使用 Google 响应式搜索广告让您的付费广告发挥最佳效果

谷歌的响应式搜索广告进行了改造，可以彻底改变平台的 A/B 测试并显着减少广告商的工作量。

一目了然，新的广告类型将允许广告商制作包含更多文字的搜索广告，并自动测试不同的变体，以便 Google 搜索者看到效果最佳的广告组合。

在本文中，您将了解广告规范以及：

• 什么是自适应搜索广告
• 它们与传统搜索广告的不同之处
• 响应式搜索广告的缺点
• 最佳实践
• 设备可用性
• 您何时可以使用它们以及它们的价格

什么是自适应搜索广告？

自适应搜索广告是 Google 最新的文字广告类型。 截至本文发布时（2018 年 8 月），该广告类型处于 Beta 测试阶段，因此可能尚未对所有广告客户开放。

其中一项独特功能是使用机器学习来确定最有效的广告组合。 为此，Google 会使用您设置的一组标题和广告内容描述自动测试广告的不同变体。

下图说明了 Google 如何从您的标题和描述“池”中选择以生成最终广告：

这是 Google Ads 中的设置部分。 使用编辑器，您最多可以添加 15 个标题和四个说明。 每个标题将用“|”分隔象征。 描述以句点分隔：

在移动设备上，实时广告的显示方式如下：

值得一提的是，Google 不会总是同时显示所有三个标题，因为这取决于搜索者使用的设备。 较小的屏幕尺寸（如移动设备）可能只会看到两个标题。 但是，您的自适应广告将始终显示至少两个标题和一个说明。

总结一下，关键要点：

• 您最多可以撰写 15 个标题和 4 个独特的描述
• 描述和标题可以导致同一广告的 43,680 个版本
• 通过 Google 的机器学习免费自动测试不同的广告变体
• 广告的自动选择是根据用户的浏览历史、设备和其他行为量身定制的

您使用 Google Ads 的体验会大大改善，因为您现在可以选择几乎无穷无尽的测试机会，而无需任何额外工作。

最后，不会有一个“获胜”的广告版本。 相反，将根据浏览历史、在线行为等为多个买家角色选择几个高性能广告。

这些广告与传统搜索广告有何不同？

在谷歌的自适应广告发布之前，加大型文字广告是文字广告的唯一选择（标准文字广告已于 2017 年 1 月停产）。

使用新的广告类型，您现在可以选择加大型文字广告或自适应广告（如果您的帐户已启用它们）。 以下是这两种广告类型的区别一目了然：

然而，最显着的变化是 Google 响应式广告的测试是自动完成的。 广告商将不再需要自己测试广告并跟踪转化率。

响应式搜索广告的缺点

许多广告商都期望 Googe 自动投放不同的广告组合会成为 A/B 测试的终结，但在您阅读遗嘱之前，请记住：

• Google 不提供有关测试结果的深入报告，并且所使用的测试方法也不透明。
• 许多广告商可能不信任自动化来代替他们自己多年来一直使用的广告策略。

A/B 测试仍然是最成熟和最可靠的 CRO 策略之一，因此建议您不要放弃它并依赖响应式搜索广告（如果您可以使用）。

Google 响应式广告最佳做法

在制作有效的响应式搜索广告时，Google 详细介绍了一些有用的提示和指南。 具体来说，他们建议您：

• 创建至少五个不重复相同或相似短语的独特标题。 至少有八到十个标题是最好的。 您创建的标题越多，Google 在向搜索者展示您的广告时可选择的选项就越多。
• 在至少两个标题中包含一个关键字。 但是，请确保至少三个标题不包含目标关键字。 或者，Google 建议突出服务或产品优势、您如何解决客户可能遇到的潜在问题，或突出优势，例如免费送货、特殊支持等。
• 创建不同长度的标题。 不要在每个标题中使用整个字符数。
• 至少，添加至少两个独特的描述。

为了演示，Google 提供了一些示例。 第一个展示了定位“女鞋”时使用广告类型的正确方式。 请注意，多个标题省略了目标关键字并创建了十个变体：

而坏的例子，每个标题变体都包含关键字。 由于始终至少显示两个标题（在本例中为三个），因此最终广告中会出现大量重复文本：

此外，仅创建了四个不同的标题。 谷歌推荐至少五个，以便它有更多可供选择和测试。

固定标题和说明
对于某些公司来说，向潜在客户展示特定信息是强制性的，但这并不总是与效果最好的广告的结果重叠。 那么当自动化决定您要投放的广告没有剪掉它时会发生什么？

幸运的是，Google 为广告客户提供了“固定”您在广告中需要的标题或说明的选项。 对于关注与其品牌保持一致的大公司而言，此功能非常重要。

设备和广告附加信息的可用性

与其前任一样，新的自适应搜索广告可在桌面和移动设备上使用。 此外，它们可以使用您的任何广告附加信息。 因此，当您将机器学习与加长文字广告和广告附加信息相结合时，您一定会制作出极具说服力的广告，让人们点击并了解您的优惠。

广告格式灵活，在小型和大型设备上看起来都不错（因为广告类型会通过添加或删除额外的标题和说明来调整大小）。 但是，在一些较小的设备上，可能会显示较少的标题和/或说明以适应屏幕尺寸。

什么时候可以使用自适应搜索广告？

这些新广告仍处于测试阶段，仅适用于某些帐户。

要了解您是否符合条件，请登录您的 Google Ads 帐户并制作一个新广告。 如果没有创建自适应广告的选项，请联系 Google 支持团队，看看是否可以在您的帐户中启用该功能。 如果没有，您将不得不等到广告类型发布给所有广告商，可能在接下来的几个月内。

就成本而言，没有迹象表明使用响应式搜索广告会产生任何额外费用。 定价仍将基于每个出价。

自适应广告和您的广告系列的未来

总而言之，Google 响应式搜索广告通过减少测试和管理广告变体所需的时间，使广告商能够减少工作量并节省资金。

这些类型的广告不需要 A/B 测试，因为所有测试都由自动化完成。 因此，您不再需要创建一系列不同的广告来测试、跟踪效果并手动选择效果最佳的广告。

时间会证明 Google 响应式广告的效果如何，但前景是积极的，看看广告商如何利用它们会很有趣。

有关一些主要广告平台（Facebook、Google、YouTube 等）的详细视图，请查看 Instapage 数字广告参考指南。 免费指南涵盖了所有这些以及每种可用广告类型的广告规格。