Uważny marketing: 5 nietypowych sposobów pracy z influencerami B2B

Jakie są niezwykłe sposoby, w jakie marketerzy B2B mogą z powodzeniem współpracować z influencerami?

Jedną z wielu zalet pracy z ekspertami merytorycznymi (MŚP), którzy mają wpływ w swojej branży, jest ogromna różnorodność sposobów współpracy marketerów w celu budowania wzajemnie korzystnego partnerstwa.

Chociaż zbadaliśmy wiele tradycyjnych sposobów, w jakie marketerzy B2B często współpracują z influencerami, chcieliśmy przyjrzeć się kilku niezwykłym sposobom współpracy.

Zanurzmy się od razu, z przykładami od MŚP i marketerów, którzy wdrożyli niecodzienne podejście do partnerstwa z influencerami B2B, które może pomóc zainspirować Twoje własne programy influencerów.

1 — Od wpływowego do długoterminowej przyjaźni

Christopher Penn, współzałożyciel i główny analityk danych w Trust Insights, odkrył, że partnerstwo z influencerami może czasami prowadzić do czegoś większego niż suma jego części.

„Niezwykłe doświadczenie? Zaprzyjaźnić się z jednym z ludzi, którzy początkowo po prostu prowadzili pomoc” — powiedział Christopher.

„Zawsze występuje pewien brak równowagi sił w każdej sytuacji z wpływami, szczególnie w przypadkach, gdy ktoś prosi o pomoc i nie ma namacalnej wymiany wartości — takiej jak płatność” — wyjaśnił Christopher.

„Ale czasami spotykasz kogoś, kto jest po prostu solidnym, dobrym człowiekiem, a stosunki handlowe przeradzają się w prawdziwą przyjaźń. Rzadkie, ale zachwycające — zauważył Christopher.

Skuteczne programy influencer marketingu B2B są często budowane na długoterminowych relacjach zawodowych, w których marki i MŚP współpracują ze sobą i pomagają sobie nawzajem na dłuższą metę, dając początek ciągłym wysiłkom, które nabierają siły wraz z narastaniem lat wspólnych doświadczeń i sukcesów.

Znalezienie przyjaźni to bonus, który czasami może się przydarzyć podczas pracy z programami influencerskimi i jest z pewnością cenny, jak podzielił się Christopher.

2 — Budowanie zaufania dzięki briefingom dla wpływowych osób przed wydaniem

Dla Michaeli Underdahl, szefowej marketingu w firmie Nimble zajmującej się oprogramowaniem do zarządzania relacjami z klientami, istnieje wiele nietypowych taktyk, które można zastosować podczas pracy z wpływowymi osobami w branży.

„Jednym z naszych głównych celów w Nimble jest przekształcenie wpływowych osób, z którymi współpracujemy, w zaawansowanych użytkowników i ewangelistów” – powiedziała Michaela.

„Za każdym razem, gdy uruchamiamy nową funkcję, informujemy naszych wpływowych osób przed datą premiery i żądamy cytatów opisujących korzyści płynące z tej funkcji. W zależności od typu influencera używamy cytatów na różne sposoby” – wyjaśniła Michaela.

„Niektóre z bardziej powszechnych sposobów to komunikaty prasowe i posty na blogach, ale tworzymy również grafiki społecznościowe i wykorzystujemy cytaty, aby dotrzeć do dodatkowych wpływowych osób i prasy . Pomaga nam to otworzyć nowe drzwi, ponieważ ludzie rozpoznają tych wpływowych osób i są bardziej skłonni do rozpoczęcia z nami współpracy, ponieważ wiedzą, że już pracujemy z ludźmi, których znają, lubią i którym ufają” – powiedziała Michaela.

To zaufanie i różnorodność sposobów, w jakie można je pielęgnować podczas pracy z MŚP, to kolejny przykład siły influencer marketingu, która wykracza poza tradycyjne inicjatywy marketingowe w zakresie treści lub wyszukiwania, jak omówiliśmy niedawno w artykule „Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes Wydajność SEO.”

