4 Noktayı Unutun: Yeni Pazarlama Karması Başarıya Yönelik 12 Noktaya Sahiptir

En azından "pazarlama yıllarında" benim gibi yaşlıysanız, muhtemelen okulda pazarlamanın 4 P'sini öğrenmişsinizdir. Ve sadece 4 Ps. Evet, pazarlama karmasının tamamını oluşturan bu küçük dörtlü ile daha basit bir zamandı. O zamanlar iyi bir pazarlama stratejisi oluşturmak için ürünü, fiyatı, yeri ve promosyonu anlamak yeterliydi. Ah, zaman nasılda değişti.

Son 25 yılda, birçok yeni pazarlama yöntemi tanıtıldı, rekabet arttı, tüketicilerin ihtiyaçları ve beklentileri değişti ve alıcının yolculuğu konusunda çok daha bilgili hale geldik.

Tüm bunlar, pazarlama stratejilerinin oluşturulma şeklini değiştiren yeni pazarlama ilkelerinin oluşturulmasını zorunlu kılmıştır. Böylece 4 P, pazarlamanın 5 P'si oldu. 5 Ps, pazarlamanın 7 P'sini başlattı. Ama devam edebilecekken neden orada durasın ki?

Pazarlamanın 12 Noktasını Tanıyın

Sağlam bir strateji olmadan hiçbir pazarlama girişimi başlatılmamalıdır. Stratejinizi bilgilendirmenin en iyi yolu, pazarlamanın 12 P'sini anlamaktır. Bunlar daha sonra pazarlama taktiklerinizi belirlemek ve detaylandırmak için kullanılabilir. En baştan başlayalım!

1. Ürün: Ne Satıyorsunuz?

Bu, cevaplaması kolay bir soru gibi görünse de, birkaç husus var. Her şeyden önce, B2B veya B2C pazarının peşinde misiniz? İş piyasasına ve tüketici piyasasına farklı yaklaşmak isteyeceksiniz. Ürünün yaşam döngüsü hakkında da düşünmek önemlidir.

Örneğin, pazar değiştikçe, ürünler geliştikçe veya yeni ürünler piyasaya sürüldükçe zaman içinde alakalı kalmasını sağlamak için ürün veya pazarlama taktiklerinizde ayarlamalar yapabilecek misiniz? Tüketicilerin ürününüze yatırım yapmasını sağlamak için gelecekte tanıtabileceğiniz ürün aksesuarları veya eklentiler var mı?

2. Fiyat: Satış Fiyatınız Nedir?

Fiyatlandırma bir dengeleme eylemidir. Çok yükseğe çıkarsanız satışları kaybedebilirsiniz. Çok düşük giderseniz gelir kaybedebilirsiniz. Pazarlamacılar genellikle fiyatlandırmayı satılan malların maliyeti (COGS) artı kabul edilebilir bir kar marjı sağlayacak bir fiyat artışı olarak düşünür. Bu strateji kesinlikle bir seçenek olsa da, fiyatlandırmayı belirlemek için dikkate alınması gereken birçok başka fiyatlandırma stratejisi türü vardır.

Bununla birlikte, bir strateji seçmeden önce, rekabetin fiyatlandırmasını analiz etmek ve fiyatlandırma yelpazesinde nereye düşmek istediğinizi düşünmek isteyeceksiniz. Paketle aynı çizgide mi kalmak istiyorsunuz, premium öğe olarak üstlerindeki fiyatı mı yoksa değer öğesi olarak altındaki fiyatı mı?

3. Promosyon: Ürününüzü veya Hizmetinizi Nasıl Tanıtacaksınız?

Bu OG pazarlama karması 4P, birçok seçenek olduğu için çok düşünülür! Hangisi en etkili, ilgi çekici veya en duygusal tepkiyi ortaya çıkaracak? Günümüzde birçok pazarlamacı, geleneksel medya (basılı, televizyon, radyo, açık hava ve doğrudan posta) ve dijital medyanın (e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, PPC reklamcılığı vb.) ” (pazarlama teknolojisi) platformları girişimleri destekleyebilir ve düzenleyebilir. Tabii ki, bütçe her zaman denkleme dahil olacak ve ikincisi, özellikle küçük işletmeler için genellikle daha uygun maliyetlidir.

Diğer bir husus, stratejinizi giden pazarlamaya karşı gelen pazarlamaya odaklamak isteyip istemediğinizdir. Özetle, tüm geleneksel medya dışa dönüktür: Mesajlaşmayı potansiyel müşterilere yönlendirir. Öte yandan, dijital medya giden veya gelen olabilir.

