해야 할 잠재적인 영향 요인이 있습니다.

다음 기사에서 B2B 마케터가 이러한 대체 소셜 플랫폼 중 일부를 활용하는 방법을 살펴보았습니다.

• B2B 마케팅 인플루언서가 새로운 소셜 채널에서 성공을 찾는 방법
• 타겟: 2021년 B2B 마케터를 위한 트위터의 새로운 기능
• B2B 브랜드가 라이브스트림 비디오, 팟캐스트 및 클럽하우스 마케팅에서 자신감을 높일 수 있는 방법

또한 LinkedIn의 마케팅 솔루션 부사장인 Penry Price는 최근 "Z세대에 집중: B2B 브랜드가 이 새로운 세대의 고객 및 후보자를 사로잡을 수 있는 방법"에서 B2B 마케터가 Z세대에 접근할 수 있는 방법을 탐구했습니다.

4 — 업계 지식을 주도하기 위한 협력

아마도 B2C 마케팅보다 훨씬 더 많은 B2B 인플루언서가 인플루언서 마케팅의 장기적인 성공을 개선하고 추진하기 위한 커뮤니케이션 도구 역할을 하는 대부분의 비공개 그룹을 형성하고 있습니다.

인기 있는 Adobe Insiders 프로그램과 같은 더 많은 공개 그룹에서 업계 지식을 주도하고 영향력 있는 사람에게 권한을 부여하는 경우도 있습니다.

“소규모 인플루언서 그룹과 함께 작업하는 것은 좋은 출발점이 될 수 있지만, 그 소규모 그룹은 훨씬 더 많은 조사 대상 인플루언서 목록이 뒷받침되어야 합니다. 다양한 협업 과정을 통해 관계가 발전함에 따라 B2B 마케터는 올바른 영향 요인을 개선하고 찾을 것입니다. Adobe의 CEO이자 공동 설립자인 Lee Odden은 최근 "B2B Influencer Marketing Strategy"에서 "Adobe의 60+ Adobe Insider가 상황에 따라 개인, 소규모 그룹 또는 대규모 그룹 수준에서 활성화되면서 인플루언서의 VIP 그룹이 생성될 수 있습니다. : 먼저 물어볼 5가지 질문.”

Adobe Insiders 프로그램은 Lee를 비롯한 주요 경영진, 업계 리더, 주요 미디어 특파원, 기고도 하는 언론인, 기술 개척자를 포함하는 60명 이상의 영향력 있는 다양한 그룹입니다.

B2B Adobe Insiders 프로그램을 관리하는 사람은 Adobe의 직원 옹호 책임자인 Rani Mani입니다. Rani는 "Inside Influence 1: Adobe의 Rani Mani on the B2B Influencer Marketing Advantage"에서 볼 수 있는 Inside B2B Influence 쇼에 대한 심층 인터뷰에서 프로그램에 대한 통찰력과 이 프로그램이 어떻게 업계 지식을 이끌어내는지 공유했습니다.

5 — 새로운 B2B 인플루언서 멘토링을 통한 흥미 유발

차세대 마케팅 인플루언서의 멘토링을 통해 새로운 SME를 개발할 수 있을 뿐만 아니라 평생 학습을 지속할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 멘토링 기회와 관련하여 양방향 거리입니다.

Spirion의 최고 마케팅 책임자인 Jen Holtvluwer는 “Inside Influence 5: Jen Holtvluwer 수상 경력에 빛나는 B2B 인플루언서 마케팅에 대해 Spiron에서."

“나는 내 대의를 위해 그 챔피언이었던 오늘날에도 여전히 연락을 유지하고 있습니다. 그래서 혼자 하지 말고 시간을 잘 들이고 자신의 시간이 주목받는지 확인하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 비즈니스의 올바른 챔피언에게 자신을 마케팅하고 있는지 확인하십시오. 그러면 그들은 당신과 함께 머물며 다른 기회가 올 때 당신을 추천할 것입니다.”라고 Jen이 설명했습니다.

우리는 젊은 B2B 인플루언서와 통찰력을 공유함으로써 미래 세대에게 훌륭한 서비스를 제공할 수 있습니다.

젊은 동료, 고객 또는 동료를 멘토링하여 관심을 불러일으킬 수 있다면 다음 세대에 전달되는 귀하의 개인 지식으로 보다 강력한 마케팅의 미래에 기여하겠습니다.

Specialty Publishing Media의 편집 이사이자 사장인 Peggy Smedley가 "9명의 상위 B2B 인플루언서의 B2B 인플루언서 마케팅 조언"에서 공유한 것처럼 B2B 마케팅에 대한 자신의 열정을 전달하여 젊은 인플루언서 인재에게 영감을 주고 멘토링함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

“인플루언서로서 우리는 사명에 봉사하기 위해 여기 있으며 사람들에게 미치는 영향은 역할 모델이 될 수 있는 능력에서 비롯된다는 것을 [알고] 있습니다. 우리는 우리가 말하는 것과 그것을 말하는 방법에 대해 매우 유념해야 합니다. 우리는 항상 리더이자 멘토이며 다른 사람을 이끄는 임무를 받았기 때문에 먼저 다른 사람의 필요에 집중해야 합니다. 우리는 항상 다른 사람들에게 봉사해야 하며 그렇게 함으로써 우리 자신을 위해 최선을 다하고 있습니다.”라고 Peggy가 말했습니다.

당신의 미지의 인플루언서 물길 길들이기

지피를 통해

인플루언서에서 장기적인 우정으로 도약하고, 사전 캠페인 브리핑을 공유하여 신뢰를 구축하고, 특이한 사교 모임을 활용하고, 인플루언서 그룹을 사용하여 업계 지식을 쌓고, 미래의 인플루언서를 멘토링함으로써 자신의 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램에서 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 이 흔하지 않은 전술.

그러나 이 다섯 가지는 영향력 있는 마케팅 빙산의 일각에 불과합니다. 영향력의 힘은 방대하고 우리가 2022년까지 추진함에 따라 증가할 것으로 예상되기 때문입니다.

B2B 마케팅에서 영향력의 힘에 대해 자세히 알아보려면 세계 최대 B2B 브랜드와 협력하는 최고의 B2B 인플루언서와의 심층 비디오 및 팟캐스트 인터뷰를 제공하는 Inside B2B Influence 쇼의 새 시즌을 시청하십시오. 시즌은 MarketingProfs의 Ann Handley와 함께 "B2B Influence 14 내부: 콘텐츠 마케팅 및 영향력에 대한 MarketingProfs의 Ann Handley"에서 시작되었습니다.

교묘한 영향력의 조합으로 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요하기 때문에 많은 기업이 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 등에 이르기까지 다양한 비즈니스에 대해 수행한 것처럼 지금 저희에게 연락하여 도움을 줄 수 있는 방법을 알려주십시오.

* LinkedIn은 TopRank 마케팅 클라이언트입니다.