Achtsames Marketing: 5 ungewöhnliche Möglichkeiten, mit B2B-Influencern zusammenzuarbeiten

Welche ungewöhnlichen Möglichkeiten gibt es für B2B-Vermarkter, erfolgreich mit Influencern zusammenzuarbeiten?

Einer der vielen Vorteile der Zusammenarbeit mit Fachexperten (KMU), die in ihrer Branche einflussreich sind, ist die schiere Vielfalt der Möglichkeiten, mit denen Vermarkter zusammenarbeiten können, um eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft aufzubauen.

Während wir viele der traditionellen Methoden untersucht haben, auf denen B2B-Vermarkter häufig mit Influencern zusammenarbeiten, wollten wir uns einige der ungewöhnlichen Arten der Zusammenarbeit ansehen.

Lassen Sie uns direkt eintauchen, mit Beispielen sowohl von KMUs als auch von Vermarktern, die ungewöhnliche Ansätze für die B2B-Influencer-Partnerschaft implementiert haben, die Ihnen helfen können, Ihre eigenen Influencer-Programme zu inspirieren.

1 – Vom Influencer zur langfristigen Freundschaft

Christopher Penn, Mitbegründer und Chief Data Scientist bei Trust Insights, hat festgestellt, dass eine Influencer-Partnerschaft gelegentlich zu etwas Größerem führen kann als die Summe seiner Teile.

„Ungewöhnliche Erfahrung? Gute Freunde mit einem der Leute zu werden, die ursprünglich nur aufsuchend tätig waren“, teilte Christopher mit.

„Es gibt immer ein gewisses Machtungleichgewicht in jeder Art von Influencer-Situation, besonders in Fällen, in denen jemand um Hilfe bittet und es keinen greifbaren Wertaustausch gibt – wie etwa eine Zahlung“, erklärte Christopher.

„Aber gelegentlich trifft man jemanden, der einfach ein solider, guter Mensch ist, und aus der Geschäftsbeziehung entwickelt sich eine echte Freundschaft. Selten, aber entzückend“, bemerkte Christopher.

Erfolgreiche B2B-Influencer-Marketingprogramme bauen oft auf langfristigen beruflichen Beziehungen auf, bei denen Marken und KMU zusammenarbeiten und sich gegenseitig langfristig helfen, was zu ständigen Bemühungen führt, die durch jahrelange gemeinsame Erfahrungen und Erfolge an Stärke gewinnen.

Freundschaften zu finden ist ein Bonus, der manchmal passieren kann, wenn man mit Influencer-Programmen arbeitet, und ist sicherlich einer, den man schätzen sollte, wie Christopher sagte.

2 – Aufbau von Vertrauen mit Influencer-Briefings vor der Veröffentlichung

Für Michaela Underdahl, Marketingleiterin bei Nimble, einem Softwareunternehmen für Kundenbeziehungsmanagement, gibt es eine Vielzahl ungewöhnlicher Taktiken, die bei der Zusammenarbeit mit Influencern der Branche angewendet werden können.

„Eines unserer Hauptziele bei Nimble ist es, die Influencer, mit denen wir zusammenarbeiten, zu Power-Usern und Evangelisten zu machen“, sagte Michaela.

„Jedes Mal, wenn wir ein neues Feature einführen, informieren wir unsere Influencer vor dem Veröffentlichungsdatum und fordern Angebote an, in denen ihnen die Vorteile des Features beschrieben werden. Je nach Typ des Influencers setzen wir die Zitate unterschiedlich ein“, erklärt Michaela.

„Einige der gebräuchlicheren Wege sind Pressemitteilungen und Blog-Posts, aber wir erstellen auch soziale Grafiken und verwenden die Zitate, um weitere Influencer und Pressevertreter zu erreichen . Dies hilft uns, neue Türen zu öffnen, da die Menschen diese Influencer erkennen und eher mit uns zusammenarbeiten, da sie wissen, dass wir bereits mit Menschen zusammenarbeiten, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen“, teilte Michaela mit.

Dieses Vertrauen und die Vielfalt der Möglichkeiten, wie es bei der Zusammenarbeit mit KMU gefördert werden kann, ist ein weiteres Beispiel für die Macht des Influencer-Marketings, über traditionelle Content- oder Suchmaschinenmarketing-Initiativen hinauszugehen, wie wir kürzlich in „Vertrauen und die Suche nach Antworten: Wie Einfluss optimiert wird“ untersucht haben SEO-Leistung.“

Die Stärkung von Evangelisten, wie Michaela feststellte, kann zu stärkeren Influencer-Beziehungen führen, von denen sowohl Marken als auch Branchenexperten profitieren.

