在线视频广告完整指南

视频广告是吸引在线受众的最流行方式之一。 是的，视频（仍然！）为王。 到 2026 年，全球视频广告支出预计将超过 2950 亿美元，你猜怎么着？ 大部分（超过 2270 亿美元）将用于移动视频广告。

对于营销人员来说，这就引出了一个问题，从这里到哪里？

没有比现在更好的时间来了解更多关于视频广告、它如何变化、最新趋势以及如何提高覆盖面和参与度的信息。

深入了解我们的在线视频广告指南，了解所有这些以及更多信息：

什么是视频广告？

这似乎很明显：视频广告是在流媒体内容之前、期间或之后播放的宣传内容。 但是，一些营销专业人士将视频广告的定义扩展为包括带有视频内容的展示广告、社交媒体视频广告以及在新闻网站、娱乐网站或电子商务网站等网站上推广的原生视频广告。 我们将采用更广泛的定义，因此在您继续阅读时请记住这一点。

视频广告的现状

视频营销一直是吸引消费者的流行方式。 事实上，54% 的消费者表示他们希望看到他们购买的企业和品牌的更多视频内容。 不过也有另一面。 在另一项调查中，67% 的受访者表示有声视频是最烦人的广告形式。 与此同时，营销人员始终看到视频广告取得了不错的效果，89% 的营销人员表示他们从视频广告中获得了良好的投资回报率。

像这样的统计数据，无论好坏，都表明营销人员必须格外小心地制作观众认为真正有价值和相关的视频广告。 视频广告的位置也很重要，因为目标是使任何广告内容的破坏性最小。 如果广告出现在节目自然中断的地方，例如在主持人讨论新话题之前，观众可能更愿意收听。

走这种微妙的平衡是越来越多的营销人员利用先进的视频广告解决方案（如 Outbrain Smartads）来最大限度地提高观众参与度的原因。 例如，Clip Smartads 使用简短的视频动画来吸引观众的眼球并吸引他们参与和转换。

这与前贴片视频的侵入性和烦人性质直接形成对比，并带来了更好的完成率。 看看欧莱雅如何通过 Clip Smartads 取得成功。

数字视频广告趋势

数字视频世界不是一成不变的。 经验丰富的营销人员知道，他们必须紧跟新发展动态，才能了解受众的需求。 以下是四种当前的视频广告趋势，可让您专注于您的策略。

1.根据频道改变视频广告长度

视频广告的时长没有硬性规定。 YouTube 是最早提供六秒广告的平台之一。 直到 2018 年，15 秒和 30 秒的广告是最受欢迎的长度。

资源

如今，尤其是随着 TikTok 和可咬的“微内容”视频的兴起，视频广告可能很短，只有几秒钟，对于 B2B 较长形式的视频，甚至长达 2 到 5 分钟。 这实际上取决于视频广告的目标，因此在创建脚本或故事板时请记住这一点。

2. 观众更喜欢手机

在全球范围内，网络用户正在转向移动设备进行许多品牌互动和体验，尤其是在 B2C 世界中。 根据 Lemonlight 的一项研究，62% 的人表示他们更喜欢在移动设备或平板电脑上观看内容。 这与全球预测未来几年移动视频广告最终将占在线视频的绝大部分有关。

对于营销人员而言，这意味着在规划视频内容时，是时候将移动设备放在首位了。 假设大多数观众将在移动设备上观看，并确保在桌面设备之前为移动设备配置视频广告。

3. 视频在销售和营销中变得越来越重要

2022 年视频状况报告显示了视频对广告商的重要性。 82% 的销售和营销专业人士表示，视频内容比以往任何时候都更加重要。 因此，他们制作的视频内容也比以往任何时候都多。 事实上，47% 的人表示他们去年制作了超过 51 个视频。

