B2B 入站营销需要多长时间才能看到结果（+ 提示）

我们生活在一个即时满足的时代。 你想看整场演出，你可以做到。 你想知道麦当娜的中间名吗？ 它就在那里，触手可及。 你明白了。

所以可以理解的是，当你做一些新的事情时，你想立即看到结果。 但是，尽管在许多情况下很方便，但在其他情况下，这需要一些时间。 考虑获得建造房屋的学位，或者了解特定的 B2B 服务是否是一项不错的投资。

入站营销也是如此。 但是，它到底是什么？ 它是如何工作的？ 您应该在多长时间内开始看到结果？ 这是我们对使用入站营销进行 b2b 营销的看法。

什么是入站营销？

入站营销是指当您将观众带到您面前时（因此称为入站）。 与传统的破坏性营销相反，入站营销需要分享您的受众每次在搜索引擎中输入查询时正在搜索的内容。 例如，如果您要举办社交活动，您可能会搜索“大型活动的餐饮创意”、“如何让人们参与社交活动”或“成功社交活动的提示”。

这样做会产生一个博客列表，让您了解从为场合着装到弄清楚谁可能会在那里以及如何推广活动的所有信息。 瞧。 创建内容的每个实体都将您吸引到他们的网站，以搜索在特定时刻与您相关的信息。

虽然大部分入站营销内容都是博客，但还有其他方法可以通过更深入的材料来教育您的受众，包括：

• 电子书
• 信息图表
• 信息视频
• 文章
• 白皮书

您可以分享您的专业知识，并为您分享的信息提供有信誉的来源（事实上，始终这样做。这是最佳实践）。

入站营销优势

进行入站营销活动的好处很多； 无论您从事什么行业，您都可能会欣赏它们。 这些包括：

自然流量

每个人都想要更多的网站流量。 不仅仅是因为你给了他们你的名片而在他们的搜索栏中输入你的 URL 的人。 如果有效完成，入站营销将导致您的内容在 SERP 中弹出。 如果标题吸引人且元描述足以激起读者的兴趣，他们就会来到您的网站以了解更多关于您要说的内容。

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电视广告太恶心了。 尽管它们已经存在了几十年并且对 B2C 公司很有效，但现实是很多人觉得它们很烦人。 这就是为什么通常需要为流媒体服务支付额外费用以完全跳过它们——或者让人们去吃零食、滚动手机或在他们开机的时候去洗手间。

但是，入站营销提供了读者正在积极寻找的信息。 因此，他们不阅读就离开您的网站的唯一方法是，如果您没有遵循良好的做法并用一堵文字墙来问候他们。

将自己打造成行业专家

您发布的内容越多，当有人进行与您的行业相关的在线搜索时，您出现的频率就越高。 这就是为什么制定编辑日历至关重要，这样您才能保持稳定的流程。 想一想现在对读者有帮助的主题，即使他们今天没有向您购买。

例如，如果您是家庭法律师，您可以撰写博客，介绍如何制定分时时间表，以便您的孩子与父母双方有平等的时间，或者在进行调解时会发生什么。

您发布的每条信息都是 Google 必须索引的新页面。 您的观众看到您的次数越多，他们对您的品牌的认知度就越高。 如果其他企业反向链接到您的内容，则可获得奖励积分。

入站营销工具

即使您是一位出色的作家，也需要一些工具来确保您以正确的方式进行入站营销。 撰写学术文章与为在线读者写作不同。 因此，请确保您具备以下条件：

内容管理系统

内容管理系统 (CMS) 是您编写、编辑和发布内容的平台。 想想 HubSpot、Wix、BlogSpot、SquareSpace 或 Wordpress。 您想使用用户友好的软件，这样您就不必从已经很忙的日程中抽出时间来找出复杂的功能。 我们在 Bluleadz 最喜欢的是 HubSpot，因为它具有拖放功能、CTA 创建器、模板，而且您不需要任何编码知识即可使用它。

关键词研究

您还想使用 ahrefs 或 moz 之类的工具来搜索您的受众正在研究的术语。 您想知道他们每月的搜索量，以及在 SERP 上为这些关键字排名的难度。 您可以通过使用他们的建议条款功能或使用其他工具（如回答公众）获得更多想法。

