4つのPを忘れてください：新しいマーケティングミックスには、成功を促進するのに役立つ12のPがあります

あなたが私のように年をとっているなら、少なくとも「マーケティングの年」には、おそらく学校でのマーケティングの4つのPについて学んだでしょう。 そして、4つのPだけ。 はい、それはより単純な時期であり、この小さなカルテットがマーケティングミックス全体を構成していました。 当時は、製品、価格、場所、プロモーションを理解するだけで、優れたマーケティング戦略を立てることができました。 ああ、時代はどう変わったか。

過去25年ほどの間に、多くの新しいマーケティング手法が導入され、競争が激化し、消費者のニーズと期待が変化し、購入者の旅に精通するようになりました。

これらすべてが、マーケティング戦略の形成方法を変える新しいマーケティング原則の作成を必要としてきました。 したがって、4つのPがマーケティングの5つのPに変わりました。 5Pはマーケティングの7Pを生みました。 しかし、あなたが続けることができるのに、なぜそこで止まるのですか？

マーケティングの12のPを知る

しっかりとした戦略がなければ、マーケティングイニシアチブを開始するべきではありません。 あなたの戦略を知らせる最良の方法は、マーケティングの12のPを理解することです。 次に、これらを使用して、マーケティング戦術を特定して具体化することができます。 上から始めましょう！

1.製品：何を販売していますか？

これは答えるのが簡単な質問のように思えるかもしれませんが、いくつかの考慮事項があります。 何よりもまず、B2BまたはB2C市場を追いかけていますか？ ビジネス市場と消費者市場へのアプローチは異なります。 製品のライフサイクルについても考慮することが重要です。

たとえば、市場の変化、製品の進化、または新製品の導入に応じて、製品やマーケティングの戦術を長期にわたって適切に保つために調整を加えることができますか？ 消費者があなたの製品に投資し続けるために将来導入できる製品アクセサリーやアドオンはありますか？

2.価格：あなたの販売価格はいくらですか？

価格設定はバランスをとる行為です。 高すぎると売上を失う可能性があります。 低すぎると、収益を失う可能性があります。 多くの場合、マーケターは、価格設定を売上原価（COGS）に、許容可能な利益率をもたらすマークアップを加えたものと考えています。 その戦略は確かにオプションですが、価格設定を決定するために考慮すべき他の多くのタイプの価格設定戦略があります。

ただし、戦略を選択する前に、競合他社の価格設定を分析し、価格設定スペクトルのどこに分類するかを検討する必要があります。 パックとの整合性を保ちたいですか、プレミアムアイテムとしてそれらより上の価格を設定しますか、それともバリューアイテムとしてそれらより下の価格を設定しますか？

3.プロモーション：製品またはサービスをどのように宣伝しますか？

このOGマーケティングミックス4Pは、多くのオプションがあるため、多くの考慮が必要です。 最も効果的、魅力的、または最も感情的な反応を引き出すのはどれですか？ 今日、多くのマーケティング担当者は、従来のメディア（印刷、テレビ、ラジオ、屋外、ダイレクトメール）とデジタルメディア（メールマーケティング、コンテンツマーケティング、PPC広告など）の適切な組み合わせと、どのような種類の「マーテック」を探しています。 」（マーケティングテクノロジー）プラットフォームは、イニシアチブをサポートおよび合理化できます。 もちろん、予算は常に方程式に織り込まれ、後者は一般的に、特に中小企業にとってより費用効果が高いです。

もう1つの考慮事項は、戦略をアウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングのどちらに集中させるかです。 一言で言えば、すべての従来のメディアはアウトバウンドです。それは潜在的な顧客にメッセージングをプッシュします。 一方、デジタルメディアはアウトバウンドまたはインバウンドにすることができます。

アウトバウンドレベルでは、ポップアップ広告や電子メールブラストなどがあります。 しかし、多くのデジタルマーケティングはインバウンドと見なされます。つまり、検索エンジン、ブログ、ソーシャルメディアなどを通じて、消費者が探している情報を提供することで、消費者にビジネスへの参入を促します。 どちらの方法もマーケティングミックスに取り入れることができ、強力に連携することができます。

4.場所：どこで販売していますか？

あなたは彼らが言うことを知っています：場所、場所、場所！ 商品やサービスを販売する場所を決定するということは、商品に適した実店舗と、ブランド戦略に適合する店舗（たとえば、衣料品ブランドの場合はウォルマートやメイシーズ）を特定することを意味していました。

もちろん、今日、オンラインマーケティング戦略も同様に重要であり、インターネットは単に別の販売および販促手段になっています。 実際、マーケターがeコマースに焦点を合わせ始めたため、デジタル広告の支出は従来の広告支出を上回りました。 もう1つのオプションは、物理的な場所とデジタルの目的地の両方で販売することです。 消費者にリーチするのに最適な場所と、利益が最大になる場所を決定することがすべてです。

5.パッケージング：製品をどのようにパッケージ化しますか？

時々、それは重要なのは外側にあるものです。 パッケージングは​​おそらくマーケティングの4つのPへの最初のアドオンでしたが、マーケティングミックスから除外されるべきではありませんでした。 なんで？ ある意味で、パッケージングは​​以前の4つのマーケティングすべてに影響を与えるからです。

パッケージングは​​、魅力的な方法で消費者に製品を提示します。 価格を伝えます。 情報を共有することで製品の価値を高めます。 そしてそれはあなたが販売している場所で消費者が見るものです。 したがって、パッケージの種類、パッケージのメッセージなどを考慮することが重要です。

