التسويق الواعي: 5 طرق غير شائعة للعمل مع المؤثرين B2B

ما هي بعض الطرق غير الشائعة التي يمكن للمسوقين B2B من العمل بنجاح مع المؤثرين؟

تتمثل إحدى المزايا العديدة للعمل مع خبراء متخصصين (SMEs) مؤثرين في صناعتهم في التنوع الهائل للطرق التي يمكن أن يتعاون بها المسوقون لبناء شراكة مفيدة للطرفين.

بينما اكتشفنا العديد من الطرق التقليدية التي يعمل بها مسوقو B2B مع المؤثرين ، أردنا إلقاء نظرة على بعض الطرق غير العادية التي يحدث بها التعاون.

دعنا نتعمق ، مع أمثلة من كل من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمسوقين الذين نفذوا طرقًا غير شائعة حول شراكة المؤثرين B2B التي يمكن أن تساعد في إلهام برامج المؤثرين الخاصة بك.

1 - من المؤثر إلى صداقة طويلة الأمد

وجد كريستوفر بن ، المؤسس المشارك وكبير علماء البيانات في Trust Insights ، أن شراكة المؤثرين يمكن أن تؤدي في بعض الأحيان إلى شيء أكبر من مجموع أجزائها.

”تجربة غير مألوفة؟ أن نصبح أصدقاء رائعين مع أحد الأشخاص الذين كانوا في الأصل يقومون بالتواصل ، "شارك كريستوفر.

أوضح كريستوفر: "هناك دائمًا القليل من عدم توازن القوة في أي نوع من المواقف المؤثرة ، خاصة في الحالات التي يطلب فيها شخص ما المساعدة ولا يوجد تبادل ملموس للقيمة - مثل الدفع".

"لكن في بعض الأحيان تصادف شخصًا ما هو مجرد إنسان قوي وصالح ، وتتطور العلاقة التجارية إلى صداقة فعلية. نادر ، لكنه مبهج ، "لاحظ كريستوفر.

غالبًا ما تُبنى برامج التسويق المؤثّر الناجحة بين الشركات على علاقات مهنية طويلة الأمد تجد العلامات التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة تعمل معًا وتساعد بعضها البعض على المدى الطويل ، مما يؤدي إلى جهود متواصلة تكتسب القوة مع تراكم سنوات من الخبرات والنجاحات المشتركة.

يعد العثور على الصداقة مكافأة يمكن أن تحدث أحيانًا عند العمل مع برامج المؤثرين ، وهي بالتأكيد ميزة تستحق التقدير كما شارك كريستوفر.

2 - بناء الثقة مع ملخصات المؤثرين قبل الإصدار

بالنسبة إلى Michaela Underdahl ، قائدة التسويق في شركة Nimble لبرامج إدارة علاقات العملاء ، هناك مجموعة متنوعة من التكتيكات غير الشائعة التي يمكن استخدامها عند العمل مع المؤثرين في الصناعة.

قالت ميكايلا: "أحد أهدافنا الرئيسية في Nimble هو تحويل المؤثرين الذين نعمل معهم إلى مستخدمين متمرسين ومبشرين".

"لذلك ، في كل مرة نطلق فيها ميزة جديدة ، نطلع المؤثرين لدينا قبل تاريخ الإصدار ونطلب عروض أسعار تصف فوائد الميزة لهم. تبعًا لنوع المؤثر ، نستخدم الاقتباسات بعدة طرق مختلفة ، "أوضح ميكايلا.

"بعض الطرق الأكثر شيوعًا هي البيانات الصحفية ومنشورات المدونات ، ولكننا أيضًا ننشئ رسومات اجتماعية ونستخدم الاقتباسات للوصول إلى مؤثرين إضافيين والصحافة . هذا يساعدنا على فتح أبواب جديدة حيث يتعرف الناس على هؤلاء المؤثرين ومن المرجح أن يبدأوا العمل معنا لأنهم يعلمون أننا نعمل بالفعل مع أشخاص يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم "، قالت ميكايلا.

هذه الثقة وتنوع الطرق التي يمكن رعايتها عند العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة هي مثال آخر على قوة التسويق المؤثر لتجاوز المحتوى التقليدي أو مبادرات التسويق البحثي ، كما اكتشفنا مؤخرًا في "الثقة والبحث عن الإجابات: كيف يحسن التأثير أداء تحسين محركات البحث. "

يمكن أن يؤدي تمكين المبشرين كما لاحظت ميكايلا إلى علاقات مؤثرة أقوى تفيد كل من العلامات التجارية وخبراء الصناعة.

