Dikkatli Pazarlama: B2B Influencerlarla Çalışmanın Yaygın Olmayan 5 Yolu

B2B pazarlamacılarının etkileyicilerle başarılı bir şekilde çalışmasının bazı alışılmadık yolları nelerdir?

Sektörlerinde etkili olan konu uzmanlarıyla (KOBİ'ler) çalışmanın birçok avantajından biri, pazarlamacıların karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık oluşturmak için işbirliği yapabilecekleri yolların çok çeşitli olmasıdır.

B2B pazarlamacılarının genellikle influencerlar ile çalışmasının geleneksel yollarının çoğunu araştırmış olsak da, işbirliğinin gerçekleştiği alışılmadık yollardan birkaçına göz atmak istedik.

Hem KOBİ'lerden hem de kendi etkileyici programlarınıza ilham vermenize yardımcı olabilecek B2B etkileyici ortaklığında alışılmadık yaklaşımlar uygulayan pazarlamacılardan örneklerle hemen konuya girelim.

1 — Influencer'dan Uzun Süreli Arkadaşlığa

Trust Insights'ın kurucu ortağı ve baş veri bilimcisi Christopher Penn, etkileyici bir ortaklığın zaman zaman parçalarının toplamından daha büyük bir şeye yol açabileceğini keşfetti.

“Nadir bir deneyim mi? Başlangıçta sadece sosyal yardım yapan insanlardan biriyle harika arkadaş olmak," diye paylaştı Christopher.

Christopher, “Her tür etkileyici durumunda, özellikle birinin yardım istediği ve somut bir değer alışverişi – ödeme gibi – olmadığı durumlarda, her zaman bir miktar güç dengesizliği vardır” dedi.

“Ama bazen sadece sağlam, iyi bir insan olan biriyle karşılaşıyorsunuz ve ticari ilişki gerçek bir arkadaşlığa dönüşüyor. Nadir ama hoş," dedi Christopher.

Başarılı B2B etkileyici pazarlama programları genellikle markaların ve KOBİ'lerin birlikte çalışmasını ve uzun vadede birbirlerine yardım etmesini sağlayan uzun vadeli profesyonel ilişkiler üzerine kuruludur; bu, yıllarca paylaşılan deneyimler ve başarılar biriktikçe güçlenen her zaman devam eden çabalara yol açar.

Arkadaşlık bulmak, etkileyici programlarla çalışırken bazen olabilecek bir bonustur ve Christopher'ın paylaştığı gibi kesinlikle hazine değerindedir.

2 — Yayın Öncesi Influencer Brifingleri ile Güven Oluşturma

Müşteri ilişkileri yönetimi yazılım firması Nimble'da pazarlama lideri olan Michaela Underdahl için, endüstri etkileyicileriyle çalışırken kullanılabilecek çeşitli sıra dışı taktikler var.

Michaela, "Nimble'daki ana hedeflerimizden biri, birlikte çalıştığımız etkileyicileri güçlü kullanıcılara ve müjdecilere dönüştürmektir" dedi.

“Bu nedenle, yeni bir özelliği her başlattığımızda, etkileyicilerimize yayın tarihinden önce bilgi veriyoruz ve özelliğin faydalarını açıklayan teklifler istiyoruz. Etkileyicinin türüne bağlı olarak, alıntıları çeşitli farklı şekillerde kullanırız, ”diye açıkladı Michaela.

“Daha yaygın yollardan bazıları basın bültenleri ve blog gönderileridir, ancak aynı zamanda sosyal grafikler oluşturuyor ve alıntıları ek etkileyicilere ve basına ulaşmak için kullanıyoruz . Bu, insanlar bu etkileyicileri tanıdıkça yeni kapılar açmamıza yardımcı oluyor ve tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla zaten çalıştığımızı bildikleri için bizimle çalışmaya başlama olasılıkları daha yüksek, ”diye paylaştı Michaela.

Bu güven ve KOBİ'lerle çalışırken geliştirilebileceği yolların çeşitliliği, geçenlerde "Güven ve Cevap Arama: Etkiyi Nasıl Optimize Eder" bölümünde incelediğimiz gibi, geleneksel içerik veya arama motoru pazarlamacılığı girişimlerinin ötesine geçmek için etkileyici pazarlamanın gücünün bir başka örneğidir. SEO Performansı.”

Michaela'nın belirttiği gibi evangelistleri güçlendirmek, hem markalara hem de sektör uzmanlarına fayda sağlayan daha güçlü etkileyici ilişkilere yol açabilir.