6.ポジショニング：何が違うのですか？

これは、マーケティングの12Pへの重要な追加です。 このステップでは、製品またはサービスが競合他社とは異なる独自の理由を特定する必要があります。 これの一部はあなたの価格設定によって決定されますが、あなた自身を位置付ける他の多くの方法があります。

あなたはより健康的な選択肢ですか？ 売上の一部は重要な目的に向けられていますか？ あなたの製品にはもっと「ベルとホイッスル」がありますか？ これらすべてが、製品またはサービスの位置付けに影響します。

7.性格：あなたは誰ですか？

最高のブランドには明確な個性があります。 最も人気のあるブランドのいくつかについて考えてみてください。形容詞が頭に浮かぶことは間違いありません。 ナイキはアスレチックです。 GEICOは風変わりです。 Appleは賢い。 特徴は誠実です。 ハーレーダビッドソンは頑丈です。 レッドブルはエキサイティングです。 ティファニーはエレガントです。 ディズニーは楽しいです。

それで、あなたのブランドの個性は何ですか？ このマーケティングPをポジショニングの一部と考える人もいるかもしれませんが、独立しないことが重要だと思います。

8.人々：あなたは誰をターゲットにしていますか？

人々は主に他のPによって通知されます。 確かに、「すべての人」をターゲットにするのは素晴らしいことです（実際、一部の商品製品はすべての人を対象としています）が、地理的（居住地）、人口統計（彼らが誰であるか）を掘り下げることで、購入する可能性が最も高いものに絞り込むことができます。 、サイコグラフィック（彼らが考えること）、および行動（彼らがどのように行動するか）の側面。

たとえば、「誰もがベーコンを愛している」と言いたいのです。

もちろん、誰もがベーコンを愛しているわけではありません。 米国では、最もビーガンの州はネバダ州、カリフォルニア州、OR州、HI州、ニューヨーク州です。 したがって、地理的には、他の州での広告により多くを費やす可能性があります。

全国豚肉委員会は、ベーコンは女性よりも男性にアピールすることを示していますが、調査によると、女性は家庭用食料品の購入全体の70％を占めています。 したがって、男性をターゲットにすることもできますが、広告では必ず女性に優しいものにする必要があります。 もっと助けが必要ですか？ 購入者のペルソナを作成することは、顧客が誰であり、顧客にとって何が重要であるかを理解するためのもう1つの優れた方法です。

9.プロセス：バイヤーズジャーニーとは何ですか？

過去には、マーケターは製品を出し、宣伝し、そして最高のものを望んでいました。 しかし、今日では、購入者の道のりを計画することが不可欠です。 結局のところ、ほとんどの人は目を覚まして気まぐれで何かを買うことはありません。 彼らはプロセスを経るので、マーケティングの多くのPにこの追加が行われます。

バイヤージャーニープロセスは、次の3つの段階で構成されます。認識（見込み客がニーズや問題を抱えていることに気付いたとき）。 考慮事項（彼らが必要性または問題を解決する方法を探すとき）; および決定（ニーズまたは問題を解決する方法を決定し、購入決定を積極的に行う準備ができている場合）。 そこから、彼らがあなたの製品やサービスを購入し、それを愛し、忠実なブランドアンバサダーになることを願っています。

10.ポリシー：あなたは何を信じますか？

多くの会社の方針は、必要に応じて、社内の企業文書に隠されたままです。 しかし、透明性が消費者の信頼を生み出すための鍵である今日の世界では、あなたはあなたの方針のいくつかを共有したいと思うでしょう。 いいえ、会社のドレスコードやPTOポリシーではなく、会社としてのあなたの価値観、つまりあなたが信じていることです。

あなたは持続可能な製品を作ることにコミットしていますか？ 多様性、公平性、包括性を念頭に置いて積極的に採用していますか？ あなたは地方または国の目的に寄付しますか？ 製品の安全性に取り組んでいますか？ これらすべては、マーケティングメッセージ内、Webサイト、ソーシャルメディアなどを介して伝達され、信頼を構築し、消費者とのつながりを築くことができます。

11.パフォーマンス：成功をどのように測定しますか？

一日の終わりに、あなたはあなたのマーケティング活動のパフォーマンスについて誰かに答えなければなりません。 どのように測定しますか？ ウェブサイトまたはソーシャルメディア分析を通じて？ カスタマーレビューまたは紹介？ ポジティブなメディア報道？ ROIまたは最終的な売上？

最初から、達成したいこととそれを測定する方法を理解し、それについて報告する準備をします。

12.忍耐力：どのように成長し続けますか？

わかりました、私はさらに12が欲しかったです。しかし、これは考慮すべきことです。 今日の急速に変化する市場で、どのように忍耐し、成長し続けますか？ 将来を見据えることは常に重要です。

したがって、この最後のステップでは、今後何年も生き残り、繁栄するために、進化する方法（製品やサービス、または販促活動）について考えることをお勧めします。

マーケティングの12のPであなたのマーケティング戦略を知らせてください

CoScheduleによると、マーケターの40％はマーケティング戦略を持っていません。 これは、トップマーケターがマーケティング戦略を文書化するときに成功を報告する可能性が414％高いことを示すデータに直面しています。

一部のマーケターが戦略を考え出せないのはなぜですか？ どこから始めればいいのかわからないからかもしれません。 だからここから始めましょう。 これらの12のマーケティングミックス要素に従うことで、ブランドを現在および今後何年にもわたって価値があり、実行可能にする優れたマーケティング戦略を作成できます。