3 - اكتشاف المؤثرين الجدد في جلسات Hangout الاجتماعية غير العادية

يستمر تسويق المؤثرين B2B في التطور ، ولن يتم دائمًا العثور على الشركات الصغيرة والمتوسطة في بعض الصناعات فقط على منصات الوسائط الاجتماعية التقليدية مثل LinkedIn * و Twitter و Facebook و Instagram.

اجتذبت العديد من الصناعات مجموعة من المتخصصين في مجال التسويق حديثي التخرج ، وقد تكرر الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تعتبرها مؤثرة مجموعة مختلفة تمامًا من منصات الاتصال عبر الإنترنت ، والتي يمكن أن تكون أيًا مما يلي أو غيرها:

• كلوب هاوس
• رديت
• مساحات تويتر
• تيك توك
• سبوتيفي جرينرووم
• غرف الصوت الحية على Facebook
• مادة الكافيين
• تويتر الأزرق
• أنا
• تويتش

يوجد اليوم قنوات اجتماعية أكثر من أي وقت مضى ، ولدينا جميعًا قنواتنا المفضلة للعمل أو اللعب أو البحث أو المهام الأخرى.

يجد المسوقون في B2B جماهير غير مستغلة على منصات اجتماعية غير مألوفة - الجماهير التي غالبًا ما تصبح عملاء - والتي تتميز بالمؤثرين المحتملين الذين يجب مراعاتهم في صناعات معينة.

لقد اكتشفنا كيف يمكن للمسوقين B2B الاستفادة من بعض هذه المنصات الاجتماعية البديلة في المقالات التالية:

• كيف يجد المؤثرون في تسويق B2B النجاح على القنوات الاجتماعية الجديدة
• على الهدف: ما الجديد في Twitter للمسوقين B2B في عام 2021
• كيف يمكن للعلامات التجارية B2B تعزيز الثقة في البث المباشر للفيديو والبودكاست وتسويق Clubhouse

بالإضافة إلى ذلك ، اكتشف Penry Price ، نائب رئيس حلول التسويق في LinkedIn ، مؤخرًا كيف يمكن للمسوقين B2B الاستفادة من Gen Z ، في "التركيز على الجيل Z: كيف يمكن للعلامات التجارية B2B ربط هذا الجيل الجديد من العملاء والمرشحين."

4 - العمل معا لدفع المعرفة الصناعية

ربما أكثر من التسويق بين الشركات والمؤسسات التجارية (B2C) ، فقد شكل المؤثرون في مجال B2B بشكل متزايد مجموعات خاصة في الغالب تعمل كأدوات اتصال لتحسين وقيادة نجاح التسويق المؤثر على المدى الطويل.

في بعض الأحيان ، يتم التعامل مع زيادة المعرفة الصناعية وتمكين المؤثرين من قبل المزيد من المجموعات العامة ، مثل برنامج Adobe Insiders الشهير.

"يمكن أن يكون العمل مع مجموعة صغيرة من المؤثرين مكانًا رائعًا للبدء ، ولكن يجب دعم هذه المجموعة الصغيرة بقائمة أكبر بكثير من المرشحين المؤثرين الذين تم البحث عنهم. مع تطور العلاقات من خلال مسار التعاون المختلفة ، سيقوم مسوقو B2B بصقل والعثور على المؤثرين المناسبين. قد يتم إنشاء مجموعة VIP من المؤثرين كما فعلت Adobe مع 60+ من Adobe Insiders يتم تنشيطها على مستوى فردي أو مجموعة صغيرة أو مجموعة كبيرة حسب الموقف "، كما أشار الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لنا Lee Odden مؤخرًا في" إستراتيجية التسويق لـ B2B Influencer : 5 أسئلة يجب طرحها أولاً ".

برنامج Adobe Insiders عبارة عن مجموعة متنوعة من أكثر من 60 مؤثرًا من بينهم كبار المديرين التنفيذيين وقادة الصناعة ومراسلي وسائل الإعلام الرئيسيين والصحفيين المساهمين ورواد التكنولوجيا - بما في ذلك Lee.

يدير برنامج B2B Adobe Insiders راني ماني ، رئيس مناصرة الموظفين في Adobe. شاركت راني رؤيتها حول البرنامج وكيف يقود المعرفة الصناعية والمزيد في مقابلتها المتعمقة في برنامج Inside B2B Influence ، والمتوفر في "Inside Influence 1: Rani Mani من Adobe على ميزة التسويق المؤثر في B2B."

