Marketing consapevole: 5 modi non comuni per lavorare con gli influencer B2B

Quali sono alcuni modi non comuni in cui i marketer B2B possono lavorare con successo con gli influencer?

Uno dei tanti vantaggi di lavorare con esperti in materia (PMI) che sono influenti nel loro settore è l'assoluta varietà di modi in cui i professionisti del marketing possono collaborare per costruire una partnership reciprocamente vantaggiosa.

Anche se abbiamo esplorato molti dei modi tradizionali in cui i marketer B2B lavorano spesso con gli influencer, abbiamo voluto dare un'occhiata ad alcuni dei modi insoliti in cui si svolge la collaborazione.

Immergiamoci subito, con esempi di PMI e marketer che hanno implementato interpretazioni non comuni della partnership di influencer B2B che possono aiutare a ispirare i tuoi programmi di influencer.

1 — Da influencer ad amicizia a lungo termine

Christopher Penn, co-fondatore e chief data scientist di Trust Insights, ha scoperto che una partnership di influencer può occasionalmente portare a qualcosa di più grande della somma delle sue parti.

“Esperienza non comune? Diventare grandi amici con una delle persone che originariamente si limitava a fare sensibilizzazione", ha condiviso Christopher.

"C'è sempre un po' di squilibrio di potere in qualsiasi tipo di situazione di influencer, specialmente nei casi in cui qualcuno chiede aiuto e non c'è uno scambio tangibile di valore, come il pagamento", ha spiegato Christopher.

“Ma ogni tanto ti imbatti in qualcuno che è solo un essere umano solido e buono, e il rapporto commerciale si evolve in una vera e propria amicizia. Raro, ma delizioso", ha osservato Christopher.

I programmi di influencer marketing B2B di successo si basano spesso su relazioni professionali a lungo termine in cui marchi e PMI lavorano insieme e si aiutano a vicenda nel lungo periodo, dando vita a sforzi sempre attivi che acquisiscono forza man mano che anni di esperienze condivise e successi si accumulano.

Trovare l'amicizia è un bonus che a volte può succedere quando si lavora con programmi di influencer, ed è sicuramente uno di cui fare tesoro, come ha condiviso Christopher.

2 — Costruire la fiducia con i briefing degli influencer pre-rilascio

Per Michaela Underdahl, responsabile marketing presso la società di software di gestione delle relazioni con i clienti Nimble, ci sono una varietà di tattiche non comuni che possono essere utilizzate quando si lavora con influencer del settore.

"Uno dei nostri obiettivi principali in Nimble è trasformare gli influencer con cui lavoriamo in utenti esperti ed evangelisti", ha affermato Michaela.

“Quindi, ogni volta che lanciamo una nuova funzionalità, informiamo i nostri influencer prima della data di rilascio e richiediamo preventivi che descrivono loro i vantaggi della funzionalità. A seconda del tipo di influencer, utilizziamo le virgolette in vari modi", ha spiegato Michaela.

“Alcuni dei modi più comuni sono comunicati stampa e post di blog, ma creiamo anche grafica social e utilizziamo le citazioni per raggiungere ulteriori influencer e stampa . Questo ci aiuta ad aprire nuove porte poiché le persone riconoscono questi influencer e hanno maggiori probabilità di iniziare a lavorare con noi poiché sanno che lavoriamo già con persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano", ha condiviso Michaela.

Questa fiducia e la varietà di modi in cui può essere coltivata quando si lavora con le PMI è un altro esempio del potere dell'influencer marketing di andare oltre i contenuti tradizionali o le iniziative di marketing dei motori di ricerca, come abbiamo esplorato di recente in "Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes Performance SEO.”

Dare potere agli evangelisti, come ha notato Michaela, può portare a relazioni più forti con gli influencer a vantaggio sia dei marchi che degli esperti del settore.

3 — Alla scoperta di nuovi influencer in insoliti ritrovi sociali

L'influencer marketing B2B continua ad evolversi e le PMI in alcuni settori non si trovano sempre esclusivamente sulle tradizionali piattaforme di social media di LinkedIn*, Twitter, Facebook e Instagram.

Molti settori hanno attratto un'infusione di professionisti del marketing di nuova formazione e le PMI che considerano influenti possono frequentare un insieme completamente diverso di piattaforme di comunicazione online, che potrebbe essere una delle seguenti o altre:

• Clubhouse
• Reddit
• Spazi di Twitter
• Tic toc
• Spotify Greenroom
• Sale audio dal vivo di Facebook
• Caffeina
• Twitter Blu
• Io Noi
• Contrazione

Oggi ci sono più canali social che mai e tutti abbiamo i nostri preferiti per il lavoro, il gioco, la ricerca o altre attività.

I marketer B2B stanno trovando un pubblico non sfruttato su piattaforme social non comuni, un pubblico che spesso diventa clienti, e che presentano potenziali influencer da considerare per determinati settori.

Abbiamo esplorato come i marketer B2B possono utilizzare alcune di queste piattaforme social alternative nei seguenti articoli:

• Come gli influencer del marketing B2B stanno trovando successo sui nuovi canali social
• In linea con il target: le novità di Twitter per i marketer B2B nel 2021
• In che modo i marchi B2B possono aumentare la fiducia nei video in live streaming, nei podcast e nel marketing per clubhouse

Inoltre, Penry Price, vicepresidente per le soluzioni di marketing di LinkedIn, ha recentemente esplorato come i marketer B2B possono attingere alla generazione Z, in "Concentrarsi sulla generazione Z: come i marchi B2B possono agganciare questa nuova generazione di clienti e candidati".

