从父亲的建议中学到的 3 个无价的电子邮件营销课程

爸爸们。

他们提供无穷无尽的可怕笑话。 他们穿袜子和凉鞋的习惯让我们很开心。 他们对恒温器和电灯开关的独裁者般的控制让我们保持谦虚（每个人的父亲都跟着他们在房子周围关灯……对吧？！）。

除了他们所有有趣的小怪癖之外，爸爸们还给我们提供了一些非常可靠的生活建议，这些建议在各种情况下都具有惊人的相关性。

为了纪念父亲节，我们正在反思我们的父亲传给我们的一些无价的智慧。 具体来说，我们将研究如何将这些宝贵的智慧应用到电子邮件营销中。

来自父亲建议 #1 的无价电子邮件营销教训：玩得开心

我父亲在少年棒球联盟中指导我和我弟弟。

他的重点从来不是赢球——而是玩得开心。 当然，他教会了我的队友、我的兄弟和我基本的知识。 他帮助我们磨练了我们的技能，并向我们展示了如何在比赛中变得更好。

一天结束时，我父亲告诉我们，如果我们不玩得开心，我们所有的努力都是白费。 这是一个重要的教训：即使我们没有击出本垒打，我们也应该微笑。

这个想法绝对可以转化为电子邮件营销。 当然，有时可能会感觉您没有赢。 例如，当你只是想从头开始，或者当你试图在停滞期后反弹时。

仍然——正如汤姆汉克斯在他们自己的联盟​​中所说的那样——“棒球界没有哭！”

同样，电子邮件营销不应该哭泣！

当你发现自己情绪低落或没有灵感时——想想你的业务是什么给你带来了快乐。 你最初为什么开始这样做？ 也许这是知道你正在解决人们生活中的问题的满足感。 也许这是梦想新产品并将它们推向市场的乐趣。

不管是什么，有一些特别和独特的东西驱使你这样做。 引导这种感觉，并将其注入您的电子邮件活动中。

您如何将这种乐趣添加到您的电子邮件营销中？

一种方法是使用幽默。 现在，警告：为了有效地利用幽默的力量，你必须......等待它！ … 有趣的。 我们都本能地知道这一点。 试图变得有趣而失败比一开始就不想有趣要糟糕得多。

有很多地方可以注入幽默感。 例如，您的注册表单、欢迎电子邮件、退订页面或介于两者之间的任何内容。 查看这些示例：

例子

有趣的报名表

来自：书呆子健身

为什么它很棒：Nerd Fitness，正如其美妙的描述性名称所暗示的那样，是“一个适合书呆子和普通人的健身网站。” 该公司通过这个有趣的电子邮件列表注册表保持了出色的品牌形象 - 这是开玩笑而不是开玩笑。

有趣的欢迎电子邮件

出自：给我找礼物

为什么它很棒：休闲。 祝贺。 并伴随着有趣而令人难忘的形象。 这封欢迎电子邮件击中了所有高调。 它在向客户介绍这项服务的“古怪小世界”方面做得很好。

有趣的退订页面

来自：1-800-联系人

为什么它很棒：出色的退订页面与其名称所暗示的相反——它们让客户有理由留在您的电子邮件列表中，而不是切断收件箱关系。 这条来自 1-800-Contacts 的时髦而令人惊讶的退订消息发出了一个微妙但有力的信息：如果您退订，您将错过一些非常有趣的内容！

在电子邮件营销中获得一些爸爸认可的乐趣的另一种方法是使用 GIF。

是的，归根结底，我们都像追逐激光笔的猫。 动态图像是彻头彻尾的催眠！ 出于几个重要原因，GIF 非常适合用于电子邮件。 首先，它们吸引眼球并且比照片有趣得多。 其次，它们非常流行，因此它们为您的广告系列增添了一些时髦感。

但是，要非常小心，不要做得太过分——否则您的电子邮件最终会看起来像一个糟糕的 MySpace 页面。 此外，请务必使用 alt-text - 当您将鼠标悬停在图像框架上或图像无法加载时，描述图像是什么的小描述。 顺便说一句，这是另一个注入一点幽默感的好地方。

