Оптимизируйте свои платные объявления с помощью адаптивных поисковых объявлений Google

Адаптивные поисковые объявления Google претерпели изменения, которые могли произвести революцию в A / B-тестировании платформы и значительно снизить нагрузку на рекламодателей.

С первого взгляда, новый тип рекламы позволит рекламодателям создавать поисковые объявления с большим количеством текста и автоматически тестировать различные варианты, чтобы поисковики Google увидели наиболее эффективную комбинацию объявлений.

В этой статье вы познакомитесь со спецификациями рекламы, а также:

• Что такое адаптивные поисковые объявления
• Чем они отличаются от традиционных поисковых объявлений
• Недостатки адаптивной поисковой рекламы
• Лучшие практики
• Доступность устройства
• Когда их можно использовать и сколько они стоят

Что такое адаптивные поисковые объявления?

Адаптивное поисковое объявление - это последний тип текстовых объявлений Google. На момент публикации этой статьи (август 2018 г.) этот тип рекламы находится в стадии бета-тестирования, поэтому может быть доступен не всем рекламодателям.

Одна из уникальных особенностей - использование машинного обучения для определения наиболее эффективных рекламных комбинаций. Google делает это, автоматически тестируя различные варианты вашего объявления, используя группу заголовков и описаний, которые вы задаете.

На рисунке ниже показано, как Google выбирает из вашего «пула» заголовков и описаний для создания окончательного объявления:

Это часть настройки в Google Рекламе. Используя редактор, вы можете добавить до 15 заголовков и четырех описаний. Каждый заголовок будет разделен знаком «|» условное обозначение. Описания разделены точкой:

На мобильных устройствах так выглядит живая реклама:

Стоит отметить, что Google не всегда показывает все три заголовка одновременно, потому что это зависит от устройства, которое использует поисковик. На экране меньшего размера (например, на мобильном устройстве) могут отображаться только два заголовка. Однако в ваших адаптивных объявлениях всегда будет отображаться как минимум два заголовка и одно описание.

Подводя итог, основные выводы:

• Вы можете написать до 15 заголовков и 4 уникальных описания.
• Описания и заголовки могут привести к 43 680 версиям одного и того же объявления.
• Автоматическое тестирование различных вариантов рекламы осуществляется бесплатно с помощью машинного обучения Google.
• Автоматический выбор рекламы адаптируется к истории просмотров пользователя, устройству и другим особенностям поведения.

Ваш опыт работы с Google Реклама станет значительно лучше, потому что теперь у вас есть возможность практически безграничных возможностей тестирования без каких-либо дополнительных усилий.

Наконец, не будет ни одной «выигрышной» версии рекламы. Скорее, будет несколько высокоэффективных объявлений, выбранных для ряда персон покупателя на основе истории просмотров, поведения в Интернете и т. Д.

Чем объявления отличаются от традиционных поисковых объявлений?

До выпуска адаптивных объявлений Google развернутые текстовые объявления были единственным выбором для текстовых объявлений (стандартные текстовые объявления были прекращены в январе 2017 года).

С новым типом объявлений теперь вы можете выбирать либо развернутые текстовые объявления, либо адаптивные объявления (если они включены в вашей учетной записи). Вот как сразу различаются два типа рекламы:

Однако наиболее заметным изменением является то, что тестирование выполняется автоматически с помощью адаптивных объявлений Google. Рекламодателям больше не придется самостоятельно тестировать объявления и отслеживать коэффициенты конверсии.

Недостатки адаптивной поисковой рекламы

Многие рекламодатели ожидают, что автоматическая доставка различных комбинаций рекламных объявлений Googe приведет к гибели A / B-тестирования, но прежде чем читать завещание, имейте в виду:

• Google не предлагает подробных отчетов о результатах тестирования, и нет прозрачности в используемых методах тестирования.
• Многие рекламодатели могут не доверять автоматизации вместо своих собственных рекламных стратегий, которые они использовали в течение многих лет.

A / B-тестирование по-прежнему является одной из самых проверенных и надежных стратегий CRO, поэтому рекомендуется не отказываться от него и полагаться на адаптивные поисковые объявления (если они доступны для вас).

