正念营销：与 B2B 影响者合作的 5 种不常见方式
已发表: 2021-06-30
B2B 营销人员可以通过哪些不常见的方式成功与影响者合作？
与在行业中有影响力的主题专家 (SME) 合作的众多优势之一是营销人员可以通过多种方式合作建立互利的伙伴关系。
虽然我们已经探索了 B2B 营销人员经常与影响者合作的许多传统方式，但我们想看看一些不寻常的合作方式。
让我们一起深入了解中小企业和营销人员的例子，他们已经实施了 B2B 影响者合作伙伴关系的不同寻常的做法，这有助于激发您自己的影响者计划。
1 — 从影响者到长期友谊
Trust Insights 的联合创始人兼首席数据科学家 Christopher Penn 发现，影响者的合作有时会产生比其部分总和更大的结果。
“不寻常的经历？ 与最初只是做外展的人之一成为好朋友，“克里斯托弗分享道。
“在任何影响者的情况下，总是存在一些权力不平衡的情况，尤其是在有人寻求帮助但没有切实的价值交换——比如付款的情况下，”克里斯托弗解释说。
“但偶尔你会遇到一个只是一个坚实、善良的人，商业关系会演变成真正的友谊。 罕见，但令人愉快，”克里斯托弗指出。
成功的 B2B 影响者营销计划通常建立在长期的专业关系之上，品牌和中小型企业长期合作并相互帮助，随着多年共享经验和成功的积累，不断努力获得力量。
寻找友谊是与影响者计划合作时有时会发生的一种奖励，正如克里斯托弗所分享的那样，它肯定是值得珍惜的。
“偶尔你会遇到一个坚强、善良的人，商业关系会演变成真正的友谊。 罕见，但令人愉快。” — Christopher Penn @cspenn点击推特2 — 通过发布前影响者简报建立信任
对于客户关系管理软件公司 Nimble 的营销主管 Michaela Underdahl 来说，与行业影响者合作时可以使用多种不常见的策略。
“我们在 Nimble 的主要目标之一是将与我们合作的影响者转变为高级用户和传播者，”Michaela 说。
“因此，每次我们推出新功能时，我们都会在发布日期之前向我们的影响者简要介绍，并要求提供描述该功能对他们的好处的报价。 根据影响者的类型，我们以各种不同的方式使用引号，”Michaela 解释说。
“一些更常见的方式是新闻稿和博客文章，但我们也创建社交图形并使用引用来接触更多的影响者和媒体。 这有助于我们打开新的大门，因为人们认识到这些影响者并且更有可能开始与我们合作，因为他们知道我们已经与他们认识、喜欢和信任的人合作，”Michaela 分享道。
这种信任以及与中小企业合作时可以培养的各种方式是影响者营销超越传统内容或搜索营销计划的另一个例子，正如我们最近在“信任和寻找答案：影响力如何优化搜索引擎优化性能。”
正如 Michaela 所指出的，赋予布道者权力可以建立更强大的影响者关系，从而使品牌和行业专家都受益。
“我们在 Nimble 的主要目标之一是将与我们合作的影响者转变为高级用户和传播者。” — Michaela Underdahl @MichaUnderdahl点击推特3 - 在不寻常的社交聚会中发现新的影响者
B2B 影响者营销不断发展，某些行业的中小企业并不总是仅在 LinkedIn*、Twitter、Facebook 和 Instagram 等传统社交媒体平台上出现。
许多行业吸引了新晋营销专业人士的涌入，他们认为有影响力的中小企业可能会频繁使用一套完全不同的在线交流平台，这些平台可能是以下任何一种或其他：
- 俱乐部
- 红迪网
- 推特空间
- 抖音
- Spotify 温室
- Facebook 现场音频室
- 咖啡因
- 推特蓝
- 我是
- 抽搐
今天的社交渠道比以往任何时候都多，我们都有自己喜欢的工作、娱乐、研究或其他任务。
B2B 营销人员正在不常见的社交平台上寻找未开发的受众——这些受众经常成为客户——并且具有某些行业需要考虑的潜在影响者。
我们在以下文章中探讨了 B2B 营销人员如何利用其中一些替代社交平台：
- B2B 营销影响者如何在新的社交渠道上取得成功
- 目标：2021 年 Twitter 为 B2B 营销人员带来的新变化
- B2B 品牌如何增强对直播视频、播客和俱乐部营销的信心
此外，LinkedIn 营销解决方案副总裁 Penry Price 最近在“专注于 Z 世代：B2B 品牌如何吸引新一代客户和候选人”中探讨了 B2B 营销人员如何利用 Z 世代。
“参与 Clubhouse 应用程序立即增加了我的社交和专业网络。 俱乐部会所的交流和信息交流令人惊叹。” — Stephanie Thum @stephaniethum点击推文4 — 共同努力推动行业知识
可能甚至比 B2C 营销更多的是，B2B 影响者越来越多地形成了主要是私人团体，这些团体作为沟通工具来完善和推动影响者营销的长期成功。
