Snapchatを使用してeコマースの収益を増やす方法| DigitalMarketer

公開: 2021-05-27

戦略に追加するマーケティングチャネルを増やしたいですか？

私たちは間違いなく友達になることができます。

マーケターは現在、利用可能なプラットフォームの数で最高の生活を送っています。 非常に多くのオーディエンスを利用して、オムニチャネルのプレゼンスをこれまでになく簡単にする顧客アバターを見つけることができます。

SocialSavannahの創設者であるSavannahSanchezは、ソーシャル広告に月額5万ドルから200万ドルを費やして、Snapchatでeコマースクライアントの市場を支援する専門家になりました。「Snapchatには強力なプロスペクティングとリターゲティング機能があるため、eコマースブランドはキャンペーンの設定のしやすさを最大限に活用する必要があります。」

言うまでもなく、このプラットフォームには1日あたり2億8000万人のアクティブユーザーがいて、前年比で22％増加しています。

で私たちを数えてください。

Savannahの専門家によるSnapchatマーケティングの取り組みを紹介します。これにより、Snapchatマーケティングが自分に適したプラットフォームであるかどうかを判断し、コンテンツへのアプローチ方法をつなぎ合わせることができます。サバンナが一貫して見ているように、「私が協力しているほとんどのeコマースビジネスは、マーケティングを多様化し、新しいオーディエンスにリーチするために、常に新しいチャネルをテストする用意があります。」

私たちはあなたがどれほど冒険的であるかを愛していますが、飛行機から飛び降りる前に彼らがあなたを読む安全上の注意のように、最初に、避けるべきことをあなたに言わなければなりません。

Snapchatでマーケティングを行う際にeコマースビジネスが犯す最大の間違い

「eコマースのビジネスオーナーがSnapchat広告を始めたときによくある間違いが2つあります。 1つ目は、プロスペクティングキャンペーンにおける洗練された狭いターゲティングです。」

私たちはコンピューター以上のことを知っていると思いたいです。なんて愛らしい考えでしょう。 DigitalMarketerでは、少しの作業を行うためにアルゴリズムを信頼する必要があることに気付く前に、ずっとそれを持っていました。これらの小さなロボットは（ほとんどの場合）私たちよりも多くのことを知っており、Snapchat、そして正直なところ、他のすべての広告ベースのソーシャルプラットフォームでは彼らの仕事を信頼することが必要です。

サバンナはそれを理解しました。「数週間のテストの後、機械学習テクノロジーを委託して、視聴者を洗練させるのに役立てることを学びました。別の広告プラットフォームでうまく機能するインタレストと人口統計ターゲティングは、Snapchatの同じブランドではまったく異なる可能性があります！」

Snapchatであなたのビジネスに最適なオーディエンスを理解するためのサバンナのアドバイスは次のとおりです。数週間のテストの後、Snapchatのレポートのデータを確認し、より効率的な広告費を実現するために予算を調整することで、最も成果の高いグループを特定できるようになりました。」

Snapchatでのマーケティング時にeコマースビジネスが犯す2つ目の間違いは、「創造的なテストの欠如」です。あなたが毎日新しい広告を公開するべきであるとあなたに言うだろう何人かのマーケターがいます。 コンテンツの消費量が毎日増加しているため（統計が本当に必要なのか、それともスクリーンタイムを確認するだけでよいのか）、広告の疲労はますます現実的になっています。サバンナは、「ブランドは広告の創造的な疲労を経験し、キャンペーンのパフォーマンスを低下させる可能性がある」と述べています。

広告の疲労を回避するために、サバンナは「疲労を完全に回避するために、新しいクリエイティブを毎週提供して、新鮮な広告を継続的にローテーションします」。

それらの甌穴を避けて、良いものに入りましょう。

Snapchatを始める3つの方法（eコマースの収益を増やすため）

このSnapchatアドベンチャーの安全上の注意事項を確認しました。これで、問題が発生した場合の対処方法がわかりました。「オーディエンスを洗練させるためにアルゴリズムに任せ、毎週新しい広告クリエイティブを作成します」と繰り返します。

次のステップは、Snapchat広告を実行するためのロジスティクスに取り掛かることです。私たちはサバンナに彼女のトップ3の戦略を教えてもらいました。

＃1：モバイル9×16垂直フォーマットクリエイティブのトップ5のライブラリを作成する（Facebook / Instagramストーリーなど）

今のところ、Snapchatは垂直プラットフォームです。アプリを使用すると、ポートレートスタイルの写真を撮っているようにスマートフォンを直立させます。プラットフォームにネイティブであると感じる広告は、同じ9×16形式に従います。

サバンナが指摘しているように、Snapchat用にオリジナルのコンテンツを作成する必要はありません。実際、すでに公開されているコンテンツの方が優れています。このコンテンツは、顧客のアバターの注目を集め、変換できることを証明しています。あなたのお金を後回しにするより良いコンテンツはありますか？！ （答えは強いノープです！）