3 – Entdecken Sie neue Influencer in ungewöhnlichen sozialen Treffpunkten

Das B2B-Influencer-Marketing entwickelt sich weiter, und KMU in einigen Branchen werden nicht immer nur auf den traditionellen Social-Media-Plattformen von LinkedIn*, Twitter, Facebook und Instagram zu finden sein.

Viele Branchen haben einen Zustrom von frischgebackenen Marketingfachleuten angezogen, und die KMU, die sie für einflussreich halten, besuchen möglicherweise eine ganz andere Reihe von Online-Kommunikationsplattformen, die eine der folgenden oder andere sein könnten:

• Clubhaus
• Reddit
• Twitter-Bereiche
• Tick ​​Tack
• Spotify Greenroom
• Facebook-Live-Audio-Räume
• Koffein
• Twitter-Blau
• MeWe
• Zucken

Heute gibt es mehr soziale Kanäle als je zuvor, und wir alle haben unsere Favoriten für Arbeit, Spiel, Forschung oder andere Aufgaben.

B2B-Vermarkter finden ungenutzte Zielgruppen auf ungewöhnlichen sozialen Plattformen – Zielgruppen, die oft zu Kunden werden – und die potenzielle Influencer enthalten, die für bestimmte Branchen in Betracht gezogen werden können.

In den folgenden Artikeln haben wir untersucht, wie B2B-Vermarkter einige dieser alternativen sozialen Plattformen nutzen können:

• Wie B2B-Marketing-Influencer auf neuen sozialen Kanälen erfolgreich sind
• On-Target: Was ist neu bei Twitter für B2B-Marketer im Jahr 2021?
• Wie B2B-Marken das Vertrauen in Livestream-Video-, Podcast- und Clubhouse-Marketing stärken können

Darüber hinaus hat Penry Price, Vizepräsident für Marketinglösungen bei LinkedIn, kürzlich untersucht, wie B2B-Vermarkter Gen Z erschließen können, in „Fokussierung auf Gen Z: Wie B2B-Marken diese neue Generation von Kunden und Kandidaten ansprechen können“.

4 — Zusammenarbeiten, um das Branchenwissen zu fördern

Vielleicht noch mehr als im B2C-Marketing bilden B2B-Influencer zunehmend meist private Gruppen, die als Kommunikationsinstrumente dienen, um den langfristigen Erfolg des Influencer-Marketings zu verfeinern und voranzutreiben.

Manchmal werden auch öffentlichere Gruppen wie das beliebte Adobe Insiders-Programm die Förderung von Branchenwissen und die Stärkung von Influencern in Angriff nehmen.

„Die Arbeit mit einer kleinen Gruppe von Influencern kann ein guter Ausgangspunkt sein, aber diese kleine Gruppe sollte von einer viel größeren Liste recherchierter Influencer-Kandidaten unterstützt werden. Während sich Beziehungen im Laufe verschiedener Kooperationen entwickeln, werden B2B-Vermarkter die richtigen Influencer verfeinern und finden. Eine VIP-Gruppe von Influencern könnte erstellt werden, wie es Adobe mit seinen über 60 Adobe Insidern getan hat, die je nach Situation auf Einzel-, Kleingruppen- oder Großgruppenebene aktiviert werden“, bemerkte unser CEO und Mitbegründer Lee Odden kürzlich in „B2B Influencer Marketing Strategy : 5 Fragen, die Sie sich zuerst stellen sollten.“

Das Adobe Insiders-Programm ist eine vielfältige Gruppe von über 60 Influencern, darunter führende Führungskräfte, Branchenführer, wichtige Medienkorrespondenten, Journalisten und Technologiepioniere – einschließlich Lee.

Die Leitung des B2B-Adobe-Insiders-Programms liegt bei Rani Mani, Leiterin der Mitarbeitervertretung bei Adobe. Rani teilte ihre Einblicke in das Programm und wie es das Branchenwissen fördert und mehr in ihrem ausführlichen Interview für unsere Inside B2B Influence-Show, die unter „Inside Influence 1: Rani Mani from Adobe on the B2B Influencer Marketing Advantage“ verfügbar ist.

