如何使用 Snapchat 增加您的电子商务收入 | 数字营销人员

渴望更多营销渠道来添加到您的策略中？

我们绝对可以成为朋友。

随着可用平台的数量，营销人员现在过着最好的生活。 我们可以利用如此多的受众来找到我们的客户头像，从而使全渠道的存在比以往任何时候都更容易。

Social Savannah 的创始人 Savannah Sanchez 已成为帮助她的电子商务客户在 Snapchat 上进行营销的专家，每月在社交广告上花费 5 万至 200 万美元。 “Snapchat 具有强大的潜在客户和重新定位能力，因此电子商务品牌应该充分利用活动设置的便利性。”

更不用说该平台拥有2.8 亿日活跃用户，同比增长 22%。

算上我们吧。

我们将为您带来 Savannah 对 Snapchat 营销的专家意见，以便您决定它是否适合您，并开始拼凑您将如何处理您的内容。 正如 Savannah 一直看到的那样，“与我合作的大多数电子商务企业总是愿意测试新渠道，以实现营销多样化并接触新的受众。”

我们喜欢你的冒险精神，但就像他们在你跳下飞机之前读给你的安全预防措施一样，首先，我们必须告诉你要避免什么。

电子商务企业在 Snapchat 上进行营销时犯的第一大错误

“当电子商务企业主开始使用 Snapchat 广告时，我看到了两个常见错误。 第一个是在勘探活动中的精细、狭窄的目标。”

我们喜欢认为我们知道的不仅仅是计算机。 多么可爱的想法。 在意识到我们必须信任算法来为我们做一些工作之前，我们一直在 DigitalMarketer 经历过这一切。 这些小机器人（大多数时候）比我们知道的更多，相信他们做他们的工作是 Snapchat 的必要条件——老实说——所有其他基于广告的社交平台。

Savannah 想通了，“经过几周的测试，我学会了委托机器学习技术来帮助我们优化受众。 在另一个广告平台上表现良好的兴趣和人口定位可能对于 Snapchat 上的同一品牌完全不同！”

以下是 Savannah 关于了解哪些受众最适合您在 Snapchat 上的业务的建议，“从广泛的潜在客户活动开始，根据他们的市场研究进行总体定位。 经过几周的测试，我可以通过查看 Snapchat 报告中的数据来确定表现最佳的组，然后将预算调整到他们的水平，以获得更有效的广告支出。”

Savannah 认为电子商务企业在 Snapchat 上进行营销时犯的第二个错误是“缺乏创意测试”。 有些营销人员会告诉您，您应该每天发布新广告。 随着每天内容消费量的增加（我们真的需要统计数据还是我们都可以看看我们的屏幕时间？），广告疲劳变得越来越真实。 Savannah 发现，“品牌会经历广告创意疲劳，这会导致他们的广告活动表现不佳。”

为了避免广告疲劳，Savannah “每周都会提供新的创意，以不断轮换新广告，从而完全避免疲劳。”

避免了这些坑洼，让我们进入好东西。

开始使用 Snapchat 的 3 种方法（增加您的电子商务收入）

我们已经了解了这次 Snapchat 冒险的安全预防措施，现在我们知道如果出现问题该怎么办。 在我们之后重复，“我会让算法发挥作用，帮助我优化我的受众，我将每周制作新的广告创意。”

下一步是进入运行 Snapchat 广告的后勤工作。 我们让 Savannah 为我们提供了她的前 3 项策略。

#1：创建一个包含 5 个表现最好的移动 9×16 垂直格式广告素材的库（如 Facebook/Instagram 故事）

目前，Snapchat 是一个垂直平台。 当人们打开应用程序时，他们会直立手机，就像在拍人像照片一样。 感觉平台原生的广告将遵循相同的 9×16 格式。

正如 Savannah 指出的那样，您无需为 Snapchat 创建原创内容。 事实上，已经发布的内容更好。 该内容已证明它会引起您客户头像的注意并且可以转换。 有没有更好的内容可以让你的钱落后？！ （答案是强烈的不！）