例子

来自：安泰勒阁楼

为什么很棒：这种微妙的运动创造了一个引人注目的惊喜，同时保持信息干净、整洁和完全符合品牌。 谁能抗拒打开如此诱人摇摆的节日礼物的冲动？

来自：莫

为什么它很棒：销售公告倦怠......这是真实的。 我们每天都会收到多少电子邮件，尖叫着“最后时刻！” “不要错过这个！” 之类的？ 除非客户已经在你的销售漏斗中进一步下降——也就是说，想要突袭折扣或已经准备扣动购买的扳机——否则一条宣布销售即将结束的消息充其量可能会让人感到无关紧要并且令人恼火最坏的情况。 豪华名片打印机 Moo 用这个令人着迷的 GIF 来对抗这种氛围。

从父亲的建议中学到的无价教训 #2：永远尽力而为

我父亲的重要课程还有第二部分是关于玩乐的重要性。

当然，胜利并不是一切。 但重要的是要始终尽最大努力并做到最好。

把这两节课结合起来，你就会明白我爸爸的态度。 比如，他总是希望我在学校表现好，但只要我尽最大努力去做，他就很高兴。

这个想法在电子邮件营销领域意味着什么？

不要给自己施加压力：您的电子邮件营销不必完美无缺。 事实上，你现在应该给自己一个大大的鼓励——你在做电子邮件营销这一事实让你在大部分竞争中占据一席之地。 （事实上​​，您正在花时间阅读有关如何优化电子邮件的文章？您将获得额外的荣誉！）

借此机会重新调整您的优先事项。 专注于持续改进。 有远大的目标很好，但不要被它们气馁——电子邮件就是关于微赢的。

将您的目标分解为它们的组成部分。 是的，你想要眼球和参与度。 但首先：您是否让人们打开您的电子邮件？ 伟大的！ 现在，您可以查看谁已经对您的内容感兴趣。 通过 A/B 测试您的主题行和“来自”名称来进一步优化此数据，以提高打开率 - 并获得更多乐趣。

接下来，看看您的客户是否点击了您的网站。 如果他们这样做了，这意味着您的内容引人注目并且您的号召性用语是有效的。 这可不是一件小事——干得好！ 为了进一步深入研究这些数据……您猜对了：测试您的号召性用语（玩弄文本、颜色、位置等），对您的内容尝试不同的东西，并切换您的设计以获得更多乐趣。

最后，不要错过跟进的机会！ 您可以从电子邮件到网站跟踪客户以进行转化或跟进。 有很多很棒的工具可以帮助解决这个问题。 使用 Google Analytics（分析）查看您从电子邮件带来的流量中有哪些部分在您的网站上发生了转化。 使用自动化根据点击的链接或访问的网页进行跟进。

父亲忠告#3 的无价教训：重要的不是你知道什么，而是你认识谁

我父亲的职业生涯建立在人际关系上。 我花了一段时间才意识到这一点——因为善良是他个性中毫不费力的一部分。 这对他来说是自然而然的。

我从小就相信我父亲在芝加哥市的每个地方都真正“认识一个人”。 我们可以特别进入芝加哥熊队的比赛场地、动物园和无数其他地方。

为什么我们会得到这种特殊待遇？ 这是我父亲为别人做了很多好事而没有要求任何回报的结果。 如果他可以让某人与另一个人联系以帮助他们，他会的。 如果他可以帮助某人，他会的。 他知道它会在某个时候回到他身边——但这不是他的动力。

邀请我父亲参加独家活动并让他在天鹅绒绳索后面获得特殊访问权的人觉得这是他们能为他做的最少的事情。 恩惠自然而然地流动——但他们从不觉得双方都需要偿还债务或计算交易。

我带着这种精神来到了洛杉矶，我帮助无数朋友在这座城市的职业生涯中找到了方向。 当我告诉人们我在 2018 年被邀请参加 8 场婚礼时——这只是比大多数年份略有增加——他们想知道我怎么有这么多朋友。

嗯，我从我爸那里学来的。

把它带回电子邮件营销——我们可以从中吸取什么教训？

最重要的是：您的电子邮件列表是您最宝贵的营销资产。

这一点也不夸张。 Content Marketing Institute 的创始人乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 说得最好：“获取电子邮件地址是确定我的读者是谁的第一个关键步骤，希望将来能成为我的某种客户。”

这就是你的电子邮件列表的事情——你完全拥有它。 因此，当您将其用于营销目的时，可以说，您拥有在自己的“地盘”上做事的关键优势。 您不是在租用空间上进行营销。

搜索引擎优化公司 Moz 的创始人兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 在他最近在洛杉矶数字峰会上的主题演讲中表示，你名单上的 10 个新电子邮件地址在社交媒体上价值超过 10,000 名新粉丝。

