Faça com que seus anúncios pagos tenham o melhor desempenho com os anúncios de pesquisa responsivos do Google

Os anúncios de busca responsivos do Google receberam uma reformulação que pode revolucionar os testes A / B da plataforma e reduzir drasticamente a carga de trabalho dos anunciantes.

Em um piscar de olhos, o novo tipo de anúncio permitirá que os anunciantes criem anúncios da rede de pesquisa com mais texto e testem automaticamente diferentes variações para que os pesquisadores do Google vejam a combinação de anúncios com melhor desempenho.

Neste artigo, você aprenderá as especificações do anúncio e também:

• O que são anúncios de pesquisa responsivos
• Como eles são diferentes dos anúncios de pesquisa tradicionais
• Desvantagens do anúncio de pesquisa responsivo
• Melhores Práticas
• Disponibilidade do dispositivo
• Quando você pode usá-los e quanto custam

O que são anúncios de pesquisa responsivos?

O anúncio de pesquisa responsivo é o tipo de anúncio de texto mais recente do Google. Na data da publicação deste artigo (agosto de 2018), o tipo de anúncio está em teste beta, portanto, pode não estar disponível para todos os anunciantes ainda.

Um dos recursos exclusivos é o uso de aprendizado de máquina para determinar suas combinações de anúncios mais eficazes. O Google faz isso testando automaticamente diferentes variações do seu anúncio usando o grupo de títulos e descrições que você definiu.

O gráfico abaixo ilustra como o Google escolhe em seu “conjunto” de títulos e descrições para gerar o anúncio final:

Esta é a parte de configuração do Google Ads. Usando o editor, você pode adicionar até 15 títulos e quatro descrições. Cada título será separado por “|” símbolo. As descrições são separadas por um ponto:

No celular, é assim que um anúncio ao vivo é exibido:

Vale ressaltar que o Google nem sempre mostra as três manchetes de uma vez porque depende do dispositivo que o pesquisador está usando. Um tamanho de tela menor (como um dispositivo móvel) pode ver apenas duas manchetes. No entanto, seus anúncios responsivos sempre exibirão pelo menos dois títulos e uma descrição.

Para resumir, as principais lições:

• Você pode escrever até 15 títulos e 4 descrições exclusivas
• As descrições e títulos podem levar a 43.680 versões do mesmo anúncio
• O teste automático de diferentes variações de anúncios é feito gratuitamente por meio do aprendizado de máquina do Google
• A seleção automática do anúncio é adaptada ao histórico de navegação do usuário, dispositivo e outros comportamentos

Sua experiência com o Google Ads será drasticamente melhor porque agora você tem a opção de oportunidades de teste quase infinitas sem nenhum esforço adicional.

Por último, não haverá uma versão do anúncio que "vença". Em vez disso, haverá vários anúncios de alto desempenho selecionados para várias buyer personas com base no histórico de navegação, comportamentos online etc.

Em que os anúncios são diferentes dos anúncios de pesquisa tradicionais?

Antes do lançamento dos anúncios responsivos do Google, os anúncios de texto expandidos eram a única opção para os anúncios com base em texto (os anúncios de texto padrão foram descontinuados em janeiro de 2017).

Com o novo tipo de anúncio, agora você pode selecionar anúncios de texto expandidos ou anúncios responsivos (se eles estiverem ativados em sua conta). Veja como os dois tipos de anúncio diferem à primeira vista:

A mudança mais notável, no entanto, é que o teste é feito automaticamente com os anúncios responsivos do Google. Os anunciantes não precisarão mais testar os próprios anúncios e controlar as taxas de conversão.

Desvantagens do anúncio de pesquisa responsivo

Muitos anunciantes esperam que a entrega automática de diferentes combinações de anúncios do Googe seja o fim do teste A / B, mas antes de ler o testamento, tenha em mente:

• O Google não oferece relatórios detalhados sobre os resultados dos testes e não há transparência com os métodos de teste usados.
• Muitos anunciantes podem não confiar na automação em vez de suas próprias estratégias de publicidade, que vêm usando há anos.

O teste A / B ainda é uma das estratégias de CRO mais comprovadas e confiáveis, por isso é recomendável não abandoná-lo e depender de anúncios de pesquisa responsivos (se disponíveis para você).