一旦您知道您正在使用哪些关键字，请将它们实施到您的内容、URL 和元描述的标题中。 如果您正在撰写博客，请将其包含在子标题中。 如果您使用图片（强烈推荐，否则您的博客可能看起来很无聊），请在图片文件名和替代文本中包含关键字。

搜索引擎优化 (SEO)

在搜索引擎优化方面，使用正确的关键字只是冰山一角。 您还希望将您的内容链接到其他信息源——在您的网站内部，在支持声明时是外部的。 这有助于 Google 抓取您的网站并相应地将其编入索引。

您还应该优化图像，使其加载速度更快，并且在阅读器使用的任何类型的设备上看起来都很好。 说到这一点，请务必使用具有响应式设计的 CMS，原因相同：无论是来自台式机、笔记本电脑、平板电脑还是智能手机，您的内容都应该看起来吸引人且易于浏览。 这不仅会让用户更快乐，还会增加在 SERP 中排名的可能性。

社交媒体整合

虽然您希望人们自然地访问您的网站，但推广您的内容也是一种很好的做法。 一个简单的方法是在您的社交媒体平台上分享它。 确保您首先进行市场调查，看看您的目标受众喜欢哪些并专注于那些。

如果您的 CMS 与社交媒体帐户集成，您可以直接从 CMS 管理这些帖子，并且可以一次性预先安排所有帖子。 您还应该使用相关的标签来确保人们更容易找到您。

A/B 测试

有时，内容可能很棒，但这里和那里的一些调整会让它变得更好。 例如，切换页面上的标题、布局甚至颜色。 使用允许 A/B 测试的入站营销平台可以很容易地确定使用什么和丢弃什么。 HubSpot 甚至会自动开始显示最能吸引观众参与的选项。

为入站成功建立业务的 7 个技巧

既然您了解了基础知识，您就想了解成功实施入站营销策略的最佳实践。

1. 发展买方角色

无论您的服务有多么出色，定义理想客户都至关重要。 这将有助于将访问您网站的流量缩小到最有可能成为客户的人群。

要创建这些买家角色，您需要使用真实数据（基于研究和您现有的客户群），以及关于他们是谁、他们的动机是什么以及他们的目标是什么的有根据的推测。 一旦你充实了这一点，你就可以编写直接针对这类人的内容。

创建内容后，您还可以在您的买家角色通常喜欢的社交媒体平台上分享它。 如果您正在寻找专业人群，LinkedIn 将为您提供良好的服务。 如果您要销售 Barry Manilow 收藏家的商品，请跳过 Facebook 的 TikTok 和 Instagram，这往往是婴儿潮一代的首选。 你明白了。

2. 开发买家的旅程

一个刚刚意识到痛点的人与一个在过去几周内进行研究并准备购买的人不在同一个地方。

这种从 A 到 Z 的频谱称为买方旅程。 它由三个阶段组成：意识、考虑和决策。

意识阶段是当他们第一次注意到问题时开始进行教育研究。 在考虑阶段，他们已经清楚地定义了他们需要什么，并正在寻找所有可用的选项来解决它。 决策阶段是当潜在客户减少供应商名单并准备购买时。 有效的入站营销策略包括为所有这些阶段创建内容。

3. 进行市场调查。

要了解您的目标市场想要什么，您必须首先收集有关他们需要什么、想要什么以及他们的偏好是什么的信息。 这样做对于防止浪费时间营销给不合格的潜在客户至关重要。

了解他们的痛点后，创建为他们提供价值的内容。 你回答他们的问题越多——即使是那些他们甚至还没有完全确定自己有的问题——他们就越开始认为你是行业领导者，并且会不断地从你那里得到更多信息。

您可以通过观察您的目标市场如何与您的页面和社交媒体上的竞争对手互动来进行这项研究。 您还可以通过 Moz、Ahrefs 或 Semrush 监控竞争对手。

这很方便，因此您可以查看潜在客户正在寻找的内容类型。 它还允许您找到内容差距，以便您在竞争中脱颖而出。 您可以对焦点小组进行 A/B 测试、进行客户满意度调查、跟踪您的 NPS 分数和/或进行市场细分研究。