Giden düzeyde, pop-up reklamlarınız, e-posta patlamalarınız ve benzerleriniz var. Ancak, pek çok dijital pazarlama inbound olarak kabul edilir: Arama motorları, bloglama, sosyal medya vb. aracılığıyla aradıkları bilgileri sağlayarak tüketicilere işinizle ilgili bir fikir verirsiniz. Her iki yöntem de pazarlama karmanızda yer alabilir ve birlikte güçlü bir şekilde çalışabilirler.

4. Yer: Nerede Satıyorsunuz?

Ne derler bilirsiniz: Konum, konum, konum! Ürününüzü veya hizmetinizi nerede satacağınızı belirlemek, ürününüz için doğru gerçek mağazaları ve marka stratejinize uyanları (örneğin, bir giyim markası için Walmart veya Macy's) belirlemek anlamına gelirdi.

İnternetin başka bir satış ve promosyon noktası haline gelmesiyle birlikte, günümüzde çevrimiçi pazarlama stratejileri de aynı derecede önemlidir. Aslında, pazarlamacılar e-ticarete odaklanmaya başladıkça dijital reklam harcamaları geleneksel reklam harcamalarını geride bıraktı. Diğer bir seçenek de hem fiziksel lokasyonlarda hem de dijital destinasyonlarda satış yapmaktır. Her şey tüketicilere ulaşmak için en iyi yeri ve kârın en yüksek olacağı yeri belirlemekle ilgilidir.

5. Paketleme: Ürününüzü Nasıl Paketleeceksiniz?

Bazen, önemli olan dışarıda olandır. Paketleme muhtemelen pazarlamanın 4 P'sinin ilk eklentisi olsa da, asla pazarlama karmasının dışında bırakılmamalıydı. Niye ya? Çünkü bir bakıma paketleme, pazarlamanın önceki tüm 4 P'sini etkiler.

Ambalaj, ürününüzü tüketiciye çekici bir şekilde sunar; fiyatı bildirir; bilgi paylaşarak ürünün değerini teşvik eder; ve tüketicilerin sattığınız yerde gördükleridir. Bu nedenle, ambalajın türünü, üzerindeki mesajı vb. dikkate almak önemlidir.

6. Konumlandırma: Sizi Farklı Kılan Nedir?

Bu, pazarlamanın 12 P'sine önemli bir ektir. Bu adımda, ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz ve rekabetten farklı kılan şeyleri belirlemelisiniz. Bunun bir kısmı fiyatlandırmanız tarafından belirlenecek olsa da, kendinizi konumlandırmanın başka birçok yolu vardır.

Daha sağlıklı bir alternatif misiniz? Satışların bir kısmı önemli bir amaca mı gidiyor? Ürününüzde daha fazla "çan ve ıslık" var mı? Tüm bunlar, ürün veya hizmetinizi nasıl konumlandırdığınızı etkileyecektir.

7. Kişilik: Sen Kimsin?

En iyi markaların iyi tanımlanmış bir kişiliği vardır. En popüler markalardan bazılarını düşünün ve aklınıza mutlaka bir sıfat gelecektir. Nike atletiktir. GEICO ilginç. Apple akıllıdır. Hallmark samimi. Harley-Davison sağlamdır. Red Bull heyecan verici. Tiffany zarif. Disney eğlencelidir.

Peki, markanızın kişiliği nedir? Bazıları bu pazarlamayı konumlandırmanın bir parçası olarak görse de, bence tek başına durmamak çok önemli.

8. İnsanlar: Kimi Hedefliyorsunuz?

İnsanlar çoğunlukla diğer P'ler tarafından bilgilendirilecektir. Elbette, "herkesi" hedeflemek harikadır (ve gerçekten de, bazı emtia ürünleri herkes içindir), ancak coğrafi (yaşadıkları yer), demografik (kim oldukları) inceleyerek satın alma olasılığı en yüksek olanlara daraltabilirsiniz. kitlenizin psikografik (ne düşündükleri) ve davranışsal (nasıl davrandıkları) yönleri.

Örneğin, “pastırmayı herkes sever” demeyi severiz.

Tabii ki herkes pastırmayı sevmez . ABD'de en vegan eyaletler NV, CA, OR, HI ve NY'dir. Bu nedenle, coğrafi olarak diğer eyaletlerde reklamcılık için daha fazla harcama yapabilirsiniz.