Рекомендации Google по адаптивной рекламе

Google предоставляет несколько полезных советов и рекомендаций по созданию эффективных адаптивных поисковых объявлений. В частности, они рекомендуют вам:

• Создайте как минимум пять уникальных заголовков , в которых не повторяются одинаковые или похожие фразы. Лучше всего, по крайней мере, восемь-десять заголовков. Чем больше заголовков вы создадите, тем больше возможностей будет выбирать Google при показе вашей рекламы поисковику.
• Включите ключевое слово как минимум в два заголовка. Однако убедитесь, что по крайней мере три заголовка не содержат целевых ключевых слов. В качестве альтернативы Google рекомендует указать преимущества услуги или продукта, способ решения потенциальной проблемы, которая может возникнуть у клиента, или выделить такие преимущества, как бесплатная доставка, исключительная поддержка и т. Д.
• Создавайте заголовки разной длины. Не используйте полное количество символов в каждом заголовке.
• Как минимум, добавьте как минимум два уникальных описания.

В качестве демонстрации Google приводит несколько примеров. Первый показывает, как правильно использовать этот тип рекламы при таргетинге "женская обувь". Обратите внимание, что в нескольких заголовках отсутствует целевое ключевое слово, и было создано десять вариантов:

В то время как плохой пример, каждый вариант заголовка включает ключевое слово. Поскольку всегда будет отображаться как минимум два заголовка (в данном случае три), это приводит к появлению большого количества повторяющегося текста в окончательном объявлении:

Кроме того, было создано только четыре разных заголовка. Google рекомендует как минимум пять, чтобы было больше выбора и тестирования.

Закрепление заголовков и описаний
Для некоторых компаний показ потенциальным клиентам определенного сообщения является обязательным, но это не всегда совпадает с результатами наиболее эффективных объявлений. Так что же происходит, когда автоматизация решает, что реклама, которую вы хотите запустить, ее не сокращает?

К счастью, Google предоставляет рекламодателям возможность «закрепить» заголовки или описания, которые вам нужны, в ваших объявлениях. Эта функция очень важна для крупных компаний, которые заботятся о том, чтобы оставаться в соответствии со своим брендом.

Доступность устройства и расширения для рекламы

Как и их предшественники, новые адаптивные поисковые объявления доступны как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Кроме того, они подходят для любых ваших расширений объявлений. Поэтому, если вы объедините машинное обучение с развернутыми текстовыми объявлениями и расширениями объявлений, у вас обязательно получится очень убедительное объявление, которое побудит людей перейти по ссылке и узнать о вашем предложении.

Формат рекламы является гибким и хорошо смотрится как на малых, так и на больших устройствах (поскольку тип объявления изменяется путем добавления или удаления дополнительных заголовков и описаний). Однако на некоторых небольших устройствах может отображаться меньше заголовков и / или описаний, чтобы соответствовать размеру экрана.

Когда можно использовать адаптивные поисковые объявления?

Эти новые объявления все еще находятся в стадии бета-тестирования и доступны только для определенных учетных записей.

Чтобы узнать, соответствуете ли вы критериям, войдите в свою учетную запись Google Рекламы и создайте новое объявление. Если нет возможности создать адаптивное объявление, обратитесь в службу поддержки Google, чтобы узнать, можно ли включить эту функцию в вашем аккаунте. В противном случае вам придется подождать, пока тип объявления не будет доступен всем рекламодателям, вероятно, в ближайшие несколько месяцев.

Что касается стоимости, не было никаких указаний на дополнительные расходы за использование адаптивных поисковых объявлений. Цены по-прежнему будут зависеть от ставки.

Будущее адаптивной рекламы и ваших рекламных кампаний

Подводя итог, можно сказать, что адаптивные поисковые объявления Google позволили рекламодателям сократить свою рабочую нагрузку и сэкономить деньги за счет сокращения времени, необходимого для тестирования и управления вариантами объявлений.

Для этих типов рекламы не требуется A / B-тестирование, так как все тестирование выполняет автоматизация. Таким образом, вам больше не нужно создавать серию различных объявлений для тестирования, отслеживания эффективности и вручную выбирать наиболее эффективные объявления.

Время покажет, насколько эффективными будут адаптивные объявления Google, но прогноз положительный, и будет интересно посмотреть, как рекламодатели воспользуются ими.

Чтобы получить подробный обзор некоторых основных рекламных платформ (Facebook, Google, YouTube и т. Д.), Ознакомьтесь с справочным руководством по цифровой рекламе Instapage. Бесплатное руководство охватывает все это, а также спецификации для каждого доступного типа рекламы.