4. 创建内容策略。

一旦您有了特定的业务目标，请计划您将如何共享它并根据读者在买家旅程中的阶段对其进行修改。 您可以对内容的各个方面进行此操作——书面、视频、摄影。 你打算如何布置它们？ 您在哪里发出号召性用语？ 你什么时候发布什么？

Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具可以帮助您研究相关关键字并确定在搜索引擎结果页面上排名的难度。 您可以以此为起点并围绕它创建内容。

然后，您应该创建一个连贯的编辑日历，清楚地列出每个主题、关键字、可能的标题和副标题，以及排名良好的相关网站。 然后制作比当前排名更好的内容。 寻找信息空白或过时的数据，以使您发布的内容更有用。

5.优化内容。

你可以创造宇宙中最好的内容，但如果它没有出现在搜索引擎中，几乎没有人会发现它。 搜索引擎优化 (SEO) 通过让 Google 知道您的内容有用且相关，帮助您提高在搜索引擎结果页面上排名的可能性。

事实上，搜索引擎优化带来的流量比有机社交媒体多 1,000%。 一些最佳 SEO 实践包括

• 编写引人注目的标题和元描述
• 优化图像以加快网站加载时间
• 在 URL 中包含目标关键字
• 将您的页面链接到权威来源
• 对图像使用替代文字，
• 为人类读者写作

简单地用关键字填充您的内容到听起来不自然或机器人的程度是没有用的，并且可能会损害您网站的排名。

在开始之前，首先使用 SEO 工具来帮助您在进行应该导致您的内容的搜索时识别用户的意图。

例如，如果您搜索“如何为马拉松训练”，您会发现在 Google 的首页上弹出的大部分内容都是博客。 所以写博客。

但是，如果您键入“跑鞋”，您将主要获得电子商务页面，向您展示他们的库存。 如果你想做的是卖跑鞋，那么你就是金子。 创建一个在线商店。

查看第一个结果页面上显示的内容可以让您了解搜索类似产品的用户正在寻找什么。

6. 提供良好的用户体验。

用户体验 (UX) 是指一个人在与您的内容交互时的感受。 你的网站有吸引力吗？ 易于阅读？ 直觉的？ 内容和布局必须对网站访问者有意义。

它还应该快速加载并很好地适应移动设备。 北极星始终以用户为中心。 您的买家角色是否是一个忙碌的人，他可能会一只手抱着一个孩子，同时一只手和另一只手滚动浏览您的网站？ 他们是否可能更喜欢视频内容而不是书面内容？ 他们可能更愿意阅读更大的文本吗？

不管它是什么，设计一切都想着如何让它对他们来说最简单和最愉快。

7. 跟踪结果。

通过跟踪您的内容的执行情况，您将能够确定运行良好的区域以及需要优化的区域。

您希望更多人注册您的时事通讯吗？ 报名参加网络研讨会？ 到本季度末将博客订阅者增加 10%？ 弄清楚你想要完成什么，然后调整你所有的努力来实现它。

请记住，有许多指标，如果您尝试关注其中的每一个，您会头晕目眩，您会想开车去机场，再也不会回来。 因此，专注于与您的特定目标相关的内容。 这可能是网站流量、跳出率、合格的潜在客户、社交媒体参与、注册、转换率和/或客户获取成本，仅举几例。

入站营销需要多长时间才能看到结果？

与其他任何真正值得的事情一样，这需要时间。 您可以通过等待大约六个月的时间来进行短期分析，看看您是否注意到任何变化。

但是，请记住，入站营销是一项长期战略。 结果何时显而易见的答案还取决于您发布新内容的频率——博客文章、教学视频、网络研讨会。 它们中的每一个都是一个新的网站页面，经过优化后，会增加其中一个页面在 Google 的首页结果中排名的可能性。 如果一切都做对了，你可以在一年内看到实质性的成果。

也就是说，入站营销不应该是静态的。 用户行为、喜好和期望会随着时间而变化，您的营销策略也应如此。 值得庆幸的是，这不会在一夜之间发生，所以一旦你找到适合你的策略，你就可以坚持一段时间。

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