您的电子邮件列表如何比您的社交媒体关注者列表更有价值一千倍？ 它与我们使用每种媒介的方式有关。

电子邮件信息是：

• 个人的
• 目标导向
• 有针对性

因此，您在电子邮件营销上每花 1 美元就可以获得 38 美元的惊人投资回报率。

再回到父亲的建议和利用“你认识的人”的重要性——我现在将总结五种杀手级方法来最大化您的电子邮件营销投资回报率。

1. 第一：自动化您的电子邮件营销。 即使打字速度最快、永不睡觉、最敬业和有条不紊的营销人员也永远无法超越自动化提供的绝对准确性和便利性。 当您自动化电子邮件营销时，您可以充分利用您极其宝贵的电子邮件营销列表。 您列表中的地址以白金计。 集中精力为观众创造令人难以置信的内容，并不断分析他们的喜好。
2. 确保您有一封令人难以置信的欢迎电子邮件。 我们之前已经提到过，拥有一封带有品牌特色、令人难忘且引人注目的欢迎电子邮件是多么重要。 一旦有人注册您的列表，使用自动化立即发送该消息。
3. 您应该确保您的转化渠道得到优化。 如您所知，转化漏斗是您的客户从好奇一直到销售（并希望对其他人大加赞赏）的路径。 如果您还没有优化电子邮件营销以利用客户旅程中的每个不同阶段，那么您就真的把钱留在了桌面上。
4. 在您的列表中使用动态细分。 这是“关键在于你认识谁”这一想法的另一个关键因素——因为如果一个人作为潜在客户加入你的名单，但后来成为你最大的客户之一——你最好确保你的电子邮件营销已经适应匹配那个巨大的变化。 如果您想保持人们的参与度，动态细分或不断更新电子邮件列表订阅者分类方式的做法至关重要。 只有牢牢把握人们的个人需求，您才能希望创建令人信服的内容，让他们感到新鲜、及时且与他们个人相关。
5. 磨练你的时机。 我们之前提到过，一般来说，周二到周四早上是发送电子邮件的好时机。 但更进一步——您有哪些关于电子邮件营销列表中个人的信息可能会导致您更改或调整该规则？ 例如，如果您有一个旅行计划应用程序，人们可以在其中输入他们的旅行详细信息——不要错过向全球各地的订阅者发送独特相关内容的机会，并根据当地时区调整发送时间. 或者，对于另一个假设：如果您是电子商务零售商，您可以随着时间的推移跟踪客户对产品的兴趣（通过记录他们何时喜欢该商品，将其添加到购物车，要求在它回来时通过电子邮件发送库存等）。 确保您正在利用自动化的力量发送完美定时的个性化内容，以满足客户的需求和愿望。 这就是完成销售并建立令人难以置信的品牌忠诚度的事情。

综合起来：发送会让父亲感到自豪的营销电子邮件

这个父亲节，一定会有很多俗气的领带，#1 爸爸马克杯和一瓶劣质古龙水作为礼物赠送。

我们不会判断您今年是否将其中一个送给您的父亲或父亲形象。 但是，我们确实敦促您花点时间感谢您的父亲——以及所有父亲——教给我们的关于生活、爱情和电子邮件营销艺术的精彩课程。

玩得开心，总是尽可能地做好工作，培养人际关系高于一切。 这些是我父亲教给我的最好的电子邮件营销课程。

你必须是热的或冷的：你不能对你的决定不冷不热。

Shresth Prabhat – 印度

“牺牲是暂时的。” 我父亲作为移民来到美国，从他来到美国的第一天起，他就日夜工作以养家糊口。 有一段时间我不明白为什么我父亲工作这么多。 但每次我问，他都会拥抱我，告诉我牺牲是暂时的。 – Lo quiero mucho apa！！

莱蒂西亚·莫托拉 – 美国

Virender Mohan Dang – 印度

这不是对我的直接建议，而是在我面前的堂兄。 几天前我们去看望他时，他提到与几个家庭成员的摩擦，他正在努力解决问题，而其他家庭成员没有回应令人沮丧。 我父亲告诉他“无论他们说什么或做什么，你都保持良好的心态”（如果我从印地语翻译成英语，它的意​​思是“保持高度的思想水平”。