有时，更多的公共团体（例如流行的 Adobe Insiders 计划）也会处理推动行业知识和赋予影响者权力的问题。
“与一小群有影响力的人合作可能是一个很好的起点，但这个小组应该得到更多经过研究的候选影响者名单的支持。 随着关系通过不同的合作过程发展，B2B 营销人员将提炼并找到合适的影响者。 我们的首席执行官兼联合创始人 Lee Odden 最近在“B2B 影响者营销策略”中指出，可能会像 Adobe 一样创建一个 VIP 影响者群体，其 60 多个 Adobe 内部人员会根据情况在个人、小组或大群体级别被激活：首先要问的 5 个问题。”
Adobe Insiders 计划是一个由 60 多名影响者组成的多元化群体，其中包括领先的高管、行业领袖、主要媒体记者、特约记者和技术先驱——包括 Lee。
Adobe 员工宣传主管 Rani Mani 负责管理 B2B Adobe Insiders 计划。 Rani 在我们的 Inside B2B Influence 节目的深入采访中分享了她对该计划的见解以及它如何推动行业知识以及更多信息，该节目可在“Inside Influence 1: Rani Mani from Adobe on the B2B Influencer Marketing Advantage”中找到。
“我认为我们会看到更多有影响力的人支持他们的创作自由和创作许可，我认为我们会看到品牌的规范性微观管理减少。” — Rani Mani @ranimani0707点击推特5 — 通过指导新的 B2B 影响者激发兴趣
通过指导下一代营销影响者，您不仅可以帮助新的中小企业发展，还可以继续自己的终身学习。
在指导机会方面，影响者营销是一条双向的道路。
Spirion 首席营销官 Jen Holtvluwer 在我们的“内部影响力 5：Jen Holtvluwer来自 Spiron 的获奖 B2B 影响者营销。”
“我有这么多我今天仍然保持联系的人，他们一直是我事业的冠军。 所以我认为不要单独做这件事并确保你投入时间并注意到你的时间是非常重要的。 并确保您将自己推销给正确的业务冠军。 然后他们会留在你身边，并在其他机会出现时推荐你，”Jen 解释道。
通过与有抱负的年轻 B2B 影响者分享我们的见解，我们可以为子孙后代提供出色的服务。
如果我们可以通过指导年轻的同事、客户或同事来激发兴趣，我们将通过您将自己的个人知识传递给下一代，为更加稳健的营销未来做出贡献。
正如 Specialty Publishing Media 的编辑总监兼总裁 Peggy Smedley 在“来自 9 位顶级 B2B 影响者的 B2B 影响者营销建议”中与我们分享的那样，我们可以通过传授您对 B2B 营销的热情来激励和指导年轻的影响者人才来做到这一点。
“作为有影响力的人，我们在这里为使命服务，[知道]我们对人们的影响来自我们成为榜样的能力。 我们需要非常注意我们所说的内容和方式。 我们始终是领导者和导师，我们需要首先关注他人的需求，因为我们一直肩负着领导他人的任务。 我们总是需要为他人服务，通过这样做，我们就是在为自己做到最好，”佩吉分享道。
“我们始终是领导者和导师，我们需要首先关注他人的需求，因为我们一直肩负着领导他人的任务。” — Peggy Smedley @ConnectedWMag点击推特驯服你未知的影响者水域
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通过从影响者到长期友谊的飞跃，通过分享活动前简报建立信任，利用不寻常的社交聚会，利用影响者群体来推动行业知识，并指导未来的影响者，您自己的 B2B 影响者营销计划可以从这些不常见的战术。
然而，这五个只是影响者营销冰山的一角，因为影响力是广泛的，并且预计只会随着我们推进到 2022 年而增加。
要了解有关 B2B 营销影响力的更多信息，请务必观看新一季的 Inside B2B Influence 节目，其中包含与世界上最大的 B2B 品牌合作的顶级 B2B 影响者的深入视频和播客采访。 本赛季由 MarketingProfs 的 Ann Handley 在“Inside B2B Influence 14：MarketingProfs 的 Ann Handley 谈内容营销和影响力”中拉开帷幕。
创建具有巧妙混合影响力的屡获殊荣的 B2B 营销需要大量的时间和精力，这就是为什么许多公司选择与顶级数字营销机构合作的原因，如 TopRank Marketing。 立即联系我们，告诉我们如何提供帮助，就像我们为 LinkedIn、戴尔和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 等企业所做的那样。
* LinkedIn 是 TopRank 营销客户。