マインドフルマーケティング：B2Bインフルエンサーと連携する5つの珍しい方法
公開: 2021-06-30
B2Bマーケターがインフルエンサーとうまく連携できる珍しい方法は何ですか？
業界に影響力のある対象分野の専門家（SME）と協力することの多くの利点の1つは、マーケターが相互に有益なパートナーシップを構築するために協力できるさまざまな方法です。
B2Bマーケターがインフルエンサーと頻繁に連携する従来の方法の多くを調査してきましたが、コラボレーションが行われている珍しい方法のいくつかを見てみたいと思いました。
あなた自身のインフルエンサープログラムを刺激するのを助けることができるB2Bインフルエンサーパートナーシップの珍しいテイクを実装した中小企業とマーケターの両方からの例で、すぐに飛び込みましょう。
1 —インフルエンサーから長期的な友情へ
TrustInsightsの共同創設者兼チーフデータサイエンティストであるChristopherPennは、インフルエンサーパートナーシップが、その部分の合計よりも大きなものにつながる場合があることを発見しました。
「珍しい経験？ もともとはアウトリーチを行っていた人々の1人と素晴らしい友達になりました」とクリストファーは語りました。
「特に誰かが助けを求めていて、支払いのような具体的な価値の交換がない場合、あらゆる種類の影響力のある状況では常に少しの力の不均衡があります」とクリストファーは説明しました。
「しかし、たまにあなたはただの堅実で善良な人間である誰かに出くわし、商業的関係は実際の友情に発展します。 まれですが、楽しいです」とクリストファーは述べています。
成功するB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムは、多くの場合、ブランドとSMEが協力し、長期にわたって互いに助け合うという長期的な専門家の関係に基づいて構築され、長年の共有経験と成功が蓄積するにつれて力を得る常にオンの取り組みを生み出します。
友情を見つけることは、インフルエンサープログラムで作業するときに時々発生する可能性のあるボーナスであり、クリストファーが共有したように確かに宝物の1つです。
「時折、あなたはただの堅実で善良な人間である誰かに出くわし、商業的関係は実際の友情に発展します。 まれですが、楽しいです。」 — ChristopherPenn@cspennクリックしてツイート2 —リリース前のインフルエンサーブリーフィングによる信頼の構築
顧客関係管理ソフトウェア会社NimbleのマーケティングリーダーであるMichaelaUnderdahlには、業界の影響力を持つ人々と協力するときに使用できるさまざまな珍しい戦術があります。
「ニンブルでの私たちの主な目標の1つは、私たちが協力しているインフルエンサーをパワーユーザーとエバンジェリストに変えることです」とミカエラは言いました。
「そのため、新機能をリリースするたびに、リリース日の前にインフルエンサーに概要を説明し、その機能のメリットを説明する見積もりを依頼します。 インフルエンサーのタイプに応じて、さまざまな方法で引用符を使用します」とMichaela氏は説明しました。
「より一般的な方法のいくつかはプレスリリースとブログ投稿ですが、ソーシャルグラフィックを作成し、引用を使用して追加のインフルエンサーとプレスに連絡します。 これは、人々がこれらの影響力者を認識し、私たちが知っている、好きで信頼できる人々とすでに協力していることを知っているので、私たちと協力し始める可能性が高いため、新しい扉を開くのに役立ちます」とミカエラは共有しました。
この信頼と、SMEと協力するときに育むことができるさまざまな方法は、「信頼と回答の検索：影響の最適化方法」で最近調査したように、従来のコンテンツや検索マーケティングイニシアチブを超えるインフルエンサーマーケティングの力のもう1つの例です。 SEOパフォーマンス。」
ミカエラが指摘したように伝道者に力を与えることは、ブランドと業界の専門家の両方に利益をもたらすより強い影響力のある関係につながる可能性があります。
「ニンブルでの私たちの主な目標の1つは、私たちが協力しているインフルエンサーをパワーユーザーとエバンジェリストに変えることです。」 — MichaelaUnderdahl@MichaUnderdahlクリックしてツイート3 —珍しいソーシャルハングアウトで新しいインフルエンサーを発見する
