使用 Google 響應式搜索廣告讓您的付費廣告發揮最佳效果

谷歌的響應式搜索廣告進行了改造，可以徹底改變平台的 A/B 測試並顯著減少廣告商的工作量。

一目了然，新的廣告類型將允許廣告商製作包含更多文字的搜索廣告，並自動測試不同的變體，以便 Google 搜索者看到效果最佳的廣告組合。

在本文中，您將了解廣告規範以及：

• 什麼是自適應搜索廣告
• 它們與傳統搜索廣告的不同之處
• 響應式搜索廣告的缺點
• 最佳實踐
• 設備可用性
• 您何時可以使用它們以及它們的價格

什麼是自適應搜索廣告？

自適應搜索廣告是 Google 最新的文字廣告類型。 截至本文發佈時（2018 年 8 月），該廣告類型處於 Beta 測試階段，因此可能尚未對所有廣告客戶開放。

其中一項獨特功能是使用機器學習來確定最有效的廣告組合。 為此，Google 會使用您設置的一組標題和廣告內容描述自動測試廣告的不同變體。

下圖說明了 Google 如何從您的標題和描述“池”中選擇以生成最終廣告：

這是 Google Ads 中的設置部分。 使用編輯器，您最多可以添加 15 個標題和四個說明。 每個標題將用“|”分隔象徵。 描述以句點分隔：

在移動設備上，實時廣告的顯示方式如下：

值得一提的是，Google 不會總是同時顯示所有三個標題，因為這取決於搜索者使用的設備。 較小的屏幕尺寸（如移動設備）可能只會看到兩個標題。 但是，您的自適應廣告將始終顯示至少兩個標題和一個說明。

總結一下，關鍵要點：

• 您最多可以撰寫 15 個標題和 4 個獨特的描述
• 描述和標題可以導致同一廣告的 43,680 個版本
• 通過 Google 的機器學習免費自動測試不同的廣告變體
• 廣告的自動選擇是根據用戶的瀏覽歷史、設備和其他行為量身定制的

您使用 Google Ads 的體驗會大大改善，因為您現在可以選擇幾乎無窮無盡的測試機會，而無需任何額外工作。

最後，不會有一個“獲勝”的廣告版本。 相反，將根據瀏覽歷史、在線行為等為多個買家角色選擇幾個高性能廣告。

這些廣告與傳統搜索廣告有何不同？

在谷歌的自適應廣告發布之前，加大型文字廣告是文字廣告的唯一選擇（標准文字廣告已於 2017 年 1 月停產）。

使用新的廣告類型，您現在可以選擇加大型文字廣告或自適應廣告（如果您的帳戶已啟用它們）。 以下是這兩種廣告類型的區別一目了然：

然而，最顯著的變化是 Google 響應式廣告的測試是自動完成的。 廣告商將不再需要自己測試廣告並跟踪轉化率。

響應式搜索廣告的缺點

許多廣告商都期望 Googe 自動投放不同的廣告組合會成為 A/B 測試的終結，但在您閱讀遺囑之前，請記住：

• Google 不提供有關測試結果的深入報告，並且所使用的測試方法也不透明。
• 許多廣告商可能不信任自動化來代替他們自己多年來一直使用的廣告策略。

A/B 測試仍然是最成熟和最可靠的 CRO 策略之一，因此建議您不要放棄它並依賴響應式搜索廣告（如果您可以使用）。

Google 響應式廣告最佳做法

在製作有效的響應式搜索廣告時，Google 詳細介紹了一些有用的提示和指南。 具體來說，他們建議您：

• 創建至少五個不重複相同或相似短語的獨特標題。 至少有八到十個標題是最好的。 您創建的標題越多，Google 在向搜索者展示您的廣告時可選擇的選項就越多。
• 在至少兩個標題中包含一個關鍵字。 但是，請確保至少三個標題不包含目標關鍵字。 或者，Google 建議突出服務或產品優勢、您如何解決客戶可能遇到的潛在問題，或突出優勢，例如免費送貨、特殊支持等。
• 創建不同長度的標題。 不要在每個標題中使用整個字符數。
• 至少，添加至少兩個獨特的描述。

為了演示，Google 提供了一些示例。 第一個展示了定位“女鞋”時使用廣告類型的正確方式。 請注意，多個標題省略了目標關鍵字並創建了十個變體：

而壞的例子，每個標題變體都包含關鍵字。 由於始終至少顯示兩個標題（在本例中為三個），因此最終廣告中會出現大量重複文本：

此外，僅創建了四個不同的標題。 谷歌推薦至少五個，以便它有更多可供選擇和測試。

固定標題和說明
對於某些公司來說，向潛在客戶展示特定信息是強制性的，但這並不總是與效果最好的廣告的結果重疊。 那麼當自動化決定您要投放的廣告沒有剪掉它時會發生什麼？

幸運的是，Google 為廣告客戶提供了“固定”您在廣告中需要的標題或說明的選項。 對於關注與其品牌保持一致的大公司來說，此功能非常重要。

設備和廣告附加信息的可用性

與其前任一樣，新的自適應搜索廣告可在桌面和移動設備上使用。 此外，它們可以使用您的任何廣告附加信息。 因此，當您將機器學習與加長文字廣告和廣告附加信息相結合時，您一定會製作出極具說服力的廣告，讓人們點擊並了解您的優惠。

廣告格式靈活，在小型和大型設備上看起來都不錯（因為廣告類型會通過添加或刪除額外的標題和說明來調整大小）。 但是，在一些較小的設備上，可能會顯示較少的標題和/或說明以適應屏幕尺寸。

什麼時候可以使用自適應搜索廣告？

這些新廣告仍處於測試階段，僅適用於某些帳戶。

要了解您是否符合條件，請登錄您的 Google Ads 帳戶並製作一個新廣告。 如果沒有創建自適應廣告的選項，請聯繫 Google 支持團隊，看看是否可以在您的帳戶中啟用該功能。 如果沒有，您將不得不等到廣告類型發布給所有廣告商，可能在接下來的幾個月內。

就成本而言，沒有跡象表明使用響應式搜索廣告會產生任何額外費用。 定價仍將基於每個出價。

自適應廣告和您的廣告系列的未來

總而言之，Google 響應式搜索廣告通過減少測試和管理廣告變體所需的時間，使廣告商能夠減少工作量並節省資金。

這些類型的廣告不需要 A/B 測試，因為所有測試都由自動化完成。 因此，您不再需要創建一系列不同的廣告來測試、跟踪效果並手動選擇效果最佳的廣告。

時間會證明 Google 響應式廣告的效果如何，但前景是積極的，看看廣告商如何利用它們會很有趣。

有關一些主要廣告平台（Facebook、Google、YouTube 等）的詳細視圖，請查看 Instapage 數字廣告參考指南。 免費指南涵蓋了所有這些內容以及每種可用廣告類型的廣告規範。