5 – Interesse wecken durch Mentoring neuer B2B-Influencer

Indem Sie die nächste Generation von Marketing-Influencern betreuen, helfen Sie nicht nur neuen KMUs, sich zu entwickeln, sondern setzen auch Ihr eigenes lebenslanges Lernen fort.

Influencer-Marketing ist keine Einbahnstraße, wenn es um Mentoring-Möglichkeiten geht.

„Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass die Leute eine Person suchen, die für sie ein Champion sein wird, wenn sie ihre Karriere vorantreiben und ausbauen wollen“, teilte Jen Holtvluwer, Chief Marketing Officer bei Spirion, in unserem „Inside Influence 5“ mit: Jen Holtvluwer von Spiron über preisgekröntes B2B-Influencer-Marketing.“

„Ich hatte so viele, mit denen ich heute noch Kontakt habe, die sich für meine Sache eingesetzt haben. Deshalb finde ich es sehr wichtig, es nicht alleine zu machen und dafür zu sorgen, dass man Zeit investiert und dass man seine Zeit bemerkt. Und stellen Sie sicher, dass Sie sich an den richtigen Champion in der Branche vermarkten. Dann bleiben sie bei dir und empfehlen dich, wenn sich andere Gelegenheiten ergeben“, erklärte Jen.

Wir können zukünftigen Generationen einen großen Dienst erweisen, indem wir unsere Erkenntnisse mit aufstrebenden jungen B2B-Influencern teilen.

Wenn wir Interesse wecken können, indem wir einen jüngeren Kollegen, Kunden oder Mitarbeiter betreuen, tragen wir zu einer robusteren Zukunft des Marketings bei, indem wir Ihr persönliches Wissen an die nächste Generation weitergeben.

Wir können dies tun, indem wir junge Influencer-Talente inspirieren und betreuen, indem wir Ihre eigene Leidenschaft für B2B-Marketing vermitteln, wie Peggy Smedley, Redaktionsleiterin und Präsidentin bei Specialty Publishing Media, uns in „B2B Influencer Marketing Advice from 9 Top B2B Influencers“ mitteilte.

„Als Influencer sind wir hier, um der Mission zu dienen und [wissen], dass unser Einfluss auf Menschen von unserer Fähigkeit herrührt, ein Vorbild zu sein. Wir müssen sehr darauf achten, was wir sagen und wie wir es sagen. Wir sind immer Anführer und Mentoren und müssen uns zuerst auf die Bedürfnisse anderer konzentrieren, weil wir die Aufgabe haben, andere zu führen. Wir müssen immer anderen dienen und dadurch tun wir das Beste für uns selbst“, teilte Peggy mit.

Zähmen Sie Ihre unerforschten Influencer-Gewässer

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Indem Sie den Sprung vom Influencer zu einer langfristigen Freundschaft schaffen, Vertrauen aufbauen, indem Sie Briefings vor der Kampagne teilen, ungewöhnliche soziale Treffpunkte nutzen, Influencer-Gruppen nutzen, um Branchenkenntnisse zu fördern, und zukünftige Influencer betreuen, kann Ihr eigenes B2B-Influencer-Marketingprogramm erheblich davon profitieren diese ungewöhnlichen Taktiken.

Diese fünf sind jedoch nur die Spitze des Influencer-Marketing-Eisbergs, da die Macht des Einflusses weitreichend ist und voraussichtlich nur noch zunehmen wird, wenn wir uns auf das Jahr 2022 zubewegen.

Um mehr über die Macht des Einflusses im B2B-Marketing zu erfahren, sehen Sie sich unbedingt die neue Staffel unserer Show „Inside B2B Influence“ an, die ausführliche Video- und Podcast-Interviews mit den besten B2B-Influencern enthält, die mit den größten B2B-Marken der Welt zusammenarbeiten. Die Saison startete mit Ann Handley von MarketingProfs in „Inside B2B Influence 14: Ann Handley of MarketingProfs on Content Marketing and Influence“.

Die Schaffung eines preisgekrönten B2B-Marketings mit einer kunstvollen Mischung aus Einfluss nimmt viel Zeit und Mühe in Anspruch, weshalb sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns noch heute und teilen Sie uns mit, wie wir Ihnen helfen können, wie wir es für Unternehmen von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und anderen getan haben.

* LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.