如何优化您的网站以获得合格的潜在客户

B2B 网站最重要的业务目标之一是产生潜在客户。 即使潜在客户没有立即转化为客户，将他们的联系信息保存在您的数据库中也为未来的互动和销售打开了大门。 这就是为什么营销人员将潜在客户作为他们的首要任务和目标。

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例如，您网站的访问者可能只是出于好奇而选择加入您的电子邮件通讯，而无意购买任何东西。 然而，经过数月频繁的电子邮件互动让您的品牌始终处于他们的首要位置，他们最终实现了转化。

当然，要让这个精彩的长游戏发挥作用，您需要首先收集潜在客户，这就是潜在客户捕获优化的用武之地。本质上，您希望使该过程尽可能简单，以便您的用户在各个页面上转换为潜在客户您的网站。

您应该知道一些行之有效的策略，但测试对您的受众有效的策略至关重要。 考虑您正在寻找的潜在客户类型、您将如何捕获它们以及您将如何评估您的潜在客户捕获成功。

创建该框架后，您可以认真对待潜在客户捕获优化。 继续阅读以探索将您的潜在客户提升到一个新水平的不同技术。

优化高流量页面的表单

注册表单是捕获合格潜在客户的一种快速而直接的方法。 但是将它们战略性地放置在您的网站上很重要。 错误位置的太多潜在客户表单不会利用您的网络流量，而且会浪费时间。

首先分析您的网站并确定哪些页面获得最多的流量。 您从哪里获得大部分潜在客户？ 它可能来自您通常不注意的页面。

确保专注于流量很大的页面，并创建有趣的消息，促使用户提供他们的个人联系信息。

表单可能只要求提供电子邮件地址，例如上面的示例，或者您可以使用请求更多信息的表单，例如个人姓名、公司名称、职位等。 无论您选择哪种样式，请确保表单设计与网站的外观相匹配或相得益彰。 这将确保无缝和愉快的客户体验。

例如，假设您的分析工具显示许多潜在潜在客户来自 Facebook，他们点击您网站的入站链接。 在这种情况下，您的下一步是优化他们正在查看的页面，其中包含激发他们兴趣的内容。 添加一个问候栏或弹出窗口，以引导他们完成旅程的下一步。 请记住，时间就是一切，因此请确保您了解您的选择加入表格应该出现的地点和时间。

如果这似乎不起作用，请考虑为想要离开您网站的用户添加退出意图弹出窗口。 这可能是一种温和的推送，要求他们订阅您的电子邮件列表，或其他策略。

利用登录页面和电子邮件自动化

着陆页是专门用于捕获和转换潜在客户的工具，因此它是您的网站和潜在客户生成策略的重要元素。

登陆页面具有一个表单，访问者可以在该表单中提交他们的联系信息（例如电子邮件地址或电话号码），以换取您提供的东西。 2022 年，登陆页面有几种设计趋势和策略，可以帮助您在竞争中领先。

您是否曾经访问过电子商务网站并受到“新访客”折扣的欢迎？ 只有在输入您的电子邮件地址后，您才会收到承诺的折扣。 这是一种有说服力的潜在客户策略，如果您之前不确定，它可能会说服您购买。

为不同的目标和活动设置多个登录页面是一个绝妙的主意。 据 HubSpot 称，拥有超过 40 个目标网页的企业比只有 1 到 5 个目标网页的企业产生的潜在客户多五倍。

电子邮件自动化可以很好地作为登陆页面策略的补充。 值得庆幸的是，有许多负担得起的电子邮件营销服务，甚至适合低预算的营销人员。 例如，您可以设置自动电子邮件活动并向通过您的登录页面加入您的电子邮件列表的访问者发送“欢迎加入我们的家庭”消息。

热情的欢迎电子邮件可提高新转换潜在客户的参与率。 它为沟通增添了重要的个人基调，并有助于与潜在客户建立融洽的关系。

专业提示：请记住在此电子邮件中包含引人注目的号召性用语。 为什么？ 因为您想鼓励潜在客户继续他们的客户旅程。

以下是一些有效 CTA 的示例：

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为特定博客文章提供内容升级或其他奖励

当用户阅读完一篇博客文章后，引导他们访问您网站上的另一条内容。 它可能是关于同一主题的另一篇文章、案例研究或研究报告。 它甚至可以是网络研讨会录音或 YouTube 视频。

诀窍是使它成为封闭的内容。 这意味着读者必须提供一些个人信息才能访问内容。 这是有效的潜在客户生成策略的重要组成部分。

这似乎具有挑战性，但实际上并没有那么复杂。 查看您现有的内容并确定“值得关注”的部分。 然后，将潜在客户表单添加到您的侧边栏、文章末尾或弹出消息中，邀请读者输入他们的信息并接收内容。