他の垂直プラットフォームから使用可能なコンテンツがない場合、サバンナは「オリジナルのコンテンツを作成しますが、Snapchat広告用に設計するときはSnapchatクリエイティブゴールデンルールに従うことをお勧めします。広告は短くて魅力的なものにし、常に明確なCTAを含め、広告の最初の1秒間に視聴者が何をしたいかを正確に把握していることを確認してください。」

記録を打つ時間。

＃2：非常に単純化されたキャンペーン構造から始めます

シンプルさは過小評価されています。 Snapchatやその他の広告プラットフォームでキャンペーンの作成を開始するときは、常にシンプルなものから始めたいと考えています。これは、ロジスティクスと同様にあなたの正気のためです。将来のキャンペーンの基盤となる基盤が必要であり、一度に実行するキャンペーンが多すぎると、実際に機能しているものと機能していないものを特定するのが難しい場合があります。サバンナは、「1つのプロスペクティングキャンペーンと1つのリターゲティングキャンペーンを作成することを提案しています。予算に関係なく、それから学ぶことはたくさんあります。」

サバンナがクライアントの広告グループを構成する方法は次のとおりです。「各広告グループに少なくとも3つの広告クリエイティブを保持し、大きな変更や最適化を行う前に、学習フェーズを終了できるようにします。」

これは、マーケティング（および人生）の最も難しい部分の1つになる可能性があります。忍耐。あなたがこれを読んでいる超賢明な装置以上のものを知っているとあなたが信じたいのと同じくらい…それはいつもそうであるとは限りません。（ここでの経験から話します）

必要なデータを取得するのに十分な時間を広告に与えるようにしてください。そのとき、より複雑なキャンペーン構造を構築し、必要に応じて成果を上げていない広告を引き出すことができます。

＃3：ランディングページがモバイル向けに最適化されていることを確認する

Snapchatはデスクトップには存在しません。アプリにアクセスする唯一の方法はモバイルを使用することです。つまり、オーディエンスは100％の時間電話でCTAをクリックしています。ランディングページは常にモバイル向けに最適化する必要がありますが、Snapchatに関しては非常に重要になります。

Savannahが説明するように、「Snapchatは潜在的な顧客にリーチして興味をそそる優れた方法ですが、広告を上にスワイプしてユーザーフレンドリーでない環境に到着すると、高いバウンス率と低いROASが発生する可能性があります。」

あなたは彼らを責めることができますか？

前回Snapchatで見た、ユーザーフレンドリーなモバイルウェブサイトに開かなかった興味深い広告をスワイプしたとき…私たちはすぐに救済しました。消費者（マーケターでもある）として、私たちでさえ、モバイル向けに最適化されていないWebサイトを機能させるための忍耐力がありません。

消費者はあなたのウェブサイトをナビゲートする方法を理解する必要はありません。彼らはあなたがそうするのをできるだけ簡単にする必要があります。

これまでSnapchatMarketing101クラスに参加しました。つまり、先延ばしにする言い訳はもうありません。これらは、クライアントのROASを取得する実績のある専門家からSnapchatプレゼンスを作成するための最初のステップです。

サバンナがSnapchatで成功を収めていることを知る方法は次のとおりです。

Snapchat広告のROIを追跡するための最も重要な指標

マーケティング戦略はクールですべてですが、ROIを示すことができない場合、それらは趣味であり、より多くの顧客を獲得するための戦略的計画ではありません。そのため、プラットフォームでの成功がどのようなものかについて、サバンナの洞察が必要であることがわかりました。

明らかに成功はより多くのコンバージョンに関連していますが、正しい方向に進んでいることを示すために、広告アカウント内で何を探すことができますか？

「要するに、ROASは、キャンペーンが成功したかどうかを理解するために追跡するのに最適な指標です。広告クリエイティブレベルでは、特定の広告グループでうまく機能していないクリエイティブに過剰に支出していないことを常に確認することが重要です。 1つのクリエイティブが過剰に支出しているが、収益レベルで成果が不足していることがわかった場合は、他のクリエイティブがより効率的に支出できるように、オフにすることをお勧めします。」サバンナは言います。

Snapchatマーケティングのこの短いガイドを読んで覚えておく必要があることは次のとおりです。

アルゴリズムを信頼してオーディエンスを見つけ、最初のキャンペーンで狭く洗練されたターゲティングを作成しないでください
一貫して新しい広告キャンペーンを作成する
他のチャンネルでうまく機能している9×16の動画を使用するか、Snapchatクリエイティブゴールデンルールに従って独自の動画を作成します
簡素化されたキャンペーンから始める
ランディングページを常にモバイル向けに最適化する
各広告のROASに焦点を当てる

ガイドは終わったかもしれませんが、冒険は始まったばかりです。

広告に月額5万ドルから200万ドルを費やして学んだサバンナの専門知識を使用して、最初のSnapchatキャンペーンを開始します。質問がある場合は、いつでもここでサバンナに連絡できます。