Wzmocnienie pozycji ewangelistów, jak zauważyła Michaela, może prowadzić do silniejszych relacji z influencerami, które przynoszą korzyści zarówno markom, jak i ekspertom z branży.

3 — Odkrywanie nowych influencerów na nietypowych spotkaniach społecznościowych

Influencer marketing B2B wciąż ewoluuje, a MŚP w niektórych branżach nie zawsze będą dostępne wyłącznie na tradycyjnych platformach społecznościowych LinkedIn*, Twitterze, Facebooku i Instagramie.

Wiele branż przyciągnęło napływ świeżo upieczonych specjalistów ds. marketingu, a MŚP, które uważają za wpływowe, mogą korzystać z zupełnie innego zestawu platform komunikacji online, które mogą obejmować dowolne z poniższych lub inne:

• Klub
• Reddit
• Miejsca na Twitterze
• TIK Tok
• Spotify
• Pokoje na żywo na Facebooku
• Kofeina
• Twitter niebieski
• ja my
• Skurcz

Obecnie jest więcej kanałów społecznościowych niż kiedykolwiek i wszyscy mamy swoje ulubione do pracy, zabawy, badań lub innych zadań.

Marketerzy B2B znajdują niewykorzystaną publiczność na nietypowych platformach społecznościowych — odbiorców, którzy często stają się klientami — i zawierają potencjalnych wpływowych osób z niektórych branż.

Zbadaliśmy, w jaki sposób marketerzy B2B mogą wykorzystać niektóre z tych alternatywnych platform społecznościowych w następujących artykułach:

• Jak influencerzy marketingu B2B odnoszą sukcesy na nowych kanałach społecznościowych
• On-Target: co nowego w Twitterze dla marketerów B2B w 2021 r.
• Jak marki B2B mogą zwiększyć zaufanie do transmisji wideo na żywo, podcastów i marketingu klubowego

Ponadto Penry Price, wiceprezes ds. rozwiązań marketingowych w LinkedIn, zbadał ostatnio, w jaki sposób marketerzy B2B mogą połączyć się z pokoleniem Z, w „Koncentracja na pokoleniu Z: jak marki B2B mogą przyciągnąć tę nową generację klientów i kandydatów”.

4 — Współpraca w celu zwiększenia wiedzy branżowej

Być może nawet bardziej niż w marketingu B2C, influencerzy B2B coraz częściej tworzą głównie prywatne grupy, które służą jako narzędzia komunikacji do udoskonalania i napędzania długoterminowego sukcesu influencer marketingu.

Czasami poszerzanie wiedzy branżowej i wzmacnianie wpływowych osób jest również przedmiotem zainteresowania bardziej publicznych grup, takich jak popularny program Adobe Insiders.

„Praca z niewielką grupą influencerów może być świetnym miejscem na początek, ale ta niewielka grupa powinna być wspierana przez znacznie większą listę zbadanych kandydatów na influencerów. W miarę rozwoju relacji w trakcie różnych rodzajów współpracy marketerzy B2B będą udoskonalać i znajdować odpowiednich influencerów. Grupa VIP wpływowych osób może zostać utworzona, tak jak Adobe, z ponad 60 osobami Adobe Insider aktywowanymi na poziomie indywidualnym, małym lub dużym grupom, w zależności od sytuacji”, nasz dyrektor generalny i współzałożyciel Lee Odden zauważył niedawno w „Strategii marketingu wpływów B2B : 5 pytań, które należy zadać jako pierwsze.”

Program Adobe Insiders to zróżnicowana grupa ponad 60 wpływowych osób, która obejmuje czołowych dyrektorów, liderów branży, głównych korespondentów medialnych, współpracujących dziennikarzy i pionierów technologii — w tym Lee.

Programem B2B Adobe Insiders zarządza Rani Mani, szef działu rzecznictwa pracowników w Adobe. Rani podzieliła się swoimi spostrzeżeniami na temat programu i tego, jak napędza on wiedzę branżową i nie tylko, w swoim pogłębionym wywiadzie dla naszego programu Inside B2B Influence, który jest dostępny na stronie „Inside Influence 1: Rani Mani z Adobe na temat B2B Influencer Marketing Advantage”.