B2Bインフルエンサーマーケティングは進化を続けており、一部の業界の中小企業は、LinkedIn *、Twitter、Facebook、Instagramの従来のソーシャルメディアプラットフォームだけで見つかるとは限りません。
多くの業界は、新しく造られたマーケティングの専門家の注入を引き付けており、彼らが影響力があると考える中小企業は、次のいずれかまたは他の可能性があるまったく異なるオンライン通信プラットフォームのセットを頻繁に使用する可能性があります。
- クラブハウス
- Twitterスペース
- チクタク
- Spotify Greenroom
- Facebookライブオーディオルーム
- カフェイン
- ツイッターブルー
- MeWe
- けいれん
今日、これまで以上に多くのソーシャルチャネルがあり、私たちは皆、仕事、遊び、研究、またはその他のタスクのためのお気に入りを持っています。
B2Bマーケターは、珍しいソーシャルプラットフォームで未開拓のオーディエンス（顧客になることが多いオーディエンス）を見つけており、特定の業界で検討すべき潜在的なインフルエンサーを特徴としています。
次の記事では、B2Bマーケターがこれらの代替ソーシャルプラットフォームのいくつかをどのように利用できるかを探りました。
- B2Bマーケティングインフルエンサーが新しいソーシャルチャネルで成功を収めている方法
- オンターゲット：2021年のB2Bマーケター向けTwitterの新機能
- B2Bブランドが、ライブストリームビデオ、ポッドキャスト、クラブハウスマーケティングへの信頼を高める方法
さらに、LinkedInのマーケティングソリューション担当バイスプレジデントであるPenry Priceは、「Z世代に焦点を当てる：B2Bブランドがこの新世代の顧客と候補者を引き付ける方法」で、B2BマーケターがZ世代を活用する方法を最近調査しました。
「Clubhouseアプリに参加すると、すぐに私の社会的および専門的なネットワークが増えました。 Clubhouseは、ギブアンドテイクのコミュニケーションと情報交換に最適です。」 — StephanieThum@stephaniethumクリックしてツイート4 —業界の知識を推進するために協力する
おそらくB2Cマーケティングよりもさらに、B2Bインフルエンサーはますます、インフルエンサーマーケティングの長期的な成功を洗練し、推進するためのコミュニケーションツールとして機能するプライベートグループを形成するようになっています。
業界の知識を促進し、影響力のある人々に力を与えることは、人気のあるAdobeInsiderプログラムなどのより多くの公開グループによって取り組むこともあります。
「影響力のある少数のグループと協力することは、始めるのに最適な場所ですが、その小さなグループは、調査された影響力のある候補者のはるかに多くのリストに支えられている必要があります。 さまざまなコラボレーションの過程で関係が発展するにつれて、B2Bマーケターは洗練され、適切なインフルエンサーを見つけます。 アドビのようにインフルエンサーのVIPグループが作成される可能性があり、状況に応じて60以上のアドビインサイダーが個人、小グループ、または大グループのレベルでアクティブ化されます。 ：最初に尋ねる5つの質問。」
Adobe Insidersプログラムは、60人を超えるインサイダーの多様なグループであり、一流の幹部、業界のリーダー、主要なメディア特派員、寄稿ジャーナリスト、およびリーを含むテクノロジーのパイオニアが含まれます。
B2B Adobe Insidersプログラムの管理は、アドビの従業員擁護責任者であるRaniManiです。 Raniは、「Inside Impact 1：AdobeのRani Mani on the B2B Impactr Marketing Advantage」で入手できる、Inside B2B Impactショーの詳細なインタビューで、プログラムとそれが業界の知識をどのように促進するかについての洞察を共有しました。
「私たちは、彼らの創造的な自由と創造的なライセンスのために立ち上がるより多くの影響力者を見るだろうと思います、そして私たちはブランドからのより規範的なマイクロマネジメントを見ることができないと思います。」 — Rani Mani@ranimani0707クリックしてツイート5 —新しいB2Bインフルエンサーを指導することで関心を呼び起こす