4 — Lavorare insieme per promuovere la conoscenza del settore

Forse anche più che nel marketing B2C, gli influencer B2B hanno formato sempre più gruppi per lo più privati ​​che fungono da strumenti di comunicazione per perfezionare e guidare il successo a lungo termine dell'influencer marketing.

A volte la promozione della conoscenza del settore e il rafforzamento degli influencer vengono affrontati anche da gruppi più pubblici, come il popolare programma Adobe Insiders.

“Lavorare con un piccolo gruppo di influencer può essere un ottimo punto di partenza, ma quel piccolo gruppo dovrebbe essere supportato da un elenco molto più ampio di candidati influenzatori ricercati. Man mano che le relazioni si sviluppano nel corso di diverse collaborazioni, i marketer B2B raffineranno e troveranno gli influencer giusti. Un gruppo VIP di influencer potrebbe essere creato come ha fatto Adobe con i suoi oltre 60 Adobe Insider attivati ​​a livello di singoli, piccoli gruppi o grandi gruppi a seconda della situazione", ha osservato di recente il nostro CEO e co-fondatore Lee Odden in "Strategia di marketing degli influencer B2B : 5 domande da porre per prime."

Il programma Adobe Insiders è un gruppo eterogeneo di oltre 60 influencer che include dirigenti di spicco, leader del settore, corrispondenti dei principali media, giornalisti e pionieri della tecnologia, incluso Lee.

A gestire il programma B2B Adobe Insiders è Rani Mani, responsabile dell'advocacy dei dipendenti di Adobe. Rani ha condiviso la sua visione del programma e di come guida la conoscenza del settore e altro ancora nella sua intervista approfondita per il nostro spettacolo Inside B2B Influence, disponibile su "Inside Influence 1: Rani Mani di Adobe sul B2B Influencer Marketing Advantage".

5 — Stimola l'interesse facendo da mentore a nuovi influencer B2B

Facendo da mentore alle prossime generazioni di influencer del marketing, non solo aiuterai lo sviluppo di nuove PMI, ma continuerai anche il tuo apprendimento permanente.

L'influencer marketing è una strada a doppio senso quando si tratta di opportunità di tutoraggio.

"Penso che sia davvero importante che le persone cerchino una persona che sarà loro un campione se vogliono avanzare e far crescere la loro carriera", ha condiviso Jen Holtvluwer, chief marketing officer di Spirion nel nostro "Inside Influence 5: Jen Holtvluwer da Spiron sul pluripremiato Influencer Marketing B2B.

“Ne ho avuti così tanti con cui ancora oggi rimango in contatto che sono stati quel campione per la mia causa. Quindi penso che sia davvero importante non farlo da soli e assicurarti di dedicare tempo e che il tuo tempo venga notato. E assicurati di pubblicizzarti per il giusto campione del settore. Poi staranno con te e ti indirizzeranno quando si presenteranno altre opportunità”, ha spiegato Jen.

Possiamo fare un ottimo servizio alle generazioni future condividendo le nostre conoscenze con aspiranti giovani influencer B2B.

Se riusciamo a suscitare interesse facendo da mentore a un collega, cliente o collaboratore più giovane, contribuiremo a un futuro del marketing più solido grazie alle tue conoscenze personali trasmesse alla generazione successiva.

Possiamo farlo ispirando e guidando i giovani talenti dell'influencer trasmettendo la tua passione per il marketing B2B, come Peggy Smedley, direttore editoriale e presidente di Specialty Publishing Media, ha condiviso con noi in "Consigli di marketing per influencer B2B da 9 migliori influencer B2B".

“Come influencer siamo qui per servire la missione e [sappiamo] che la nostra influenza sulle persone deriva dalla nostra capacità di essere un modello. Dobbiamo essere molto attenti a ciò che diciamo e a come lo diciamo. Siamo sempre leader e mentori e dobbiamo prima concentrarci sui bisogni degli altri perché abbiamo il compito di guidare gli altri. Abbiamo sempre bisogno di servire gli altri e così facendo stiamo facendo il meglio per noi stessi”, ha condiviso Peggy.

Domare le tue acque inesplorate da influencer

tramite GIPHY

Passando dall'influencer all'amicizia a lungo termine, costruendo fiducia condividendo briefing pre-campagna, attingendo a insoliti ritrovi sociali, utilizzando gruppi di influencer per promuovere la conoscenza del settore e guidando futuri influencer, il tuo programma di marketing per influencer B2B può trarre notevoli vantaggi da queste tattiche non comuni.

Questi cinque sono solo la punta dell'iceberg dell'influencer marketing, tuttavia, poiché il potere dell'influenza è ampio e dovrebbe aumentare solo man mano che ci avviciniamo al 2022.

Per saperne di più sul potere dell'influenza nel marketing B2B, assicurati di assistere alla nuova stagione del nostro spettacolo Inside B2B Influence, con video approfonditi e interviste podcast con i migliori influencer B2B che lavorano con i più grandi marchi B2B del mondo. La stagione è iniziata con Ann Handley di MarketingProfs in "Inside B2B Influence 14: Ann Handley of MarketingProfs on Content Marketing and Influence".

La creazione di un marketing B2B pluripremiato con un'abile miscela di influenza richiede molto tempo e sforzi, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.

* LinkedIn è un cliente di marketing TopRank.