广告商需要注意这种转变，尤其是当他们的公司显示出即将削减预算的迹象时。 忘记视频广告可能会导致他们落后于竞争对手。

4. 更多公司在内部制作视频内容

随着越来越多的在线视频创建工具变得可用且价格合理，越来越多的公司正在使用内部人力来制作视频内容。 对于不一定想投资昂贵的视频制作的中小型企业来说尤其如此。 足足 58% 的小企业表示，他们将内部资源用于大部分或全部视频内容。 确实如此——只需一部 iPhone 和一个好主意，营销人员就可以制作引人入胜的视频广告，从而带来出色的效果。

视频广告适合哪种营销 KPI？

在巩固视频广告方法之前，请选择要跟踪的最佳关键绩效指标 (KPI)。 借助 KPI​​，您将知道您的努力是否得到了回报，或者是否需要进行调整。

查看这些提示和示例，以创建可转换并满足您的 KPI 的视频内容。

视频广告有三个主要的 KPI，它们与营销漏斗的三个关键阶段相关：

• 意识
• 考虑
• 转换

您选择的 KPI 将根据您要实现的目标而有所不同。 以下是您可能想要的一些结果以及与之相关的 KPI 的示例。

• 意识：关于品牌的对话百分比、回忆或识别的增加以及独特观点的数量。
• 流量：网站新访问者的百分比以及点击视频中的链接后访问的人的百分比。
• 潜在客户生成：转换次数、视频渠道与非视频渠道的每个潜在客户成本以及总体转换率。
• 购买次数：由于视频广告中显示的链接或促销代码而产生的购买次数以及平均花费金额。

当然，这些目标和 KPI 并不是您唯一的选择。 尽管如此，上述示例为您在视频广告策略中衡量的内容提供了一个起点。 请记住，您不必每年都使用相同的 KPI。 KPI 会随着您的营销目标而改变。 这就是为什么至少每年重新审视用于视频广告或其他原因的 KPI 是明智之举。 然后，您可以确保 KPI 仍然符合您公司的总体目标。

视频广告的类型

营销人员渴望尝试视频广告的一个原因是他们可以从许多不同的视频类型和格式中进行选择。 让我们看一些主要的。

插播广告

插播广告可能是营销人员和消费者最熟悉的。 这些出现在视频内容之前、期间或之后。 例如，YouTube 依赖于插播广告。 一些广告是交互式的，鼓励观众点击链接或索取报价。

非线性广告

或者，非线性广告在主视频之外播放，有时作为叠加层。 如果一个人点击其中一个广告，他们正在观看的主要内容就会停止。 非线性广告不会连接到其他内容。 如果您不想查看，可以继续滚动。

奖励广告

插播广告和非线性广告的广泛类型也存在差异。 一种可能性是在游戏中播放的广告。 面向游戏玩家的视频广告是奖励广告。 它通过与游戏相关的福利来激励观众，例如额外的生命、健康提升或新工具，以换取观看视频。

原生视频广告

原生广告变得越来越复杂，使广告商能够在他们喜欢浏览和花费时间的最喜欢的网站上通过引人入胜的广告体验吸引潜在客户。 在各种可用的 Outbrain 原生视频格式中，包括 Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads 等，97% 的受访者表示他们更喜欢 Click-to-Watch。

这种格式让观看者有机会选择加入并控制他们的广告体验，并证明其有效性超越了标准的插播视频。 与 YouTube 相比，我们所说的完成率和停留时间要好得多。

购物视频广告

这是一种电子商务广告格式，鼓励消费者通过观看视频广告进行在线购买。 例如，一旦观众看到产品的视频，就会出现一个链接，以便他们可以立即购买该产品。 更好的是，体验的购物部分直接发生在人们使用的任何应用程序中。 TikTok 购物和 Instagram 购物都像可购物视频广告一样起飞，并定期扩展其功能以增强用户体验。

视频搜索

最好的视频广告提供的内容可以补充观众在网上所做的任何事情。 Google、Yahoo、Bing 和 DuckDuckGo 等搜索引擎都在搜索结果中提供视频，亚马逊和 Ask 等几十个其他网站也是如此。 在此处查看一些顶级视频搜索引擎。