Ve Ulusal Domuz Eti Kurulu, pastırmanın kadınlardan daha çok erkeklere hitap ettiğini gösterse de, araştırmalar, kadınların tüm ev bakkaliye alımlarının yüzde 70'ini yaptığını ortaya koyuyor. Bu nedenle, erkekleri hedefleyebilseniz de, reklamlarınızda kadın dostu olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz. Daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Bir alıcı kişiliği oluşturmak, müşterinin kim olduğunu ve onun için neyin önemli olduğunu anlamanın başka bir harika yoludur.

9. Süreç: Alıcının Yolculuğu Nedir?

Geçmişte pazarlamacılar bir ürün ortaya koyar, reklamını yapar ve en iyisini umarlardı. Ancak bugün, alıcının yolculuğunun haritasını çıkarmak çok önemli. Sonuçta, çoğu insan bir hevesle uyanmaz ve bir şeyler satın almaz. Bir süreçten geçerler, bu nedenle pazarlamanın birçok P'sine bu ilave.

Alıcıların yolculuk süreci üç aşamadan oluşur: Farkındalık (bir potansiyel müşteri bir ihtiyaçları veya sorunları olduğunu fark ettiğinde); dikkate alma (ihtiyacı veya sorunu çözmenin yollarını aradıklarında); ve karar (ihtiyacı veya sorunu nasıl çözeceklerine karar verdiklerinde ve satın alma kararı vermeye aktif olarak hazır olduklarında). Oradan, ürün veya hizmetinizi satın alacaklarını, seveceklerini ve sadık marka elçileri olacaklarını umuyoruz.

10. Politika: Neye İnanıyorsunuz?

Birçok şirket politikası, olması gerektiği gibi şirket içi belgelerde gizli kalır. Ancak, şeffaflığın tüketici güveni yaratmanın anahtarı olduğu günümüz dünyasında, bazı politikalarınızı paylaşmak isteyeceksiniz. Hayır, şirketin kıyafet kuralı veya PTO politikası değil, şirket olarak neye değer verdiğiniz - neye inandığınız.

Sürdürülebilir bir ürün yaratmaya kararlı mısınız? Çeşitliliği, eşitliği ve katılımı göz önünde bulundurarak aktif olarak işe alıyor musunuz? Yerel veya ulusal nedenlere bağış yapıyor musunuz? Ürün güvenliği konusunda kararlı mısınız? Tüm bunlar, güven oluşturmak ve tüketicilerle bir bağlantı oluşturmak için pazarlama mesajlarınız, web siteniz, sosyal medya vb. aracılığıyla iletilebilir.

11. Performans: Başarıyı Nasıl Ölçeceksiniz?

Günün sonunda, pazarlama çabalarınızın performansı hakkında birine cevap vermek zorundasınız. Nasıl ölçeceksiniz? Web sitesi veya sosyal medya analitiği aracılığıyla mı? Müşteri incelemeleri veya tavsiyeleri? Olumlu medya kapsamı? Yatırım getirisi mi yoksa kârlı satışlar mı?

Başlarken neyi başarmayı umduğunuzu ve bunu nasıl ölçeceğinizi anlayın ve ardından bunun hakkında rapor vermeye hazır olun.

12. Azim: Büyümeye Nasıl Devam Edeceksiniz?

Tamam, bir 12 bile istedim. Ama bu dikkate alınması gereken bir şey. Günümüzün hızla değişen pazarında nasıl sebat edecek veya büyümeye devam edeceksiniz? Geleceğe bakmak her zaman önemlidir.

Bu nedenle, bu son adımda, hayatta kalmak ve yıllarca başarılı olmak için gelişmenin yollarını (ürün veya hizmetiniz ya da tanıtım çabalarınız olsun) düşünmenizi öneriyorum.

Pazarlamanın 12 P'si ile Pazarlama Stratejinizi Bildirin

CoSchedule'e göre, pazarlamacıların yüzde 40'ının pazarlama stratejisi yok. Bu, en iyi pazarlamacıların pazarlama stratejilerini belgelediklerinde başarı bildirme olasılıklarının yüzde 414 daha yüksek olduğunu gösteren veriler karşısında.

Neden bazı pazarlamacılar bir strateji geliştiremiyor? Nerden başlayacaklarını bilemedikleri için olabilir. Öyleyse buradan başlayın. Bu 12 pazarlama karması unsurunu takip ederek, markanızı şimdi ve uzun yıllar boyunca değerli ve uygulanabilir kılacak iyi bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.