忘记 4 Ps：新的营销组合有 12 个有助于推动成功

如果你像我一样年纪大，至少在“营销年”，你可能在学校了解了营销的 4P。 而且只有 4 个 Ps。 是的，这是一个更简单的时代，这个小四重奏组成了整个营销组合。 那时，了解产品、价格、地点和促销是制定良好营销策略所需的全部内容。 哦，时代变了。

在过去 25 年左右的时间里，引入了许多新的营销方法，竞争变得更加激烈，消费者的需求和期望发生了变化，我们对买家的旅程变得更加精明。

所有这些都需要创建新的营销原则，这些原则正在改变营销策略的形成方式。 所以 4 Ps 变成了营销的 5 Ps。 5 Ps 催生了营销的 7 Ps。 但是，当您可以继续前进时，为什么要停在那里？

了解营销的 12 Ps

如果没有可靠的战略，就不应启动任何营销计划。 了解您的策略的最佳方式是了解营销的 12 P。 然后可以使用这些来识别和充实您的营销策略。 让我们从头开始！

1. 产品：你在卖什么？

虽然这似乎是一个容易回答的问题，但有许多考虑因素。 首先，你是在追求 B2B 还是 B2C 市场？ 您将希望以不同的方式处理商业市场和消费者市场。 考虑产品的生命周期也很重要。

例如，您是否能够对您的产品或营销策略进行调整，以便在市场变化、产品发展或新产品推出时保持相关性？ 您是否可以在未来引入产品配件或附加组件以保持消费者对您的产品的投资？

2. 价格：您的销售价格是多少？

定价是一种平衡行为。 太高了，你可能会失去销售。 太低，你可能会失去收入。 通常，营销人员将定价视为销售成本 (COGS) 加上将产生可接受的利润率的加价。 虽然该策略当然是一种选择，但要确定定价，还有许多其他类型的定价策略需要考虑。

但是，在选择策略之前，您需要分析竞争的定价并考虑您希望在定价范围内的哪个位置。 您想与包装保持一致，将高于它们的价格作为优质商品，还是将低于它们的价格作为超值商品？

3. 推广：您将如何推广您的产品或服务？

这个OG营销组合4P需要很多思考，因为有很多选择！ 哪个最有效、最吸引人或最能引起情绪反应？ 如今，许多营销人员都在寻找传统媒体（印刷、电视、广播、户外和直邮）和数字媒体（电子邮件营销、内容营销、PPC 广告等）的正确组合，以及什么类型的“martech ”（营销技术）平台可以支持和简化计划。 当然，预算总是要考虑的因素，后者通常更具成本效益，尤其是对于小型企业。

另一个考虑因素是您是否希望将策略重点放在出站营销与入站营销上。 简而言之，所有传统媒体都是出站的：它将消息推送给潜在客户。 另一方面，数字媒体可以是出站或入站的。

在出站级别，您有弹出式广告、电子邮件群发等。 但是，很多数字营销被认为是入站的：通过搜索引擎、博客、社交媒体等提供他们正在寻找的信息，让消费者参与到您的业务中。 这两种方法都可以在您的营销组合中占有一席之地，并且它们可以强有力地协同工作。

4. 地点：你在哪里卖？

你知道他们说什么：位置，位置，位置！ 确定在哪里销售您的产品或服务通常意味着简单地为您的产品和符合您的品牌战略的实体店（例如，沃尔玛或梅西百货的服装品牌）确定合适的实体店。

当然，今天，在线营销策略同样重要，互联网只是成为另一个销售和促销渠道。 事实上，随着营销人员开始关注电子商务，数字广告支出已经超过了传统广告支出。 另一种选择是在物理位置和数字目的地进行销售。 这一切都是为了确定接触消费者的最佳地点以及利润最大的地方。

5. 包装：您将如何包装您的产品？

有时，重要的是外面的东西。 虽然包装可能是营销 4P 的第一个附加组件，但它不应该被排除在营销组合之外。 为什么？ 因为在某种程度上，包装会影响之前所有的 4P 营销。

包装以吸引人的方式向消费者展示您的产品； 它传达价格； 它通过共享信息来提升产品的价值； 这是消费者在你销售的地方看到的。 因此，重要的是要考虑包装的类型、包装上的信息等等。