3 — Olağandışı Sosyal Hangout'larda Yeni Etkileyenleri Keşfetmek

B2B etkileyici pazarlama gelişmeye devam ediyor ve bazı sektörlerdeki KOBİ'ler her zaman yalnızca LinkedIn*, Twitter, Facebook ve Instagram'ın geleneksel sosyal medya platformlarında bulunmayacak.

Pek çok sektör, yeni ortaya çıkan pazarlama profesyonellerini kendine çekmiştir ve etkili olduğunu düşündükleri KOBİ'ler, aşağıdakilerden herhangi biri veya diğerlerinden biri olabilecek tamamen farklı bir dizi çevrimiçi iletişim platformuna sıkça başvurabilir:

• Kulüp binası
• Reddit
• Twitter Alanları
• TikTok
• Spotify Yeşil Oda
• Facebook Canlı Ses Odaları
• Kafein
• heyecan mavisi
• Ben biz
• Seğirme

Bugün her zamankinden daha fazla sosyal kanal var ve hepimizin iş, oyun, araştırma veya diğer görevler için favorilerimiz var.

B2B pazarlamacıları, alışılmadık sosyal platformlarda - genellikle müşteri haline gelen kitleler - ve belirli endüstriler için dikkate alınması gereken potansiyel etkileyicileri içeren, kullanılmayan kitleler buluyor.

Aşağıdaki makalelerde B2B pazarlamacılarının bu alternatif sosyal platformlardan bazılarını nasıl kullanabileceğini araştırdık:

• B2B Marketing Influencer'lar Yeni Sosyal Kanallarda Nasıl Başarı Buluyor?
• Hedefte: 2021'de B2B Pazarlamacılar İçin Twitter'daki Yenilikler
• B2B Markaları Canlı Yayın Videosu, Podcast ve Kulüp Evi Pazarlamasında Güveni Nasıl Artırabilir?

Ek olarak, LinkedIn'de pazarlama çözümlerinden sorumlu başkan yardımcısı Penry Price kısa süre önce "Z kuşağına odaklanmak: B2B markaları bu yeni nesil müşterileri ve adayları nasıl bağlayabilir" bölümünde B2B pazarlamacılarının Z Kuşağına nasıl erişebileceklerini araştırdı.

4 — Endüstri Bilgisini Yönlendirmek İçin Birlikte Çalışmak

Belki de B2C pazarlamasından bile daha fazla, B2B etkileyicileri, etkileyici pazarlamanın uzun vadeli başarısını geliştirmek ve yönlendirmek için iletişim araçları olarak hizmet eden çoğunlukla özel gruplar oluşturdu.

Bazen endüstri bilgisini artırmak ve etkileyici kişileri güçlendirmek, popüler Adobe Insiders programı gibi daha genel gruplar tarafından da ele alınır.

"Küçük bir etkileyici grupla çalışmak, başlamak için harika bir yer olabilir, ancak bu küçük grup, araştırılmış etkileyici adayların çok daha büyük bir listesi tarafından desteklenmelidir. Farklı işbirlikleri yoluyla ilişkiler geliştikçe, B2B pazarlamacılar doğru etkileyicileri geliştirecek ve bulacaktır. CEO'muz ve kurucu ortağımız Lee Odden kısa süre önce "B2B Etkileyen Pazarlama Stratejisi'nde, 60'tan fazla Adobe Insider'ın duruma bağlı olarak bireysel, küçük grup veya büyük grup seviyelerinde etkinleştirilmesiyle Adobe'nin sahip olduğu gibi bir VIP etkileyici grubu oluşturulabilir" dedi. : Önce Sorulması Gereken 5 Soru.”

Adobe Insiders programı, önde gelen yöneticiler, endüstri liderleri, önemli medya muhabirleri, katkıda bulunan gazeteciler ve Lee dahil olmak üzere teknoloji öncülerini içeren 60'tan fazla etkileyiciden oluşan çeşitli bir gruptur.

B2B Adobe Insiders programını yönetmek, Adobe'de çalışan savunuculuğu başkanı Rani Mani'dir. Rani, "Inside Influence 1: Rani Mani from Adobe on the B2B Influencer Marketing Advantage" bölümünde bulunan Inside B2B Influence gösterimiz için yaptığı derinlemesine röportajda programa ilişkin içgörülerini ve endüstri bilgisini nasıl yönlendirdiğini ve daha fazlasını paylaştı.