如果您没有来自其他垂直平台的可用内容，Savannah 建议“创建原创内容，但在设计 Snapchat 广告时遵循 Snapchat 创意黄金法则。 让您的广告简短而甜美，始终包含清晰的 CTA，并确保观众在广告的第一秒就确切地知道您希望他们做什么。”

是时候打破纪录了。

#2：从非常简化的广告系列结构开始

简单性被低估了。 当您开始在 Snapchat 或任何其他广告平台上构建广告系列时，您总是希望从简单开始。 这既是为了您的理智，也是为了物流。 您需要一个基础来为您的未来广告系列奠定基础，同时运行太多广告系列可能很难确定哪些是真正有效的，哪些是无效的。 Savannah 建议创建“一个勘探和一个重新定位活动。 无论预算如何，这都有很多值得学习的地方。”

以下是 Savannah 为客户构建广告组的方式。 “在每个广告组中至少保留 3 个广告素材，并允许他们在进行任何重大更改或优化之前退出学习阶段。”

这可能是营销（以及生活中）最困难的部分之一。 耐心。 尽管您想相信自己比正在阅读本文的超级智能设备了解得更多……但情况并非总是如此。 （我们在这里根据经验说话）

确保给您的广告足够的时间来获取您需要的数据。 那时您可以开始构建更复杂的广告系列结构并根据需要提取效果不佳的广告。

#3：确保您的目标网页针对移动设备进行了优化

桌面上不存在 Snapchat。 访问该应用程序的唯一方法是通过移动设备，这意味着您的受众 100% 的时间都在通过他们的手机点击您的 CTA。 您总是希望您的目标网页针对移动设备进行优化，但对于 Snapchat，它变得极为重要。

正如 Savannah 解释的那样，“Snapchat 是接触和吸引潜在客户的好方法，但如果他们在您的广告上滑动并进入非用户友好的环境，您可能会遇到高跳出率和低 ROAS。”

你能怪他们吗？

上次我们在 Snapchat 上看到的一个有趣的广告没有打开一个用户友好的移动网站时，我们立即放弃了。 作为消费者（也是营销人员），即使是我们也没有耐心尝试让一个未针对移动设备优化的网站运行。

消费者不需要弄清楚如何浏览您的网站。 他们需要您让他们尽可能轻松地做到这一点。

您已经在 Snapchat Marketing 101 课程中做到了这一点，这意味着您不再有拖延的借口。 这些是您从为客户获得 ROAS 的成熟专家那里创建 Snapchat 存在的第一步。

以下是 Savannah 在 Snapchat 上取得成功时所知道的方式。

跟踪 Snapchat 广告投资回报率的最重要指标

营销策略很酷，但如果你不能显示投资回报率，那么它们更多的是一种爱好，而不是获得更多客户的战略计划。 这就是为什么我们知道我们需要 Savannah 洞察平台上的成功是什么样的。

显然，成功与更多的转化有关，但我们可以在广告帐户中寻找什么来告诉我们我们走在正确的轨道上？

“简而言之，ROAS 是跟踪广告活动是否成功的最佳指标。 在广告创意层面，确保您不会在特定广告组中效果不佳的创意上超支，这一点始终很重要。 如果您发现一个广告素材超支但在收入水平上投放不足，我建议您将其关闭，以让其他广告素材更有效地支出。” 萨凡纳说。

以下是阅读 Snapchat 营销简短指南时需要记住的内容：

• 相信算法可以找到您的受众，不要在您的第一个广告系列中创建狭窄而精细的定位
• 始终如一地制作新的广告系列
• 使用在其他频道上表现良好的 9×16 视频，或按照 Snapchat 创意黄金法则创建自己的视频
• 从简化的广告系列开始
• 始终针对移动设备优化您的目标网页
• 关注每个广告的 ROAS

我们的导游可能已经结束，但冒险才刚刚开始。

使用 Savannah 从每月花费 5 万至 200 万美元的广告上学到的专业知识来开始您的第一个 Snapchat 活动——如果您遇到任何问题，您可以随时与 Savannah 联系。