展示广告与视频广告

展示广告是出现在数字空间中的付费广告，无论是在网站、社交媒体网络还是应用程序上。 最早的是显示在网站主要内容顶部的矩形横幅广告。 展示广告旨在提高品牌知名度和购买意愿。 然而，他们在所有格式中的点击率仅为 0.05%。 另外，有些人表现出“横幅盲”，他们被在线广告淹没，以至于他们不再注意到它们。

展示广告众所周知的缺点迫使营销人员寻找其他替代方案。 其中一种选择是视频广告，它非常适合提高知名度、参与度和转化率。 事实上，69% 的人在了解产品或服务时更喜欢视频而不是文字。 在着陆页上使用视频已被证明可以将转化率提高 86%。

原生视频广告呢？

根据 Outbrain-Sevanta 的一项调查，原生广告被认为是侵入性最小的广告形式，而社交媒体提要、展示和付费搜索是最具侵入性的。

这是为什么？ 很简单：原生广告融入了它们出现的网页的形式和感觉，因此它们看起来不像广告。 原生广告也不会像横幅广告那样破坏用户体验； 相反，他们采取了一种更温和的方法，将其作为网页上完整用户体验的一部分。

原生视频结合了两种强大且经过验证的营销策略 -视频，被称为最受欢迎和最吸引人的在线媒体之一，以及原生广告，这是一种侵入性最小的在线广告形式，并且比社交媒体广告更受消费者信任. 证据就在统计数据中：一项研究表明，原生视频广告获得的评论比 YouTube 视频多 530%，这反映了更好的参与度，并且原生视频被证明可以将品牌提升提高 82%。

这是一个例子。 Nespresso 在 Outbrain 上开展了原生视频广告活动，以提高 Vertuo 咖啡机的品牌知名度。 该活动以 20 秒和 30 秒的视频为特色，其完成率令人印象深刻，并且每次完成的成本明显低于 YouTube。

视频广告的优势

营销人员可以从与视频广告相关的众多福利中受益。

视频内容引人入胜。

当人们收听时，品牌知名度就会提高。 根据视频广告的背景和目标，它的用途远不止提高意识。 视频广告可以包含 CTA 按钮，将用户引导至产品页面或登录页面，帮助推动促成转化的在线操作。

视频广告不难制作。

不再是，有了广泛的在线视频工具可用，有些甚至是免费的。 制作简短的内部视频广告并在本地或社交网络上进行宣传是一种快速且经济高效的方式，可以将您的品牌信息传达给目标受众。

视频广告是可分享的。

人们分享他们喜欢的视频，大多数流媒体平台都有内置的分享按钮。 这是扩大覆盖面、建立受众和品牌知名度的有效方式。

视频非常适合讲故事。

尝试使用背景音乐、摄像机角度和对话来与观众建立联系。 然后，他们更有可能记住他们所看到的，更好的是，记住你的品牌。

视频在短时间内传达了大量信息。

一张图讲一千个字，一个视频讲十万字！ 通过结合视觉、旁白、音乐和/或屏幕字幕，视频可以包含很多故事。 一个 10 秒的短片与 10 分钟的产品演示视频一样强大。

视频在手机上很流行。

优化移动设备的视频。 首先，这意味着您的营销团队应确保视频在移动设备上流畅播放，并且在小屏幕上看起来很棒。 还要考虑视频的方向。

为什么你应该在你的营销组合中加入视频广告

将视频作为您策略的一部分可以让您与忽略文字和横幅广告的受众互动。 如上所述，营销人员不断增加分配给视频广告的资源； 不一定是预算，但肯定是人力和时间。 如果您忽视这一趋势，您将面临竞争劣势。

让人们点击静态展示广告意味着用一个吸引人的图片或标题给他们留下足够的印象。 另一方面，视频广告包含更多用户可能认为相关或引人入胜的元素。 您可以使用朗朗上口的歌曲、有趣的开场白、情感信息或相关情况来吸引观众并敦促他们观看整个广告。