5 - إثارة الاهتمام من خلال إرشاد المؤثرين الجدد في مجال B2B

من خلال توجيه الأجيال القادمة من المؤثرين في التسويق ، لن تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة الجديدة على التطور فحسب ، بل ستواصل أيضًا التعلم مدى الحياة.

التسويق المؤثر هو طريق ذو اتجاهين عندما يتعلق الأمر بفرص التوجيه.

"أعتقد أنه من المهم حقًا أن يبحث الناس عن شخص سيكون بطلًا لهم إذا كانوا يريدون التقدم وتطوير حياتهم المهنية" ، هذا ما قاله جين هولتفلوير ، كبير مسؤولي التسويق في Spirion ، في مقالنا بعنوان "Inside Influence 5: Jen Holtvluwer من Spiron عن التسويق المؤثر B2B الحائز على جائزة. "

"لقد كان لدي الكثير الذي ما زلت على اتصال به اليوم والذين كانوا ذلك البطل لقضيتي. لذلك أعتقد أنه من المهم حقًا عدم القيام بذلك بمفردك والتأكد من تخصيص الوقت وأن وقتك ملحوظ. وتأكد من أنك تقوم بتسويق نفسك للبطل المناسب في العمل. ثم سيبقون معك ويحيلونك عندما تظهر فرص أخرى ، "أوضح جين.

يمكننا تقديم خدمة رائعة للأجيال القادمة من خلال مشاركة رؤيتنا مع المؤثرين الشباب الطموحين في مجال B2B.

إذا تمكنا من إثارة الاهتمام من خلال توجيه زميل أو عميل أو شريك أصغر سنًا ، فسنساهم في مستقبل تسويق يكون أكثر قوة بمعرفتك الشخصية التي تنتقل إلى الجيل التالي.

يمكننا القيام بذلك من خلال إلهام المواهب المؤثرة الشابة وتوجيهها من خلال نقل شغفك الخاص بالتسويق بين الشركات ، كما شاركت بيجي سميدلي ، مديرة التحرير والرئيسة في Specialty Publishing Media ، معنا في "نصائح التسويق المؤثرين B2B من 9 أفضل المؤثرين B2B."

"بصفتنا مؤثرين ، نحن هنا لخدمة المهمة و [نعلم] أن تأثيرنا على الناس يأتي من قدرتنا على أن نكون نموذجًا يحتذى به. نحن بحاجة إلى أن نكون مدركين جدًا لما نقوله وكيف نقوله. نحن دائمًا قادة وموجهون ونحتاج إلى التركيز على احتياجات الآخرين أولاً لأننا تم تكليفنا بقيادة الآخرين. نحن بحاجة دائمًا إلى خدمة الآخرين ، ومن خلال القيام بذلك ، فإننا نبذل قصارى جهدنا لأنفسنا ".

ترويض المؤثر المجهول الخاص بك

عبر GIPHY

من خلال تحقيق قفزة من المؤثر إلى الصداقة طويلة الأمد ، وبناء الثقة من خلال مشاركة موجزات ما قبل الحملة ، والاستفادة من جلسات Hangout الاجتماعية غير العادية ، واستخدام مجموعات المؤثرين لدفع المعرفة الصناعية ، وتوجيه المؤثرين المستقبليين ، يمكن لبرنامج التسويق المؤثر B2B الخاص بك أن يستفيد بشكل كبير من هذه التكتيكات غير المألوفة.

هذه الخمسة ليست سوى غيض من فيض التسويق المؤثر ، ومع ذلك ، حيث أن قوة التأثير واسعة النطاق ومن المتوقع أن تزداد فقط مع دفعنا إلى عام 2022.

لمعرفة المزيد حول قوة التأثير في التسويق بين الشركات ، تأكد من مشاهدة الموسم الجديد من برنامج Inside B2B Influence ، الذي يعرض مقابلات فيديو وبودكاست متعمقة مع كبار المؤثرين B2B الذين يعملون مع أكبر العلامات التجارية B2B في العالم. بدأ الموسم مع Ann Handley من MarketingProfs في "Inside B2B Influence 14: Ann Handley of MarketingProfs on Content Marketing and Influence."

يستغرق إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز بمزيج من التأثير الفني وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم وأخبرنا كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.

* LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.