次世代のマーケティングインフルエンサーを指導することで、新しいSMEの育成を支援するだけでなく、生涯学習を続けることができます。
インフルエンサーマーケティングは、メンタリングの機会に関しては双方向の道です。
Spirionの最高マーケティング責任者であるJenHoltvluwerは、「Inside Impact 5：Jen Holtvluwer」で、次のように述べています。受賞歴のあるB2Bインフルエンサーマーケティングに関するSpironから。」
「私は非常に多くのことをしてきたので、今日でも連絡を取り合っており、それが私の目的のチャンピオンとなっています。 ですから、一人でやらないで、時間を入れて、時間を気にかけてもらうことがとても大事だと思います。 そして、あなたがビジネスの適切なチャンピオンに自分自身を売り込んでいることを確認してください。 その後、彼らはあなたと一緒にいて、他の機会が訪れたときにあなたを紹介します」とジェンは説明しました。
意欲的な若いB2Bインフルエンサーと洞察を共有することで、将来の世代に素晴らしいサービスを提供できます。
若い同僚、クライアント、アソシエイトを指導することで興味をかき立てることができれば、次世代に受け継がれるあなた自身の個人的な知識で、より堅牢なマーケティングの未来に貢献します。
スペシャリティパブリッシングメディアの編集ディレクター兼社長であるペギースメッドリーが「9人のトップB2BインフルエンサーからのB2Bインフルエンサーマーケティングアドバイス」で私たちと共有したように、B2Bマーケティングに対するあなた自身の情熱を与えることによって、若いインフルエンサーの才能を刺激し指導することによってこれを行うことができます。
「インフルエンサーとして、私たちは使命を果たすためにここにいます。そして、人々への影響は、ロールモデルになる能力から来ることを知っています。 私たちは自分たちが何を言うか、そしてそれをどのように言うかについて非常に注意する必要があります。 私たちは常にリーダーでありメンターであり、他者をリードする任務を負っているため、まず他者のニーズに焦点を当てる必要があります。 私たちは常に他の人に奉仕する必要があり、それを行うことで自分たちのために最善を尽くしています」とペギーは語りました。
「私たちは常にリーダーでありメンターであり、他者をリードする任務を負っているため、最初に他者のニーズに焦点を合わせる必要があります。」 — PeggySmedley@ConnectedWMagクリックしてツイート未知のインフルエンサーウォーターを使いこなす
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インフルエンサーから長期的な友情へと飛躍し、キャンペーン前のブリーフィングを共有して信頼を築き、珍しいソーシャルハングアウトを利用し、インフルエンサーグループを使用して業界の知識を促進し、将来のインフルエンサーを指導することで、独自のB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムは大きなメリットを得ることができます。これらの珍しい戦術。
これらの5つは、インフルエンサーマーケティングの氷山の一角にすぎません。ただし、影響力は広大であり、2022年に向けて前進するにつれて増加すると予想されます。
B2Bマーケティングにおける影響力の詳細については、世界最大のB2Bブランドと協力しているトップB2Bインフルエンサーとの詳細なビデオとポッドキャストのインタビューを特集した、インサイドB2Bインフルエンスショーの新しいシーズンをぜひご覧ください。 シーズンは、「Inside B2B Impact 14：Ann Handley of MarketingProfs on ContentMarketingandInfluence」のMarketingProfsのAnnHandleyで始まりました。
影響力を巧みに組み合わせて受賞歴のあるB2Bマーケティングを作成するには、かなりの時間と労力がかかります。そのため、多くの企業がTopRankMarketingなどのトップデジタルマーケティングエージェンシーと協力することを選択しています。 LinkedIn、Dell、3MからAdobe、Oracle、monday.comなどのビジネスに至るまで、私たちがどのように支援できるかを今すぐお問い合わせください。
*LinkedInはTopRankMarketingクライアントです。