5 — Rozbudzaj zainteresowanie poprzez mentoring nowych wpływowych B2B

Opiekunując kolejne pokolenia influencerów marketingowych, nie tylko pomożesz w rozwoju nowych MŚP, ale także będziesz kontynuować własną edukację przez całe życie.

Influencer marketing to droga dwukierunkowa, jeśli chodzi o możliwości mentoringu.

„Myślę, że to naprawdę ważne, aby ludzie szukali osoby, która będzie dla nich mistrzem, jeśli chcą się rozwijać i rozwijać swoją karierę”, Jen Holtvluwer, dyrektor ds. Marketingu w Spirion, podzieliła się w naszym „Inside Influence 5: Jen Holtvluwer od Spiron na temat nagradzanego marketingu wpływowego B2B”.

„Miałem tak wielu, z którymi nadal utrzymuję kontakt, którzy byli mistrzami w mojej sprawie. Więc myślę, że to naprawdę ważne, aby nie robić tego samemu i upewnić się, że poświęcisz czas i że Twój czas zostanie zauważony. I upewnij się, że sprzedajesz się właściwemu mistrzowi w branży. Wtedy zostaną z tobą i będą polecać cię, gdy pojawią się inne możliwości” — wyjaśniła Jen.

Możemy wyświadczyć wielką przysługę przyszłym pokoleniom, dzieląc się naszymi spostrzeżeniami z aspirującymi, młodymi wpływowymi osobami B2B.

Jeśli uda nam się wzbudzić zainteresowanie poprzez mentoring młodszego kolegi, klienta lub współpracownika, przyczynimy się do przyszłości marketingu, która będzie bardziej solidna dzięki Twojej osobistej wiedzy przekazywanej następnemu pokoleniu.

Możemy to zrobić, inspirując i mentorując młode talenty influencerów, przekazując własną pasję do marketingu B2B, jak Peggy Smedley, dyrektor redakcji i prezes Specialty Publishing Media, podzieliła się z nami w „B2B Influencer Marketing Advice from 9 Top B2B Influencers”.

„Jako influencerzy jesteśmy tutaj, aby służyć misji i [wiemy], że nasz wpływ na ludzi wynika z naszej zdolności do bycia wzorem do naśladowania. Musimy być bardzo uważni na to, co mówimy i jak to mówimy. Zawsze jesteśmy liderami i mentorami i musimy najpierw skupić się na potrzebach innych, ponieważ otrzymaliśmy zadanie przewodzenia innym. Zawsze musimy służyć innym, a robiąc to, robimy dla siebie najlepiej” – powiedziała Peggy.

Oswajanie swoich niezbadanych wód wpływowych

przez GIPHY

Dzięki przeskokowi od influencera do długoterminowej przyjaźni, budowaniu zaufania poprzez udostępnianie briefingów przed kampanią, korzystanie z niezwykłych spotkań społecznościowych, wykorzystywanie grup influencerów do poszerzania wiedzy branżowej i mentoring dla przyszłych wpływowych osób, Twój własny program marketingowy dla influencerów B2B może znacząco skorzystać te niezwykłe taktyki.

Te pięć to tylko wierzchołek góry lodowej marketingu influencerów, ponieważ siła oddziaływania jest rozległa i oczekuje się, że wzrośnie dopiero w 2022 roku.

Aby dowiedzieć się więcej o sile wpływu w marketingu B2B, koniecznie obejrzyj nowy sezon naszego pokazu Inside B2B Influence, zawierającego szczegółowe wywiady wideo i podcasty z najlepszymi influencerami B2B pracującymi z największymi światowymi markami B2B. Sezon rozpoczął się od Ann Handley z MarketingProfs w „Inside B2B Influence 14: Ann Handley of MarketingProfs on Content Marketing and Influence”.

Tworzenie nagradzanego marketingu B2B z pomysłową mieszanką wpływów zajmuje dużo czasu i wysiłku, dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś i daj nam znać, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.

* LinkedIn jest klientem TopRank Marketing.