Práticas recomendadas para anúncios responsivos do Google

O Google detalha algumas dicas e diretrizes úteis quando se trata de criar anúncios de pesquisa responsivos eficazes. Especificamente, eles recomendam a você:

• Crie pelo menos cinco títulos exclusivos que não repitam frases iguais ou semelhantes. É melhor ter pelo menos oito a dez títulos. Quanto mais títulos você cria, mais opções o Google tem para escolher ao exibir seu anúncio para um usuário.
• Inclua uma palavra-chave em pelo menos dois títulos. No entanto, certifique-se de que pelo menos três de seus títulos não incluam suas palavras-chave alvo. Como alternativa, o Google recomenda apresentar um serviço ou benefício de produto, como resolver um problema potencial que um cliente possa ter ou destacar benefícios como frete grátis, suporte excepcional, etc.
• Crie títulos de diferentes comprimentos. Não use toda a contagem de caracteres em cada título.
• No mínimo, adicione pelo menos duas descrições exclusivas.

Para demonstrar, o Google fornece alguns exemplos. O primeiro mostra a maneira correta de usar o tipo de anúncio ao segmentar "sapatos femininos". Observe que vários títulos omitem a palavra-chave de destino e dez variações foram criadas:

Considerando o mau exemplo, cada variação de título inclui a palavra-chave. Como sempre haverá pelo menos dois títulos exibidos (três neste caso), isso resulta em muito texto repetitivo no anúncio final:

Além disso, apenas quatro títulos diferentes foram criados. O Google recomenda pelo menos cinco para que tenha mais para selecionar e testar.

Fixação de títulos e descrições
Para algumas empresas, mostrar aos clientes potenciais uma mensagem específica é obrigatório, mas isso nem sempre se sobrepõe aos resultados dos anúncios de melhor desempenho. Então, o que acontece quando a automação decide que o anúncio que você deseja executar não é adequado?

Felizmente, o Google oferece aos anunciantes a opção de “fixar” títulos ou descrições de que você precisa em seus anúncios. Esse recurso é muito importante para grandes empresas que se preocupam em permanecer consistentes com sua marca.

Disponibilidade de dispositivo e extensão de anúncio

Como seus predecessores, os novos anúncios de pesquisa responsivos estão disponíveis tanto para computador quanto para celular. Além disso, eles estão qualificados com qualquer uma de suas extensões de anúncio. Então, quando você combina aprendizado de máquina com anúncios de texto expandidos e extensões de anúncio, você tem certeza de ter um anúncio altamente persuasivo que leva as pessoas a clicar e aprender sobre sua oferta.

O formato do anúncio é flexível e fica bem em aparelhos pequenos e grandes (já que o tipo de anúncio é redimensionado com a adição ou remoção de títulos e descrições adicionais). No entanto, em alguns dispositivos menores, menos títulos e / ou descrições podem ser exibidos para caber no tamanho da tela.

Quando os anúncios de pesquisa responsivos podem ser usados?

Esses novos anúncios ainda estão em beta e estão disponíveis apenas para algumas contas.

Para descobrir se você está qualificado ou não, faça login em sua conta do Google Ads e crie um novo anúncio. Se não houver opção para criar um anúncio responsivo, entre em contato com a equipe de Suporte do Google para ver se a funcionalidade pode ser ativada em sua conta. Caso contrário, você terá que esperar até que o tipo de anúncio seja lançado para todos os anunciantes, provavelmente nos próximos meses.

Quanto ao custo, não houve indicação de quaisquer custos adicionais para o uso de anúncios de pesquisa responsivos. Os preços ainda serão por lance.

O futuro dos anúncios responsivos e de suas campanhas de publicidade

Resumindo, os anúncios de pesquisa responsivos do Google permitiram que os anunciantes cortassem sua carga de trabalho e economizassem, reduzindo o tempo necessário para testar e gerenciar variações de anúncios.

O teste A / B não é necessário para esses tipos de anúncios, pois a automação faz todos os testes. Portanto, você não precisa mais criar uma série de anúncios diferentes para testar, rastrear o desempenho e escolher manualmente os anúncios de melhor desempenho.

O tempo dirá a eficácia dos anúncios responsivos do Google, mas as perspectivas são positivas e será interessante ver como os anunciantes tirarão proveito deles.

Para uma visão detalhada de algumas das principais plataformas de anúncios (Facebook, Google, YouTube, etc.), confira o guia de referência de publicidade digital Instapage. O guia gratuito cobre tudo isso, além das especificações de cada tipo de anúncio disponível.