5 — Yeni B2B Etkileyenlere Mentorluk Yaparak İlgiyi Arttırın

Gelecek nesil pazarlama etkileyicilerine rehberlik ederek, yalnızca yeni KOBİ'lerin gelişmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda kendi yaşam boyu öğreniminize devam edeceksiniz.

Etkileyici pazarlama, mentorluk fırsatları söz konusu olduğunda iki yönlü bir yoldur.

Spirion'un pazarlama müdürü Jen Holtvluwer, "Inside Influence 5: Jen Holtvluwer" başlıklı makalemizde şunları paylaştı: "İnsanların kariyerlerini ilerletmek ve büyütmek istiyorlarsa, kendileri için şampiyon olacak birini aramalarının gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Spiron'dan Ödüllü B2B Influencer Marketing üzerine.”

"Davamın şampiyonu olan ve bugün hala iletişim halinde olduğum o kadar çok kişi oldu ki. Bu yüzden, bunu yalnız yapmamak ve zaman ayırdığınızdan ve zamanınızın fark edildiğinden emin olmanızın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Ve kendinizi bu işteki doğru şampiyona pazarladığınızdan emin olun. Sonra sizinle kalacaklar ve başka fırsatlar ortaya çıktıkça sizi yönlendirecekler, ”diye açıkladı Jen.

İçgörülerimizi genç B2B etkileyicileriyle paylaşarak gelecek nesillere büyük bir hizmet verebiliriz.

Daha genç bir meslektaşa, müşteriye veya çalışana rehberlik ederek ilgi uyandırabilirsek, gelecek nesillere aktarılan kendi kişisel bilgilerinizle daha sağlam bir pazarlama geleceğine katkıda bulunacağız.

Bunu, Specialty Publishing Media'nın yazı işleri müdürü ve başkanı Peggy Smedley'in "En İyi 9 B2B Etkileyen Kişiden B2B Etkileyen Pazarlama Önerileri" bölümünde bizimle paylaştığı gibi, B2B pazarlamaya olan kendi tutkunuzu aktararak genç etkileyici yeteneklere ilham vererek ve onlara rehberlik ederek yapabiliriz.

“Etkileyiciler olarak misyona hizmet etmek için buradayız ve insanlar üzerindeki etkimizin bir rol model olma yeteneğimizden geldiğini [biliyoruz]. Ne söylediğimize ve nasıl söylediğimize çok dikkat etmeliyiz. Biz her zaman lider ve akıl hocasıyız ve başkalarına liderlik etmekle görevlendirildiğimiz için önce başkalarının ihtiyaçlarına odaklanmamız gerekiyor. Her zaman başkalarına hizmet etmemiz gerekiyor ve bunu yaparak kendimiz için en iyisini yapıyoruz, ”diye paylaştı Peggy.

Keşfedilmemiş Etkileyici Sularınızı Evcilleştirmek

GIPHY aracılığıyla

Influencer'dan uzun vadeli arkadaşlığa geçiş yaparak, kampanya öncesi brifingleri paylaşarak, olağandışı sosyal mekânlardan yararlanarak, endüstri bilgisini yönlendirmek için influencer gruplarını kullanarak ve geleceğin influencer'larına rehberlik ederek güven inşa ederek, kendi B2B influencer pazarlama programınız önemli ölçüde fayda sağlayabilir. bu alışılmadık taktikler.

Bu beşi, etkileyici pazarlama buzdağının yalnızca görünen kısmı, ancak etkinin gücü geniş olduğundan ve yalnızca 2022'ye doğru ilerlerken artması bekleniyor.

B2B pazarlamasında etkinin gücü hakkında daha fazla bilgi edinmek için, dünyanın en büyük B2B markalarıyla çalışan en iyi B2B etkileyicileriyle derinlemesine video ve podcast röportajları içeren Inside B2B Etki gösterimizin yeni sezonunu mutlaka izleyin. Sezon, "Inside B2B Influence 14: Ann Handley on Content Marketing and Influence" bölümünde MarketingProfs'tan Ann Handley ile başladı.

Sanatsal bir etki karışımıyla ödüllü B2B pazarlaması oluşturmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle birçok firma TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı tercih eder. Bugün bizimle iletişime geçin ve LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğerlerine kadar çeşitli işletmeler için yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi bize bildirin.

* LinkedIn bir TopRank Pazarlama müşterisidir.