6. 定位：是什么让你与众不同？

这是对营销 12 Ps 的重要补充。 在此步骤中，您必须确定是什么使您的产品或服务与众不同并与竞争对手不同。 虽然这部分取决于您的定价，但还有许多其他方式可以定位自己。

你是更健康的选择吗？ 一部分销售额是否用于重要事业？ 你的产品有更多的“花里胡哨”吗？ 所有这些都将影响您如何定位您的产品或服务。

7. 性格：你是谁？

最好的品牌都有明确的个性。 想想一些最受欢迎的品牌，一个形容词肯定会浮现在脑海中。 耐克是运动型的。 GEICO 很古怪。 苹果很聪明。 霍尔马克是真诚的。 哈雷戴维森很坚固。 红牛令人兴奋。 蒂芙尼优雅。 迪士尼很有趣。

那么，您的品牌个性是什么？ 虽然有些人可能认为这种营销 P 是定位的一部分，但我认为不要孤立无援太重要了。

8. 人：你的目标是谁？

人们大多会从其他 Ps 那里得知。 当然，以“每个人”为目标是很好的（事实上，一些商品适合所有人），但您可以通过深入研究地理（他们居住的地方）、人口统计（他们是谁）来缩小范围，以将其缩小到最有可能购买的人，受众的心理（他们的想法）和行为（他们的行为）方面。

例如，我们喜欢说“每个人都喜欢培根”。

当然，并不是每个人都喜欢培根。 在美国，素食最多的州是 NV、CA、OR、HI 和 NY。 因此，从地理上看，您可能会在其他州花费更多的广告费。

尽管国家猪肉委员会显示培根对男性的吸引力高于女性，但研究表明，女性购买了所有家庭杂货的 70%。 因此，虽然您可能针对男性，但您需要确保在广告中对女性友好。 需要更多帮助？ 创建买家角色是另一种了解客户是谁以及什么对他或她重要的好方法。

9. 流程：买家的旅程是什么？

过去，营销人员推出产品、做广告，然后寄希望于最好的结果。 然而，今天，规划买家的旅程至关重要。 毕竟，大多数人不会一时兴起就买东西。 他们经历了一个过程，因此这是对营销的许多 Ps 的补充。

买家旅程过程包括三个阶段： 意识（当潜在客户意识到他们有需求或问题时）； 考虑（当他们寻找解决需求或问题的方法时）； 和决定（当他们决定如何解决需求或问题并积极准备做出购买决定时）。 从那里开始，希望他们会购买您的产品或服务，喜欢它，并成为忠诚的品牌大使。

10. 政策：你相信什么？

许多公司政策仍然隐藏在公司内部文件中，这是应该的。 但是，在当今世界，透明度是建立消费者信任的关键，您需要分享您的一些政策。 不，不是公司着装要求或 PTO 政策，而是你作为公司的价值——你相信什么。

您是否致力于创造可持续的产品？ 您是否在积极招聘时考虑到多样性、公平性和包容性？ 您是否为当地或国家事业捐款？ 您是否致力于产品安全？ 所有这些都可以在您的营销信息中、在您的网站上、通过社交媒体等进行传达，以建立信任并与消费者建立联系。

11. 绩效：您将如何衡量成功？

归根结底，您必须向某人回答有关您的营销工作的绩效。 你将如何测量它？ 通过网站或社交媒体分析？ 客户评论或推荐？ 积极的媒体报道？ 投资回报率还是底线销售额？

从一开始就了解您希望实现的目标以及您将如何衡量它，然后准备好报告它。

12. 毅力：你将如何继续成长？

好的，我想要一个偶数 12。但是，这是要考虑的事情。 在当今瞬息万变的市场中，您将如何坚持或继续成长？ 展望未来总是很重要的。

因此，在这最后一步中，我建议考虑如何发展（无论是您的产品或服务，还是您的促销活动），以便在未来几年生存和发展。

用营销的 12 P 告知您的营销策略

据 CoSchedule 称，40% 的营销人员没有营销策略。 面对数据显示，顶级营销人员在记录营销策略时报告成功的可能性要高出 414%。

为什么有些营销人员无法制定策略？ 这可能是因为他们不知道从哪里开始。 所以从这里开始。 通过遵循这 12 个营销组合元素，您可以制定一个良好的营销策略，使您的品牌在现在和未来很多年都具有价值和可行性。