此外，视频广告可以让您更灵活地定位您的产品或服务，以解决用户的痛点，提供令人兴奋的东西或帮助他们过上更充实的生活。 由于许多视频广告开始在主要内容中自动播放，因此您无需仅仅希望人们会点击内容。 他们在他们选择的活动中发生的过程中接触到它，例如观看 YouTube 明星的最新剧集或玩手机游戏。 然后，只要您的广告引起他们的共鸣，您就可以让他们保持足够的兴趣来推动转化。

另一方面，当用户必须点击观看视频时——这意味着他们必须主动选择加入，而不是退出烦人的前贴片广告——那么参与率就会飙升。 通过让观众在他们想看的时候控制他们想看的广告，你就可以根据他们的条件提供品牌参与的机会，这是实现你的 KPI 的一种更可取的方式。

此外，5G 可实现更快、更复杂的移动广告体验，为广告商提供更好的机会与受众建立联系。 这是现在将基于视频的广告添加到您的营销组合中的另一个原因。

您应该在视频广告上投资多少

您在视频广告上的投资金额将根据您的目标和财务资源而有所不同。 如果您是第一次涉足视频广告，请逐渐开始并扩大规模。 考虑聘请一些专家帮助来指导您的早期工作。 尽管这不是任何要求，但这些专业人士将掌握视频广告趋势的脉搏。 此外，他们将有能力为制作与您的品牌相匹配的视频内容提供建议，并帮助实现您选择的那些最重要的 KPI。

如果您愿意，可以从一些内部视频广告轻松开始，您可以廉价且快速地制作这些广告。 在本地或社交网络上对它们进行 A/B 测试，以了解吸引观众的内容。 积累一些经验后，您就可以制定完整的视频广告预算。

此外，请记住，程序化视频广告支出一直在增加，预计到 2023 年将达到近 750 亿美元。越来越多的营销人员正在利用程序化，通过对高质量视频广告展示位置的自动竞价，帮助他们更快地获得成本效益。

视频广告效果与示例

视频广告之所以有效有几个原因。 首先，研究得出结论，大约四分之三的消费者更喜欢视频内容而不是文字广告。 它们会留在观众的脑海中，使品牌召回的可能性更大。 视频讲述故事并帮助品牌发展声音。 此外，原生广告可以与周围的内容无缝融合，使其成为观众体验的自然组成部分。

有效的视频营销可以在相对较短的时间内产生数百万的观看次数和分享，并在较长时间内建立参与度和覆盖面。 查看英国零售商 John Lewis 的 2021 年圣诞节视频，该视频在不到六个月的时间内获得了近 300 万次观看。

或者看看耐克为东京奥运会举办的 2021 年广告活动“Best Day Ever”，这是一个古怪而引人入胜的视频，设想了明天的体育运动。 该活动播放了一个 15 秒的视频和一个更长的 1 分钟版本，仅在 YouTube 上一年就获得了 5800 万次观看。

然后是 Dove 的精彩活动，帮助对抗屏幕时间对女孩的负面影响。 “逆向自拍”视频广告展示了一个年轻女孩准备逆向自拍，卸妆，斑点回归，展现真实自我。 强大的广告引起了观众的共鸣，在 6 个月内获得了超过 75 万次 YouTube 浏览量和 87 万次 Instagram 浏览量。

很难预测究竟是什么导致视频广告在观众中引起轰动。 但是，正如这些例子所表明的，花时间考虑这个问题可能会为您的品牌带来好处。 除了关注分享次数和观看次数等内容外，还要阅读人们发布的评论。 这些将使您更深入地了解人们喜欢（或不喜欢！）视频的哪些内容。

如何制作视频广告

如果上面列出的视频广告趋势迫使您采取行动，请谨慎行事。 选择最重要的 KPI，并将其用作指导方向。 与经验丰富的视频制作公司合作制作令观众满意的广告，或者您可能想考虑自己制作视频。 如今，您无需成为视频制作人或花费大量资金来制作有效的视频。 以下是一些可能对您有所帮助的视频创建工具。 您还应该考虑可用的视频广告类型，并决定哪种类型最适合您的信息、分发平台和受众。

您准备好开始在 Outbrain 原生网络上获得视频广告的回报了吗？ 去吧！