搜索引擎优化满足潜在客户的需求

搜索引擎优化是您的武器库中另一个用于潜在客户生成的工具。 高质量的内容将帮助您建立将您的网站置于 Google 搜索结果顶部所需的页面权限。

通过搜索到达您网站的自然访问者更有可能寻找您可以解决的问题的答案。 其中许多线索质量很高，值得追求。 为您的网站潜在客户表单带来更多此类优质流量应该是首要目标。

对您的组织的基本主题进行关键字研究，并撰写一系列博客条目以增加您网站的访问量。 然后，提供内容升级，添加有关该主题的更多详细信息和有用信息。 将此内容转换为可下载的 PDF，博客读者可以通过输入他们的姓名、公司和电子邮件地址来访问。

通过电子邮件将内容 PDF 发送给输入其信息的每个人，并通过另一封电子邮件跟进以帮助他们保持对您的业务的兴趣。

创建一个相关、强大和有用的内容旅程是捕捉潜在客户并通过营销渠道培养他们直到他们转化的好方法。

创建评估工具或测验

优化潜在客户生成过程的另一个好方法是创建评估工具或其他交互式内容，例如测验。

博客文章、视频和其他类型的静态内容都是成功的潜在客户生成策略的一部分。 但互动元素（例如投票或测验）会增加风险，因为它们会抓住用户的兴趣和好奇心，并让他们积极参与您的内容体验。

让个人有必要填写您的潜在客户生成表格以显示他们的结果。 您不仅可以获取人们的信息，还可以根据潜在客户如何回答测验或完成评估来调整您的潜在客户培养工作。

如果正确完成，您网站上的综合测验可能会产生许多潜在客户。 测验吸引大量观众，保质期长，既有趣又具有参与性。

他们通过提出迷人的问题来激起听众的兴趣。 这正是 Ramit Sethi 试图吸引潜在客户的方式，如下图所示：

测验、民意调查、计算器和测试可以添加到您网站上的各个页面，包括产品登录页面、博客和资源页面。

使用实时聊天服务

实时聊天服务变得越来越复杂，越来越多的客户希望在了解业务时参与聊天体验。 如果没有实时聊天工具，您可能会错过重要的潜在客户来源。

探索您的网站，以确定访问者在哪些页面上花费的时间最多，以及他们的主要问题是什么。 如果您有足够的开发资源，请在客户最需要帮助或信息的页面上实施实时聊天软件。

这有助于您收集和记录有关其产品需求的数据，同时解决他们的疑问并提供出色的客户体验。 此外，通过利用与实时聊天互动的客户的联系信息，您可以通过后续电子邮件活动引导他们完成营销漏斗，从而创建额外的潜在客户生成工作流程。

跟踪访客和测试元素

从长远来看，跟踪结果和优化潜在客户生成过程的要素对于成功至关重要。 这一步的重要性怎么强调都不为过。

通过 A/B 测试，您的点击率可以显着提高。 测试 CTA 的措辞、着陆页的结构、您使用的图像或图标，甚至着陆页上的颜色，都可能会产生重大影响。

如果您有一个 CRM 系统，这是一个很好的起点。 但是，即使是免费的 Google Analytics 帐户也带有有用的跟踪工具。 只需为每个潜在客户生成页面创建一个“目标”。

这些数据将向您展示您的营销策略的哪些方面最有效。 一旦你弄清楚你的潜在客户是在哪里产生的，就可以改进你的营销策略以消除表现不佳的部分，并优化有希望的部分以获得更好的结果。

不过，想知道人们如何与您网站的内容或元素互动（或不互动）吗？ 虽然 A/B 测试可能提供大量信息，但访客跟踪解决方案可以提供更多信息。

鼠标跟踪和会话记录是访问者监控技术，可让您查看特定访问者在您网站上的移动，并检测可能阻碍转化的摩擦点。

这些工具无法对您的网站上哪些内容有效，哪些无效，但它们可以在规划您的潜在客户营销活动时提供有价值的定性数据和见解。

让我们来复习

对于品牌而言，数字世界中的营销每天都变得越来越具有挑战性。 必须拥有在竞争中领先的必要策略，而产生合格的潜在客户是一个很好的起点。

潜在客户生成可帮助您引导潜在客户进行转化，并增加收入。 为此，您需要构建分发列表，为此，您需要登录页面和潜在客户表单。

一旦您捕获了潜在客户信息，您就可以开始为您的潜在客户培养流程进行自动电子邮件活动。

内容升级、测验和实时聊天都是改善您的渠道并帮助潜在客户了解您的品牌并与您建立联系的绝佳策略。 为了确保获得最佳结果，您需要测试这些组件，并就如何优化它们并从您的潜在客户生成策略中获得更多收益做出数据驱动的决策。 获得潜在客户是一回事。 获得合格的潜在客户是另一回事。 立即实施这些技术来优化您的网站并构建强大、高质量的潜在客户漏斗。